《廠商的競(jìng)爭(zhēng)策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 對(duì)特定市場(chǎng)的差異化； ? 對(duì)同樣的信息內(nèi)容，增加不同的附加價(jià)值，給用戶(hù)提供增值服務(wù)； ? 對(duì)同樣的信息內(nèi)容，采用不同信息組織方式和引文系統(tǒng)，并對(duì)此進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) ? 開(kāi)發(fā)不同版本的信息產(chǎn)品?！? – 1991年啟動(dòng)，投資 4億美元，發(fā)射了幾十顆衛(wèi)星 – 銥星公司 2022年的凈利潤(rùn)為 3970萬(wàn)美元，營(yíng)收為 。 – 摩托羅拉：“銥星計(jì)劃”，盡管移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)似乎無(wú)所不在，但實(shí)際上這一網(wǎng)絡(luò)只覆蓋了全球約 8%的地區(qū)。 廣告是重要而有效的產(chǎn)品差異化手段。廣告應(yīng)該為目標(biāo)消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品特征的信息，或有助于樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，同時(shí)還要差異集中而不是全面出擊以免失去特色。 ? 渠道差異化 不拘泥于本行業(yè)現(xiàn)有的渠道模式，根據(jù)自身實(shí)際情況采用合適的渠道，可以大大促進(jìn)銷(xiāo)售。 33 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施 產(chǎn)品差異化有兩種形式：水平差異化和垂直差異化。 ? 企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要 放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo) ，因?yàn)樗呐潘耘c高市場(chǎng)占有率是矛盾的。 ? 由于企業(yè)具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，便可在與代用品的較量中，比其他同類(lèi)企業(yè)處于更有利的地位。 28 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 差異化 ? 卡西歐卡片相機(jī) TR150：自拍神器 29 差異領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本特征 ? 產(chǎn)品或服務(wù)具有獨(dú)特的性能或者價(jià)值 ? 高水平的顧客服務(wù) ? 杰出的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 消費(fèi)者有獨(dú)享或者高檔的感覺(jué) ? 具有迅速創(chuàng)新的能力 30 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 實(shí)行差異化戰(zhàn)略利用了顧客對(duì)其產(chǎn)品或 服務(wù)的特色的偏愛(ài)和忠誠(chéng)，由此可以降低價(jià)格敏感性 ，使企業(yè)避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，保持領(lǐng)先。我們假設(shè)， 2022年至 2022年搜索量再增長(zhǎng) 25%、 4年增長(zhǎng)率為 76%；屆時(shí)（ 2022年），假如奇虎的搜索份額是 10%，而中國(guó)搜索市場(chǎng)整體已經(jīng)變得比 2022年大 76%，這時(shí)候奇虎如果使用了Google AdWords ，便能從中獲得 9800萬(wàn)美元的營(yíng)收（ $ (10% / %) 176%）。我們假設(shè) 360的用戶(hù)不比別人更愛(ài)搜索或更討厭搜索，這樣在 360瀏覽器上發(fā)生的搜索行為也占搜索市場(chǎng)份額的 22%。 16日推出搜索，股價(jià)一路飆漲。 ? 創(chuàng)始人：周鴻祎， 他早年開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)首個(gè)流氓軟件3721，流氓軟件之父 ? 2022年，決定推出反流氓軟件的活動(dòng)， 360安全衛(wèi)士 ? 據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)， 360成為最受歡迎的安全軟件，占有率70%，保險(xiǎn)箱在游戲玩家覆蓋率 81% 16 17 2022 年 3 月 30 日奇虎 360 正式在紐交所掛牌交易，證券代碼為NYSE:QIHU，奇虎。 消費(fèi)者在享受降價(jià)的實(shí)惠以后 ， 是否也思考到價(jià)格戰(zhàn)后面的 “ 門(mén)道 ” 。 14 案例： 反病毒軟件廠商的價(jià)格戰(zhàn) 2022年 9月 ， 中國(guó)殺病毒軟件市場(chǎng)爆發(fā)了一場(chǎng)空前規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn) 。 ?在價(jià)格戰(zhàn)中，利潤(rùn)可以舍棄，生產(chǎn)成本可以不計(jì)，如果價(jià)格戰(zhàn)激烈，沉淀成本可以少算或不算（既然已經(jīng)沉淀，當(dāng)然可以不算），最后產(chǎn)品的出售價(jià)只是流通成本，軟件產(chǎn)品可以免費(fèi)發(fā)放，也就是價(jià)格為零。 沃爾瑪每周五上午召開(kāi)經(jīng)理人員會(huì)議， 研究商品價(jià)格情況 。沃爾瑪說(shuō)：“你關(guān)心你的同事，他們就會(huì)關(guān)心你。 壓縮廣告費(fèi)用是沃爾瑪保持低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的另一種策略。 當(dāng)某一貨品庫(kù)存減少到最低限時(shí)，計(jì)算機(jī)就會(huì)向總部發(fā)出購(gòu)進(jìn)信號(hào)，要求總部安排進(jìn)貨 。沃爾瑪也把 貨物的運(yùn)費(fèi)和保管費(fèi)用降到最低 。 沃爾瑪 取得成功的關(guān)鍵在于商品物美價(jià)廉，對(duì)顧客的服務(wù)優(yōu)質(zhì)上乘 。沃爾頓家族的財(cái)產(chǎn)已高達(dá) 90億美元。 8 成本領(lǐng)先策略的實(shí)現(xiàn) 成本領(lǐng)先的實(shí)現(xiàn)： （ 1）實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 2）生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 （ 3）價(jià)格戰(zhàn) 9 案例： 1962年，山姆。 ? 所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ，從而價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位。企業(yè)必須具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，才能高效率地進(jìn)行生產(chǎn)，以保持較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率，在進(jìn)攻型定價(jià)和為提高市場(chǎng)占有率而形成的投產(chǎn)虧損等方面也需進(jìn)行大量的預(yù)先投資。波特在 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 和 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 中提出了企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。第三章：廠商的競(jìng)爭(zhēng)策略 管理學(xué)院 劉 穎 2022年 10月 一般競(jìng)爭(zhēng)策略 ?低成本 ?差異化 ?專(zhuān)一化 互聯(lián)網(wǎng)下的適應(yīng)性 3 傳統(tǒng)廠商的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父：邁克爾 ? 邁克爾 5 成本領(lǐng)先策略的優(yōu)點(diǎn) ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) ? 面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)者 ? 爭(zhēng)取供應(yīng)商的過(guò)程 ? 與潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng) ? 與替代品的競(jìng)爭(zhēng) 6 成本領(lǐng)先策略的缺點(diǎn) ? 取得成本領(lǐng)先需要 較大的投資數(shù)額 。 7 成本領(lǐng)先策略的適用條件 ? 市場(chǎng)需求具有 較大的價(jià)格彈性 。 ? 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)從一個(gè)銷(xiāo)售商改變?yōu)榱硪粋€(gè)銷(xiāo)售商時(shí)， 轉(zhuǎn)換成本很小 ，
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