《會(huì)展市場細(xì)分》ppt課件 (2)-全文預(yù)覽
【正文】 個(gè)方面： ? ①展企業(yè)具有進(jìn)入這些細(xì)分市場的資源條件和競爭實(shí)力； ? ②展企業(yè)能夠通過一定的廣告媒體把產(chǎn)品信息傳遞給該市場的眾多消費(fèi)者； ? ③位的銷售渠道必須暢通 ? 考慮細(xì)分的可進(jìn)入性，實(shí)際上就是考慮會(huì)展企業(yè)營銷活動(dòng)的可行性。在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，企業(yè)必須考慮細(xì)分市場上顧客的數(shù)量，他們的購買能力和產(chǎn)品的使用頻率。凡是企業(yè)難以識別、難以測量的因素或特征，都不能據(jù)以細(xì)分市場。（ 5 ）根據(jù)所選標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場根據(jù)潛在顧客不同需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。過大的市場范圍會(huì)給營銷調(diào)研活動(dòng)帶來困難，增加營銷成本，造成不必要的浪費(fèi)；過小的市場范圍限制企業(yè)的發(fā)展。一個(gè)原因是參展商的需要、欲望和使用率經(jīng)常緊隨人口統(tǒng)計(jì)特征的變化而變化。四、會(huì)展市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （ 4 ）人口統(tǒng)計(jì)特征會(huì)展企業(yè)根據(jù)參展商的人口統(tǒng)計(jì)特征細(xì)分展會(huì)市場，主要是為了更好地滿足參展商在展出商品和服務(wù)期間的布展、吃、住、購等方面的需求，以提高參展商對展會(huì)服務(wù)的整體滿意程度。第二類是宣傳目標(biāo)，主要包括：建立個(gè)人關(guān)系、樹立良好的企業(yè)形象、了解客戶的需要、收集市場信息、加強(qiáng)與新聞媒介的聯(lián)系、接觸新客戶、了解客戶情況、挖掘現(xiàn)有客戶的潛力、訓(xùn)練職員調(diào)研以及推銷技術(shù)。一般來說，中小企業(yè)的實(shí)力較弱，能承擔(dān)的展會(huì)費(fèi)用較少，對場館和其他方面的服務(wù)的要求不高，而一些大型企業(yè)，人、財(cái)、物方面的實(shí)力較強(qiáng)，對展會(huì)的場館、宣傳、專業(yè)觀眾和普通觀眾的組織以及交通等方面的要求也較高，會(huì)展企業(yè)要重視大型參展企業(yè)的需求，努力穩(wěn)固這一細(xì)分市場。 首先，不同成長階段的參展企業(yè)，由于在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略、價(jià)格策略、參展目標(biāo)、社會(huì)活動(dòng)能力、企業(yè)知名度等方面存在較大的差異，對展會(huì)提供的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)產(chǎn)生不同的需求，會(huì)展企業(yè)需要掌握參展商的這一特點(diǎn)，以便有針對性地提供服務(wù)項(xiàng)目。比如：地區(qū)可作為為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)椴煌貐^(qū)的企業(yè)對會(huì)展項(xiàng)目的需要有所不同。第三章 會(huì)展市場細(xì)分 ?第一節(jié) 會(huì)展市場細(xì)分的相關(guān)概念 ?第二節(jié) 會(huì)展市場細(xì)分流程 及有效細(xì)分的條件 ?第三節(jié) 會(huì)展 ?第一節(jié) 市場細(xì)分的相關(guān)概念 市場細(xì)分的發(fā)展階段 ?大量營銷階段 ?產(chǎn)品差異化營銷階段 ?目標(biāo)營銷階段 會(huì)展市場細(xì)分是 會(huì)展企業(yè) 按照 參展企業(yè)和目標(biāo)觀眾 在 需要、愛好、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、購買能力等方面的差別或差異 ，運(yùn)用系統(tǒng)方法 把整體市場劃分為兩個(gè)以上不同類型的參展群體 ，再把每種需要或愿望大體相同的參展者，細(xì)分為以參展者群體標(biāo)志的 “ 子市場 ” 的一系列求同存異的方法和過程。 集中利用、整合
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