【正文】 消費者的反映,特別是景德鎮(zhèn)本地消費群的認同,在廣泛符合景德鎮(zhèn)消費群體的消費欲望和消費意愿,進行招商工作。香江景德鎮(zhèn)中國陶瓷城，其營銷推廣散手——競爭優(yōu)勢確立詭謀，正是它市場謀略中的一大亮點。而且景德鎮(zhèn)由于私營經(jīng)濟較發(fā)達，有較多投資者喜好投資商鋪，如投資者入場太多，則將對日后的經(jīng)營不利。而且項目得到了政府極大的支持，是政府許可的唯一可以陶瓷命名的大市場。劣勢：交通擁擠，停車不便；安全隱患嚴重；市場運營不規(guī)范；無市場伸展空間。劣勢：合作方不夠穩(wěn)定，無地產(chǎn)操作經(jīng)驗；資金不足，造成進入市場滯后；建設(shè)速度慢，定價偏高。劣勢：位置較偏，交通不便，此外高開低走，也是地產(chǎn)大忌。C、立項在建或?qū)⒔ㄊ袌觯簢Q(mào)廣場、新都民營工業(yè)園、中國瓷園、豪德貿(mào)易廣場。而對于未納入整頓范疇的金昌利、陶瓷大世界、雕塑瓷廠，至少目前對項目市場的拓展與培育具有很大的威脅，而在建的國貿(mào)廣場、新都民營工業(yè)園對陶瓷城項目市場份額占有更具有不可估計的沖擊力。銷售方式為一次性付款，銷售價格在2100——3500元/平方米左右。銷售價格是8900元——18800元/平方米（底層面積，樓上面積贈送）。一、區(qū)域市場商業(yè)狀況分析調(diào)研排查行業(yè)分組式市場分組式商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查競爭市場優(yōu)劣勢分析商戶可接受價格研究為制定整體營銷計劃提供可靠信息和依據(jù)同期景德鎮(zhèn)市在售的經(jīng)營陶瓷的商鋪主要有國際貿(mào)易廣場、豪德貿(mào)易廣場及曙光路陶瓷批發(fā)市場。如果不能清楚地掌握市場動態(tài)與競爭對手的舉動，那么成功的機率將會與你失之交臂。在中國陶瓷城立項即將開工建設(shè)時，香江集團高層決策就對項目進行了明確的定位，并確定了項目今后的發(fā)展戰(zhàn)略方針。且相關(guān)配套完備齊全，有旅游接待中心、物流配送中心、休閑文化廣場、大型停車場、賓館、餐飲、娛樂等各項商業(yè)服務(wù)配套及旅游服務(wù)配套。其規(guī)劃的宏大氣魄與高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光正相呼應(yīng)。（1）景德鎮(zhèn)市內(nèi)消費群對內(nèi)，有景德鎮(zhèn)市內(nèi)消費群：A、景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)家、陶瓷生產(chǎn)制作者；B、景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)營者；C、景德鎮(zhèn)房產(chǎn)置業(yè)投資者。香江集團開設(shè)的家居連鎖商場已達到幾百家之多，遍布華南、華中、華東、華北、東北、西南六大行政區(qū)域；在全國各地開發(fā)建設(shè)的各類專業(yè)批發(fā)大市場達幾百萬平方米，不僅形成了龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而且搭建了重要的物流平臺。以上幾個市場除了金昌利依托地理位置優(yōu)勢開門率達到100%以外，其它二個市場開門率都不理想。陶瓷市場主要分為以下二類：一類是自發(fā)形成的陶瓷市場，分布很散、細分程度不高、市場結(jié)構(gòu)管理亂、道路人車混雜、購物環(huán)境差、消防隱患大。景德鎮(zhèn)的陶瓷市場一直處于比較落后的狀態(tài)，存在著分布廣、規(guī)模小的特點，市場多為自發(fā)形成的，既沒有規(guī)劃也沒有管理，有不少市場還存在較大的安全隱患。與此同時，新興工業(yè)快速發(fā)展，已形成汽車、機械、電子、醫(yī)藥、化工、建材、食品等一批新興工業(yè)?？