《市場營銷價格》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 者。價格變化對售價的影響n 康師傅某方便面出廠價 36元 /件， 30包 /件，零售價 /包。n ——心理定價。n ——價值定價 ——低價出售高質(zhì)產(chǎn)品。n ——成本加成定價 ——過時。n ——企業(yè)或品牌對新品溢價的支持能力。定價流程n 第四步：確認價格變動趨勢。n ——單件變動成本。定 價n 誰負責(zé)定價？n 定價流程？定價部門n 銷售部 ——n 財務(wù)部 ——私營企業(yè)n 老板 ——小企業(yè)n 研發(fā)部 ——n 市場部 ——n 價格部 ——n 定價委員會 ——定價流程n 第一步：確定定價目標(biāo)n ——海爾：概念產(chǎn)品、防火墻產(chǎn)品n ——歐典地板： 2022元 /平方米 ——炒作品牌。價格點（轎車）n 頂級 勞斯萊斯n 黃金標(biāo)準(zhǔn) 奔馳n 豪華 奧迪n 特定需要 富豪n 中檔 別克、廣本雅閣n 中低檔 寶來n 低檔 現(xiàn)代、捷達、 KIAn 超低檔 奇瑞 、吉利。定價的自由度n 完全競爭 ——買方和賣方都是 “價格的接受者 ”而非 “價格的決定者 ”——價格由供求關(guān)系決定。n 營銷學(xué)：價格是一種權(quán)利 ——獲得了定價的自由度。n 西方經(jīng)濟學(xué) ——價格由供求關(guān)系決定。n 營銷是通過產(chǎn)品把價格賣出去。n 完全壟斷 ——理論上是壟斷價格，實際上存在n ——政府 《 反壟斷法 》n ——消費者
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