《品牌戰(zhàn)略模版》ppt課件-全文預覽
【正文】 兒童頻道 社區(qū)論壇 財經(jīng) 廣播 小說 影視 彩票中心 個人主頁 電視 短信中心 特色吸引力內(nèi)容 對用戶有吸引力，但市場空白或競爭對手短期無法超越的內(nèi)容 模式二：行業(yè)客戶市場細分業(yè)務定位法 高 中 低 政府 公共事業(yè) 金融 、 信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng) 、 物流 、 媒體 貿(mào)易 咨詢 旅游 廣告、建筑、房地產(chǎn) 電器、電子、通訊設備行業(yè) 機械制造 醫(yī)藥制造 消費品制造行業(yè) 賓館酒店 管理型 業(yè)務型 生產(chǎn)型 服務型 ?黑字行業(yè)為網(wǎng)絡穩(wěn)定服務至上型：追求應用的安全性和穩(wěn)定性，并且有專業(yè)化服務需求。 信息化程度 對于運營商而言行業(yè)的進入可行性分析 客戶價值 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 進入壁壘 高 低 高 低 網(wǎng)絡穩(wěn)定服務至上型 價格導向產(chǎn)品優(yōu)化型 基本保障型 公安 金融 交通 物流 大型連鎖 外資制造 醫(yī)院 公共事業(yè) 除圖中標注以外，新業(yè)務應用的明星類企業(yè)用戶有： 政府機關(guān)、電器大賣場、大型企業(yè)集團、大中型外資企業(yè)、保險公司、證券公司等信息化比較高的行業(yè)用戶 消費者細分 選擇目標市場細分 定義價值定位 選擇價值 “價值選擇 ” 的總體思路 交付價值 溝通價值 實用的市場細分經(jīng)得起營銷實踐和業(yè)務發(fā)展實踐的雙重檢驗 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 細分市場 4 所有消費者 細分市場分辨度高 ? 內(nèi)部共性強 ? 外部差異大 ? 易于通過不同營銷計劃區(qū)別對待 細分市場 ? 便于找到和到達，無論是通過傳媒還是銷售 ? 價值優(yōu)惠清晰，易行 營銷實踐檢驗 商業(yè)發(fā)展實踐檢驗 細分市場提供可持續(xù)的利潤機會 ?已有規(guī)模大 ?增長勢頭好 細分市場增加企業(yè)自己的競爭優(yōu)勢 ?為細分市場提供的價值與供應商目前或預期的技能相匹配 ?是易于保有的細分市場 理想消費者細分 選擇目標市場細分 定義價值定位 選擇價值 “價值選擇 ” 的總體思路 交付價值 溝通價值 選定目標市場 關(guān)鍵問題 主要參考資料 ? 哪一個（幾個）細分市場從本質(zhì)上最理想？ ? 哪一個（幾個）細分市場我們最具有為其服務的競爭優(yōu)勢？ ? 哪一個（幾個）細分市場我們尚可容忍？ ? 內(nèi)部研討會 ? 第二輪消費者訪談 ? 吸引力對比適合性矩陣分析 評估細分市場的吸引力 吸引力打分 分數(shù) 衡量方面 0 1 2 規(guī)模 500 ,00 0 MSF 500 ,00 0 MSF 成長率（復合增長率） 0 0 5 5 產(chǎn)品價值 5,00 0 5,0 00 20, 000 20,0 00 價格敏感用戶比例 70% 30 70 % 30% 競爭密度 High Lo w 345678吸引力得分
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