《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》ppt課件-全文預覽
【正文】 63Promoting Innovation?需求收集渠道167。 利潤客戶和價值客戶（或通過產(chǎn)品組合能夠變成價值客戶或利潤客戶）59Promoting Innovation?產(chǎn)品與市場的組合定位策略167。 考慮三個重要因素：市場潛力財務回報競爭能力目標市場有潛在的盈利嗎？可以競爭并獲得勝利嗎？可以在這個細分市場賺到錢嗎？52Promoting Innovation?市場潛力分析細分市場名稱市場潛力高中低（參考標準：年增長率在 10%~20%之間屬于中）53Promoting Innovation?競爭能力分析產(chǎn)品名稱競爭能力高中低產(chǎn)品競爭力評價標準：高：份額和品牌均領先 領先型低：剛起步，市場有較強競爭對手 追趕型中：介于兩者之間，市場有較強對手 搏殺型54Promoting Innovation?產(chǎn)品與細分市場的對應產(chǎn)品 1細分市場名稱產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 按競爭力排序55Promoting Innovation?產(chǎn)品與市場的組合（ SPAN）56Promoting Innovation?不同組合相應的投資策略57Promoting Innovation?財務回報分析167。 決策過程167。 教育程度 167。 功能 /設計一級城市二級城市農(nóng)村167。 價格167。目的是找出產(chǎn)品包的差異化特性；167。 準：準確的需求定位216。 競爭激烈且廣泛存在只有在完全了解環(huán)境和準確的市場細分的基礎上，企業(yè)才能最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，降低經(jīng)營風險，使經(jīng)營目標建立在比較可靠的基礎上。 競爭分析（波特的競爭力模型）167。 總體市場分析167。38Promoting Innovation?Quick Wins39Promoting Innovation?課程目錄2. 產(chǎn)品管理概述案例分析3. 產(chǎn)品經(jīng)理定位理的培養(yǎng)4. 產(chǎn)品規(guī)劃管理管理單元 四 、產(chǎn)品規(guī)劃管理41Promoting Innovation?為什么要做產(chǎn)品規(guī)劃？167。強烈的責任感和自信心，具有號召、協(xié)調(diào)、策劃能力，其中策劃能力，包括工作和活動的策劃能力；此外，還應包括工作活動的人群，具有開拓性和侵略性。 團隊建設216。 專業(yè)技術的任職資格標準216。沉著、冷靜、果斷216。誠實、正直、熱情216。有全流程的豐富的工作經(jīng)驗216。D SalesMarketing新技術及行業(yè)標準產(chǎn)品試用銷售管理產(chǎn)品概念 /解決方案產(chǎn)品開發(fā)用戶客戶 /用戶33Promoting Innovation?167。167。對產(chǎn)品缺乏全面的了解，重技術、輕資料、輕維護、輕宣傳。 激勵和溝通能力差，不善于交流協(xié)調(diào)，經(jīng)驗不足，對周邊部門的推動不夠，缺乏號召力，個性上欠缺領袖魅力。 缺乏狼性，成功欲望不足，開拓性、侵略性不足，多半扮演了一個保姆、管家的角色，缺乏警察與工頭的個性，危機意識與警覺性不夠。6. 進行信息收集和數(shù)據(jù)分析，為產(chǎn)品策略制定和決策服務。 系列產(chǎn)品216。 產(chǎn)品型167。 各小組閱讀案例資料： 《 成長的煩惱 》167。在這樣的組織結(jié)構(gòu)中， 產(chǎn)品經(jīng)理形同在組織中經(jīng)營一家小型虛擬公司，他的職能是跨部門的，甚至是聯(lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)外的橋梁。D－ Success Product Manager 成功的產(chǎn)品經(jīng)理2Promoting Innovation?打造全方位的產(chǎn)品經(jīng)理 這是一個產(chǎn)品、服務掛帥的年代，產(chǎn)品管理作為一種組織結(jié)構(gòu)，已經(jīng)廣布各行各業(yè)?！?產(chǎn)品經(jīng)理手冊 》4Promoting Innovation?課程目錄2. 產(chǎn)品管理概述案例分析3. 產(chǎn)品經(jīng)理定位理的培養(yǎng)4. 產(chǎn)品規(guī)劃管理管理單元一、案例分析6Promoting Innovation?案例分析167。 項目型167。 全新產(chǎn)品216。 市場擴張：全新市場、拓展市場、老市場 （市場經(jīng)理主抓）18Promoting Innovation?企業(yè)擴張的 2條線231不同多樣化新市場新銷售渠道相同市場新銷售渠道新市場相同銷售渠道相同相同當前生產(chǎn)品類相似產(chǎn)品 相似技術 新技術 不同多樣化商業(yè)計劃新辦企業(yè)市場產(chǎn)品技術新業(yè)務風險19Promoting Innovation?產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)生概念 開發(fā) 驗證 發(fā)布項目啟動計劃決策 發(fā)布決策計劃概念決策維護改進產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品運營產(chǎn)品策劃市場需求產(chǎn)品路標規(guī)劃產(chǎn)品策劃經(jīng)理 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理 /項目經(jīng)理（ PDT經(jīng)理） 產(chǎn)品行銷經(jīng)理產(chǎn)品（線）經(jīng)理 /產(chǎn)品（線）總監(jiān) 退市決策20Promoting Innovation?產(chǎn)品經(jīng)理概貌和框架一個定位21Promoting Innovation?一個定位以產(chǎn)品包概念推動產(chǎn)品的全流程開發(fā)，對產(chǎn)品最終的市場成功和財務成功負責！一個定位22Promoting Innovation?兩個跨越跨越條塊分割、分段負責的部門障礙跨越無面向產(chǎn)品線的經(jīng)營預算和 KPI績效考核體制23Promoting Innovation?三種類型成熟業(yè)務的產(chǎn)品經(jīng)理半成熟業(yè)務的產(chǎn)品經(jīng)理全新業(yè)務的產(chǎn)品經(jīng)理24Promoting Innovation?四個階段救火型團隊領導型精算師型關注產(chǎn)品分段問題解決緊急重大問題關注產(chǎn)品預算、成本對產(chǎn)品財務成功負責關注產(chǎn)品全流程組建跨部門產(chǎn)品團隊產(chǎn)品督導建立流程機制監(jiān)控過程、結(jié)果可控25Promoting Innovation?五項素質(zhì)項目管理能力35%溝通及處理沖突能力15%技術能力15%個人影響能力15%業(yè)務能力 20%26Promoting Innovation?六種職責1. 對產(chǎn)品的市場成功和財務成功負責；2. 實施產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化開發(fā)，保證產(chǎn)品符合市場需求，使產(chǎn)品在質(zhì)量成本進度功能服務以及品牌等方面具有相當?shù)氖袌龈偁幠芰Γ?. 對產(chǎn)品全流程負責，包括產(chǎn)品需求、開發(fā)、推廣、生命周期各過程；4. 對產(chǎn)品包負責，不僅僅是開發(fā)的產(chǎn)品，而
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