【正文】 產(chǎn)階級勢力不斷上升的不滿情緒。這些立法涉及范圍甚廣，是以前歷屆政府立法所不能企及的，這充分表出了威爾遜學(xué)者治國的眼光和魄力。他著述甚豐，并以教學(xué)改革聞名。威爾遜則是美國歷史上第一位戴過博士帽的總統(tǒng)。他畢業(yè)于著名的哈佛大學(xué)，特別喜愛讀書和寫作，并且有過目不忘的能力。一些君主因為無知而缺乏分析判斷能力，最終大權(quán)旁落、受制于人；因為無知，他們遇事缺乏信心，優(yōu)柔寡斷；因為無知，他們還缺少自制力，意氣用事，拋棄政事，隨意享樂；因為無知，他們執(zhí)迷不悟，頑固不化，給國家民族造成了巨大損失。這部劇贊美了自我犧牲的崇高品德，也表現(xiàn)了作者本人強烈的人道主義理性精神。戎日王是位十分博學(xué)的人，他通曉很多方面的知識，更為突出的是他還擅長賦詩作劇?！彼恼冎饕腥齻€方面：一是實行宗教寬容，他本人信仰印度教，但容許其境內(nèi)各種宗教派別自由發(fā)展，并且特別尊重當(dāng)時擁有大批信徒的佛教，他封賞僧人土地、村莊、布施寺院，在恒河兩岸建起了數(shù)千座塔，自西徂東，征伐不臣……于六年中，臣王印度。這些城市后來在人類文明的發(fā)展史上起著舉足輕重的作用。淵博的知識賦予了亞歷山大非凡的魅力和獨特的領(lǐng)導(dǎo)才能。亞里士多德還特意為弟子編纂了一部特版的《伊利亞特》，亞歷山大十分喜愛這部時時激勵自己的著作，他常把它連同自己的短劍一起放在枕頭下面。.亞歷山大大帝是最有說服力的例子。知識實際上是一切事務(wù)的放大器，是未來權(quán)力變移的核心?？傊?，時代召喚著具有高知識素養(yǎng)的哈佛經(jīng)理。據(jù)該學(xué)會報告，40%以上的最高聯(lián)邦行政官員都在美國東部名牌大學(xué)或斯坦福、芝加哥、密執(zhí)大學(xué)或加州伯克利分校受過教育。到了80年代，全美500家最大的公司中，竟有半數(shù)以上的公司總經(jīng)理都具有高級學(xué)位，其中包括企業(yè)管理碩士學(xué)位、法學(xué)學(xué)位和哲學(xué)博士學(xué)位等。沒有合理的知識結(jié)構(gòu)，即使學(xué)識再深也無濟于事，甚至是危險的。當(dāng)今時代，瞬息萬變，知識素養(yǎng)的重要性就更加突出了。對于一個領(lǐng)導(dǎo)人來說，知識素養(yǎng)就更為重要，因為在實施領(lǐng)導(dǎo)行為的過程中，知識素養(yǎng)決定著哈佛經(jīng)理的思想觀念和思維方式，而思想觀念和思維方式又決定著行為方式。知識素養(yǎng)法則由于覺得自己無用，這種人往往自卑，而他們的工作態(tài)度則對此有所補償。這種人心胸開闊，謙讓順從，不由自主，一生都在尋求對自己恭順、合作，而不是固執(zhí)己見的感情回報。生活就是一場奪取政權(quán)并維持政權(quán)的艱難斗爭。投入較多精力，而收獲卻很少。他們自尊心極強，比較會適應(yīng)環(huán)境，看起來很重視高效率，也能靈活、適當(dāng)?shù)剡\用自己的風(fēng)格。“性格”來源于希臘語的“雕刻、銘記”，從某種意義上講，性格就是生活在人身上打下的烙印。”然而越是在科學(xué)的、制度化的民主權(quán)力機制下，這些認識顯然越是行不通的?！贝送馍踔劣腥苏J為道德與權(quán)力是矛盾對抗的。所以一個君主必須有一種精神準(zhǔn)備，隨時順應(yīng)命運的風(fēng)向和事物變幻情況而轉(zhuǎn)變。關(guān)于政治家是否應(yīng)具有良好的道德品質(zhì)，長期以來存在著不同看法。如卡塔爾就規(guī)定，沒有犯過道德罪或已經(jīng)依法恢復(fù)了名譽的人才具有當(dāng)選的資格；冰島則規(guī)定，品行良好的人才有被選舉權(quán)。