《產(chǎn)品生命周》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 022年初的近 22%下降至去年 10月份的%。 成熟期的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 特點(diǎn)： ? （ 1）產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，逐步到達(dá)最高峰，然后開(kāi)始緩慢下降； ? （ 2）產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降； ? （ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種品牌、各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。 ? 策略： ? （ 1）根據(jù)用戶(hù)需求和其它市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。 ? 策略： ? （ 1）快速掠去策略 ? （ 2）緩慢掠去策略 ? （ 3）快速滲透策略 ? （ 4）緩慢滲透策略 選擇標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)需求水平 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性 價(jià)格需求彈性 生產(chǎn)能力擴(kuò)大的可能性 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力水平 仿制品難易程度 市場(chǎng)潛力 投資回收情況 撇 油 訂 價(jià) 策 略 滲 透 訂 價(jià) 策 略 低 不 大 大 低 易 大 逐漸 大 逐漸 成長(zhǎng)期的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 特點(diǎn)： ? （ 1）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快； ? （ 2）大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??； ? （ 3）產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟； ? （ 4）建立了比較理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道； ? （ 5）市場(chǎng)價(jià)格趨于下降； ? （ 6）為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷(xiāo)費(fèi)用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷(xiāo)售額的比率下降； ? （ 7）由于促銷(xiāo)費(fèi)用分?jǐn)偟礁噤N(xiāo)量上，加之單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤(rùn)迅速上升。 ? （ 4）選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。 減少支 出，榨 取利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)策略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1