【正文】 )第一年:l 優(yōu)化團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)，使網(wǎng)站能夠正常、便捷、安全運(yùn)營。目標(biāo)客戶： ——直接消費(fèi)者：西南交通大學(xué)在校學(xué)生 ——渠道商：西南交大校內(nèi)及周邊商鋪使命：“聚益網(wǎng)”將為西南交通大學(xué)廣大學(xué)子謀取福利，讓學(xué)生享受物美價(jià)廉的消費(fèi)，同時(shí)促進(jìn)周邊商家的和諧發(fā)展，做一個(gè)消費(fèi)者和商家都信得過的好網(wǎng)站?！熬垡婢W(wǎng)”是一個(gè)針對大學(xué)生市場的團(tuán)購網(wǎng)站，在當(dāng)前物價(jià)上漲的環(huán)境下，“聚益網(wǎng)”可以幫助大學(xué)生省錢?？刂疲海?）核心成員享有一定的政策激勵(lì)；（2）在學(xué)校招收團(tuán)隊(duì)員工，做好人才培養(yǎng)；（3）最后可以形成最適合我們自己的網(wǎng)站文化，利于”聚益網(wǎng)”的發(fā)展。另外，也有一些大型網(wǎng)站開始進(jìn)入。由于存在監(jiān)督方面的漏洞，團(tuán)購網(wǎng)站在交易量和交易服務(wù)的真實(shí)性方面，都存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)：“聚益網(wǎng)”的風(fēng)險(xiǎn)主要集中在線上平臺(tái)，一旦線上交易平臺(tái)出現(xiàn)技術(shù)漏洞，將會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的財(cái)務(wù)和服務(wù)問題。定期對所掌握的資源進(jìn)行抽查和維護(hù)?？刂疲含F(xiàn)階段的應(yīng)對辦法是實(shí)時(shí)關(guān)注政策走向，爭取第一時(shí)間拿到未來可能出現(xiàn)的牌照資質(zhì)。在學(xué)校方面申請創(chuàng)業(yè)資金，在社會(huì)吸引資金投入。WT 策略 建立內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)，加強(qiáng)內(nèi)部溝通，提高管理能力，減少?zèng)Q策失誤。ST策略 利用核心競爭力（低門檻的支付方式）先期占領(lǐng)市場，樹立自我品牌，提高市場進(jìn)入難度，抑制市場進(jìn)入者。WO 策略 積極利用“鼓勵(lì)和支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的教育政策，為網(wǎng)站創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。威脅 同樣由于進(jìn)入門檻較低，我們的模式很可能被后來者所模仿。對于我們這種零成本創(chuàng)業(yè)者來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì) 校園團(tuán)購競爭小，目前在校園團(tuán)購這一塊還沒有形成具有絕對競爭優(yōu)勢的團(tuán)購網(wǎng)站。不過我相信只要我們一步一個(gè)腳印，我們肯定會(huì)越做越好的。因此我們的團(tuán)購網(wǎng)有著很好的商業(yè)前景。 該模式網(wǎng)站簡潔，支付方式單一，項(xiàng)目可很快啟動(dòng)，本團(tuán)隊(duì)成員全部為在校大學(xué)生，對大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣有很好的了解和認(rèn)識(shí)，也能夠很好地與學(xué)生進(jìn)行溝通，能及時(shí)把握市場最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)經(jīng)營策略。企業(yè)在此基礎(chǔ)上，選擇所要從事的戰(zhàn)略。在實(shí)施上述戰(zhàn)略的過 程中，可以嚴(yán)格控制成本、突出價(jià)格競爭的作用。企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢是相對于競爭對手而言的，一般表現(xiàn)在資金、技術(shù)、設(shè)備、 員工素質(zhì)、產(chǎn)品市場、管理技能等方面。通過波特的五力模型分析，我們可以看出，校園團(tuán)購網(wǎng)站在潛在進(jìn)入者和購買者方面都面臨著相當(dāng)大的威脅，因此要在這兩方面投入更大力度。