【正文】 大學(xué)的汽車(chē)系 2022年底，十幾位二汽技術(shù)中心的研發(fā)工程師醞釀出走，直 接的導(dǎo)火線(xiàn)就是二汽下定決心走合資的道路，打算撤銷(xiāo)技術(shù)中心。為什么？因?yàn)槎砹_斯不能生產(chǎn)民用膠卷 ，中國(guó)有樂(lè)凱膠卷。 剛出廠(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)是 ， Spark的定價(jià)是自動(dòng)檔 9萬(wàn)多，手動(dòng)檔是 8萬(wàn)多， Spark是 ， 是 。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的角度， 49－ 51或 50－ 50的股份比例，意味著共同開(kāi)發(fā)的 新車(chē)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)分，而中國(guó)和外國(guó)跨國(guó)公司的實(shí)力相差懸殊。 對(duì)中方而言，引進(jìn)成熟的車(chē)型，項(xiàng)目沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，又不影響國(guó)企中方領(lǐng)導(dǎo) 人升官發(fā)財(cái)。如果要有競(jìng)爭(zhēng)力就 需要有能力，有技術(shù)，還有其他的，包括品牌營(yíng)銷(xiāo)等等。從技術(shù)上分析，政府的產(chǎn)業(yè)政策目標(biāo)是三段論：第一是從先進(jìn)國(guó)家引進(jìn)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)；第二是實(shí)現(xiàn)零部件的國(guó)產(chǎn)化；第三是達(dá)到自主開(kāi)發(fā)。為了提高產(chǎn)業(yè)集中度，為了規(guī)模，為了控制，為了控制散亂差等等，國(guó)家實(shí)行嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入限制、定點(diǎn)生產(chǎn)制度。 ? 【 討論題 】 ? 企業(yè)戰(zhàn)略短視形成的原因有哪些？ ? 通過(guò)光明事件，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該吸取哪些教訓(xùn)？ ? “整個(gè)乳品行業(yè)都在利用回收奶再生產(chǎn)”，如何才能改變這種狀況？ 思考題 ? 什么是戰(zhàn)略？它有什么特征？ ? 決策的基本程序是怎樣的？ ? 可口可樂(lè)公司的決策正確嗎 ? ? 娃哈哈進(jìn)軍兒童服裝市場(chǎng)的決策正確嗎？ 中國(guó)汽車(chē)發(fā)展戰(zhàn)略 改革開(kāi)放前的產(chǎn)業(yè)背景 走自主發(fā)展道路，解放、黃河、北京 21紅旗、上海等等 100％ 的自有品牌， 100％的 “ 自主 ” 設(shè)計(jì)（多是仿制或改造國(guó)外車(chē)型）， 100％的零部件國(guó)產(chǎn)化率。 ? 消費(fèi)者看到的是光明乳業(yè)道德淪喪，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者看到的是乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈：據(jù)乳品行業(yè)權(quán)威人士判斷，全國(guó)約 4成的乳品企業(yè)都在虧損。 從光明事件看企業(yè)戰(zhàn)略 ? 今天午餐后去便利店買(mǎi)果汁，習(xí)慣性地將手伸向了光明的產(chǎn)品，不過(guò)“光明回收奶再生產(chǎn)”事件的信息馬上在腦海中閃現(xiàn)，于是略微猶豫之后，我轉(zhuǎn)向了旁邊的另一個(gè)品牌，盡管我很清楚這次事件并沒(méi)有涉及到光明的果汁。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。諸葛亮 自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。巨人集團(tuán)最初計(jì)劃投資興 建 18層的巨人大廈，在一念之間改為 38層，后來(lái)又改為 54層，并不斷加高 ，從 54層到 64層到 70層，設(shè)計(jì)投資額也從 2億元到 12億元，這中間竟沒(méi)有 人提出反對(duì)意見(jiàn)。在巨人集團(tuán)的股份中，總裁一人所占 有的股份就達(dá)到 90％以上，集團(tuán)雖聘有許多老總，但是沒(méi)有股份，故在決 策，他們很少堅(jiān)持自己的意見(jiàn)。 ? 步驟： （ 1）繪圖；（ 2）計(jì)算益損值；（ 3）剪枝決策 2. 