【正文】 鏡頭雙手在頭上合什，雙臂間呈現(xiàn)出卡瓦格博雪峰的輪廓。 記憶點：設計行合什禮的人手與白羊結合，幻化為卡瓦格博峰的視覺記憶點。表現(xiàn)策略一、電視廣告創(chuàng)意策略 主調(diào)性：突出梅里雪山神秘而崇高的宗教意味，以之體現(xiàn)梅里雪山作為香格里拉中心的定位戰(zhàn)略。戰(zhàn)略要求：1）重點突出所有關于梅里雪山品牌進行的宣傳活動必須緊扣圍繞定位和理念，所有宣傳畫面、文字必須突出“世界的心”這一核心宣傳要素。而東方人對自然采取天人合一的態(tài)度，其中尤以香格里拉地區(qū)堪稱典范。（“世界的心”既可表達“世界的中心”的概念，還可理解為“世界的心胸、世界的關懷”等意思，既可回避宗教認證問題的糾纏，又比“世界的中心”的概念更富有人文氣息和更深內(nèi)涵。4）梅里雪山帶給世人無以倫比的心靈震撼，展現(xiàn)無限和諧的天人合一的生存哲學。（二）第二戰(zhàn)略階段返璞歸真（2004年以后）定位：世界的心理念：梅里雪山世界的心！理念表述1）中央臺科技頻道曾這樣評價自然系統(tǒng)：“森林是地球的肺，濕地是地球的腎。既可先入為主奠定“香格里拉的標志與精神中心”的定位，又可將關于大香格里拉的宣傳為我所用。 3）香格里拉已成舉世聞名的品牌，而梅里雪山又是香格里拉的精神中心和景區(qū)標志，借助香格里拉的聲勢，既屬情理之中，又能事半功倍，一巧拔千斤！ （據(jù)悉，麗江在下一步的整體戰(zhàn)略規(guī)劃中也將以“香格里拉的心”作為其核心定位。所以，梅里雪山迅速搶點“香格里拉的標志”這一至高無上的定位，已成刻不容緩之勢！結論：通過以上SWOT模型分析，可以看出梅里雪山擁有的七項優(yōu)勢，都是客觀存在不受外在因素左右的壓倒性的優(yōu)勢，個別還屬于壟斷性的優(yōu)勢。最值得警惕的是，四川稻城也擁有同樣優(yōu)美的雪域貢嘎雪山，貢嘎雪山同樣擁有形似金字塔的山峰，一旦其打出貢嘎雪山是“香格里拉的標志”的宣傳牌，其將立即占有香格里拉的中心概念，此舉有扭轉(zhuǎn)乾坤之功！因此，應盡早通過梅里雪山占有“香格里拉的標志“這一至關重要的戰(zhàn)略定位。西部大開發(fā)是舉世矚目的千秋偉業(yè)，梅里雪山與大香格里拉聯(lián)動項目堪稱舉足輕重的世紀工程。即使在非典時期游客較少的情況下，仍比上年增長5％。2004年金黔在線訊：具有世界“香格里拉”美譽之稱的云南省迪慶藏族自治州，打造和提升香格里拉品牌作為做強做大旅游龍頭產(chǎn)業(yè)的重點，全力打造梅里雪山旅游精品區(qū)。熊大尋為香格里拉策劃的《梅里雪山聯(lián)動大香格里拉世紀工程策劃案》得到迪慶州的總體認同，現(xiàn)該方案已被放大為大香格里拉整體戰(zhàn)略方案，影響達50個州縣!2004年國際在線報道：1996年，為梅里雪山而來的中外游客不到１萬人，德欽縣旅游收入不足百萬。策劃報告最后呈報州長辦公室審批。并且，以兩個不同時期的定位對梅里雪山進行了完美包裝。12月10日，迪慶州張副州長、五華區(qū)馬副區(qū)長、區(qū)長助理、文化局宋局長，及德欽縣縣委書記吳堅、宣傳部肖武部長、旅游局張局長等一行認真聽取了熊大尋策劃機構的報告。這才是我們來德欽進行策劃的目的所在!”聽完這一席話，吳書記和肖部長立刻表示：“聽君一席話，勝讀十年書。同時，以藏傳佛教為由頭，以發(fā)揚藏族文化為綱領，發(fā)起建立‘大香格里拉旅游文化同盟會’，組織機構設在德欽。