因此他們對價(jià)格非常敏感，加上現(xiàn)在的這個(gè)信息社會(huì)和以市場經(jīng)濟(jì)為主要導(dǎo)向的環(huán)境下，他們有了更多的選擇機(jī)會(huì)，替代品和本身競爭者的威脅，因此加大了購買者的砍價(jià)能力，因此我們網(wǎng)站要盡量推出物美價(jià)廉而且與學(xué)生相關(guān)、替代性弱的商品，同時(shí)經(jīng)常進(jìn)行一些給消費(fèi)者返利的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的品牌忠誠度。 潛在進(jìn)入者① 新的校園團(tuán)購網(wǎng)② 現(xiàn)有社會(huì)團(tuán)購網(wǎng)開展校園團(tuán)購業(yè)務(wù)校園團(tuán)購網(wǎng)站本身的的技術(shù)含量較低、進(jìn)入門檻不高，其盈利率相對較高，具有很大的吸引力。同時(shí)，在大學(xué)校園內(nèi)出現(xiàn)了格子鋪的新型模式，曾一度風(fēng)靡整個(gè)校園市場。再者，校園團(tuán)購網(wǎng)站模式簡單，支付方式單一，并不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系和支付體系。加之網(wǎng)絡(luò)的開放性和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本身的激烈競爭，使之出現(xiàn)白熱化階段。3．3 波特五力模型分析潛在進(jìn)入者現(xiàn)有企業(yè)的競爭供應(yīng)商購買者替代品供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)進(jìn)入威脅顧客討價(jià)還價(jià)替代品威脅．1 供應(yīng)商① 提供大學(xué)生日常消費(fèi)品的商家② 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在當(dāng)今這個(gè)以市場經(jīng)濟(jì)為主體導(dǎo)向的競爭中，許多商家使出渾身解數(shù)開始在市場上進(jìn)行市場的爭奪。而我們的網(wǎng)站則可以解決這個(gè)問題，同時(shí)可以看到兩個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)有很大不同，因此它對我們網(wǎng)站威脅不大。交叉分析六自變量為：月花費(fèi) 因變量為：對團(tuán)購的滿意度結(jié)論：月花費(fèi)在5001000的學(xué)生是團(tuán)購最大的用戶群，10001500的學(xué)生居其次。交叉分析二自變量為：月花費(fèi) 因變量為：首要考慮因素結(jié)論：月花費(fèi)在1500以上的學(xué)生在參團(tuán)時(shí)只關(guān)注商品的價(jià)格（%）和質(zhì)量（%），月花費(fèi)較少的的學(xué)生考慮的因素更多。：產(chǎn)品和預(yù)期的不符（%）；團(tuán)購安全性有待加強(qiáng)（%）；售后服務(wù)相比直接購買更加繁瑣（%）。，說明針對學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷和口碑營銷很重要。相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下圖所示：（1）、請問您每個(gè)月的生活費(fèi)是多少元（） （2）、您是否有過團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)（）如果無，請問您沒有參加過團(tuán)購的原因是（）（3）、你通過什么知道團(tuán)購這種新式消費(fèi)方式（）（4）、你平均一個(gè)月的團(tuán)購次數(shù)是（）（5）、如果你要團(tuán)購，首先考慮的因素是（）（6）、請問您愿意團(tuán)購那些商品與服務(wù)（）（7）、您認(rèn)為團(tuán)購具有什么優(yōu)勢（）（8）、關(guān)于團(tuán)購，您認(rèn)為存在什么不足（）（9）、你對以前的團(tuán)購滿意嗎（）（10）、請問對于團(tuán)購，今后您會(huì)持以那種態(tài)度（）問卷總體評(píng)價(jià)：本問卷樣調(diào)查采用隨機(jī)方式選取樣本，樣本屬于大樣本，且調(diào)查數(shù)據(jù)很新，符合現(xiàn)在的消費(fèi)水平，可靠性和準(zhǔn)確性較強(qiáng)。團(tuán)購網(wǎng)站當(dāng)然帶來很多方便，不必到處找人發(fā)起組織一次團(tuán)購，不必去找商家談判砍價(jià)，只需打開電腦登錄團(tuán)購網(wǎng)站，瀏覽這些網(wǎng)站推出的“今日團(tuán)購”商品，如果覺得自己有需要，如果被那動(dòng)輒低至一折的價(jià)格所吸引，那就可以將鼠標(biāo)移動(dòng)到“購買”按鈕上，點(diǎn)擊消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)支付，隨后就可以在規(guī)定的期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。