【正文】 好，就會對朋友好，對客戶好，為人也一定好；第三：本人很丑卻有漂亮老婆的人，因為他們的忽悠能力營銷能力很強！小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)27天 7月18日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結，練達堅持的精神信仰的力量讓你堅定不移誰能想到一個安靜，謙遜，熱愛和平的律師能夠用自己的信仰的力量征服一個龐大的國家呢？然而，甘地做到了，他深信非暴力的反抗能幫助印度人民重新掌控自己的國家，他的決策和信仰使一連串的重大歷史事件意外地發(fā)生了。雨總在和一個素不相識的人聊話題，怎么去聊？雨總選擇了最為保守的方法，說美食，吳總山珍海味什么沒有吃過，可能他們吃過，不知道這道菜的又來，而雨總恰恰選擇了這么一個切入點，慢慢的使氣氛越來越活躍。當然這個總結和我剛才說的沒有什么關系，有異曲同工之處，就看你怎么去看這個問題。后面的材料備齊，是說的雨總，不管你從事什么樣的工作，一定要提前把你接下來要處理的工作的材料備齊，否則當遇到問題，你會浪費很多的時間去處理異常，同時也要注意時間管理。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)25天 7月16日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結，練達堅持的精神公關4000萬超級合同 今天休息，在群里聊天，遇到一個和我去年一樣的應屆畢業(yè)生，一年了，自己的變化還是蠻大的，清晨也私聊了我，說我不應該那樣嚴肅，說我是不是心情不好，我的回答幫人肯定要嚴肅的，真誠對待才是最好的，你的一句話可能會影響到他的一生，也許你的一句玩笑可能會傷到他，讓他越發(fā)沒有自信。但是不讀書，你會發(fā)現(xiàn)自己內心荒蕪，一片空白，拒絕閱讀是心靈的癌癥！讀書會建構出我的基本知識框架，至少它會告訴我，我所想要做的事情是什么，我夢想當一個馴虎員，我關于馴虎的知識一竅不通，傻不愣登地跑到老虎面前，估計老虎的午餐就有著落了。讀書沒辦法教我發(fā)財，它只能讓我更智慧，心智更成熟，讀書就是為了讀書，讀書給不了我想要的一切，不光是讀書，任何東西都給不了我想要的一切。24小時后，他們將轉機回國，繼續(xù)正常上班、生活。一直到下班才回復lady的聊天，抱歉。3借古喻今，模擬場景設想遇到吳總可能面對的問題，可能提到的話術，需要注意的細節(jié)，不僅去設想也去對著鏡子去訓練，這是一個好的辦法，其實這有點思維上受限制，你對接下來面對的人一無所知，你不知道他是什么樣的性格，你不知道你準備的是不是用的上？很可能你準備的一句都沒有用，還有可能是限制你發(fā)揮的條件？到底是準備還是不準備這是個問題？4巧妙拜訪，拉近關系雨總這次去拜訪吳總算是不請自來，這種拜訪是否使用所有的拜訪？我覺得這樣的拜訪方式不適合，也不值得推廣，尤其對于經理級別的人物，最好能夠提前預約，這是一種尊重，也是職場禮儀，從這里可以看出雨總做事還是欠考慮的，要是遇到一些很較真的經理，哪怕你是國家總理，雨總這個時候很可能就被趕出去了，還在哪里大侃特侃？我不太喜歡雨總一上來就說一家公司面臨的潛在危機，感覺你不是來談判的，你是來找事的，我公司潛在的危機，我們公司這么多人，難不成不如你一個外人？那還要那么多人干什么呢？也許有人會說，當局者迷，旁觀者清，屁，一個行業(yè)精英，不如你一個門外漢，這點我不相信。1 絞盡腦汁，苦思冥想雨總有了結論卻不知道下一步如何去開始，就像你有一個發(fā)財?shù)臋C會，你知道這個機會你會發(fā)財，可是你不能一直在那想我做這個肯定會發(fā)財，那錢不會跑到你的腰包里吧？你總得去思考你該從哪里開始，萬事開頭難，有了第一步，以后的一切也就順理成章了。