惡劣的品行顯然是難以承受對手的攻擊和輿論的聲討的。巴特勒在談到總統(tǒng)權(quán)限的規(guī)定時說：“代表中有許多人矚目選舉華盛頓將軍擔(dān)任總統(tǒng)，而且根據(jù)他們對華盛頓品格的看法而決定他們應(yīng)當(dāng)給予總統(tǒng)多大的權(quán)力。由此我們可以看出哈佛經(jīng)理的品格具有兩方面的作用：一方面，良好的品格可以使人登上權(quán)力頂峰。自然性影響又稱非權(quán)力性影響，品格就是產(chǎn)生這種影響的主要來源。從理論上講，領(lǐng)導(dǎo)作為一種指揮和控制行為，實際上就是哈佛經(jīng)理對被領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生影響的過程。哈佛經(jīng)理的品格是決定領(lǐng)導(dǎo)人才自身價值高低的一個重要方面，也是哈佛經(jīng)理魅力的重要源泉。二、哈佛經(jīng)理魅力法則非權(quán)力性影響力才是在領(lǐng)導(dǎo)影響力中起決定作用的力量，是領(lǐng)導(dǎo)影響力的關(guān)鍵所在。權(quán)力性影響力也對非權(quán)力性影響力產(chǎn)生一定影響。艾伯斯認為：經(jīng)理的權(quán)力可能遠遠超過經(jīng)理所具備的個人的職業(yè)上的才能會使下屬樂意接受組織上的職責(zé)。一位哈佛經(jīng)理，只有具備某種專門知識和才干，而且品德高尚、作風(fēng)正派、處處以身作則、為人表率、堅持原則、秉公執(zhí)政、辦事公道、在工作中做出許多成績，他的領(lǐng)導(dǎo)活動就容易為下屬所接受，他的為人就能得到下級的欽佩，下級就越容易接受他的影響力，并且從心理上歸屬于他。非權(quán)力性影響力是領(lǐng)導(dǎo)影響力的基礎(chǔ)要素。它的核心是“威”，是軟件影響力。權(quán)力性影響力是“權(quán)”的體現(xiàn)，它的核心是“權(quán)”，屬于硬件影響力。它應(yīng)是指哈佛經(jīng)理個人在領(lǐng)導(dǎo)活動中由行為和人格特征在被領(lǐng)導(dǎo)者身上產(chǎn)生的心理和行為效應(yīng)。人格特征的形成是哈佛經(jīng)理在社會化過程中，以行為實踐為媒介而逐漸習(xí)得的。人格影響力和榜樣行為影響力作為非權(quán)力性影響力的兩個方面。□榜樣行為影響力除了人格影響力外，榜樣行為影響力也是一種非常值得重視的一種非權(quán)力響力。知識素質(zhì)是哈佛經(jīng)理人格性影響力的能源。在人格性影響力的內(nèi)部要素中品德素質(zhì)是人格性影響力的基礎(chǔ)?！跞烁裥杂绊懥σ陨险劦氖欠菣?quán)力性影響力的構(gòu)成要素，這些構(gòu)成要素往往表現(xiàn)為靜態(tài)的(如人格等)，有時卻表現(xiàn)為動態(tài)的(如榜樣行為等)。心理距離是一種心理排斥力、對抗力，超過一定限度就會產(chǎn)生負的影響力。在有了親切感的人與人之間，相互的吸引力就大，彼此的影響力就大?？傊?，哈佛經(jīng)理在合法權(quán)力之外，充分發(fā)揮“專長權(quán)力”的作用，可以大大提高工作效果。一個哈佛經(jīng)理如果具有某種知識專長，他便會對別人產(chǎn)生更大的影響力。進行提拔或晉級的安排時，我們必須依照哈佛經(jīng)理能力和貢獻大小的標(biāo)準(zhǔn)來進行，以便使各級哈佛經(jīng)理都能夠名實相符。一般說來，人的才能應(yīng)該同他的職務(wù)相稱，這叫“人與事”的最佳匹配。為此，哈佛經(jīng)理要十分注意培養(yǎng)自己的優(yōu)良品格。無論多么出色的哈佛經(jīng)理，倘若在品格上出了問題，那他的影響力就會蕩然無存。