喜慶紅酒推廣銷售策劃宣傳方案-全文預(yù)覽
【正文】 阜市場）： 要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。 建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)?？績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。 。 XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML 2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號 釣魚臺國宴唯一指定紅酒 XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。喜慶紅酒，推廣銷售，策劃宣傳方案目 錄 一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析 二、 消費者購買行為的分析 三、 K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議 四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進(jìn)方案 六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案 七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 八、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案 九、 “XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案 11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮 12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案 （一） XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析 1） 優(yōu)勢S: 高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要. 公司高層對湖南市場的重視 系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系 較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持. 對K/A終端良好的掌控能力. 2） 劣勢W: 缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少. 產(chǎn)品價位稍顯偏高. 渠道尚未實現(xiàn)二批分銷. 產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差. 3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析: 分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力 產(chǎn)品的質(zhì)量 有競爭力的價格體系 市場推廣活動 品牌與美譽(yù)度 4） 機(jī)會點O： 越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類. 湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范. 我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò). 我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品 我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品. 5） 威脅問題T: 紅酒市場前景看好,品牌越來越多. 張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢. 消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者. 實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力. 通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論: 消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。 另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。 因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達(dá)如下信息點： 真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費用。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費。這樣，在日常推銷中，她們就會主
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1