【正文】 好，就會(huì)對(duì)朋友好，對(duì)客戶好，為人也一定好；第三：本人很丑卻有漂亮老婆的人，因?yàn)樗麄兊暮鲇颇芰I(yíng)銷能力很強(qiáng)！小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)27天 7月18日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神信仰的力量讓你堅(jiān)定不移誰(shuí)能想到一個(gè)安靜，謙遜，熱愛和平的律師能夠用自己的信仰的力量征服一個(gè)龐大的國(guó)家呢？然而，甘地做到了，他深信非暴力的反抗能幫助印度人民重新掌控自己的國(guó)家，他的決策和信仰使一連串的重大歷史事件意外地發(fā)生了。雨總在和一個(gè)素不相識(shí)的人聊話題，怎么去聊？雨總選擇了最為保守的方法，說(shuō)美食，吳總山珍海味什么沒(méi)有吃過(guò)，可能他們吃過(guò)，不知道這道菜的又來(lái)，而雨總恰恰選擇了這么一個(gè)切入點(diǎn)，慢慢的使氣氛越來(lái)越活躍。當(dāng)然這個(gè)總結(jié)和我剛才說(shuō)的沒(méi)有什么關(guān)系，有異曲同工之處，就看你怎么去看這個(gè)問(wèn)題。后面的材料備齊，是說(shuō)的雨總，不管你從事什么樣的工作，一定要提前把你接下來(lái)要處理的工作的材料備齊，否則當(dāng)遇到問(wèn)題，你會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間去處理異常，同時(shí)也要注意時(shí)間管理。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)25天 7月16日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神公關(guān)4000萬(wàn)超級(jí)合同 今天休息，在群里聊天，遇到一個(gè)和我去年一樣的應(yīng)屆畢業(yè)生，一年了，自己的變化還是蠻大的，清晨也私聊了我，說(shuō)我不應(yīng)該那樣嚴(yán)肅，說(shuō)我是不是心情不好，我的回答幫人肯定要嚴(yán)肅的，真誠(chéng)對(duì)待才是最好的，你的一句話可能會(huì)影響到他的一生，也許你的一句玩笑可能會(huì)傷到他，讓他越發(fā)沒(méi)有自信。但是不讀書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心荒蕪，一片空白，拒絕閱讀是心靈的癌癥！讀書會(huì)建構(gòu)出我的基本知識(shí)框架，至少它會(huì)告訴我，我所想要做的事情是什么，我夢(mèng)想當(dāng)一個(gè)馴虎員，我關(guān)于馴虎的知識(shí)一竅不通，傻不愣登地跑到老虎面前，估計(jì)老虎的午餐就有著落了。讀書沒(méi)辦法教我發(fā)財(cái)，它只能讓我更智慧，心智更成熟，讀書就是為了讀書，讀書給不了我想要的一切，不光是讀書，任何東西都給不了我想要的一切。24小時(shí)后，他們將轉(zhuǎn)機(jī)回國(guó)，繼續(xù)正常上班、生活。一直到下班才回復(fù)lady的聊天，抱歉。3借古喻今，模擬場(chǎng)景設(shè)想遇到吳總可能面對(duì)的問(wèn)題，可能提到的話術(shù)，需要注意的細(xì)節(jié)，不僅去設(shè)想也去對(duì)著鏡子去訓(xùn)練，這是一個(gè)好的辦法，其實(shí)這有點(diǎn)思維上受限制，你對(duì)接下來(lái)面對(duì)的人一無(wú)所知，你不知道他是什么樣的性格，你不知道你準(zhǔn)備的是不是用的上？很可能你準(zhǔn)備的一句都沒(méi)有用，還有可能是限制你發(fā)揮的條件？到底是準(zhǔn)備還是不準(zhǔn)備這是個(gè)問(wèn)題？4巧妙拜訪，拉近關(guān)系雨總這次去拜訪吳總算是不請(qǐng)自來(lái)，這種拜訪是否使用所有的拜訪？我覺得這樣的拜訪方式不適合，也不值得推廣，尤其對(duì)于經(jīng)理級(jí)別的人物，最好能夠提前預(yù)約，這是一種尊重，也是職場(chǎng)禮儀，從這里可以看出雨總做事還是欠考慮的，要是遇到一些很較真的經(jīng)理，哪怕你是國(guó)家總理，雨總這個(gè)時(shí)候很可能就被趕出去了，還在哪里大侃特侃？