惠普經(jīng)銷商大學全套課程4-全文預覽
【正文】 開始轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代產(chǎn)品競爭對手行業(yè)競爭加劇，整個行業(yè)生產(chǎn)能力開始過剩私有品牌增加，各種品牌共享市場價格競爭加劇增加廣告改良產(chǎn)品和開發(fā)輔助產(chǎn)品分銷商毛利降低銷售效益利潤增長率與銷售增長率開始下降市場份額及價格結(jié)構的穩(wěn)定性增強末期銷售水平開始減少潛在產(chǎn)品附加產(chǎn)品期望產(chǎn)品一般產(chǎn)品核心利益一項業(yè)務只有兩種基本功能：市場營銷和創(chuàng)新。216。但是，如果這個時候不采取任何行動，而任其發(fā)展，它就會逐步走向衰退，銷售額可能要大量減少（如圖中的曲線AD所示）。產(chǎn)品和服務的開發(fā)設計也是如此，也有其生命周期，如圖。在前面一講，我們已經(jīng)知道，市場調(diào)查可以讓決策者了解市場的需求、競爭的狀況，在以后的幾講里，我們將探討產(chǎn)品更新?lián)Q代、增值，滿足消費者需求等產(chǎn)品管理的問題。216。在某些情況下，服務是產(chǎn)品銷售時的一種附加價值。３ / 4
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