《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 n 接觸到高質(zhì)量的人才 n 接觸到強(qiáng)大的聯(lián)盟伙伴 n 建立品牌知名度 n 接觸到外部資本 n ... 為什么增長(zhǎng)對(duì)公司來(lái)講十分重要 ? 企業(yè)首先 需要制定增長(zhǎng)策略，這個(gè)策略要能夠回答兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 市場(chǎng)增長(zhǎng) 市場(chǎng)份額 高 低 低 高 ?繼續(xù)擴(kuò)張 ?威懾新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ?投資建立防止新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的障礙 ? 保持成本優(yōu)勢(shì) ? 發(fā)現(xiàn)和投資新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 撤出 ? 發(fā)現(xiàn)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 加盟市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè) ?提高質(zhì)量和服務(wù) ?尋找合作伙伴 ?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)特殊需求 策略分析 ?總的策略方向 ?近期經(jīng)營(yíng)舉措 企業(yè)位置在哪里 ? 進(jìn)入哪一項(xiàng)新業(yè)務(wù) ? 退出哪一項(xiàng)現(xiàn)有業(yè)務(wù) ? 市場(chǎng)和增長(zhǎng)策略 在此過(guò)程中還需要作出許多艱難的選擇 ... 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自我創(chuàng)業(yè) 合并收購(gòu) 增長(zhǎng)模式 增長(zhǎng)方法 增長(zhǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù) 增加市場(chǎng)份額 隨市場(chǎng)而增長(zhǎng) 發(fā)展新業(yè)務(wù) 垂直一體化 多元化 企業(yè)增長(zhǎng) 地域性擴(kuò)張 與自身能力相 關(guān)的擴(kuò)張 問(wèn)題 外部環(huán)境比較樂(lè)觀、內(nèi)部條件和能力充分 利于企業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)張 通過(guò)創(chuàng)新和變革來(lái)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 可能出現(xiàn)盲目擴(kuò)張 對(duì)企業(yè)的整個(gè)素質(zhì)是一個(gè)考驗(yàn) 23 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?密集成長(zhǎng) ?市場(chǎng)滲透 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ?多元化 ?相關(guān)多元化 ?不相關(guān)多元化 ?一體化 ?水平一體化 ?向前一體化 ?向后一體化 24 企業(yè)發(fā)展方向 退出 鞏固 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 多元化 （相關(guān)或不相關(guān)） 當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 當(dāng) 前 市 場(chǎng) 新 市 場(chǎng) 25 定義 企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理將現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上進(jìn)行銷售來(lái)追尋增加的市場(chǎng)份額 例子 銷售量 =產(chǎn)品使用人的數(shù)量 x每個(gè)使用人的使用頻率 （日常用品的例子） 市場(chǎng)滲透 ? 現(xiàn)有市場(chǎng)沒(méi)有飽和 ? 現(xiàn)有顧客的產(chǎn)品使用率還可大幅度的增加 ? 行業(yè)總體市場(chǎng)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額下降 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)支持了更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 26 定義 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)引入到新的市場(chǎng)中 例子 1 擴(kuò)大新的適用范圍 2 在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶 3 增加新的銷售渠道 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 具有可靠、便捷以及高質(zhì)量的新分銷渠道 ? 未開(kāi)發(fā)的或未飽和的市場(chǎng) ? 生產(chǎn)能力過(guò)剩 ? 基礎(chǔ)工業(yè)快速的全球化 27 定義 改善現(xiàn)有的產(chǎn)品或提供新產(chǎn)品來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng) 例子 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品 電子產(chǎn)品等 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 產(chǎn)品處于生命周期的成熟期 ? 在技術(shù)快速變革的行業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ? 在同等價(jià)格下，競(jìng)爭(zhēng)者提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品 ? 在高增長(zhǎng)率的行業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ? 具有很好的研發(fā)能力 企業(yè)的一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)一體化的類型 ? 縱向一體化 向后一體化：向價(jià)值系統(tǒng)的上游延伸 向前一體化：向價(jià)值系統(tǒng)的下游延伸 ? 水平一體化 29 定義 在公司的供應(yīng)方面取得所有權(quán)或增加控制 例子 汽車廠與橡膠廠進(jìn)行聯(lián)合 向后一體化 ? 現(xiàn)有的供應(yīng)商費(fèi)用高、不可靠，不能滿足公司的需求 ? 供應(yīng)商的數(shù)目少，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目多 ? 行業(yè)的某個(gè)部分高速度增長(zhǎng) ? 公司具有足夠的資本和人力資源來(lái)管理新的企業(yè) ? 現(xiàn)有供應(yīng)商具有很高的邊際收益 30 定義 擁有競(jìng)爭(zhēng)者的所有權(quán)或增加對(duì)其的控制 例子 海爾集團(tuán)收購(gòu)合肥黃山電子集團(tuán)，為了擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模 水平一體化 ? 在法律框架下，可以贏得行業(yè)的壟斷 ? 在高速增長(zhǎng)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng) ? 增加經(jīng)濟(jì)規(guī)?？梢蕴峁┲饕母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 本企業(yè)缺少管理專家或特殊的資源 企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ? 向后一體化戰(zhàn)略可以使企業(yè)對(duì)原材料具有更大的控制權(quán) ? 如果原材料行業(yè)利潤(rùn)較多，企業(yè)可以通過(guò)向后一體化將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn) ? 向前一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道 ? 當(dāng)企業(yè)的經(jīng)銷商具有很大利潤(rùn)時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)向前一體化戰(zhàn)略增加自己的利潤(rùn) ? 企業(yè)可以通過(guò)縱向一體化實(shí)現(xiàn)壟斷 企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略的劣勢(shì) ? 縱向一體化使企業(yè)范圍和規(guī)模擴(kuò)大，不宜掉頭，提高企業(yè)的退出障礙 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大，帶來(lái)管理上的復(fù)雜化 ? 向前、向后產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) ? 可能出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡問(wèn)題 企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略的劣勢(shì)（加） ? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： – 外部變動(dòng)成本與內(nèi)部相對(duì)固定成本的差異 – 業(yè)務(wù)鏈的任何一點(diǎn)波動(dòng)都會(huì)引起整個(gè)鏈條的波動(dòng) ? 上下游由于關(guān)系固定，可能弱化某些單位或部門的激勵(lì)，可能出現(xiàn)“爛蘋果”效應(yīng) ? 啟示：企業(yè)是否一體化，必須慎重！ 多元化戰(zhàn)略 ? 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是 “ 餡餅 ” 還是 “ 陷井 ” ? 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是一把 “ 雙刃劍 ”
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