我不太喜歡雨總一上來(lái)就說(shuō)一家公司面臨的潛在危機(jī)，感覺你不是來(lái)談判的，你是來(lái)找事的，我公司潛在的危機(jī)，我們公司這么多人，難不成不如你一個(gè)外人？那還要那么多人干什么呢？也許有人會(huì)說(shuō)，當(dāng)局者迷，旁觀者清，屁，一個(gè)行業(yè)精英，不如你一個(gè)門外漢，這點(diǎn)我不相信。1 絞盡腦汁，苦思冥想雨總有了結(jié)論卻不知道下一步如何去開始，就像你有一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，你知道這個(gè)機(jī)會(huì)你會(huì)發(fā)財(cái)，可是你不能一直在那想我做這個(gè)肯定會(huì)發(fā)財(cái)，那錢不會(huì)跑到你的腰包里吧？你總得去思考你該從哪里開始，萬(wàn)事開頭難，有了第一步，以后的一切也就順理成章了。商業(yè)的本質(zhì)是：把產(chǎn)品賣出去，利潤(rùn)賺回來(lái)。4 人有多大膽，地有多大產(chǎn)在此引用毛主席的一句話：人有多大膽，地有多大產(chǎn)，用在這里是最合適的，出24個(gè)版面以上的合作框架，這得需要多大的魄力才能這樣做，從而也說(shuō)明雨總是一個(gè)敢想敢做的人。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)21天 7月1日，大暴雨 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神。2 從不服輸，越挫越勇在G公司吃了閉門羹并沒(méi)有讓雨總就此泄氣，反而使雨總對(duì)此越來(lái)越感興趣，反其道而從之，使用最棒的辦法，也就是最好的辦法，翻看會(huì)談?dòng)涗?，雨總觀察細(xì)致入微，這也是雨總?cè)绱顺晒Φ囊粋€(gè)很重要的原因。進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，彎路是肯定要走的，學(xué)費(fèi)肯定要交的，要想省點(diǎn)錢，就要找到這個(gè)行業(yè)帶頭人，雨總找到了。8對(duì)跟自己親近的能人調(diào)離自己的身邊，讓其顯現(xiàn)自己的能力，采取以冷制熱的辦法嚴(yán)格要求，使他們不依靠上司，而是依靠自己，不斷求得發(fā)展。4對(duì)有能力，有經(jīng)驗(yàn)，有頭腦的人可以采取以成果管理為主的方式，在目標(biāo)任務(wù)一定的情況下，盡量讓他們自己選擇措施，方法，手段，自己控制自己的行為過(guò)程。對(duì)待不同的下屬，不同的條件，要區(qū)別對(duì)待，充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)。5 抓住機(jī)會(huì)，技不壓身利用閑暇時(shí)間去設(shè)計(jì)部學(xué)習(xí)電腦設(shè)計(jì)，這也成為雨總兩年后再裝修行業(yè)打出名氣的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，你 不能光想得到，更多的是付出，當(dāng)你付出，那你離成功也就不遠(yuǎn)了，人是越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，關(guān)系維系的根本就是利益，一旦利益沒(méi)有了，關(guān)系就沒(méi)有了。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)18天1 功成名就，偶遇恩人雨總拿下4A廣告公司，升任副總監(jiān)，接下來(lái)的一些工作都是順理成章的事情，一個(gè)是你有品牌效應(yīng)，別人會(huì)找你合作，二是雨總把合作客戶交際成了朋友，自然合作就順理成章，在這里結(jié)識(shí)了小王，這個(gè)是后話，小王可以說(shuō)是雨總的恩人，這點(diǎn)一點(diǎn)不過(guò)分，后面細(xì)說(shuō)，只做總結(jié)。4 二八法則，靈活運(yùn)用工作的方法無(wú)非就那幾種，關(guān)鍵是靈活去運(yùn)用這些方法，雨總靈活運(yùn)用方法的能力很棒。好了，今晚就這些了，和書沒(méi)有多大關(guān)系，就是看到二八法則覺得很重要，就總結(jié)這些了，謝謝！