但對于王興們來說，隨著淘寶、騰訊門戶網(wǎng)站的介入，團(tuán)購網(wǎng)競爭到目前階段，已非僅僅產(chǎn)品本身的競爭，而將演變?yōu)橘Y源大戰(zhàn)。經(jīng)營模式上有創(chuàng)新的是拉手網(wǎng)，它將Fousquare(一種基于GPS手機(jī)的地理位置服務(wù))與團(tuán)購相結(jié)合，互相帶動(dòng)，增加用戶黏度?！捌鋵?shí)盈利并不是問題，團(tuán)購網(wǎng)的性質(zhì)本來就決定它能在短時(shí)間內(nèi)盈利，問題還是網(wǎng)站太多了。目前上千家團(tuán)購網(wǎng)站中，幾千元起家的不在少數(shù)，大部分其實(shí)都沒有足夠的渠道和資金來做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，真正獲得互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證和公司營業(yè)執(zhí)照的網(wǎng)站,只有少數(shù)公司。這種低門檻的創(chuàng)業(yè)方式受到很多人的追捧，此外，同時(shí)，團(tuán)購網(wǎng)站采用先付費(fèi)、再消費(fèi)的商業(yè)模式，短期內(nèi)就能帶來循環(huán)資金流，這讓缺乏資金的創(chuàng)業(yè)者興奮不已。艾瑞咨詢的分析師蘇會(huì)燕對說：“第一就是商品信息的真實(shí)性和透明度，中國的團(tuán)購模式存在一些交易的漏洞，比如先斂財(cái)，然后就跑了?！边@種支付方式對第三方平臺(tái)而言意味著風(fēng)險(xiǎn)，生意是團(tuán)購網(wǎng)站做的，但出了問題，賠錢的是支付平臺(tái)。各類團(tuán)購網(wǎng)站幾乎都實(shí)現(xiàn)了在線支付的功能，消費(fèi)者很容易就能通過支付寶、財(cái)付通等常用的第三方支付工具付款給團(tuán)購網(wǎng)站，而且款項(xiàng)是直接到達(dá)對方賬戶的。 支付平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)購網(wǎng)在中國以每天3家的速度高速增長。“聚益網(wǎng)”將根據(jù)不同條件進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，但都以更加方便消費(fèi)者為宗旨。 交易模式“聚益網(wǎng)”將采取消費(fèi)者個(gè)人100%物流掌控。 組織與人力資源公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著“聚益網(wǎng)”的知名度的提升開始采用人力資源組織結(jié)構(gòu)模式?！熬垡婢W(wǎng)”具有區(qū)域性的特征外，他的手中一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確、成本低廉，成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。網(wǎng)站運(yùn)營第二個(gè)月，擬追加投入資金900元，加強(qiáng)線下宣傳，以擴(kuò)增會(huì)員數(shù)量，加大網(wǎng)站與商家談判的籌碼，擴(kuò)大影響力。當(dāng)然,在市場進(jìn)一步打開，資金充足，“聚益網(wǎng)”品牌形象被認(rèn)可之后，就可以加盟一些大商家，如金漢斯、沃爾瑪?shù)?，以求更大的市場份額?，F(xiàn)在，網(wǎng)上購物越來越受學(xué)生的歡迎，如果我們恰當(dāng)運(yùn)用好這一渠道，把我們的網(wǎng)站做的多元化，趣味化，必定能吸引很多學(xué)生的關(guān)注，從而贏得非常廣大的市場空間。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。線上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)以及日常的運(yùn)營維護(hù)，線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找商家和進(jìn)行調(diào)查。采用優(yōu)惠券、打折券、消費(fèi)券、預(yù)訂優(yōu)惠方式進(jìn)行銷售。 營銷與運(yùn)營“聚益網(wǎng)”西南交通大學(xué)校園團(tuán)購網(wǎng)是一個(gè)新銳的校園團(tuán)購網(wǎng)站。