《縣級市場經(jīng)理手冊》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 漏，予以處罰（處罰辦法由銷售部制定），并張貼海報、簽定促銷協(xié)議 市場架構(gòu)建立 農(nóng)村通路排摸 按預(yù)先設(shè)定的集中地點，所有的推廣人員集中，每人攜帶一輛自行車，由依維柯車運送之當(dāng)日的指定的位置，逐一放下推廣人員，并約定工作完成后接送的地點，司機必須詳細記錄接送地點，并經(jīng)雙方確認，直至放完所有的推廣人員 推廣人員按農(nóng)村市場經(jīng)理提供排摸路線圖，入村進行排摸，經(jīng)村民問訊找到銷售終端 規(guī)范拜訪： 參考用語： 問候：您好！我是煙臺啤酒市場推廣代表！請問老板在嗎？ 原因解釋：感謝您長期經(jīng)銷我們煙臺啤酒，我可以為您的商店張貼海報嗎？ （如經(jīng)老板的同意按照推廣手冊的要求張貼海報） 新產(chǎn)品介紹：老板最近煙臺啤酒出了一種 XX的啤酒經(jīng)過調(diào)查十分受消費者的歡迎，這是一種 XX的啤酒，因為是XXX的原因（具體的說辭由市場部根據(jù)不同的產(chǎn)品提供與傳播一致的講法），如果您需要可先預(yù)定，我們會在明天為您供貨。 曲繼光 目錄 ? 市場架構(gòu)的建立 ? 市場運做的管理 ? 信息管理 ? 凝聚團隊精神 市場架構(gòu)建立 辦事處建設(shè) ? 定義：辦事處為煙臺中策啤酒有限公司營銷公司派出機構(gòu)，受營銷公司區(qū)域直接領(lǐng)導(dǎo)。 同事們，事業(yè)是我們共同筑起來的，珍惜得來不易得收獲吧！用您的智慧和勞動創(chuàng)造我們更美好的生活。我們要行動起來，外部市場管理，內(nèi)部管理抓落實，生產(chǎn)技術(shù)抓創(chuàng)新，員工素質(zhì)抓教育。 以“ 誠 ”為本、以“ 勤 ”求生、以“ 智 ”謀生、以“ 信 ”立業(yè) ， 以此作為我們共同得信條，我想會創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績。 ? 車輛：四輛機動車（辦事處主任、農(nóng)村市場的經(jīng)理檢查市場） ? 帳戶：掛靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商（用于縣城市場直供使用） ? 性質(zhì)：非獨立核算機構(gòu) 市場架構(gòu)建立 人員招聘 招聘崗位： 農(nóng)村市場客戶經(jīng)理、縣城市場、農(nóng)村市場推廣代表 數(shù)量： ?縣城市場的推廣員先期按所在地城市銷售區(qū)域的街道辦事處數(shù)量的 1： , ?農(nóng)村市場的推廣員先期按所在地農(nóng)村銷售區(qū)域的鎮(zhèn)數(shù)量的 4： 3數(shù)量招聘，招聘的人員應(yīng)考慮平均分布的情況，避免集中區(qū)域的招聘，無法遠距離無法正常工作 ?農(nóng)村市場的的客戶經(jīng)理與一級商數(shù)量相同客戶經(jīng)理將在終端的排摸中根據(jù)工作表現(xiàn)、能力擇優(yōu)直接從農(nóng)村推廣代表中產(chǎn)生 ) 縣城推廣人員要求 :下崗人員 (不考慮失業(yè)人員 ) ?年齡在 30— 40歲之間男女皆可 ?有家庭 (最好有子女 ) ?有當(dāng)?shù)氐膽艨诓⒃诋?dāng)?shù)鼐幼? ?無不良記錄 ?有飲料、調(diào)味品、食品推銷工作的經(jīng)驗者優(yōu)先考慮（拒絕下崗經(jīng)理、破產(chǎn)老板） ?優(yōu)良好的溝通能力，及具有親和力的面相 ?有交通工具及尋呼機 農(nóng)村推廣人員的要求 ：歷屆畢業(yè)未找到工作，閑居在家的大中專學(xué)生 ?年齡在 2225歲之間男性 ?無不良記錄 ?有食品推銷、促銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮 ?優(yōu)良好的溝通能力及具有親和力的面相 ?有交通工具（自行車）及尋呼機 ?重點招募對工作有迫切感，長期找工作沒有著落、對工作的期望不是太高的人 招聘方法： ?在當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鲛k理招聘手續(xù) ?在縣級市場的電視臺上利用電視字幕刊登招聘啟示時間選擇在黃金時間（ 18： 00— 22： 00，具體時間參考當(dāng)?shù)仉娨暸_上） ?招聘啟示的內(nèi)容由營銷中心銷售部統(tǒng)一提供 ?如應(yīng)聘的人選不足可考慮在所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)張貼招聘海報 ?注意事項：人員的選擇時應(yīng)考慮居住地的分布情況，避免人為造成員工上班路線的不便 ?不搞熟人推薦、介紹，和本公司有人員有親戚關(guān)系的人員謝絕參加 市場架構(gòu)建立 人員培訓(xùn) ? 對象：市場推廣人員 ? 目的：在推廣員中建立煙臺啤酒的價值觀認同，產(chǎn)生團隊的凝聚力，使新加入的成員隊煙臺啤酒有一個全面的了解，基本規(guī)范的了解，掌握推廣的基本技巧，了解終端通路前期排摸的一些要求 ? 內(nèi)容： 員工手冊 推廣手冊 分銷商管理手冊、經(jīng)銷商分銷協(xié)議 銷售終端排摸要求 溝通基本要求 ? 培訓(xùn)人員：營銷中心人力資源培訓(xùn)師員工的手冊、推廣手冊的基本部分 營業(yè)所經(jīng)理：煙臺啤酒的團對價值觀的講解、拜訪技巧的講解 主任：終端排摸的方法及報表填寫的要求 及漏摸的數(shù)量的規(guī)定 市場架構(gòu)建立 縣城通路排摸 人員配置：原則上每一個街道辦事處安排一個市場推廣代表，如有比較大的街道相應(yīng)增加人數(shù)，具體情況由辦事處經(jīng)理根據(jù)實際情況決定 排摸前準(zhǔn)備： 按照人員分配的情況，預(yù)先將排摸的范圍制作成地圖（可將行政地圖復(fù)印放大）制作三份，交推廣員兩份，辦事處留存一份 客戶檔案表，由總公司統(tǒng)一提供 經(jīng)銷商檔案表，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1