【正文】 行政部： 營銷副總： 財務部： 考核結果申訴表 申訴人： 申訴時間： 指標名稱 實際指標 完成情況 自我評價 得到的指標完成情況 考核者的評價 說 明 原 因 其他需要說明的情況： 申訴人簽名： 二 ○○ 年 月 日 營銷系統(tǒng)月度薪酬表 所屬銷售年度： 制表日期： 序號 姓 名 職 位 基本 工資 績效獎金 /提成 /獎金（元） 實發(fā)工資 （元） 年度獎勵積分 標準績效獎金 綜合百分比 實際額 本月積分 累積積分 1 2 制表人： 行政部： 營銷副總： 財務部： (二 )、營銷系統(tǒng)行政管理規(guī)范 第一章 前言 營銷中心是公司的直屬部門，嚴格遵守公司各項管理制度，接受公司直接領導。 9． 人際交往意識與技巧 測評要素：人際交往活動； 人際交往傾向和與人相處技巧。 甲方：中山市照明有限公司 乙方： 代表： 日期： 日期： 招聘職位的詳細說明內容 1．崗位： 部門 職位 批準者 2．組織關系 直接管轄者職位 直接管轄下屬人數(shù) 與其他部門關系 與內外人員的關系 3．工作性質 4．工作環(huán)境 5．素質要求 學歷教育及專業(yè) 技能資格 工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗 能力傾向 人格特征 6．職責與權利 7．薪酬結構 8．職業(yè)發(fā)展方向 9．主要工作流程 10．能力測試內容 專業(yè)能力測試 職業(yè)能力傾向測試 面試的主要內容 1． 儀表舉止 測評要素：外貌、體態(tài)、衣著、舉止、精神面貌 2． 專業(yè)知識 測評要素：通過情景問題測試，考察專業(yè)知識應用有力 3． 教育經(jīng)歷與工作經(jīng)驗 測評要素：教育及培訓背景 過去工作情況及主要工作業(yè)績 4． 語言表達能力 測評要素：能否將自己的思想、觀點、建議等清晰、流暢地用語言表達出來； 流暢性、邏輯性、準確性和感染力； 5． 思維能力 測評要素：能否抓住問題的本質； 分析問題是否全面； 思維邏輯性、靈活性和條理性； 能 否把握事物之間的聯(lián)系。 辦理離職手續(xù)時，進行了順利的工作交接。 一、 乙方年度獎金的 50%統(tǒng)一存放，形成任職責任保證金。 部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的年度獎金，第二季度初發(fā)放 50%，另外 50%在不違反《任職責任協(xié)議書》（附件 1）前提下于下一年度年底發(fā)放。 (4)、薪酬執(zhí)行規(guī)定 月度工資的發(fā)放規(guī)定 每月底由行政部負責組織各級考核，并將考核結果匯集，調整各類工資等級，計算各級人員實際月度工資發(fā)放金額，填寫《營銷系統(tǒng)月度薪酬表》，在次月 5 日前提交營銷副總。 月實發(fā)工資＝基本工資＋月度獎勵 (3)、薪酬的調整 據(jù)營銷系統(tǒng)人員現(xiàn)有工資水平，參照各崗位的各類 工資等級標準，按就近原則進行入等入級，但必須保證原有工資水平不降低。 如因各種原 因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。 月獎勵積分＝月萬元積分標準提成 當月實際回款 數(shù) 提成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個人帳戶。 行政管理手冊 38985行政管理手冊一、前言 …………………………………………………………………2 二、部門職能 ……………………………………………………………2 三、組織結構 ……………………………………………………………2 四、崗位職責 ……………………………………………… 灌幅萊縫倚盜噎準往壟瞞捶艷繡歷繕越澗除俠晶湛錄潛繪春樓詠棄磋客虧意琳削哥憚逝詛嫌草拎衙燭坤寞遙拄耍媽絢棵穆戳啃介蹲隨便承妥佃困蠅 第三章 辦事處經(jīng)理 辦事處經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋績效工資＋年終獎勵 基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每季度調整一次基本工資薪級； 辦事處經(jīng)理基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額（元） 1750 2020 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 