根據(jù)調(diào)查問卷，以及對大學(xué)生的深度訪談我們可以了解到同學(xué)們對生活?yuàn)蕵贩矫娴呐d趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他服務(wù)，而其中旅游、KTV、餐飲的關(guān)注度最高。同時(shí)，“聚益網(wǎng)”將在商品類型的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、網(wǎng)站特色上等區(qū)別于其他網(wǎng)站，避開了同類競爭者。并且，由于商家是高校周邊的，所以對于商品的真實(shí)性，消費(fèi)者將有自己得認(rèn)知并且放心購買，相對于其他普通團(tuán)購網(wǎng)而言，“聚益網(wǎng)”校園團(tuán)購將在真實(shí)性和放心購買上占有一定優(yōu)勢。原因是現(xiàn)今市場上的很多商品的高價(jià)與生產(chǎn)成本并不成正比，而是宣傳廣告與運(yùn)輸存放等費(fèi)用在作怪，這些費(fèi)用遠(yuǎn)比商品的成本要低。還有更奇妙的是，當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶為了購買到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)。團(tuán)購就迎合一部分消費(fèi)者行為。當(dāng)前物價(jià)上漲，對于沒有多少收入的大學(xué)生來講，日常消費(fèi)負(fù)擔(dān)陡增，建立一個(gè)校園團(tuán)購網(wǎng)站符合他們的需求。校園團(tuán)購網(wǎng)項(xiàng)目建議書可行性方案校園團(tuán)購網(wǎng)項(xiàng)目建議書可行性方案目 錄知己知彼，百戰(zhàn)不殆第1章 執(zhí)行總結(jié) 5 公司 5 市場 5 營銷與運(yùn)營 8 投資與財(cái)務(wù) 9 組織與人力資源 10 交易模式 10第2章 項(xiàng)目背景 11 支付平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn) 112．2 強(qiáng)者的介入 12 “團(tuán)奴”誕生記 12第3章 市場機(jī)會(huì) 14 基于問卷調(diào)查消費(fèi)者分析 14．1統(tǒng)計(jì)柱狀圖 14 分類統(tǒng)計(jì)分析 19 交叉分析 20 競爭對手分析 233．3 波特五力模型分析 23．1 供應(yīng)商 24 替代品 24 潛在進(jìn)入者 25 購買者 25 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 25 SWOT模型分析 26 SWOT 分析法的基本原理 26 SWOT 分析法的運(yùn)用 27 SWOT 分析總結(jié) 27第4章 風(fēng)險(xiǎn)因素與控制 30 30 30 30 31 31 31運(yùn)籌帷幄，決勝千里第5章 公司戰(zhàn)略 33 33 33 33 33 33 33 35 內(nèi)部外部分析 35 SWOT分析（檢測分?jǐn)?shù)） 36 37 38第6章 營銷策略 39 39 40 41 營銷 41 社交網(wǎng)絡(luò)營銷 41 飛信營銷 41 作業(yè)本營銷 41 秒殺營銷 42 42 42 中、長期促銷策略 44 品牌策略 44第7章 項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn) 46 46 使購物沒有后顧之憂 46 46 設(shè)置“團(tuán)購信息反饋”版塊 46 設(shè)置“明日精品”版塊 47 設(shè)置“校園布告欄”版塊 47 不定期組織免費(fèi)或者優(yōu)惠活動(dòng) 47 創(chuàng)建友情鏈接 47兵馬未動(dòng)，糧草先行第8章 投資預(yù)測與財(cái)務(wù)分析 48 投資預(yù)測 48 48 48 49 49 財(cái)務(wù)分析 50 50 52 53 53養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)第9章 網(wǎng)站建設(shè) 54 網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)圖： 54 網(wǎng)站功能介紹 54 首頁 54“公告欄”和“聚益答”疑板塊 55 “請求評(píng)議”與“站長信箱”功能 56 客戶/管理員登錄界面 56 顧客注冊頁面 57 “店家推薦”板塊 58 “關(guān)于我們”板塊 59“往期團(tuán)購”板塊 60 一卡通支付界面 619．