【正文】 機帶來了市場發(fā)展機會。對于多數(shù)國產(chǎn)手機廠商來說，如何有效的解決售后問題，是阻礙其快速發(fā)展的一大問題。同時其他榮耀系列如3X、4X和3C、4C等，分別針對的是大屏手機用戶和千元機用戶，但又推出3C 暢玩版，最近又推出暢玩品牌，不斷向下延伸，拉低了榮耀品牌的價值。華為近年來調整產(chǎn)品線，實施精品戰(zhàn)略。由于華為以前都是給運營商貼牌生產(chǎn)手機，造成在市場上知名度不高。其次華為的財力狀況肯定是比不上國際電信設備方面的巨頭的，而華為也因為沒有上市，所以無法進行資本的融資，當然也不必向社會公示，所以在這方面由于資產(chǎn)的不透明，使得華為要想進入國際市場競爭是有著很大的困難的。近期華為手機研發(fā)的榮耀系列很明顯體現(xiàn)了品牌經(jīng)營的理念：向上，制定品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，向用戶傳遞品牌信息，打造中高端形象；向下，根據(jù)客戶細分、地域細分等市場細分，拓展銷售渠道，提高用戶對華為手機品牌的信任度，使華為手機品牌在國際市場上獨樹一幟。華為堅持手機品牌經(jīng)營，高度重視培育品牌形象。首先，華為堅持以用戶需求為中心，設計手機時更加強調用戶行為習慣，加大自主研發(fā)投入；再次，不斷突破芯片技術、操作系統(tǒng)等核心技術競爭力，促使華為手機的品質在國際市場上崛起。產(chǎn)品質量優(yōu)勢分析是企業(yè)對產(chǎn)品的質量以及消費者對產(chǎn)品使用價值的滿意度進行判斷，研究產(chǎn)品在質量方面優(yōu)于競爭對手的分析方法。世界知識產(chǎn)權組織(WIPO)2015 年3 月19 日公布的2014 國際專利申請件數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，華為名列國際專利數(shù)量榜榜首。產(chǎn)品的技術優(yōu)勢主要表現(xiàn)為技術水平和技術含金量。由于華為具有成本優(yōu)勢，競爭企業(yè)也不敢輕易使用價格競爭戰(zhàn)略。而華為手機在高、中、低檔三大領域都擁有屬于自己的芯片解決方案，大大減少了對國際上其他擁有先進技術手機廠商的依賴。 Strengths 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：產(chǎn)品成本優(yōu)勢分析的目的是為了準確評價企業(yè)在成本上相對于其他企業(yè)是否有優(yōu)勢，為企業(yè)制定價格以及市場戰(zhàn)略提供可靠根據(jù)。 SWOT分析ＳＷＯＴ分析法就是態(tài)勢分析法，是美國舊金山大學的管理學教授韋里克世紀年代初提出的，多被用于企業(yè)的戰(zhàn)略制定和對競爭對手的分析。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。 華為的研發(fā)實力在國內同類廠商中首屈一指。技術發(fā)展迅速，產(chǎn)品生命周期明顯縮短；技術商用化程度較低，技術投資風險巨大；自主研發(fā)技術成本較高，但成功之后收益也將很大；外界對各公司技術水平的主觀排序很重要，是公司實力的象征科技企業(yè)競爭很激烈科技發(fā)展降低了產(chǎn)品和服務的成本，并提高了質量；全球科技產(chǎn)業(yè)逐漸被幾大企業(yè)所壟斷，新興企業(yè)很難存活；外購技術成本較高，有被卡脖子地風險。美國國防部和部分立法者一直擔心，如果華為的基礎設備進入美國電信網(wǎng)絡中，可能會給美國國家安全帶來威脅。人口持續(xù)增長，世界人口老齡化；人們對售后服務的要求越來越高，生活方式趨于個性化、休閑化；消費信息產(chǎn)品的價值觀趨于成熟、消費群體持續(xù)擴大，以家庭為單位的消費品需求數(shù)量增加；收入差距目前相當明顯，且會持續(xù)一段時間；教育國內教育事業(yè)快速發(fā)展，文盲比例逐年下降。金融危機過后，各國為促進本國經(jīng)濟發(fā)展必將采取各種嚴格的保護措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊或預注冊的產(chǎn)品將分階段禁止進入歐盟市場，這意味著包括通信產(chǎn)品在內的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗，以環(huán)保標準、知識產(chǎn)權等為代表的新的貿易保護手段可能對我國通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。項目分析政治Political 社會文化環(huán)境Socialamp。華為面臨的挑戰(zhàn)：1. 國外品牌手機在產(chǎn)品和技術創(chuàng)新上都走在市場上現(xiàn)有國產(chǎn)品牌手機企業(yè)前面，使得國外手機的品牌美譽度在消費者心目中很高，尤其是在大眾城市。