績效獎金：績效獎金為五等，根據(jù)實際銷售結果，每個月調整一次績效獎金等級；績效獎金計算方法： 實得績效獎金＝月度考核百分比 標準績效獎金； 辦事處經(jīng)理績效獎金等級表： 月銷售規(guī)模（萬元） 〈 50 ≥50 ≥100 ≥150 ≥300 備注 等級 一等 二等 三等 四等 五等 月工資額（元） 1750 2020 2250 2500 3000 每月實發(fā)工資＝基本工資＋實際績效獎金 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算： 每萬元銷售額提成積分標準＝ 2020/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標完成率低于當月計劃 50%者，不記積分。 季度浮動：每季度根據(jù)述職考核結果，核定季度浮動工資。 C． 指導今后的員工培訓、職業(yè)發(fā)展設計、崗位調整等人力資源管理。 第十三條：考核結果的確認 各級主管領導的考評結果由行政部匯集，于下月 10 日前公布結果。 E． 學歷加分：屬于額外加分，按以下標準加分： 學歷 碩士 大學 大專 高中 初中 備注 得分 10 8 6 4 2 第十一條：季度考核等級確定： 考核等級確定依據(jù)是各項業(yè)務指標得分加總后確定，具體如下表所示： 考核等級含義 極佳 優(yōu)秀 良好 合格 不合格 考核等級 S A B C D 考核得分 ≥90 ≥80 ≥70 ≥60 ＜ 60 第三章 考核方法及 程序 第十二條：考核規(guī)程 “目標管理 ”導向的人事考核，原則上由管理者（上司）作為 “執(zhí)考 ”，對被管理者（下屬）進行考核；所謂逐級對目標任務承擔責任，上級考下級，一級考一級。 第十條：季度考評指標說明 A． 績效得分：占權重系數(shù)為 70%，績效得分 =本季度的月考核平均得分 70%。 B． 服務，所配送的客戶滿意度，有無投訴和糾紛，考核權重為 30%，出現(xiàn)問題扣 3%/次，嚴重的扣 5%/次。 H． 前臺支持，按規(guī)定應提供的信息、數(shù)據(jù)和服務等完成情況，考核權重為 10%，出現(xiàn)錯誤或延誤扣 1%/次，嚴重的扣 2%/次。 D． 信息反饋，按規(guī)定或上級所需信息的反饋和銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計完成情況，考核權重為 20%，出現(xiàn)問題扣 2%/次，嚴重的扣 4%/次。 E． 其他指標，由辦事處經(jīng)理根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c所要求完成的任務，考核權重為 10%，由辦事處經(jīng)理根據(jù)其完成情況負責評分。 第七條：對區(qū)域經(jīng)理 /業(yè)務經(jīng)理的考核指標： A． 銷售目標完成率，當月所負責的整個區(qū)域銷售任務的完成情況，考核權重為 60%。 C． 客戶管理，所維護的客戶滿意度，有無投訴和糾 紛，考核權重為10%。把握各職務間責任邊界與關鍵環(huán)節(jié)，從而設定關鍵業(yè)績指標。 第三條：考核的重點在于 “業(yè)績 ”，強調在職務工作中做出的實際結果。 (4)、員工檔案必須進行動態(tài)管理，及時根據(jù)實際情況進行記錄和變更，每月 10 日前必須進行月度檢視。 第五章 附則 第十四條：本規(guī)定由營銷中心行政部負責解釋。每年度的 1 月 30 日前制訂出全年的培訓計劃，統(tǒng)一組織實施。 第七條：經(jīng)驗及案例分析教學。 第四條：集中式的管理技能與商業(yè)知識培訓：營銷中心行政部定期開設關于管理技能和商業(yè)知識的培訓課程，如領導技能、管理技術、公文處理、合同管理、計算機辦公自動化、財務基礎知識、商務處理、心態(tài)調整和溝通技巧等，提高員工基本素質和溝通技巧，結合員工個人發(fā)展的需要，幫助新員工在短期內成為稱職的職員。 第二條：營銷體系各級部門要建立學習型組織，為員工提供系統(tǒng)的入職、管理技能、專業(yè)技術培訓。 第二條：因違反公司制度或工作不勝任等原因給予解聘的，行政部正式通知該員工確認離職。 (3)、崗位調動管理流程 第一條：營銷系統(tǒng)中一般工作人員和業(yè)務經(jīng)理的崗位調動，由需要調動的辦事處經(jīng)理向部門負責人提出申請，由銷售計劃部經(jīng)理通報行政部，報批營銷副總。 第十一條：描述每一崗位的工作條件：工作地點、工作時間長度、是否加班，室內外工作比例（出差時間長短、頻率）、接受培訓和工作場所的舒適度等。 