此定位一出，即有‘挾三山而撼五岳’之勢，將‘香格里拉’的中心概念占為己有，內(nèi)涵深遠，使周邊省份的旅游區(qū)搶占‘最后的香格里拉’、‘香巴拉’等邊緣概念的做法相形見絀。”“那好！既然識破了天機，接下來就該戰(zhàn)天斗地了。”“有此千載難逢的天時、地利、人和，加之在退耕還林的國策的大勢所趨下，德欽縣以旅游為龍頭產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位，已成為必由之路?！眑 以“香格里拉的標志”為定位，立時引來大家的交口稱贊，問題迎刃而解!熊大尋給政府領導班子講解發(fā)展戰(zhàn)略：“吳書記、肖部長，梅里雪山這個項目，你們前期策劃的文化節(jié)活動，已把宗教活動和民間活動整合進來了。”“綜上所述，不管從歷史和現(xiàn)在來看，不管從精神還是外在來看，梅里雪山及其主峰卡瓦格博，都是香格里拉的識別記號和心靈密碼，都體現(xiàn)了香格里拉神秘意境的終極。” “我在前期研究梅里雪山項目資料過程中，發(fā)現(xiàn)有三個奇特的現(xiàn)象：一是幾乎所有關于香格里拉的照片，都有意無意地將梅里雪山作為其標志出現(xiàn)，最有說服力的是，在香格里拉縣的飛機場候機大廳的主墻上，也突出地將梅里雪山繪制在顯要的位置。其實很簡單，項目定位跟用放大鏡點紙一樣，只有高度聚焦，將太陽光完全聚焦在一個小點上，才能將光源轉(zhuǎn)化成光能，才能燃燒引爆。”“這就相當于一個什么道理，你沒有理由剝奪別人買東西的權利，相反要歡迎大家來搶購，但是可以通過定個高價，讓他們排隊購買，愿者請進，不愿走開。會上大家各抒己見，意見大致分為三種：第一種是神秘觀，有的人認為梅里雪山?jīng)]有廣大的知名度，不適宜針對大眾進行宣傳，應該針對它造成的震驚世界的山難，并且它從未被征服的特點來宣傳。從地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的角度來看，通過梅里雪山文化節(jié)搞外引內(nèi)聯(lián)就相當于為德欽縣操辦婚事。當一切看似準備就緒時，人們突然發(fā)現(xiàn)，梅里雪山是什么？這個活動想傳達什么？還根本沒有搞清楚。一時之間，大香格里拉地區(qū)成為整個世界的熱點。因此，轉(zhuǎn)山朝拜的人百倍于常年，盛況空前!據(jù)說，羊年朝圣轉(zhuǎn)山卡瓦格博一圈，相當于平時轉(zhuǎn)卡瓦格博12圈。1991年那次震驚世界的山難，埋葬了中日登山隊登山運動員。其主峰卡瓦格博峰是藏民心目中至高無上的神山。景觀主要有：三江并流、高山雪峰、峽谷險灘、林海雪原、冰蝕湖泊；少風的板塊碰撞、廣闊美麗的雪山花甸、豐富的珍稀動植物、壯麗的白水臺、獨特的民族風情等，構成了雄、險、秀、奇、幽、奧、曠等特色。世界上有很多山，少數(shù)的山被榮幸的尊稱為神山，但只有一座神山是男性神山；世界上有很多山被人征服過，少數(shù)的山幸運地成為處女峰，但只有一座處女峰是世界上最美最純凈的。即使在非典時期游客較少的情況下，仍比上年增長5％。旅游策劃方案 ：香格里拉是如何策劃成功的？世界上有很多山，少數(shù)的山被榮幸的尊稱為神山，但只有一座神山是男性神山；世界上有很多山被人征服過，少數(shù)的山幸運地成為處女峰，但只有一座處女峰是世界上最美最純凈的。” 2002年熊大尋對梅里雪山的策劃案被提升為大香格里拉旅游的總體戰(zhàn)略方案，影響達50個州縣！2004年金黔在線訊：2003年梅里雪山系列推廣活動多層次、全方位展示香格里拉民族生態(tài)文化，成為香格里拉旅游的亮點。