梢哉f項目的區(qū)位條件極為出色。皖贛鐵路、206國道南北縱貫景市，九景高速公路增強了景市與武漢、南昌及外地的距離，景德鎮(zhèn)機場航線通達北京、上海、廣州等地，昌江水道可直通鄱陽湖達長江，一個水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)已基本形成。它雄踞長江之南，歷史悠久，文化燦爛。自元代開始至明清歷代皇帝都派員到景德鎮(zhèn)監(jiān)制宮廷用瓷，設(shè)瓷局、置御窯，創(chuàng)造出無數(shù)陶瓷精品，尤以青花、粉彩、玲瓏、顏色釉四大名瓷著稱于世。選址策略一、借力千年瓷都瓷文化背景中國陶瓷城選址于景德鎮(zhèn)，最為看重的無疑是千年瓷都的瓷文化背景。策劃指導(dǎo)1：中國陶瓷城選址策略精要借力千年瓷都瓷文化背景和完善的配套體系，坐擁立體交通網(wǎng)優(yōu)勢和巨大的客戶資源，同時也瞅準(zhǔn)景德鎮(zhèn)區(qū)域陶瓷市場亟待整合的需求，中國陶瓷城的選址一舉多得利，堪稱精彩之筆。宋景德元年（1004年），宮廷詔令此地?zé)朴桑卓罱允稹熬暗履曛啤?，景德?zhèn)因此而得名。郭沫若曾以“中華向號瓷之國，瓷業(yè)高峰是此都”的詩句盛贊景德鎮(zhèn)燦爛的陶瓷歷史和文化，陶瓷把景德鎮(zhèn)與世界緊密相連。選址策略二：掌控水陸空立體交通網(wǎng)優(yōu)勢景德鎮(zhèn)市位于江西省東北部，西北與安徽東至縣交界，南與萬年縣為鄰，西同波陽縣接壤，東北倚安徽祁門縣，東南和婺源縣毗連，坐落在黃山、懷玉山余脈與鄱陽湖平原過渡地帶，位于昌九景金三角經(jīng)濟區(qū)，贛、浙、皖三省交界處，地處國家旅游熱線廬山、黃山、龍虎山、九華山、三清山、鄱陽湖、千島湖的中心區(qū)位（均在150200公里左右）。特別是毗鄰的景德鎮(zhèn)長途汽車西客站和景德鎮(zhèn)機場, 九景高速公路入口和206國道及是景德鎮(zhèn)主要對外交通樞紐，重點旅游風(fēng)景區(qū)。陶瓷工業(yè)已形成了以日用瓷為主體，藝術(shù)、建筑、工業(yè)、電子等各類陶瓷共同發(fā)展的陶瓷工業(yè)體系，成為我國重要的陶瓷生產(chǎn)和出口基地以及科研教育中心。選址策略四、迎合該區(qū)域市場整合迫切需求（1）市場現(xiàn)狀——分布廣、規(guī)模小、缺乏規(guī)劃管理景德鎮(zhèn)以陶瓷聞名于世，在上世紀80年代改革開放以后，舊時家庭作坊的民間藝人開始自發(fā)生產(chǎn)和經(jīng)營陶瓷業(yè)，而90年代開始隨著國營陶瓷企業(yè)的衰退，各級工藝美術(shù)師和瓷廠技工逐步走出企業(yè)轉(zhuǎn)向個體經(jīng)營，私營陶瓷生產(chǎn)企業(yè)開始興旺。陶瓷市場大部分是自發(fā)形成的街道集市型和村莊集市型，有相當(dāng)部份是“前店后窯”的自產(chǎn)自銷的作坊型營銷方式。另一類是改建或新建的市場，起營時間大多是1995年以后，主要有金昌利、曙光路陶瓷批發(fā)市場、陶瓷大世界。且項目的開發(fā)、運營商——香江集團是商貿(mào)流通領(lǐng)域的巨頭，是一家以家居連鎖經(jīng)營、商貿(mào)物流、房地產(chǎn)為主業(yè)、以金融為后盾的大型企業(yè)集團。選址策略五：坐擁巨大客戶資源此外，景德鎮(zhèn)還具有客戶資源上的先天優(yōu)勢，作為千年瓷都傳承者，景德鎮(zhèn)本身具有極大的品牌價值，客戶資源廣度與深度都是其它地域難以比擬的。作為景德鎮(zhèn)市委、市政府重點項目、江西省重點商品市場，中國陶瓷城在景德鎮(zhèn)西市區(qū)黃金地段用地上千畝打造主題商業(yè)市場，邀請國際著名建筑規(guī)劃大師進行規(guī)劃設(shè)計，規(guī)模龐大、氣勢恢弘。在首期的開發(fā)中的具體數(shù)據(jù)如下：項目名稱景德鎮(zhèn)中國陶瓷城用地面