《單店銷售分析模型》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 歷史銷售趨勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 貨源組織 /貨品結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)狀況變化 廣告投放 新開 /關(guān)閉老店 裝修整改 氣候因素 人員培訓(xùn) 確定銷售增長(zhǎng) /下降幅度 預(yù)測(cè)本年度的銷售、量化 細(xì)化到各月：考慮季節(jié)、 氣候、促銷、活動(dòng)、節(jié)日 第二步：計(jì)算各月庫存 通過賣場(chǎng)數(shù)量、面積、格局計(jì)算店堂展示所需貨品 考慮安全庫存量：動(dòng)銷天數(shù) +運(yùn)輸 /調(diào)貨時(shí)間 考慮款式數(shù)量、主銷款與陪襯款比率 分析歷史數(shù)據(jù)：往年的銷售與庫存、款式數(shù)量與主銷款 計(jì)算月度庫存狀況：各月月底庫存數(shù)據(jù)。廣告 投放由品牌方承擔(dān) 50%,專賣商自己只承擔(dān) 50%。 單店銷售分析模型 單店計(jì)劃如何做 歷史數(shù) 據(jù)分析 市場(chǎng)動(dòng) 態(tài)分析 單店銷 售預(yù)測(cè) 銷售分?jǐn)? 到每月 確定 月庫存 分成三 批進(jìn)貨 估計(jì) 退貨 計(jì)算年 進(jìn)貨量 區(qū)域市 場(chǎng)計(jì)劃 專賣商 意見 確定年 初庫存 確定訂 貨策略 與專賣 商討論 開始 訂貨 單店分析過程 第一部分：專賣店經(jīng)濟(jì)分析 查找歷史數(shù)據(jù) 該專賣店開店以來的銷售、進(jìn)貨、退貨、庫存并列表 分析這些數(shù)據(jù)：歷年銷售趨勢(shì)、缺貨短碼情況、專賣店經(jīng)濟(jì)分析 經(jīng)濟(jì)分析見下面幾頁 專賣商有多少是贏利的 ? 實(shí) 例 某老板想開專賣店銷售某品牌服裝，各種成本費(fèi)用如下：加盟費(fèi) 12萬元，裝修費(fèi) ， 10名店員（兩班倒），每名導(dǎo)購員的保底工資是 800元/月 ,銷售提成是 2%，房租 36萬元 /年，廣告投放為銷售額的 10%,水電氣支出 \電話傳真 \運(yùn)輸費(fèi)用費(fèi)用每月 5000元。 假設(shè)： 設(shè)毛利率為 50%，加盟合同 2年更新
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