《產(chǎn)品生命周》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 022年初的近 22%下降至去年 10月份的%。 成熟期的特點和市場營銷策略 ? 特點： ? （ 1）產(chǎn)品銷售量增長緩慢，逐步到達最高峰，然后開始緩慢下降； ? （ 2）產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降； ? （ 3）市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。 ? 策略： ? （ 1）根據(jù)用戶需求和其它市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。 ? 策略： ? （ 1）快速掠去策略 ? （ 2）緩慢掠去策略 ? （ 3）快速滲透策略 ? （ 4）緩慢滲透策略 選擇標準 市場需求水平 與競爭產(chǎn)品的差異性 價格需求彈性 生產(chǎn)能力擴大的可能性 消費者購買力水平 仿制品難易程度 市場潛力 投資回收情況 撇 油 訂 價 策 略 滲 透 訂 價 策 略 低 不 大 大 低 易 大 逐漸 大 逐漸 成長期的特點和市場營銷策略 ? 特點： ? （ 1）消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快； ? （ 2）大批競爭者加入，市場競爭加??； ? （ 3）產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟； ? （ 4）建立了比較理想的營銷渠道； ? （ 5）市場價格趨于下降； ? （ 6）為了適應(yīng)競爭和市場擴張的需要，企業(yè)的促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降； ? （ 7）由于促銷費用分攤到更多銷量上，加之單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤迅速上升。 ? （ 4）選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。 減少支 出，榨 取利潤 營銷策略
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