商務(wù)談判情景模擬實(shí)訓(xùn)方案-全文預(yù)覽
【正文】 后一步的確定，交易促成，簽署共同聲明。對于這類談判者, 采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略往往十分有效, 即通過許多回合的拉鋸戰(zhàn), 使趾高氣揚(yáng)的談判者感到疲勞生厭, 逐漸喪失銳氣, 同時(shí)也使自己的談判地位從被動(dòng)中扭轉(zhuǎn)過來, 等對手精疲力竭的時(shí)候再反守為攻。策略：（1）“有理，有利，有節(jié)”——在一方有優(yōu)勢的方面，就應(yīng)“據(jù)理力爭”，用充分的資料和詳細(xì)的數(shù)據(jù)論證，給對方表團(tuán)施加壓力迫其談判領(lǐng)域做出讓步；始終堅(jiān)持公司利益最大化；明確談判的雙贏性，“要價(jià)”合理適度，避免“漫天要價(jià)”，彰顯談判合作雙贏的誠意。（3）“留有余地, 以退為進(jìn)”——在談判中，一方先表明所有的要求, 對方耐心聽完，抓住其破綻，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范。開局策略及分析 （二）報(bào)價(jià)階段: 雙方提出各自要求，明確談判方向。寒暄問候。甲方（中國）公司劣勢： 我方對美國服裝市場行情不很了解,技術(shù)和銷售渠道的欠缺。乙方（美國）公司利益： 用最高的價(jià)格，增加利潤。中國公司收購美國服裝廠商務(wù)談判策劃方案 談判雙方公司背景甲方公司（中國）以生產(chǎn)服裝為主，且有一定的資金積累，想在美國辦廠擴(kuò)大規(guī)模。 保持雙方合作關(guān)系。 我方是一個(gè)迅速發(fā)展的公司，并有一定的資金支持。 談判目標(biāo)（1） 最理想目標(biāo)收購價(jià)：甲方（中國）公司：150萬美元乙方（美國）公司：200萬美元（2） 可接受目標(biāo)收購價(jià)：甲方（中國）公司：155萬美元乙方（美國）公司：180萬美元（3） 最低目標(biāo)（底線）：甲方（中國）公司：160萬美元乙方（美國）公司：160萬美元五、談判程序及具體策略 （一）開局階段：相互談判成員介紹。無論對方在開局階段給以我方何種態(tài)度何種對待，我方均應(yīng)保持風(fēng)度，以不變應(yīng)萬變，切不可輕易暴露己方底線及相關(guān)機(jī)密信息。（2）“明修棧道，暗渡陳倉”——首先提出一方的報(bào)價(jià)要求，從正面與對方代表團(tuán)進(jìn)行正面交鋒，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可冒失暴露己方的底價(jià)承受水平，力求吸引并牽制對方主要的注意力；一方可以在針鋒相對的較量的同時(shí)，用隱蔽的迂回的委婉的方法，盡量抓住對方表團(tuán)的疏忽與漏洞，并盡力旁敲側(cè)擊的打探到對方的談判底線。 目標(biāo):一方的可接受目標(biāo)被對方
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