《品牌戰(zhàn)略模版》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 兒童頻道 社區(qū)論壇 財(cái)經(jīng) 廣播 小說 影視 彩票中心 個(gè)人主頁 電視 短信中心 特色吸引力內(nèi)容 對(duì)用戶有吸引力，但市場空白或競爭對(duì)手短期無法超越的內(nèi)容 模式二：行業(yè)客戶市場細(xì)分業(yè)務(wù)定位法 高 中 低 政府 公共事業(yè) 金融 、 信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng) 、 物流 、 媒體 貿(mào)易 咨詢 旅游 廣告、建筑、房地產(chǎn) 電器、電子、通訊設(shè)備行業(yè) 機(jī)械制造 醫(yī)藥制造 消費(fèi)品制造行業(yè) 賓館酒店 管理型 業(yè)務(wù)型 生產(chǎn)型 服務(wù)型 ?黑字行業(yè)為網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定服務(wù)至上型：追求應(yīng)用的安全性和穩(wěn)定性，并且有專業(yè)化服務(wù)需求。 信息化程度 對(duì)于運(yùn)營商而言行業(yè)的進(jìn)入可行性分析 客戶價(jià)值 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 進(jìn)入壁壘 高 低 高 低 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定服務(wù)至上型 價(jià)格導(dǎo)向產(chǎn)品優(yōu)化型 基本保障型 公安 金融 交通 物流 大型連鎖 外資制造 醫(yī)院 公共事業(yè) 除圖中標(biāo)注以外，新業(yè)務(wù)應(yīng)用的明星類企業(yè)用戶有： 政府機(jī)關(guān)、電器大賣場、大型企業(yè)集團(tuán)、大中型外資企業(yè)、保險(xiǎn)公司、證券公司等信息化比較高的行業(yè)用戶 消費(fèi)者細(xì)分 選擇目標(biāo)市場細(xì)分 定義價(jià)值定位 選擇價(jià)值 “價(jià)值選擇 ” 的總體思路 交付價(jià)值 溝通價(jià)值 實(shí)用的市場細(xì)分經(jīng)得起營銷實(shí)踐和業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐的雙重檢驗(yàn) 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 4 所有消費(fèi)者 細(xì)分市場分辨度高 ? 內(nèi)部共性強(qiáng) ? 外部差異大 ? 易于通過不同營銷計(jì)劃區(qū)別對(duì)待 細(xì)分市場 ? 便于找到和到達(dá)，無論是通過傳媒還是銷售 ? 價(jià)值優(yōu)惠清晰，易行 營銷實(shí)踐檢驗(yàn) 商業(yè)發(fā)展實(shí)踐檢驗(yàn) 細(xì)分市場提供可持續(xù)的利潤機(jī)會(huì) ?已有規(guī)模大 ?增長勢頭好 細(xì)分市場增加企業(yè)自己的競爭優(yōu)勢 ?為細(xì)分市場提供的價(jià)值與供應(yīng)商目前或預(yù)期的技能相匹配 ?是易于保有的細(xì)分市場 理想消費(fèi)者細(xì)分 選擇目標(biāo)市場細(xì)分 定義價(jià)值定位 選擇價(jià)值 “價(jià)值選擇 ” 的總體思路 交付價(jià)值 溝通價(jià)值 選定目標(biāo)市場 關(guān)鍵問題 主要參考資料 ? 哪一個(gè)（幾個(gè)）細(xì)分市場從本質(zhì)上最理想？ ? 哪一個(gè)（幾個(gè)）細(xì)分市場我們最具有為其服務(wù)的競爭優(yōu)勢？ ? 哪一個(gè)（幾個(gè)）細(xì)分市場我們尚可容忍？ ? 內(nèi)部研討會(huì) ? 第二輪消費(fèi)者訪談 ? 吸引力對(duì)比適合性矩陣分析 評(píng)估細(xì)分市場的吸引力 吸引力打分 分?jǐn)?shù) 衡量方面 0 1 2 規(guī)模 500 ,00 0 MSF 500 ,00 0 MSF 成長率（復(fù)合增長率） 0 0 5 5 產(chǎn)品價(jià)值 5,00 0 5,0 00 20, 000 20,0 00 價(jià)格敏感用戶比例 70% 30 70 % 30% 競爭密度 High Lo w 345678吸引力得分
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