風(fēng)險(xiǎn)型決策 (續(xù) ) ? A、單級(jí)決策 改造生產(chǎn)線(xiàn) 銷(xiāo)路好 P（ S1） = 銷(xiāo)路差 P（ S3） = 銷(xiāo)路一般 P（ S2） = 40 26 15 35 30 20 擴(kuò)大 生產(chǎn) a c b 擴(kuò)建生產(chǎn)線(xiàn) 新建生產(chǎn)線(xiàn) 30 24 20 25 28 多級(jí)決策 (二級(jí) ) ? 如果有人提出先行改造生產(chǎn)線(xiàn) ， 三年后如果證明市場(chǎng)良好 ， 則投資 140萬(wàn)元進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)升級(jí) ， 達(dá)到新建生產(chǎn)線(xiàn)的能力 。 (1) 風(fēng)險(xiǎn) 方法有多種， 決策樹(shù)法是一種常見(jiàn)方法。經(jīng)營(yíng)安全率越高，說(shuō)明虧損的危險(xiǎn)越小，經(jīng)營(yíng)狀況越好；反之，經(jīng)營(yíng)安全率越低，說(shuō)明虧損的危險(xiǎn)越大，經(jīng)營(yíng)狀況越差。 S=F/1Cv/P（保本銷(xiāo)售額） S為盈虧平衡時(shí)的銷(xiāo)售額，其他同上式。 （ 1） 集合在一起獨(dú)立寫(xiě)下看法 （ 2） 交上來(lái)表述自己的看法并記錄在黑板上 （ 3） 開(kāi)始討論，弄清每個(gè)想法，并評(píng)價(jià)。 分類(lèi)： ? 按問(wèn)題在組織中的地位 戰(zhàn)略決策（組織與環(huán)境）與戰(zhàn)術(shù)決策（內(nèi)部力量） ? 按問(wèn)題重復(fù)程度： ? 程序化決策與非程序化決策 ? 按后果發(fā)生的可能性大小 ? 確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)性決策、非確定型決策 中國(guó)古代的賽馬故事 田忌 皇帝 上 上 中 中 下 下 二、決策流程 確定問(wèn)題與目標(biāo) 搜集信息 確定決 策標(biāo)準(zhǔn) 擬定方案 分析方案 確定和實(shí) 施方案 評(píng)價(jià) 決策效果 反 饋 以“戀愛(ài)與決策”為例子 （ 1）美女和帥哥為什么結(jié)婚的很少？而韓劇里面卻很多？ （ 2）楊振寧和翁帆的故事 （ 3）查爾斯、卡米拉和戴安娜的故事 （ 4）配與不配？？？ 丑男和美女、帥哥和丑女？？？ （ 5）大學(xué)生要不要談戀愛(ài)？？？ （ 6）大學(xué)生要不要結(jié)婚？？？ 戀愛(ài)決策模型構(gòu)建： 決策目標(biāo)：（偏好） （ 1）外貌 S1 / r1 （ 2）學(xué)歷外貌 S2 / r2 （ 3）家庭背景外貌 S3 / r3 （ 4）能力 S4 / r4 （ 5）身體狀況 S5 / r5 （ 6）性格 S6 / r6 （ 7）感情 S7 / r7 （ 8）年齡 S8 / r8 （ 9）身高 S9 / r9 （ 10） … … S=S1 . r1+S2 . r2+S3 / r3+…+Sn . rn r1+ r2+ r3+r4+ r5+…+ rn=1 模型解讀： 剩女、鉆石王老五、暈輪效應(yīng)、審美疲勞、高離婚率、 … … 三、決策的前提 ? 決策前提： ? 完全理性決策、有限理性決策 ? 西蒙認(rèn)為應(yīng)當(dāng)用“令人滿(mǎn)意準(zhǔn)則”代替“最優(yōu)化準(zhǔn)則” 。 “開(kāi)動(dòng)腦筋、互相啟發(fā)、集思廣益”、“尊重集體智慧” （二）定量預(yù)測(cè)法：分析計(jì)算法或統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)法 1. 時(shí)間序列法：歷史延伸法或外推法；根據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí) 間序列（長(zhǎng)期趨勢(shì)變化、季節(jié)變化、周期變化和隨機(jī)波動(dòng)），對(duì) 未來(lái)的變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 缺點(diǎn)：可靠性不高，容易對(duì)不明確的問(wèn)題（問(wèn)題的兩意性） 過(guò)分敏感等。 特點(diǎn)：直觀(guān)簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低，但需要預(yù)測(cè)者具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 預(yù)測(cè)是一門(mén)藝術(shù)： 不僅要運(yùn)用合理假設(shè)、邏輯推理和科學(xué)的 分析方法，還要依賴(lài)于預(yù)測(cè)者本人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、判斷能力 ，以及從所收集到的不完整的數(shù)據(jù)和資料中提取有用信息的能力。 