這種影響力表面上并沒有合法權(quán)力那種明顯的約束力，但在實際上它常常能發(fā)揮權(quán)力性影響力所不能發(fā)揮的約束作用。反之，一個資歷淺，但業(yè)績中表現(xiàn)非常佳的哈佛經(jīng)理，最終會得到員工的依賴與敬重。這就是資歷因素所以能夠構(gòu)成影響力的原因，由于資歷主要與一個人過去所任的職務(wù)有關(guān)，因而它產(chǎn)生的影響力的性質(zhì)屬于強制性影響力范圍，存在于哈佛經(jīng)理實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)行動之前。如果他是一位某大公司的前任總裁，那么，員工很快就會產(chǎn)生一種敬重感。不同職位哈佛經(jīng)理工作中的失誤，其影響范圍也不一樣，對于基層哈佛經(jīng)理來說，工作上稍有失誤，其影響力是很有限的，僅限于局部工作受損失。同樣一件事，低層哈佛經(jīng)理與高層哈佛經(jīng)理處理起來的影響范圍大不一樣。哈佛經(jīng)理在工作群體中的職位會使被領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生敬畏感。哈佛經(jīng)理如果沒有權(quán)威，下屬對他沒有服從感，即下級不服從、“不聽話”，哈佛經(jīng)理的工作就難以順利開展。這種服從往往是無條件的服從。1.傳統(tǒng)因素幾千年來的社會生活，使人們對哈佛經(jīng)理形成了這樣一種概念：哈佛經(jīng)理不同于普通人，他們有權(quán)、有才干、比普通人強。這種影響力帶有強迫性，不可抗拒性，以外部壓力的形式來發(fā)生作用。它體現(xiàn)著個人與國家、集體的關(guān)系，是官方正式規(guī)定的，對接受權(quán)力者具有不可違抗的約束力。因為，任何一個工作群體都需要有統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的意志、統(tǒng)一的紀(jì)律，而要做到這一點，就需要哈佛經(jīng)理運用自己的合法權(quán)力。根據(jù)這兩個因素群在哈佛經(jīng)理影響力系統(tǒng)中的作用不同，可以把哈佛經(jīng)理影響力劃分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。較大的群體、群體的專長、個體自信心的缺乏，都是遵從性的因素。在產(chǎn)生遵從的過程中，群體意見的一致性是很重要的因素。遵從總的說是一種適應(yīng)性的必然現(xiàn)象。社會通過每個個體的特殊心理需要，使其接受社會所必須的行為模式，產(chǎn)生社會遵從。模仿達到內(nèi)在的更深層次時，被稱為認同。模仿是在沒有外界控制的條件下，個體受到他人行為的刺激影響，使自己的行為與之相似或相同。從社會物質(zhì)生產(chǎn)和社會生活來說，這是社會的分工和協(xié)作。任何領(lǐng)導(dǎo)活動都是在哈佛經(jīng)理與被領(lǐng)導(dǎo)者的相互作用中進行的。哈佛經(jīng)理的個人魅力一、風(fēng)流人物的影響力也就是哈佛經(jīng)理的狀況和行為在被領(lǐng)導(dǎo)者身上產(chǎn)生的心理效應(yīng)。哈佛經(jīng)理之所以能發(fā)揮其影響力，除了社會分工的需要，哈佛經(jīng)理的自身素之外，很重要的是在社會個體中存在著對領(lǐng)導(dǎo)的心理需要，這些心理的總和，構(gòu)成了實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)影響力的社會心理基礎(chǔ)。這是因為在群體中，個人的才能能夠得到發(fā)展和表現(xiàn)，同時，群體的其他成員才能以不同方式來滿足個體的物質(zhì)和精神需要。