【正文】 的合同金額，例： ? Quantity： 5000sets price： ? 總值欄下有時也同時列明貿(mào)易術(shù)語，例： ? Amount： CIFC3HONGKONG ? 有時需要支付一定的傭金給中間商，在價格中包含了傭金，即含傭價 .計算時通常以發(fā)票總值作為計傭的基數(shù)。溢短裝條款必須是數(shù)量和金額同時有增減幅度，只有數(shù)量而沒有金額的增減，屬于虛條款，酌情修改。 ? 出口合同的格式和內(nèi)容如下： ? 格式：約首、本文、約尾。還有一般交易條件即：商檢、索賠、仲裁及不可抗力等，一般直接印刷在合同中，并不是每次交易磋商時候都修改。核算時注意不同貨幣之間的折算。它反映了一種出口商品換取外匯的能力。 ? 如： Thank you for your fax of today. After due consideration we decide to accept your price. Many thanks to your concession to our demands. ? （ 2）重復(fù)交易條件并請對方確認(rèn) ? 如： Now please kindly confirm the following terms and conditions. ? Commodity ： working boots Art ? Packing ： to be effected in a box， 12 pairs to a carton， size run： 40~45， size assorted ? Quantity： 50000 pairs ? Price ： per pair CIFC3% New York. ? Payment： by irrevocable sight L/C ? Shipment： From Dalian to New York in May， 2022. ? ? （ 3）進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)合同履行中一些需要注意的問題。 第四步驟 接受和簽訂出口合同 ? 學(xué)習(xí)目的與要求：學(xué)會核算一筆生意的得與失，從而根據(jù)實際情況總結(jié)經(jīng)驗汲取教訓(xùn)，知曉銷售合同的繕制方法。包裝為 2打裝一紙箱，紙箱的尺寸為 60*30*40厘米，毛重是 29千克，凈重 25千克。 ? 減少利潤滿足降價要求。因此，收到對方還價后，正確地進(jìn)行還價核算就成了出口交易中的重要操作技能。 ? b強(qiáng)調(diào)原價的合理性，并列明理由。 ? 還盤的主題復(fù)雜多樣，不僅僅局限在價格上，也可以涉及到其他交易條件，如：裝運期、包裝材料和方式、支付條件、檢驗方法等 . 二、還盤函件的撰寫 ? 還盤雖然不是交易必經(jīng)的環(huán)節(jié)，但是一筆交易的達(dá)成往往需要若干次還盤。 ? 出口商在與客戶談判時，要力爭以適當(dāng)?shù)睦碛桑瑥目陀^的角度提出各種條件，促進(jìn)成交。 ? 如： we take pleasure in making you an offer as follows： ? Working Boots. ? Art No： JE689 ? Size： 39~45. ? Quantity： 5000 pairs. ? Packing： 12 pairs to a carton， solid packing. ? Price： ? Shipment： to be effected within 60 days after receipt of the relevant L/C ? Payment： 50% by irrevocable L/C， 50% by D/P at sight. ? （二）注明發(fā)盤的有效期及其他約束條件（暢銷貨有效期短，反之，較長）?，F(xiàn)今社會各國都鼓勵出口貨物，因此只有很少一部分商品出口仍征收出口稅。如果一切險保險費率為 %，請計算：（要求寫出計算公式及計算過程）。 ? 積載系數(shù) =體積 /重量 ? 如結(jié)果大于 1則為輕貨； ? 小于 1則為重貨。 ? （ 2）件雜貨運費核算： ? 運費構(gòu)成：基本運費和附加費 ? 基本運費計費標(biāo)準(zhǔn)： 7種 (重量法、體積法、從價法、選擇法、綜合法、按件法、議價法。國內(nèi)費用一般包括包裝費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、港區(qū)港雜費、商檢費、報關(guān)費、國內(nèi)銀行利息及費用、業(yè)務(wù)費用等。 A商品國內(nèi)增值稅率為 17%，出口退稅率為 13%，銀行的美元買入價為 /美元。 三、實際操作案例 ? 經(jīng)曼徹斯特海外貿(mào)易有限公司（ The Manchester Overseas Trading Co.