供應(yīng)商 新進(jìn)入者 買(mǎi) 方 替代 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng) 強(qiáng)度 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 新進(jìn)入者 的威脅 買(mǎi)方的討價(jià) 還價(jià)能力 替代威脅 七、職能層戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略 (Functional Strategy)：是為貫徹、實(shí)施和支持公司戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。 2. 別具一格戰(zhàn)略：高超的質(zhì)量、非凡的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、技 術(shù)性專(zhuān)長(zhǎng)或不同凡響的商標(biāo)形象，關(guān)鍵是特色的選擇必須有別于 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且足以使溢價(jià)收益超過(guò)追求別具一格的成本，如： 英特爾（ Intel）公司。 ，如：購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量、掌握的情報(bào)和可供選擇的替代產(chǎn)品。 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析法 哈佛大學(xué)工商管理學(xué)院的麥克爾 .波特提出，他認(rèn)為：管理者能夠從三種一般戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇，成功取決于選擇正確的戰(zhàn)略，即選擇戰(zhàn)略類(lèi)型，應(yīng)與組織和產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)相適應(yīng)。 分析者戰(zhàn)略： 試圖使風(fēng)險(xiǎn)最小化和利潤(rùn)機(jī)會(huì)最大化，分析者戰(zhàn)略靠模仿 生存，他們復(fù)制探索者的成功思想。 防御者： 尋求向整體市場(chǎng)中的一個(gè)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)定地提供有限地 一組產(chǎn)品。 適應(yīng)戰(zhàn)略 雷蒙德 .麥爾斯和查爾斯 .斯諾在研究經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程中提出。 行業(yè)增長(zhǎng)率 =統(tǒng)計(jì)期增長(zhǎng)量 247。 二、 戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略管理的定義是：企業(yè)確定其 使命 ， 根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部 條件 設(shè)定企業(yè)的 戰(zhàn)略目標(biāo) ， 為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃 ， 并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸 實(shí)施 ， 以及在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行 控制 的一個(gè) 動(dòng)態(tài)管理過(guò)程 。 然而，汽車(chē)市場(chǎng)的外部環(huán)境發(fā)生了變化，有一個(gè)東西從此改變了這種觀(guān)念！ “石油危機(jī)。事實(shí)證明，瑞士表的這一策略是正確的，通過(guò)推出 SWATCH品牌的電子表，迎合青年人時(shí)尚、前衛(wèi)的消費(fèi)觀(guān)念，同時(shí)以限量生產(chǎn)的銷(xiāo)售模式，有效地塑造了電子表市場(chǎng)里的高端品牌形象；在高端機(jī)械表市場(chǎng)，通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)守住了市場(chǎng)，有效地抵御了日本表的競(jìng)爭(zhēng)。于是，有百