并且人們往往以自己的群體有這樣的杰出人物當(dāng)哈佛經(jīng)理而自豪。通過模仿，能使自己適應(yīng)環(huán)境，得到好處，或產(chǎn)生一種滿意感。遵從是人的一種心理傾向。卡耐基曾把人的本能列為18種傾向，遵從即其中之一?；蛘咴接X得是一個可靠的信息來源，他就越可能遵從，遵從還出于其對偏離的恐懼。群體有明確的有價值目標(biāo)，較之沒有明確目標(biāo)，或目標(biāo)價值不大，遵從性要大得多。大致地說哈佛經(jīng)理的影響力構(gòu)成因素可以劃分為權(quán)力因素和非權(quán)力因素兩大因素群，權(quán)力因素包括傳統(tǒng)因素、職位因素、資歷因素等，非權(quán)力因素包括品格因素、能力因素、知識因素、感情因素等。領(lǐng)導(dǎo)作為權(quán)力擁有者，他要憑借手中權(quán)力產(chǎn)生控制力，影響力是對工作群體的成員產(chǎn)生一種約束力量，這種力量是一個工作群體發(fā)揮作用的基本保證。這種合法權(quán)力不同于可行不可行的私人之間的協(xié)約。權(quán)力性影響力，指的是由組織賦予的在哈佛經(jīng)理實行之前就獲得了的要被領(lǐng)導(dǎo)者服從的影響力，其核心是權(quán)力，是一種強制性的影響力。構(gòu)成權(quán)力性影響力的主要成分有：傳統(tǒng)因素、職位因素、資歷因素。哈佛經(jīng)理服從感，也可能會表現(xiàn)為對個別權(quán)威人士的服從。哈佛經(jīng)理追求權(quán)威和服從感，有著積極和消極的兩種意義。我們反的是盲目的服從，同時反對哈佛經(jīng)理一味追求個人權(quán)威與下屬對自己的服從感，至于追求別人對自己的個人迷信與個人崇拜，那更是大錯特錯。一般說來，哈佛經(jīng)理的職位越高，其影響范圍愈大。由此可見，高職位哈佛經(jīng)理的一舉一動牽涉面廣，即使一件小事情，但只要這位高職位哈佛經(jīng)理親自來處理，相對來說就變成了大事情，問題一旦解決，員工會廣為傳誦，同時也顯示了哈佛經(jīng)理的意志與魄力。哈佛經(jīng)理的資格與經(jīng)歷也是產(chǎn)生影響力的因素，資歷是一種歷史的產(chǎn)物，它反映了一個人的生活閱歷和經(jīng)驗，人們對一資歷較深的哈佛經(jīng)理會產(chǎn)生一種敬重感例如，某工作群體將要來一位新的總裁，當(dāng)這位總裁還沒有到來之前，員工就在議論這位新任總裁的資歷。一個能得到員工敬重經(jīng)理，他的言行容易在人們的心靈上占有重要的位置，這位哈佛經(jīng)理的話就有人聽；反之，不能得到員工敬重的哈佛經(jīng)理，他的話就沒人聽。一個資歷深，但實際業(yè)績很差的哈佛經(jīng)理，會使員工大失所望，仍然會失去員工的敬重。這種影響力更多地屬于自然性影響力，其產(chǎn)生的基礎(chǔ)要比權(quán)力性影響力廣泛得多。優(yōu)秀的品格會給哈佛經(jīng)理帶來巨大的影響力，使人產(chǎn)生敬愛感，而且能吸引人，促使人去模仿。下屬最討厭的是言行不一，表里不一的哈佛經(jīng)理。敬佩感是一種心理磁石，它會吸引人們自覺去接受影響。所以，我們要善于識別職位與能力不相適應(yīng)的哈佛經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)有真才實學(xué)的哈佛經(jīng)理。知識是一個人最寶貴的財富，知識本身就是一種力量，是科學(xué)所賦予的力量。這種影響力是超于職權(quán)之外的。感情是人對客觀事物(包括人)好惡傾向的內(nèi)在反映，人與人之間建立了良好的感情關(guān)系，便能產(chǎn)生親切感。如果哈佛經(jīng)理與下屬關(guān)系比較緊張，那么就會造成雙方的心理距離。哈佛經(jīng)理要在下屬中發(fā)揮感情的影響力，就