“當(dāng)家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 上門收取消費者反饋意見表，交銷售代理處。２）層次較高的消費者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。４、“美好家庭，夫妻共建”活動。五、SP促銷活動實施設(shè)想： 鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設(shè)計和實施。具體包括：１）產(chǎn)品包裝及各類廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計。加強消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知與好感有著積極的作用。地 域代表城市消費者特征建議功能訴求點北方北京更注重產(chǎn)品的價格性能比產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較２、報紙廣告： 擬采用懸念廣告的出街模式，推出“當(dāng)家”產(chǎn)品的系列報紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為懸念，以吸引消費者的強烈關(guān)注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹“當(dāng)家”產(chǎn)品的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。１、電視廣告：：a)“SILO”與“當(dāng)家”產(chǎn)品概念的形象樹立；b)“重擊污垢，全面干凈”的視覺沖擊效果；c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)?！ ≡谶M行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。三、廣告語：１、我們今天用“當(dāng)家”！２、用“當(dāng)家”，當(dāng)好家。２、大中型企業(yè)及星級賓館的集團消費者。１、市場定位： 首期重點目標(biāo)市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，并以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。第一品牌的含義包括：１）江蘇當(dāng)家洗滌劑有限公司是我國第一家生產(chǎn)超濃洗衣液的企業(yè)。二、廣告策略：（一）、廣告目標(biāo)：１、協(xié)助完成公司12936萬元的年總體銷售目標(biāo)。因此，突出“當(dāng)家”產(chǎn)品因特別含有“SILO”高效助洗劑、去污力特強的個性特點，強調(diào)其領(lǐng)先國際科技水平的高科技含量，并在“SILO”與“當(dāng)家”品牌之間建立一種相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，才能在短期內(nèi)有效建立起“當(dāng)家”品牌實力雄厚、品質(zhì)超群的個性形象。④在冷水中發(fā)揮同樣效能。因此，洗衣液市場尚處于萌芽狀態(tài)，消費者對洗衣液的產(chǎn)品概念尚未形成，品牌認(rèn)知更是空白，因此，我們認(rèn)為，現(xiàn)在是“當(dāng)家”洗衣液切入市場的有利時機。２）對策：針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然采取比較的方式，amp。２）、對策： 由于洗衣粉的產(chǎn)品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的定勢消費心態(tài)；而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能和品種尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫未有強烈的替代品期待，因此，這一時期推廣“當(dāng)家”洗衣液產(chǎn)品，我們以為，必須認(rèn)真做好以下兩種工作：一、進行洗衣液產(chǎn)品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優(yōu)點，從理性上引導(dǎo)消費；二、樹立一種消費新潮的產(chǎn)品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態(tài)的消費者試用產(chǎn)品，創(chuàng)造一個嶄新的洗衣用品消費市場。127?！爱?dāng)家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書商品名稱：“當(dāng)家”超濃洗衣液廣 告 主： 江蘇當(dāng)家洗滌劑有限公司廣告代理： **廣告公司實施時間：１９９７年１月１２月目 錄一、市場競爭情況分析及其對策建議二、廣告策略三、廣告語四、廣告表現(xiàn)五、SP促銷活動的實施設(shè)想六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想七、軟性廣告開發(fā)設(shè)想八、關(guān)于集團消費的若干問題九、廣告媒介計劃十、各階段的媒介投放與費用預(yù)算一、市場競爭情況分析及其對策建議（一）、間接競爭對手分析及其對策我們認(rèn)為，對當(dāng)家洗衣液產(chǎn)品市場推廣構(gòu)成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面：１、洗衣粉市場１）、分析：當(dāng)前，國內(nèi)洗衣粉市場的競爭特征主要表現(xiàn)在：① 品種功能日漸豐富 由于市場需求的拉動和科技開發(fā)步伐的加快，洗衣粉產(chǎn)品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內(nèi)的多品種、多功能的產(chǎn)品類型。G)，日本的“花王”(KAO)，amp。）四大國際民用洗滌劑公司與國內(nèi)企業(yè)合資生產(chǎn)的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級衣物的干洗精、專用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣
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