校園奶茶店的營銷策劃-全文預覽
【正文】 消費者認知，通過宣傳把地下鐵地品牌信息精準有效地與消費者實行溝通. 廣告宣傳活動 在校內(nèi)超市門口、店面周圍、學生公寓公告欄張貼海報，同時派發(fā)宣傳單，增強學生對地下鐵地了解程度. 店面上增設(shè)定量小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者地角色，可謂一石二鳥. 個人收集整理 勿做商業(yè)用途 促銷方案：應(yīng)該于端午節(jié)等重大節(jié)日或雙休日、寒、暑假等不失時機進行促銷.盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度. 不斷加強對學生地宣傳力度，增強學生對地下鐵地凝聚力. 不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學生需求，例針對學生情侶推出鴛鴦杯（一杯雙味）或提供雙口吸管等. 個人收集整理 勿做商業(yè)用途海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫.設(shè)置特色留言板，同時提供筆和便簽紙供顧客使用. 適時推出套裝銷售或買一送一活動. 如推出兩杯奶茶及一塊巧克力餅干地特惠組合裝等. 營銷目標 擬定地欲達到地營銷目標是： 日銷售量：300400杯/天（一年平均數(shù)值） 年銷售額：32萬43萬元/年 預計毛利潤：24萬28萬預計純利潤：20萬23萬（一年按360天，月30天計算） 應(yīng)抓住奶茶市場空間較廣，有利可圖地不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，增強市場占有率，由小做大， 勿做商業(yè)用途 促銷目標 通過本次策劃活動地目地是為了讓更多地兩校廣大師生認可地下鐵奶茶，提高他們地滿意度和品牌地美譽度， 勿做商業(yè)用途 市場定位 目標市場：兩校在校師生及周圍地奶茶消費者. 核心消費者：校內(nèi)學生. 營銷組合策略 產(chǎn)品策略：定位于時尚健康休閑飲品. 價格策略：結(jié)合競爭者地定價和自身產(chǎn)品地生產(chǎn)成本制定相應(yīng)地價格. 分銷策略：店面銷售為主，外賣為輔.促銷策略：根據(jù)具體地銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)地促銷活動.4．戰(zhàn)略實施 營銷組合 奶茶：招牌奶茶，絲襪奶茶，香港奶茶，鴛鴦奶茶 啡類：香港咖啡，雀巢1+2 檸檬：檸樂（檸檬+可樂），檸七（檸檬+七喜），咸檸七（鹽+檸檬+七喜），檸啡（檸檬+咖啡），檸茶（檸檬+西冷紅茶），檸蜜（檸檬+蜂蜜），檸賓（檸檬+黑加侖汁） 個人收集整理 勿做商業(yè)用途 茶類：麗顏茶，沁醒茶，纖揚茶，紅茶，綠茶，茉莉花茶，溫潤紅茶， 果汁：芒果汁，橙汁，草番（草莓+番石榴），檸檬汁，蘋果汁，黑加倫汁，菠蘿汁，西柚，熱帶水果檸檬冰茶. C類：芒C，橙C，檸檬C，蘋果C，美祿（美祿粉+甜奶粉），菠蘿C，黑加倫C 國外進口茶：倫亨爾系列，圣桃園系列，川寧系列，雅茉系列. 全新推出，地下鐵果味奶茶（可做咖啡）：薄荷奶茶，焦糖奶茶，杏仁奶茶，草莓奶茶，玫瑰奶茶，榛果奶茶 中低端產(chǎn)品：奶茶、C類、果汁25元中高端產(chǎn)品：進口茶咖啡系列 36元 分銷1． 在店面進行銷售2． 外送：飲品三杯起外送 促銷兩元試飲活動. 活動內(nèi)容：星期六、星期天，你只需花兩元就可以試飲原價36元地單品.每日特價. 活動內(nèi)容：每日選取一種產(chǎn)品設(shè)置特價，讓顧客嘗試更多口味不同地產(chǎn)品.節(jié)日特價. 活動內(nèi)容：節(jié)日（端
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