商業(yè)的本質是：把產品賣出去，利潤賺回來。4 人有多大膽，地有多大產在此引用毛主席的一句話：人有多大膽，地有多大產，用在這里是最合適的，出24個版面以上的合作框架，這得需要多大的魄力才能這樣做，從而也說明雨總是一個敢想敢做的人。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)21天 7月1日，大暴雨 上海 繼續(xù)每天一總結，練達堅持的精神。2 從不服輸，越挫越勇在G公司吃了閉門羹并沒有讓雨總就此泄氣，反而使雨總對此越來越感興趣，反其道而從之，使用最棒的辦法，也就是最好的辦法，翻看會談記錄，雨總觀察細致入微，這也是雨總如此成功的一個很重要的原因。進入一個新的領域，彎路是肯定要走的，學費肯定要交的，要想省點錢，就要找到這個行業(yè)帶頭人，雨總找到了。8對跟自己親近的能人調離自己的身邊，讓其顯現(xiàn)自己的能力，采取以冷制熱的辦法嚴格要求，使他們不依靠上司，而是依靠自己，不斷求得發(fā)展。4對有能力，有經驗，有頭腦的人可以采取以成果管理為主的方式，在目標任務一定的情況下，盡量讓他們自己選擇措施，方法，手段，自己控制自己的行為過程。對待不同的下屬，不同的條件，要區(qū)別對待，充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢。5 抓住機會，技不壓身利用閑暇時間去設計部學習電腦設計，這也成為雨總兩年后再裝修行業(yè)打出名氣的堅實基礎，你 不能光想得到，更多的是付出，當你付出，那你離成功也就不遠了，人是越來越現(xiàn)實，關系維系的根本就是利益，一旦利益沒有了，關系就沒有了。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)18天1 功成名就，偶遇恩人雨總拿下4A廣告公司，升任副總監(jiān)，接下來的一些工作都是順理成章的事情，一個是你有品牌效應，別人會找你合作，二是雨總把合作客戶交際成了朋友，自然合作就順理成章，在這里結識了小王，這個是后話，小王可以說是雨總的恩人，這點一點不過分，后面細說，只做總結。4 二八法則，靈活運用工作的方法無非就那幾種，關鍵是靈活去運用這些方法，雨總靈活運用方法的能力很棒。好了，今晚就這些了，和書沒有多大關系，就是看到二八法則覺得很重要，就總結這些了，謝謝！小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)17天進攻4A國際廣告公司1根基扎深，防范未然中國人有一個很不好的一個習慣，當某一個行業(yè)賺錢，就會一窩蜂就做這件事情，最后整個行業(yè)就崩潰了，可以借鑒雨總方法去把這個行業(yè)研究透，做到人無我有，人有我精，人精我優(yōu)，人優(yōu)我撤。我為什么關注二八法則呢？因為不論是你是否認識到它的重要性，這一法則在我們工作，學習，生活中都有著廣泛的應用。深挖老外們真實需求和潛力，其實這得益于雨總的思維方式和解決問題的能力，還有一種一直能力，執(zhí)行力，想到立馬去做。昨晚說到遇到問題，請教紅姐不知道用什么關鍵詞去提煉了，其實不是不知道用什么關鍵詞去提煉，而是覺得如果和小紀，問號他們一樣我就覺得我是白看了，一個是看了他們的總結，如果和他們一樣，就等于我白讀了，是不是可以從另外的角度去解讀這段，我一直在思索，不得而知。創(chuàng)意上：別具一格，創(chuàng)意層出不窮。挑選的禮物由香港親戚幫忙代購國內外限量版的物品，并且在物品上下心思。發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋雨總將在路邊發(fā)現(xiàn)的問題，反饋給楊總的時候，楊總畢竟是老江湖，經驗豐富，一會就把雨總的問題解決掉了，其實這個方法可以在工作中去運用它，當以你的能力不能去解決問題的時候，一定要將這個問題反饋你的經理，經理是做什么的，就是為員工去解決問題的，否則要經理干什么呢？