小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)17天進(jìn)攻4A國(guó)際廣告公司1根基扎深，防范未然中國(guó)人有一個(gè)很不好的一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)某一個(gè)行業(yè)賺錢，就會(huì)一窩蜂就做這件事情，最后整個(gè)行業(yè)就崩潰了，可以借鑒雨總方法去把這個(gè)行業(yè)研究透，做到人無(wú)我有，人有我精，人精我優(yōu)，人優(yōu)我撤。我為什么關(guān)注二八法則呢？因?yàn)椴徽撌悄闶欠裾J(rèn)識(shí)到它的重要性，這一法則在我們工作，學(xué)習(xí)，生活中都有著廣泛的應(yīng)用。深挖老外們真實(shí)需求和潛力，其實(shí)這得益于雨總的思維方式和解決問(wèn)題的能力，還有一種一直能力，執(zhí)行力，想到立馬去做。昨晚說(shuō)到遇到問(wèn)題，請(qǐng)教紅姐不知道用什么關(guān)鍵詞去提煉了，其實(shí)不是不知道用什么關(guān)鍵詞去提煉，而是覺得如果和小紀(jì)，問(wèn)號(hào)他們一樣我就覺得我是白看了，一個(gè)是看了他們的總結(jié)，如果和他們一樣，就等于我白讀了，是不是可以從另外的角度去解讀這段，我一直在思索，不得而知。創(chuàng)意上：別具一格，創(chuàng)意層出不窮。挑選的禮物由香港親戚幫忙代購(gòu)國(guó)內(nèi)外限量版的物品，并且在物品上下心思。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋雨總將在路邊發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，反饋給楊總的時(shí)候，楊總畢竟是老江湖，經(jīng)驗(yàn)豐富，一會(huì)就把雨總的問(wèn)題解決掉了，其實(shí)這個(gè)方法可以在工作中去運(yùn)用它，當(dāng)以你的能力不能去解決問(wèn)題的時(shí)候，一定要將這個(gè)問(wèn)題反饋你的經(jīng)理，經(jīng)理是做什么的，就是為員工去解決問(wèn)題的，否則要經(jīng)理干什么呢？雨總并將這個(gè)方法學(xué)在心里，以后就是依葫蘆畫瓢。3 面對(duì)疑問(wèn)，事實(shí)說(shuō)話當(dāng)面對(duì)丁總的再次反問(wèn)，真的有20萬(wàn)馬？我聽說(shuō)貴公司發(fā)行量只有10w的時(shí)候，雨總并沒(méi)有當(dāng)面于丁總?cè)シ磽?，而是拿出SH這是例子去說(shuō)服丁總，當(dāng)客戶對(duì)你公司銷量存在疑問(wèn)的時(shí)候，怎么樣做才是最好的方法，我個(gè)人比較欣賞雨總這樣的回答。雨總找到了4A公司的五大好處，也就是給自己激勵(lì)的理由，不要給自己設(shè)置陷阱，而要給自己奮斗的理由。讀我把一切告訴你 連續(xù)第12天進(jìn)攻進(jìn)攻4A國(guó)際廣告公司今天本來(lái)中午就應(yīng)該寫總結(jié)的，無(wú)奈我老大，通過(guò)各種途徑找我呀，找到我的時(shí)候我才知道我手機(jī)停機(jī)了，今天又去公司加班去了，好了，廢話到此為止。原本雨總可以不這樣做的，那樣做其實(shí)損害采編的利益的。Lady已經(jīng)堅(jiān)持了二十一天了，挺快，自己也堅(jiān)持了十一天了，還有19天就可以拿到書了，加油，堅(jiān)持哦?。。? 博覽群書，靈機(jī)運(yùn)用由于興趣愛好，博覽群書多了，不管以后你從事什么樣的工作都是有幫助的，當(dāng)然前提是，你的隨時(shí)能夠運(yùn)用，所以每次見客戶的時(shí)候，雨總給這個(gè)方法可以運(yùn)用，不過(guò)不能生搬硬套，否則這個(gè)方法就失去了作用。5 潛移默化，拿下客戶雨總給客戶郵寄報(bào)紙并不像其他銷售人員給客戶郵寄那樣程序化別出心裁的加上一句：祝您事業(yè)步步登高，本報(bào)社新聞?lì)^像，看似簡(jiǎn)單的一句話，可以拉進(jìn)客戶的距離，可以和客戶做朋友，生意自然水到渠成。