， Ltd）介紹，得知英國一家日用品經(jīng)銷商（名稱為：Daily Necessities Corp，地址為： North Street， 985， Manchester， ）有意采購中國產(chǎn)各類手工制人造革手套（ Handmade Artificial Leather Gloves），根據(jù)以上情況，請以福建省工業(yè)品進(jìn)出口公司（ Fujian Industrial Products I/E Corp）業(yè)務(wù)員的身份草擬一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，并附寄最新產(chǎn)品目錄，向?qū)Ψ酵扑]公司產(chǎn)品。 ? ④ 產(chǎn)品介紹 ? 包括： ? A在較明確對方需求時，選取特定產(chǎn)品，進(jìn)行具體的推薦性介紹。 ? C、出口商給外商發(fā)送函電（英文函電），爭取與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 ? A、出口商撰寫與國內(nèi)各生產(chǎn)廠家（供應(yīng)商）聯(lián)系的信函。國際貿(mào)易模擬操作 目 錄 ? 第一步驟 與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系 ? 第二步驟 價格核算與發(fā)盤 ? 第三步驟 還盤（交易磋商） ? 第四步驟 接受和簽訂出口合同 ? 第五步驟 審核修改信用證 ? 第六步驟 出口備貨與報檢 ? 第七步驟 托運裝船與報關(guān) ? 第八步驟 投保 ? 第九步驟 制單審單 ? 第十步驟 交單議付及其業(yè)務(wù)善后 ? 第十一步驟 進(jìn)口接貨 ? 第十二步驟 外匯核銷與出口退稅 第一步驟 與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系 ? 學(xué)習(xí)目的與要求：掌握與客戶聯(lián)系的基本溝通方法，能夠撰寫業(yè)務(wù)通信 ? 學(xué)習(xí)重點：建立業(yè)務(wù)關(guān)系的通信內(nèi)容 ? 學(xué)習(xí)難點：英文通信中的常見用語 ? 內(nèi)容提要： ? 1建立業(yè)務(wù)關(guān)系實務(wù) ? 2實際操作案例 ? 時間分配： 2課時 ? 教學(xué)方法：演示與講授法結(jié)合 一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系實務(wù) ? （一）目的：有效傳遞商務(wù)信息，取得對方良好的反應(yīng)，為日后達(dá)成交易做好準(zhǔn)備。 ? 出口商根據(jù)客戶（進(jìn)口商）詢購信息，與各生產(chǎn)廠家進(jìn)行聯(lián)系，了解產(chǎn)品生產(chǎn)及價格情況，向外方客戶發(fā)函，介紹可供產(chǎn)品及公司情況，爭取與之建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 。 ? 學(xué)生可通過網(wǎng)絡(luò)尋找有關(guān)產(chǎn)品目錄及說明書，了解產(chǎn)品的市場行情，報出合理價格。 ? ③本公司概述 ? 包括對公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對公司某些相對優(yōu)勢的介紹。 ? D、外商復(fù)函。小王立即與國內(nèi)供貨工廠進(jìn)行了聯(lián)系，確定 A商品的國內(nèi)采購價格為 68元每只。 ? 國內(nèi)費用核算 ? 費用核算有兩鐘方法：一是費用相加法；二是以進(jìn)貨成本的一定百分比計算的費用定額率，通常是 3%— 18%不等，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況來定。 ? （ 1）常運商品等級表和相關(guān)航線的運價表 ? 在班輪運輸中根據(jù)托運貨物是否裝入集裝箱運輸，分為件雜貨物和集裝箱貨物兩種。一般輕貨采用體積法，重貨采用重量法。 ? 重量與容積： ? 20英尺 (至少 ， 25立方米 ) ? 40英尺 (至少 ， 55立方米 ) ? 裝箱方式：整箱貨 (FCL)、拼箱貨 (LCL) ? ② 集裝箱運費計算 ? 整箱貨運費 =包箱費率 +附加費 ? 例： 2050美元 +50美元 /（ 20’ ） (CY/CY) ? 拼箱貨運費 =基本運費 +附加費 ? 例： 98美元 +3美元（ CFS/CFS） ? 117美元 +117x25% ? 注： 25%是基本運費的一定百分比 ? 3出口保險費核算 ? (1)保險費計算公式 ? 保險費 =保險金額 x保險費率 ? 保險金額 =CIF貨價 (或發(fā)票金額 )x(1+保險加成率 ) ? CIF= CFR/[ 1(1+保險加成率 )x保險費率 ] ? 保險金額是保險公