《市場營銷價(jià)格》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 者。價(jià)格變化對售價(jià)的影響n 康師傅某方便面出廠價(jià) 36元 /件， 30包 /件，零售價(jià) /包。n ——心理定價(jià)。n ——價(jià)值定價(jià) ——低價(jià)出售高質(zhì)產(chǎn)品。n ——成本加成定價(jià) ——過時(shí)。n ——企業(yè)或品牌對新品溢價(jià)的支持能力。定價(jià)流程n 第四步：確認(rèn)價(jià)格變動趨勢。n ——單件變動成本。定 價(jià)n 誰負(fù)責(zé)定價(jià)？n 定價(jià)流程？定價(jià)部門n 銷售部 ——n 財(cái)務(wù)部 ——私營企業(yè)n 老板 ——小企業(yè)n 研發(fā)部 ——n 市場部 ——n 價(jià)格部 ——n 定價(jià)委員會 ——定價(jià)流程n 第一步：確定定價(jià)目標(biāo)n ——海爾：概念產(chǎn)品、防火墻產(chǎn)品n ——?dú)W典地板： 2022元 /平方米 ——炒作品牌。價(jià)格點(diǎn)（轎車）n 頂級 勞斯萊斯n 黃金標(biāo)準(zhǔn) 奔馳n 豪華 奧迪n 特定需要 富豪n 中檔 別克、廣本雅閣n 中低檔 寶來n 低檔 現(xiàn)代、捷達(dá)、 KIAn 超低檔 奇瑞 、吉利。定價(jià)的自由度n 完全競爭 ——買方和賣方都是 “價(jià)格的接受者 ”而非 “價(jià)格的決定者 ”——價(jià)格由供求關(guān)系決定。n 營銷學(xué)：價(jià)格是一種權(quán)利 ——獲得了定價(jià)的自由度。n 西方經(jīng)濟(jì)學(xué) ——價(jià)格由供求關(guān)系決定。n 營銷是通過產(chǎn)品把價(jià)格賣出去。n 完全壟斷 ——理論上是壟斷價(jià)格，實(shí)際上存在n ——政府 《 反壟斷法 》n ——消費(fèi)者
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