突然之間覺得這樣寫好累呀，提煉關(guān)鍵詞真的能夠鍛煉人呀，好了，在加上一句總結(jié)：我如果做的和別人一樣好，那我僅僅是普通，不可能有更多機(jī)會(huì)，我要比別人做的好，就必須付出比別人更多的努力，否則大家智商都差不多，憑什么我就比別人做的出色呢？不管是那一個(gè)崗位，大家都能做到的，那是基本要求，在這種情況下，我能否實(shí)現(xiàn)差異化，脫穎而出，就需要不斷思考能不能做的再好一點(diǎn)，再全一點(diǎn)，再深入一點(diǎn)，注意觀察，將當(dāng)下每件小事做到極致，堅(jiān)持以往，不成功都難，加油！讀我把一切告訴你 連續(xù)第10天寫總結(jié)之前總喜歡閑扯幾句，今天是我做俯臥撐堅(jiān)持第五個(gè)月的日子，總該給自己點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，買點(diǎn)零食去，回來(lái)在寫。3 穩(wěn)扎穩(wěn)打，節(jié)節(jié)走高和同事小姜結(jié)為廣告拍檔，共同攻擊客戶，這是其穩(wěn)扎穩(wěn)打的前提，并把寫給SH 家具城的建議書稍微改動(dòng)，給了東方家具城，精心策劃促銷方案，并且把媒介投放主力放在北京晚報(bào)和北京青年報(bào)，暗渡陳倉(cāng)，方法妙計(jì)了，給雨總贊一個(gè)。覺：家具城停車場(chǎng)坑坑洼洼，一般來(lái)這里的客戶都是有錢的客戶，追求的體驗(yàn)，這樣的環(huán)境，肯定會(huì)影響到客戶的心情，進(jìn)而影響到銷售。閑話到此為止。把別人的變成自己的！人生有時(shí)候只有走出去，經(jīng)歷了，才能沉淀，才能放下，才能坦然，才能真正的謙虛起來(lái)。如不學(xué)習(xí)補(bǔ)充，基本上就被掏空了。而雨總見到了營(yíng)主任，也了解到SH為什么不于其他家媒體合作的原因，雖然心里不爽哈，也驗(yàn)證了這個(gè)菲總確實(shí)是存在的。我自己也深刻的體會(huì)到，我的直屬老大，對(duì)我要求可以用苛刻來(lái)形容，一開始到的時(shí)候真的不適應(yīng)，慢慢的我深刻體會(huì)帶這點(diǎn)。楊總這個(gè)時(shí)候也是順?biāo)饲?。且不滿足于小客戶，我喜歡那句話：大鵬展翅恨天低。善于聆聽，精于講故事?！睏羁傉f(shuō)這句話的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)想的挺多，怎么這么時(shí)候沒(méi)有了呢，這提成確實(shí)不是白拿的，你得需要幫助客戶解決問(wèn)題，要不客戶怎么會(huì)花這些錢給你，有付出必有收獲，這是很現(xiàn)實(shí)的。扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)，好了，就這些吧，明天接著寫，哈哈哈?。?！讀把一切告訴你第六天今天心情很郁悶呀，休息了五天，上班第一天好多事情呀，堆了一個(gè)星期的事情需要處理，那叫一個(gè)頭疼呀，昨晚堅(jiān)持看書到兩點(diǎn)，雖然走神挺多的，不過(guò)還是堅(jiān)持到了，不過(guò)給自己贊一個(gè)，今晚剛進(jìn)群，就看到lady在和一個(gè)不知道是誰(shuí)的吵架，看了聊天記錄不怪lady，關(guān)鍵是那家伙挑事呀，不過(guò)lady最近幾天確實(shí)不太淡定呀，好了，廢話到此，開始今天的總結(jié)。說(shuō)到這我想到一則寓言，很久以前，在一片森林當(dāng)中，一個(gè)盲人碰到了未曾接觸過(guò)的龐大的物種，因?yàn)檫@個(gè)物種阻塞了道路，他無(wú)法前進(jìn)，于是問(wèn)題出現(xiàn)了，他需要弄清是什么，再將其去除，打通道路?？蛻舻谝恢髁x?。。。?！當(dāng)然將客戶放在第一位的同時(shí)，煩惱也將隨之而來(lái)的，究其原因，在于為了向客戶提供行之有效的解決方案。小雨這個(gè)時(shí)候運(yùn)用就很恰當(dāng)，知道自己的能力，并且借助外力，小雨見到神鞋老板的時(shí)候和我見到之前經(jīng)理是差不多的，突然我想到的領(lǐng)路人和我說(shuō)的一句話：你剛開始接觸這些人，你會(huì)特別緊張，是因?yàn)槟悴粔蜃孕牛?dāng)你的職位上升了，面對(duì)的是和你一樣職位的人，當(dāng)你在面對(duì)比你職位高的人，你就沒(méi)有那么緊張了，一是你所從事的行業(yè)你有經(jīng)驗(yàn)了，有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，二是你對(duì)自己有了自信了。