特別是東部的一些大中城市的移動電話普及率己經(jīng)很高，這樣對手機更新?lián)Q代得需求將會更強烈一些。本質上說，這依然算不上B2C，因為采購方是運營商，華為依然是對運營商的需求負責。但站在峰頂回身去看時，就能知道曾經(jīng)踩在腳下每一級臺階的意義。據(jù)記者了解，華為內部對于品牌的打造有著自己的長期規(guī)劃，短期的銷量并不是他們所看重的。首先是從傳統(tǒng)B2B品牌向B2C轉型，思維和心態(tài)都要轉變。華為開始在手機終端業(yè)務發(fā)力之后，如何從一個B2B品牌轉為大眾接受的B2C品牌，成為華為終端團隊面臨的最大挑戰(zhàn)。這家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已經(jīng)成為中國高科技企業(yè)的象征。華為作為全球第二大通信設備制造商，與國內乃至國際上多家電信運營商保持著密切的合作關系。公關優(yōu)勢在國外，手機廠商們多傾向于與運營商進行合作來銷售移動產(chǎn)品（比如手機捆綁移動服務），而不是單獨銷售（銷售裸機）。去年，華為公司在全球的專利申請數(shù)量為1831項，僅次于中興和日本松下公司位列第三。同時，華為根據(jù)電信運營商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運營商發(fā)展業(yè)務并獲得成功。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2012年七月華為成為了全球第三大智能手機廠商，僅次于三星和蘋果。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。但與國外巨頭相比，華為仍存在較大差距。根據(jù)數(shù)據(jù),華為2014年上半年在全球實現(xiàn)了3427萬臺智能手機出貨量，同比增長 62％，占據(jù) %的國際市場份額。目錄綜述 2第一章 案例背景 3 3 3 3 3 3 4 5 6第二章 項目分析 8 8 8 9 9 10 SWOT分析 11 Strengths 11 Weaks 13 Opportunities 14 Threats 15 產(chǎn)品分析 17 17 18 19 19 20 20第三章 意見與措施 213,1 業(yè)務本身 21 21 23 24 24 24 25案例背景隨著經(jīng)濟全球化和國際商務的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)抓住機會提升產(chǎn)品競爭力，開拓國際化市場。在更改手機業(yè)務戰(zhàn)略，縮減低端智能手機業(yè)務，專注高端產(chǎn)品之后，華為如今已開始體驗成功。 范文范例參考華為手機如何真正在高端市場占有一席之地案例分析團隊名稱：指導老師：吳文莉 副教授聯(lián)絡方式：13971379208電子郵箱:1006904226綜述從1987年中開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務至今的20多年時間內，中國的移動通訊發(fā)展十分迅速。華為手機業(yè)務在今年迎來了豐收之年。本文通過將華為手機與三星、蘋果手機進行對比，并采用SWOT分析、PEST分析和4P分析，針對華為手機的市場營銷以及產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點進行詳細分析，為華為在高端市場占有一席之地提供可行的方案。華為堅持自主研發(fā)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略投入、知識產(chǎn)權以及銷售渠道等方面提高手機競爭力，在通訊設備國際市場上位居世界前列。據(jù)華為2014年公司年報披露，智能手機全年出貨量達到7500萬部，銷售額超百億美元，成為中國手機行業(yè)一面旗幟僅次于三星和蘋果的世界第三大智能手機制造商，也是全球最大的通信設備制造商。 華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。為了對員工進行保障。 華為將繼續(xù)以消費者為中心，通過運營商、分銷和電子商務等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費者帶來簡單愉悅的移動互聯(lián)應用體驗。手機是移動通信終端，而華為作為世界第二大通信設備制造商，在通信領域的技術儲備無需多言。技術優(yōu)勢是華為敢于走國際路線的重要原因，同時也是幾乎所有國產(chǎn)手機廠商都不具備的重要優(yōu)勢（目前國產(chǎn)手機廠商扮演的更多的是代工和銷售的角色，最多也就是在系統(tǒng)軟件方面有所優(yōu)化，關鍵技術尤其是通信技術儲備幾乎為零）。一方面