《汽車分銷策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ）刺激需求，開拓市場，（ 3）減少交易次數(shù)，（ 4）服務(wù)，（ 5）資金結(jié)算與融通，（ 6）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，（ 7）管理。是集咨詢、選車、貸款、保險(xiǎn)、上牌、售后服務(wù)于一體的汽車營銷新模式。有些汽車超市還可為顧客提供休息和娛樂。 ? 1．三位一體：指集銷售、維修、服務(wù)為一體的營銷模式。 （ 4） 申請者必須持開戶銀行 AA級以上的信譽(yù)證明。 特許人 受許人 交納購買經(jīng)營權(quán)費(fèi) 擁有持續(xù)的控制權(quán) 按合同定期上交部分收入 允許使用名稱 、 標(biāo)志等 特許經(jīng)營基本特征 定義 二、 特許經(jīng)營制 ? 歐洲特許經(jīng)營聯(lián)合會（ EFF）的定義： ? 特許經(jīng)營是一種營銷產(chǎn)品和服務(wù)或技術(shù)的體系，是基于法律和財(cái)務(wù)上分離和獨(dú)立的當(dāng)事人（特許人和他的單個受許人）之間緊密而持續(xù)的合作基礎(chǔ)之上的營銷產(chǎn)品和服務(wù)或技術(shù)的體系，依靠特許人授予其單個受許人權(quán)利，并附以義務(wù)，以便其使用特許人的概念進(jìn)行經(jīng)營。 2) 由代理商全權(quán)代理一個地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，在市場變化中固定承擔(dān)一定的銷售量。 3) 有利于減少汽車銷售渠道的環(huán)節(jié) ， 降低企業(yè)的銷售經(jīng)營成本 。越寬，輻射能力越強(qiáng)，但管理難度增加，品牌塑造能力減弱。第 6章 汽車分銷策略 汽車產(chǎn)品的分銷渠道 中間商的類型 我國轎車銷售體制分析 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 掌握汽車產(chǎn)品的分銷渠道內(nèi)涵及職能； 2. 掌握汽車分銷渠道的長度、寬度及模式； 3. 了解汽車銷售渠道中間商的作用及類型； 4. 了解我國轎車銷售體制的發(fā)展歷史； 5. 掌握汽車 4S店的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)及各部分的作用。渠道長，方便顧客購買，輻射能力強(qiáng)，但成本會增加，信息反饋慢 ◇寬度是指組成銷售渠道的每個層次中經(jīng)銷商的數(shù)量。 2) 銷售網(wǎng)點(diǎn)可更多 ， 銷售活動更靈活主動 。 ： 1) 在原有渠道上，產(chǎn)銷雙方協(xié)商簽定特約經(jīng) 銷性質(zhì)的代理協(xié)議。 一 ． 特許經(jīng)營制理念： 又稱經(jīng)營模式特許 、 特許連鎖 、 加盟經(jīng)營 （ 臺灣 ） 。 （ 3） 注冊資金不少于 150萬元人民幣。 是目前國
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