贏在營銷如何打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)-全文預(yù)覽
【正文】 因素理論在銷售隊(duì)伍激勵(lì)中的作用 必要支持類 (保健性因素 ) 薪資收入 工作有序 對比公平感 崗位安全 福利保障 崗位和區(qū)域穩(wěn)定 辦公條件 工作支持 必要支持類 (保健性因 ) 基本薪資 對比公平 福利保障 辦公條件 工作有序 崗位安全 崗位穩(wěn)定 工作支持 激發(fā)動(dòng)力類 (激勵(lì)性因素 ) 對位溝通 合作氛圍 領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀 榮譽(yù)感 工作成就 成長空間 集訓(xùn)輪訓(xùn) 壓力督促 區(qū)域輪換 休息調(diào)整 應(yīng)對 “ 八只攔路虎 ” 的激勵(lì)菜單 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵(lì)菜單 相關(guān)說明 恐懼感 ◆ 只準(zhǔn)備不行動(dòng) ◆也敲門或打電話，但內(nèi)心深處盼著客戶不在 ◆ 對位溝通 ◆壓力督促 ◆ 針對初期或剛進(jìn)入公司的銷售人員較為有效 挫折感 ◆ 郁郁寡歡 ◆總回味過去 ◆ 對位溝通 ◆個(gè)人及團(tuán)隊(duì)榮譽(yù) ◆ 通過溝通來了解，通過激發(fā)榮譽(yù)感來鼓勵(lì) 不自信 ◆ 垂頭喪氣 無精打采 ◆神不守舍，心存他想 ◆ 對位溝通 ◆集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆壓力督促 ◆合作氛圍 ◆ 通過多種組合，將該業(yè)務(wù)員從“ 死亡線 ” 上拉回來 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵(lì)菜單 相關(guān)說明 急躁 不耐煩 ◆ 忙忙叨叨 ◆措手跺腳 ◆時(shí)而抱怨 ◆ 對位溝通 ◆壓力督促 ◆ 針對初期或剛進(jìn)入公司的銷售人員較為有效 得過且過 ◆ 遲到早退 ◆工作懶散 ◆ 60分萬歲 ◆ 對位溝通 ◆壓力督促 ◆個(gè)人榮譽(yù) ◆團(tuán)隊(duì)合作 ◆ 要點(diǎn)在于使其從原來慢半拍的狀態(tài)中走出來，行動(dòng)起來 不滿 抱怨 ◆ 牢騷滿腹 ◆散布負(fù)面言論 ◆甚至停滯工作 ◆ 對位溝通 ◆合作氛圍 ◆領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀 ◆ 不可針鋒相對，要挖掘而不是筑壩，要引導(dǎo)對方換位思考走出 “ 那別人的錯(cuò)誤來懲罰自己的誤區(qū) ” 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵(lì)菜單 相關(guān)說明
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