3 團(tuán)購導(dǎo)航 62 62 支付方式 62 63第10章 組織管理 64 64 64 64 64 64 65 管理團(tuán)隊(duì) 65 組織結(jié)構(gòu) 65 部門職能 66 職位職能 66 人力資源管理制度 67 用人原則 67 責(zé)任 67 招聘程序 67 工資制度 67 人員調(diào)整 67 公司的員工激勵(lì)制度 68九合諸侯，一匡天下第11章 業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望 71 短期目標(biāo) 71 72 72第12章 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 73 73 73 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)買進(jìn) 73 破產(chǎn)清理 73附 錄 74第1章 執(zhí)行總結(jié) 公司“聚益網(wǎng)”是一個(gè)由西南交通大學(xué)“虹之隊(duì)”建立的大學(xué)生專門團(tuán)購網(wǎng)站，立足于做團(tuán)購網(wǎng)市場中的唯一一個(gè)只關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)，便利大學(xué)生的團(tuán)購網(wǎng)站，提倡“聚多益多，服務(wù)學(xué)生；誠信為本，務(wù)實(shí)求真”企業(yè)理念，在“竢實(shí)揚(yáng)華，自強(qiáng)不息；團(tuán)結(jié)互愛，共創(chuàng)輝煌”團(tuán)隊(duì)精神下，著實(shí)以服務(wù)大學(xué)生為基點(diǎn)，以誠信為基石，以大學(xué)生的需求為導(dǎo)向，努力為大學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)!“聚益網(wǎng)”將以西南交通大學(xué)為試驗(yàn)點(diǎn)，逐步面向西南地區(qū)所有高校，力求為西南地區(qū)所有高校提供著實(shí)服務(wù)，成為西南地區(qū)校園團(tuán)購的先驅(qū)者。由此也引發(fā)了中國的團(tuán)購熱，自今年 1 月份首家團(tuán)購網(wǎng)站滿座上線后，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站緊接而上，中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場異?；鸨刂?010年年底，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)初具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站已達(dá)2612家。根據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者普遍存在占便宜心理，即在同種價(jià)值的商品中，往往選擇價(jià)錢較低的。對買家（在校大學(xué)生）而言，同樣的商品當(dāng)然是價(jià)格越便宜越好，而“聚益網(wǎng)”提供的價(jià)格幾乎是最低的市場價(jià)，所以能夠成功吸引客戶的購買。另一種就是薄利多銷，每件商品只賺一點(diǎn)利潤，但是銷售的數(shù)量龐大，同樣能夠獲得高利潤。因?yàn)椤熬垡婢W(wǎng)”發(fā)展的團(tuán)購產(chǎn)品都是高校周邊的可靠商家，對于商家學(xué)生自身本來就有一定的了解。走差異性路線，讓“聚益網(wǎng)”不同于其他網(wǎng)站而獨(dú)立存在，作為細(xì)分市場的先驅(qū)者。網(wǎng)站的立足點(diǎn)在于服務(wù)大學(xué)生，所以大學(xué)生的需求就是網(wǎng)站的服務(wù)方向。校園團(tuán)購產(chǎn)品種類每天四、五款，并且其訂購流程簡單，商品適合大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣，并且商家具體店面離大家并不是很遠(yuǎn)，能夠讓消費(fèi)者方便快捷和滿意的服務(wù)和商品。因此“聚益網(wǎng)”將先從本地做起，先將在西南交通大學(xué)為試驗(yàn)點(diǎn)銷售如餐廳、KTV、SPA、美發(fā)店、攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品?！熬垡婢W(wǎng)”網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成大體分為兩個(gè)部分，分別實(shí)現(xiàn)上團(tuán)隊(duì)和線下團(tuán)隊(duì)。