《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》ppt課件-全文預覽
【正文】 n 接觸到高質(zhì)量的人才 n 接觸到強大的聯(lián)盟伙伴 n 建立品牌知名度 n 接觸到外部資本 n ... 為什么增長對公司來講十分重要 ? 企業(yè)首先 需要制定增長策略，這個策略要能夠回答兩個關(guān)鍵問題 市場增長 市場份額 高 低 低 高 ?繼續(xù)擴張 ?威懾新的潛在競爭者 ?投資建立防止新競爭者進入市場的障礙 ? 保持成本優(yōu)勢 ? 發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機會 ? 改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 撤出 ? 發(fā)現(xiàn)新的成長機會 ? 加盟市場領(lǐng)先企業(yè) ?提高質(zhì)量和服務 ?尋找合作伙伴 ?發(fā)現(xiàn)市場特殊需求 策略分析 ?總的策略方向 ?近期經(jīng)營舉措 企業(yè)位置在哪里 ? 進入哪一項新業(yè)務 ? 退出哪一項現(xiàn)有業(yè)務 ? 市場和增長策略 在此過程中還需要作出許多艱難的選擇 ... 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自我創(chuàng)業(yè) 合并收購 增長模式 增長方法 增長現(xiàn)有業(yè)務 增加市場份額 隨市場而增長 發(fā)展新業(yè)務 垂直一體化 多元化 企業(yè)增長 地域性擴張 與自身能力相 關(guān)的擴張 問題 外部環(huán)境比較樂觀、內(nèi)部條件和能力充分 利于企業(yè)的進一步擴張 通過創(chuàng)新和變革來保持企業(yè)的競爭能力 可能出現(xiàn)盲目擴張 對企業(yè)的整個素質(zhì)是一個考驗 23 增長戰(zhàn)略 ?密集成長 ?市場滲透 ?產(chǎn)品開發(fā) ?市場開發(fā) ?多元化 ?相關(guān)多元化 ?不相關(guān)多元化 ?一體化 ?水平一體化 ?向前一體化 ?向后一體化 24 企業(yè)發(fā)展方向 退出 鞏固 產(chǎn)品開發(fā) 市場滲透 市場開發(fā) 多元化 （相關(guān)或不相關(guān)） 當前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 當 前 市 場 新 市 場 25 定義 企業(yè)通過市場營銷管理將現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上進行銷售來追尋增加的市場份額 例子 銷售量 =產(chǎn)品使用人的數(shù)量 x每個使用人的使用頻率 （日常用品的例子） 市場滲透 ? 現(xiàn)有市場沒有飽和 ? 現(xiàn)有顧客的產(chǎn)品使用率還可大幅度的增加 ? 行業(yè)總體市場穩(wěn)定，競爭對手的市場份額下降 ? 規(guī)模經(jīng)濟支持了更多的競爭優(yōu)勢 26 定義 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務引入到新的市場中 例子 1 擴大新的適用范圍 2 在新市場尋找潛在的用戶 3 增加新的銷售渠道 市場開發(fā) ? 具有可靠、便捷以及高質(zhì)量的新分銷渠道 ? 未開發(fā)的或未飽和的市場 ? 生產(chǎn)能力過剩 ? 基礎(chǔ)工業(yè)快速的全球化 27 定義 改善現(xiàn)有的產(chǎn)品或提供新產(chǎn)品來促進銷售的增長 例子 計算機產(chǎn)品 電子產(chǎn)品等 產(chǎn)品開發(fā) ? 產(chǎn)品處于生命周期的成熟期 ? 在技術(shù)快速變革的行業(yè)中進行競爭 ? 在同等價格下，競爭者提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品 ? 在高增長率的行業(yè)中進行競爭 ? 具有很好的研發(fā)能力 企業(yè)的一體化成長戰(zhàn)略 ? 企業(yè)一體化的類型 ? 縱向一體化 向后一體化：向價值系統(tǒng)的上游延伸 向前一體化：向價值系統(tǒng)的下游延伸 ? 水平一體化 29 定義 在公司的供應方面取得所有權(quán)或增加控制 例子 汽車廠與橡膠廠進行聯(lián)合 向后一體化 ? 現(xiàn)有的供應商費用高、不可靠，不能滿足公司的需求 ? 供應商的數(shù)目少，競爭者的數(shù)目多 ? 行業(yè)的某個部分高速度增長 ? 公司具有足夠的資本和人力資源來管理新的企業(yè) ? 現(xiàn)有供應商具有很高的邊際收益 30 定義 擁有競爭者的所有權(quán)或增加對其的控制 例子 海爾集團收購合肥黃山電子集團，為了擴大彩電的生產(chǎn)規(guī)模 水平一體化 ? 在法律框架下，可以贏得行業(yè)的壟斷 ? 在高速增長行業(yè)中競爭 ? 增加經(jīng)濟規(guī)?？梢蕴峁┲饕母偁巸?yōu)勢 ? 本企業(yè)缺少管理專家或特殊的資源 企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 向后一體化戰(zhàn)略可以使企業(yè)對原材料具有更大的控制權(quán) ? 如果原材料行業(yè)利潤較多，企業(yè)可以通過向后一體化將成本轉(zhuǎn)化為利潤 ? 向前一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道 ? 當企業(yè)的經(jīng)銷商具有很大利潤時，企業(yè)可以通過向前一體化戰(zhàn)略增加自己的利潤 ? 企業(yè)可以通過縱向一體化實現(xiàn)壟斷 企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略的劣勢 ? 縱向一體化使企業(yè)范圍和規(guī)模擴大，不宜掉頭，提高企業(yè)的退出障礙 ? 企業(yè)經(jīng)營范圍擴大，帶來管理上的復雜化 ? 向前、向后產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā) ? 可能出現(xiàn)生產(chǎn)過程中各個階段的生產(chǎn)能力不平衡問題 企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略的劣勢（加） ? 經(jīng)營風險： – 外部變動成本與內(nèi)部相對固定成本的差異 – 業(yè)務鏈的任何一點波動都會引起整個鏈條的波動 ? 上下游由于關(guān)系固定，可能弱化某些單位或部門的激勵，可能出現(xiàn)“爛蘋果”效應 ? 啟示：企業(yè)是否一體化，必須慎重！ 多元化戰(zhàn)略 ? 多元化增長戰(zhàn)略是 “ 餡餅 ” 還是 “ 陷井 ” ? 多元化增長戰(zhàn)略是一把 “ 雙刃劍 ”
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