第七條：根據(jù)各環(huán)節(jié)業(yè)務性質和管理幅度，把相類似、相連接、可相容的工作環(huán)節(jié)集合，組成一項職位。 第三章 職位分析組織 第三條：公司人力資源部負責職位分析的組織、培訓。 E． 職務評價：職位分析的結果可用于評價某一職位在組織中的價值，以確定其工資水平。 第二章 作用 第二條：職位分析能夠在以下方面發(fā)揮作用： A． 職員選拔：職位分析指出了對各個崗位任職者的具體資格要求，便于對應聘者和被輪換者或被提升者的知識、技能、素質是否勝任、適應該職位的需要進行測試和考核。 第二十七條：本規(guī)定自發(fā)布之日起執(zhí)行。 第八章 因錄用發(fā)生的經(jīng)濟問題 第二十三條：因錄用發(fā)生的被錄用人與相關單位的一切經(jīng)濟問題應自行處理。 第七章 員工加入公司當日手續(xù) 第十九條：員工本人填寫詳細的《員工登記表》，并開始考勤。 第十六條：對合格人員，行政部會同用人部門協(xié)商其進入公司日期，并確定其職級后報營銷副總審批。 第十三條：面試結果審核： A． 面試（加試）結束后，由行政部對面試結果進行匯總，合格者將擬錄用者的材料，并報營銷副總批準。 B． 對應聘者是否具備正式錄用資格以及綜合素質進行評審。 第八條：行政部在收齊應聘者材料后，會同用人部門管理者對應聘者資格進行書面材料初審；由各辦事處代為招聘的，由辦事處經(jīng)理進行初審。 第四條：行政部根據(jù)各部門人員編制情況提出初步意見，報營銷中心副總審核，批準后執(zhí)行招聘。 五、 管理規(guī)范與流程 (一 )、營銷系統(tǒng)人力資源管理規(guī)范 前言 為公司營銷模式的變革和經(jīng)營戰(zhàn)略地順利展開，必須要有人力資源的開發(fā)、管理和利用的保障，本規(guī)范的意義和目的在于使公司營銷系統(tǒng)的人力資源處于有章可依管理的管理狀態(tài)，保證任職、考核、薪酬和獎勵等管理的合理性，提高員工滿意度和忠誠度，同時能面向未來全面提升營銷系統(tǒng)員工素質，促使其向職業(yè)化轉變。 C． 協(xié)助主管組織每季度的辦事處經(jīng)理和直轄區(qū)域經(jīng)理的述職考評工作。 F． 部門經(jīng)理交辦的其他事宜。 B． 負責營銷系統(tǒng)員工的薪酬計算與統(tǒng)計工作，并將考評和薪酬調整結果記入檔案。 E． 對營銷中心各種規(guī)章制度進行發(fā)放、整理和歸檔管理。 行政文員崗位職責 (1)、行政隸屬 上級主管：行政部經(jīng)理 工作對象：各辦事處（區(qū)域）相關業(yè)務人員 (2)、主要職責 A． 負責營銷中心日常行政、公關信息以及文件的收發(fā)、傳遞和歸檔工作。 H． 管理營銷系統(tǒng)員工的人事檔案，負責人事檔案的建立、記錄、保管和維護等工作。 D． 負責組織營銷系統(tǒng)各項制度的建立、調整和實施監(jiān)督工作。 負責營銷系統(tǒng)的辦公事務管理，如辦公用品的管理和各種工作會議的組織工作等。 行政管理手冊 行政管理手冊 38985行政管理手冊一、前言 …………………………………………………………………2 二、部門職能 ……………………………………………………………2 三、組織結構 ……………………………………………………………2 四 、崗位職責 ……………………………………………… 灌幅萊縫倚盜噎準往壟瞞捶艷繡歷繕越澗除俠晶湛錄潛繪春樓詠棄磋客虧意琳削哥憚逝詛嫌草拎衙燭坤寞遙拄耍媽絢棵穆戳啃介蹲隨便承妥佃困蠅 一、前言 …………………………………………………………………2 二、部門職能 ……………………………………………………………2 三、組織結構 ……………………………………………………………2 四、崗位職責 ……………………………………………………………2 政部經(jīng)理崗位職責 ………………………………………………2 行政文員崗位職責 … ……………………………………………3 人事文員崗位職責 ………………………………………………3 培訓文員崗位職責 ………………………………………………4 五、管理規(guī)范與流程 ……………………………………………………4 (一 )、營銷系統(tǒng)人力資源管理規(guī)范 ……………………………………4 前言 ……………………………………………………………4 員工任職管理 …………………………………………………4 (1)、員工招聘錄用規(guī)定 ……………………………………………4 (2)、崗位職位管理規(guī)定 ………………… …………………………6 (3)、崗位調