在知識經(jīng)濟和信息社會的涌動下，城市品牌的打造、城市形象的傳播已乘著旅游經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟的東風，前所未有地跨越了國界，滄海一聲笑，濤濤兩岸潮，一時之間，全球同此涼熱?！泵防镅┥?，位于滇西北青藏高原南延的橫斷山脈縱谷地區(qū)，景區(qū)內(nèi)有怒江、瀾滄江、金沙江３個風景片區(qū)，８個中心景區(qū)，６０多個風景點，總面積３５００多平方公里。梅里雪山，一座神圣不可侵犯的山，一座舉世聞名的山。二十世紀整整一百年里，英、美、日等國登山隊數(shù)次攀登皆告失敗。由于梅里雪山主峰卡瓦格博峰是藏傳佛教中八大神山之首，卡瓦格博本命屬羊，出生于水羊年，而2003年正逢藏歷水羊年，為60年一輪回。同時，以梅里雪山為核心區(qū)的，世界罕見景觀三江并流也如出水芙蓉般浮出水面。 這臺大戲包括了民俗文化活動、轉(zhuǎn)山巡禮、宗教儀式等精彩的內(nèi)容。德欽縣是國家級貧困縣，與昆明市五華區(qū)政府是對口扶貧單位。熊大尋策劃機構在分頭消化完項目資料和對梅里雪山情況進行了初步了解后，項目小組召開了第一次工作會?！薄暗谝环N神秘觀，有吸引力，但是大家想過沒有，‘神秘之旅’，全中國每天會有多少這樣類似的廣告宣傳口號出現(xiàn)!定位的“唯一、第一、專一”的“三個一工程”明顯沒有做足，針對探險愛好者這群分眾來進行宣傳，相當于大炮打蚊子，一來這群人消費能力有限；二來他們原來就知道梅里雪山，沒有必要專門進行針對宣傳；三是要保護雪山限制游客，你就要針對高檔消費群來做，限制游客量沒必要非得限制宣傳面，完全可以通過提高票價來達成。說穿了，所謂的策劃人許多靠做新聞和公關活動出身，對廣告一知半解，在尋找城市的定位時，往往大而無當，廣告單一精準的特性最主要就體現(xiàn)在項目定位上。同樣的道理，一個項目的定位，一定要找到堪稱世界唯一的那一個點，也就是找到項目的指紋，只有這樣才能被目標消費者收入記憶檔案。三是在藏傳佛教和當?shù)厝说牧曀字?，梅里雪山的主峰卡瓦格博，被視為藏區(qū)八大神山之一，并且是全世界唯一的男性神山，是人們心目中至高無上的神祉和精神寄托。這看似簡單的一個定位口號，其實蘊含著如此之巨大的無以倫比的策略威力!這一定位如同雪山一樣，豪華落盡見真淳，此定位一出，立時塵埃落定，大美無言，壯麗無邊。梅里雪山是云南旅游的看家法寶，不亮相則已，一亮相一定要當驚世界殊！”“因為，這次活動面臨天時、地利、人和三大背景：“第一，是中國第一個跨省旅游大聯(lián)盟‘大香格里拉旅游圈’正式啟動的背景下展開的，這意味著區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的歷史性機遇已經(jīng)到來，這是天時；”“第二，2003年昆明國際旅游節(jié)將吸引全世界上千萬人的光臨，香格里拉是最熱門的地方，而香格里拉分會場的重要組成部分就定在德欽，這是地利；”“第三，卡瓦格博百年不遇的生辰必將吸引東南亞及整個藏區(qū)無數(shù)信眾的朝拜，萬眾一心向梅里，四海一家歸圣山，這是人和。這是此次活動應該具有的‘天機’。此話怎講？這是指梅里雪山位于即將引發(fā)世界旅游狂潮的‘三江并流’的核心區(qū)，是三江并流最密集的地段，是大香格里拉旅游的標志區(qū)和中心區(qū)，加之梅里雪山在藏民心目中的地位，將其定位為‘香格里拉的標志’可謂實至名歸?！薄暗谌瑢⒒顒痈麨椤笙愀窭锢臉酥久防镅┥轿幕?jié)’，放大