對(duì)待頭一個(gè)的顆粒無(wú)收，小雨的處理方式無(wú)意識(shí)最好的，隨手撕個(gè)粉碎，這一點(diǎn)說(shuō)明心態(tài)很重要，不能這樣輕易放棄，關(guān)鍵小雨懂得思考，每次失敗都會(huì)深思，這點(diǎn)值得我學(xué)習(xí)。三天后接到喜訊，是因?yàn)閬G學(xué)生證怎么簡(jiǎn)單？如果是在1994年，肯定非常新穎，現(xiàn)在社會(huì)如果照搬這樣的回答，第一個(gè)pass的肯定是你，不過(guò)后面的回答確實(shí)精彩，可以借鑒。 剛開始我就有個(gè)疑問(wèn)，1994年，那個(gè)時(shí)候上了大學(xué)應(yīng)該有個(gè)工作，相當(dāng)于鐵飯碗，不應(yīng)該出現(xiàn)擠滿招聘現(xiàn)場(chǎng)的情況。今天由于身體原因，可能寫不了多少，看到lady堅(jiān)持了十一天了，我覺得我也該堅(jiān)持去寫，廢話不多說(shuō)了，進(jìn)入正題。小雨回答：啥時(shí)候可以開始？這種急不可待的回答，面試肯定不通過(guò)。晚安我把一切告訴你 連續(xù)第二天：小雨的第一份工作就這樣輕易的找到了，說(shuō)是輕易不如說(shuō)是小雨的一次小策略，不懂廣告，找書充電，一邊請(qǐng)教高手，這是最好的方法，當(dāng)然身邊的同事愿意幫助你，說(shuō)明這里的環(huán)境挺好，所以說(shuō)第一份工作，跟對(duì)老板，身邊的同事也非常重要的。楊總其實(shí)就是做了一個(gè)順?biāo)饲?，說(shuō)是幫了小雨，確實(shí)也幫了，幫忙引薦老板，說(shuō)沒(méi)有幫，其實(shí)也沒(méi)有幫，還是得看小雨怎么去應(yīng)對(duì)老板的刁難，甚至人家都沒(méi)有看上他們家的報(bào)紙，并且把他們報(bào)紙定位為二線報(bào)紙，其實(shí)高總還是挺強(qiáng)的，即賺了人情，還幫助了老板，當(dāng)然是成功之后。使用不知出處的信息，即便向客戶提出解決方案，客戶也不會(huì)欣然聽從（當(dāng)然這是后面文章里得到的）。有了第一次必x神鞋美妙的開始，雨總干勁十足呀，每天給自己定目標(biāo)，很棒！見客戶之前跑去衛(wèi)生間拿水拍拍頭發(fā)，重視外表，這點(diǎn)值得我認(rèn)真探討：關(guān)注細(xì)節(jié)，留心帶給對(duì)方的印象，這種態(tài)度最終將關(guān)系到工作的質(zhì)量，對(duì)客戶會(huì)產(chǎn)生一定的影響。不要只顧解決眼前的問(wèn)題，而要想的長(zhǎng)遠(yuǎn)，專注于現(xiàn)象本身。首先，神鞋再發(fā)布廣告，你喊同事幫你打反饋電話。其實(shí)從雨總身上我學(xué)到了一點(diǎn)，模仿中成長(zhǎng)，創(chuàng)新中成功。讀我把一切告訴你 連續(xù)第七天雨總在楊總身上學(xué)到的運(yùn)用到實(shí)際工作中，也讓自己的翅膀越來(lái)越強(qiáng)了，能夠單飛了，且業(yè)務(wù)水平日進(jìn)千里。雨總對(duì)于楊總的懷疑，同事的冷嘲熱諷，依然不卑不亢的去挑戰(zhàn)自己，并且有理有據(jù)的分析，拿下SH。這個(gè)問(wèn)題值得我今晚去探討，多問(wèn)幾個(gè)為什么？為什么雨總那樣做？為什么不這樣走進(jìn)去？為什么別人會(huì)在門口去寫這樣的文字？為什么不寫別的公司？為什么會(huì)指明到公司，不知道這個(gè)是不好的嗎？這個(gè)問(wèn)題是個(gè)很好的問(wèn)題，也像小渡說(shuō)的那樣，沒(méi)有必要去看太多，每天兩三頁(yè)，去深度挖掘每個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)真的很重要。雨總在這還買了一個(gè)關(guān)子，手機(jī)這個(gè)時(shí)候好不碰巧來(lái)了一個(gè)電話，我個(gè)人角度理解：于客戶電話溝通的時(shí)候，一定要引導(dǎo)將其發(fā)展到見面，這樣有利于真正了解客戶。我發(fā)現(xiàn)寫總結(jié)的時(shí)候需要知識(shí)沉淀的，如果沒(méi)有沉淀的話，可能寫著寫著就油盡