雨總并將這個方法學在心里，以后就是依葫蘆畫瓢。3 面對疑問，事實說話當面對丁總的再次反問，真的有20萬馬？我聽說貴公司發(fā)行量只有10w的時候，雨總并沒有當面于丁總去反擊，而是拿出SH這是例子去說服丁總，當客戶對你公司銷量存在疑問的時候，怎么樣做才是最好的方法，我個人比較欣賞雨總這樣的回答。雨總找到了4A公司的五大好處，也就是給自己激勵的理由，不要給自己設置陷阱，而要給自己奮斗的理由。讀我把一切告訴你 連續(xù)第12天進攻進攻4A國際廣告公司今天本來中午就應該寫總結的，無奈我老大，通過各種途徑找我呀，找到我的時候我才知道我手機停機了，今天又去公司加班去了，好了，廢話到此為止。原本雨總可以不這樣做的，那樣做其實損害采編的利益的。Lady已經堅持了二十一天了，挺快，自己也堅持了十一天了，還有19天就可以拿到書了，加油，堅持哦?。?！1 博覽群書，靈機運用由于興趣愛好，博覽群書多了，不管以后你從事什么樣的工作都是有幫助的，當然前提是，你的隨時能夠運用，所以每次見客戶的時候，雨總給這個方法可以運用，不過不能生搬硬套，否則這個方法就失去了作用。5 潛移默化，拿下客戶雨總給客戶郵寄報紙并不像其他銷售人員給客戶郵寄那樣程序化別出心裁的加上一句：祝您事業(yè)步步登高，本報社新聞頭像，看似簡單的一句話，可以拉進客戶的距離，可以和客戶做朋友，生意自然水到渠成。突然之間覺得這樣寫好累呀，提煉關鍵詞真的能夠鍛煉人呀，好了，在加上一句總結：我如果做的和別人一樣好，那我僅僅是普通，不可能有更多機會，我要比別人做的好，就必須付出比別人更多的努力，否則大家智商都差不多，憑什么我就比別人做的出色呢？不管是那一個崗位，大家都能做到的，那是基本要求，在這種情況下，我能否實現(xiàn)差異化，脫穎而出，就需要不斷思考能不能做的再好一點，再全一點，再深入一點，注意觀察，將當下每件小事做到極致，堅持以往，不成功都難，加油！讀我把一切告訴你 連續(xù)第10天寫總結之前總喜歡閑扯幾句，今天是我做俯臥撐堅持第五個月的日子，總該給自己點獎勵，買點零食去，回來在寫。3 穩(wěn)扎穩(wěn)打，節(jié)節(jié)走高和同事小姜結為廣告拍檔，共同攻擊客戶，這是其穩(wěn)扎穩(wěn)打的前提，并把寫給SH 家具城的建議書稍微改動，給了東方家具城，精心策劃促銷方案，并且把媒介投放主力放在北京晚報和北京青年報，暗渡陳倉，方法妙計了，給雨總贊一個。覺：家具城停車場坑坑洼洼，一般來這里的客戶都是有錢的客戶，追求的體驗，這樣的環(huán)境，肯定會影響到客戶的心情，進而影響到銷售。閑話到此為止。把別人的變成自己的！人生有時候只有走出去，經歷了，才能沉淀，才能放下，才能坦然，才能真正的謙虛起來。如不學習補充，基本上就被掏空了。而雨總見到了營主任，也了解到SH為什么不于其他家媒體合作的原因，雖然心里不爽哈，也驗證了這個菲總確實是存在的。我自己也深刻的體會到，我的直屬老大，對我要求可以用苛刻來形容，一開始到的時候真的不適應，慢慢的我深刻體會帶這點。楊總這個時候也是順水人情。且不滿足于小客戶，我喜歡那句話：大鵬展翅恨天低。善于聆聽，精于講故事。”楊總說這句話的時候，我當時想的挺多，怎么這么時候沒有了呢，這提成確實不是白拿的，你得需要幫助客戶解決問題，要不客戶怎么會花這些錢給你，有付出必有收獲，這是很現(xiàn)實的。扯的有點遠，好了，就這些吧，明天接著寫，哈哈哈?。?！讀把一切告訴你第六天今天心情很郁悶呀，休息了五天，上班第一天好多事情呀，堆了一個星期的事情需要處理，那叫一個頭疼呀，昨晚堅持看書到兩點，雖然走神挺多的，不過還是堅持到了，不過給自己贊一個，今晚剛進群，就看到lady在和一個不知道是誰的吵架，看了聊天記錄不怪lady，關鍵是那家伙挑事呀，不過lady最近幾天確實不太淡定呀，好了，廢話到此，開始今天的總結。