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《品牌實(shí)訓(xùn)課福特篇》ppt課件-全文預(yù)覽

  

【正文】 嘉年華兩廂 ? 廠家建議零售價(jià)¥ 82900 兩廂 手動(dòng)變速器 ? ? 嘉年華兩廂 ? 廠家建議零售價(jià)¥ 87900 16氣門 Duratec發(fā)動(dòng)機(jī) 兩廂 手動(dòng)變速器 ? ? 嘉年華兩廂 ? 廠家建議零售價(jià)¥ 95900 16氣門 Duratec發(fā)動(dòng)機(jī) 兩廂 手自一體變速器 ? ? 嘉年華兩廂 ? 廠家建議零售價(jià)¥ 100900 16氣門 Duratec發(fā)動(dòng)機(jī) 兩廂 手動(dòng)變速器 ? ? 嘉年華兩廂 ? 廠家建議零售價(jià)¥ 108900 16氣門 Duratec發(fā)動(dòng)機(jī) 兩廂 手自一體變速器 ? ? 嘉年華兩廂 ? 廠家建議零售價(jià)¥ 92900 電動(dòng)天窗 后排音響 15寸多輻鋁合金輪轂 ? ? 嘉年華兩廂 ? 廠家建議零售價(jià)¥ 100900 電動(dòng)天窗 后排音響 15寸多輻鋁合金輪轂 。 正因?yàn)閱虥](méi)有忘記自己的顧客,顧客才不會(huì)忘記喬 “ 成交之后仍要繼續(xù)推銷 ” ,這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開(kāi)始。 ” ? 七、每月一卡:真正的銷售始于售后。 推銷過(guò)程中有時(shí)需要說(shuō)實(shí)話,一是一,二是二。推銷容許謊言,這就是推銷中的 “ 善意 謊言 ” 原則,喬對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻。與 “ 請(qǐng)勿觸摸 ” 的作法不同,喬在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先 “ 聞一聞 ” 新車的味道。喬的原則是:寧可錯(cuò)付 50個(gè)人,也不要漏掉一個(gè)該付的人。說(shuō)明書(shū)告訴顧客,如果他介紹別人來(lái)買車,成交之后,每輛車他會(huì)得到 25美元的酬勞。 ? 四、獵犬計(jì)劃:讓顧客幫助你尋找顧客 喬認(rèn)為,干推銷這一行,需要?jiǎng)e人的幫助。 ” 如果顧客對(duì)你抱有好感,你成交的希望就增加了。 名片漫天飛舞,就像雪花一樣,飄散在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的每一個(gè)角落。由此,喬得出結(jié)論:在任何情況下,都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。他第三年賣出 343輛車,第四年就翻漲,賣出 614輛車,從此業(yè)績(jī)一路長(zhǎng)紅,連續(xù)十二年成為美國(guó)通用汽車零售銷售員第一名,甚至變成世界最偉大汽車銷售員 ? 一、 250定律:不得罪一個(gè)顧客 在每位顧客的背后,都大約站著 250個(gè)人,這是與他關(guān)系比較親近的人:同事、鄰居、親戚、朋友。曾有人在電話中用半年后才想買車的理由打發(fā)他,半年后,喬吉拉德便提前打電話給這位客戶。 ” 這是喬吉拉德最愛(ài)掛在嘴邊的一句話。金氏紀(jì)錄上以 “ 全球最偉大的銷售員 ” 來(lái)形容他。 被吉斯尼世界記錄譽(yù)為 “ 世界最偉大的銷售員 ” ——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。 自強(qiáng)不息:父親辱罵他一事無(wú)成時(shí)下決心,要證明父親錯(cuò)了;受到歧視時(shí)和別人拼命;母親的關(guān)愛(ài)使他始終堅(jiān)信自己的價(jià)值。吉拉德( Joe Girard)是世界上最偉大的銷售員,連續(xù) 12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車,至今無(wú)人能破。可是,世界上就有人做得到,這個(gè)人在 15年的汽車推銷生涯中總共賣出了 13001輛汽車,平均每天銷售 3輛,而且全部是一對(duì)一銷售給個(gè)人的。公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期的承諾是對(duì)經(jīng)銷商和汽車消費(fèi)者利益的最佳保證。 ? 產(chǎn)品及服務(wù) 福特汽車金融將會(huì)在中國(guó)陸續(xù)拓展一系列的產(chǎn)品和服務(wù),為福特經(jīng)銷商和汽車消費(fèi)者提供量身定做的產(chǎn)品,以滿足他們的需求。自 1959年以來(lái),它一直為福特汽車旗下品牌產(chǎn)品的銷售提供支持 , 在全球五大洲 36個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù),其管理的融資資產(chǎn)達(dá)到 1490億美元。 ? 作為一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民,長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車致力于成為 “ 環(huán)境保護(hù)的先行者 ” 。 ? 目前長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車生產(chǎn)和銷售的車型有: 2022款福特福克斯兩廂及三廂、福特麥柯斯、福特蒙迪歐 致勝、新福特嘉年華兩廂及三廂、馬自達(dá) 馬自達(dá) Volvo S40和 Volvo S80。 2022年 11月,福特歐洲有史以來(lái)科技含量最高、工藝最精良的全新旗艦車型 ——福特蒙迪歐 致勝全球同步在中國(guó)登峰上市,標(biāo)志著長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車在技術(shù)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌等各個(gè)方面都躍上了一個(gè)全新的高峰。 6月,福特蒙迪歐 V6旗艦隆重上市。 2022年 9月長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車旗下第二個(gè)整車生產(chǎn)基地 ——長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車南京公司舉行了盛大的竣工投產(chǎn)慶典。自 2022年起,福特汽車發(fā)起并組織 “ 福特汽車環(huán)保獎(jiǎng) ” ,資助超過(guò) 150個(gè)優(yōu)秀環(huán)保團(tuán)體與個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)他們?yōu)橹袊?guó)環(huán)境保護(hù)做出的突出貢獻(xiàn)。福特汽車已在中國(guó)市場(chǎng)推出福特蒙迪歐、福特蒙迪歐 致勝、福特??怂?、福特 SMAX、福特全順和新世代福特全順商用車等精彩車型,加
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