說到這我想到一則寓言，很久以前，在一片森林當中，一個盲人碰到了未曾接觸過的龐大的物種，因為這個物種阻塞了道路，他無法前進，于是問題出現(xiàn)了，他需要弄清是什么，再將其去除，打通道路?？蛻舻谝恢髁x?。。。?！當然將客戶放在第一位的同時，煩惱也將隨之而來的，究其原因，在于為了向客戶提供行之有效的解決方案。小雨這個時候運用就很恰當，知道自己的能力，并且借助外力，小雨見到神鞋老板的時候和我見到之前經理是差不多的，突然我想到的領路人和我說的一句話：你剛開始接觸這些人，你會特別緊張，是因為你不夠自信，當你的職位上升了，面對的是和你一樣職位的人，當你在面對比你職位高的人，你就沒有那么緊張了，一是你所從事的行業(yè)你有經驗了，有了足夠的經驗，二是你對自己有了自信了。對待頭一個的顆粒無收，小雨的處理方式無意識最好的，隨手撕個粉碎，這一點說明心態(tài)很重要，不能這樣輕易放棄，關鍵小雨懂得思考，每次失敗都會深思，這點值得我學習。三天后接到喜訊，是因為丟學生證怎么簡單？如果是在1994年，肯定非常新穎，現(xiàn)在社會如果照搬這樣的回答，第一個pass的肯定是你，不過后面的回答確實精彩，可以借鑒。 剛開始我就有個疑問，1994年，那個時候上了大學應該有個工作，相當于鐵飯碗，不應該出現(xiàn)擠滿招聘現(xiàn)場的情況。今天由于身體原因，可能寫不了多少，看到lady堅持了十一天了，我覺得我也該堅持去寫，廢話不多說了，進入正題。小雨回答：啥時候可以開始？這種急不可待的回答，面試肯定不通過。晚安我把一切告訴你 連續(xù)第二天：小雨的第一份工作就這樣輕易的找到了，說是輕易不如說是小雨的一次小策略，不懂廣告，找書充電，一邊請教高手，這是最好的方法，當然身邊的同事愿意幫助你，說明這里的環(huán)境挺好，所以說第一份工作，跟對老板，身邊的同事也非常重要的。楊總其實就是做了一個順水人情，說是幫了小雨，確實也幫了，幫忙引薦老板，說沒有幫，其實也沒有幫，還是得看小雨怎么去應對老板的刁難，甚至人家都沒有看上他們家的報紙，并且把他們報紙定位為二線報紙，其實高總還是挺強的，即賺了人情，還幫助了老板，當然是成功之后。使用不知出處的信息，即便向客戶提出解決方案，客戶也不會欣然聽從（當然這是后面文章里得到的）。有了第一次必x神鞋美妙的開始，雨總干勁十足呀，每天給自己定目標，很棒！見客戶之前跑去衛(wèi)生間拿水拍拍頭發(fā)，重視外表，這點值得我認真探討：關注細節(jié)，留心帶給對方的印象，這種態(tài)度最終將關系到工作的質量，對客戶會產生一定的影響。不要只顧解決眼前的問題，而要想的長遠，專注于現(xiàn)象本身。首先，神鞋再發(fā)布廣告，你喊同事幫你打反饋電話。其實從雨總身上我學到了一點，模仿中成長，創(chuàng)新中成功。讀我把一切告訴你 連續(xù)第七天雨總在楊總身上學到的運用到實際工作中，也讓自己的翅膀越來越強了，能夠單飛了，且業(yè)務水平日進千里。雨總對于楊總的懷疑，同事的冷嘲熱諷，依然不卑不亢的去挑戰(zhàn)自己，并且有理有據(jù)的分析，拿下SH。這個問題值得我今晚去探討，多問幾個為什么？為什么雨總那樣做？為什么不這樣走進去？為什么別人會在門口去寫這樣的文字？為什么不寫別的公司？為什么會指明到公司，不知道這個是不好的嗎？這個問題是個很好的問題，也像小渡說的那樣，沒有必要去看太多，每天兩三頁，去深度挖掘每個細節(jié)，細節(jié)真的很重要。雨總在這還買了一個關子，手機這個時候好不碰巧來了一個電話，我個人角度理解：于客戶電話溝通的時候，一定要引導將其發(fā)展到見面，這樣有利于真正了解客戶。我發(fā)現(xiàn)寫總結的時候需要知識沉淀的，如果沒有沉淀的話，可能寫著寫著就油盡