金地寧波項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ジ拍畈呗蕴釄?bào)-全文預(yù)覽
【正文】 界定項(xiàng)目區(qū)域感 自古中國(guó)：東為上，為尊，故選東 強(qiáng)化“家”的禮儀感， 以“家是生活的勛章” 的精神引導(dǎo)，塑造“當(dāng)代名仕私屬門第”， 家成了“澤潤(rùn)家人、澤潤(rùn)后代” 的“可傳承”的“家族勛章” 金地梅墟項(xiàng)目名稱（輔推） 產(chǎn)品概念方向 金地 〃 美墅 景觀規(guī)劃特點(diǎn) 金地 〃 林蔭大道 生活概念方向 金地 〃 九院 A：以“別墅”形象打造項(xiàng)目， 故稱“墅”； B：“美”取“ 梅”之諧音，達(dá)成與項(xiàng)目區(qū)域 內(nèi)涵關(guān)聯(lián)，并賦予項(xiàng)目美好寓 意 強(qiáng)化項(xiàng)目的“景觀林蔭中軸” 的亮點(diǎn)，強(qiáng)化小區(qū)內(nèi)的“林蔭 景觀”特點(diǎn) 強(qiáng)化“組院、院邸” 的產(chǎn)品核心概念， 取中國(guó) 傳統(tǒng)文化“九”為尊的內(nèi)涵 金地梅墟項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ呗泽w系匯總 廣告?zhèn)鞑ゲ呗詤R總 金地 賣公寓本質(zhì)是賣性價(jià)比， 空中山景寬墅，強(qiáng)化“ 3+ 2+1的 空間可變、大面寬等 產(chǎn)品復(fù)合價(jià)值突出。 組院式布局 所以，廣告必須清楚的傳遞一種“產(chǎn)品獨(dú)有的利益點(diǎn)，或者主張”！ —— 克勞德 產(chǎn)品買點(diǎn)提煉 在賣之前，先搞清楚，有啥可“賣” ？ 廣告是一門 科學(xué)而不是藝術(shù)，真正決定消費(fèi)者購(gòu)買或不購(gòu)買的是你的廣告的內(nèi)容，而不是它的形式。高附加值 ” 的 “ 類別墅式城市庭院洋房 ” 產(chǎn)品，是本案 “ 獨(dú)有的價(jià)值賣點(diǎn) ” 我們的賣點(diǎn)落位 —— 賣戶型 +賣園林 —— 從目標(biāo)客群購(gòu)買特點(diǎn)，尋找項(xiàng)目獨(dú)特 USP 主力客群初步分析 從目標(biāo)客群的購(gòu)買特點(diǎn)出發(fā)，尋找項(xiàng)目獨(dú)特 USP（ 1） 主力客群需求特點(diǎn) 產(chǎn)品對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)支撐 A：分布：江東區(qū)為主，周邊鎮(zhèn)海、北侖及其它區(qū)縣為輔，高新園區(qū)、高教園區(qū)；寧波老三區(qū)部分置換人群 B：年齡： 35—45為主力的中青年富裕人群 C：職業(yè)：企業(yè)主、企業(yè)中高層管理層、企業(yè)金領(lǐng)及部分高教園區(qū)教師 D：動(dòng)機(jī)：改善型自住為主要目的，部分投資目的兼顧，看重高新區(qū)板塊的升值潛力 A：以 改善家庭居住品質(zhì) 為主要目的，購(gòu)買戶型偏好在 130— 180平米，強(qiáng)調(diào)居住空間對(duì)家庭成員生活的充分滿足 B：購(gòu)房追求面子和尊貴感，強(qiáng)調(diào)社區(qū)外在和細(xì)節(jié)的品位感 A：花園洋房戶均 180平米戶型尺度 B：高層陽(yáng)房產(chǎn)品戶均 130平米戶型尺度 C：選擇理性，看重戶型的實(shí)用型和功能性，強(qiáng)調(diào)“高性價(jià)比、 高附加值”，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間的“奢適性” A：儀式感強(qiáng)的主入口景觀大道，富有禮儀的尊貴感 B：精裝修公共部位、雙大堂設(shè)計(jì)等體現(xiàn)細(xì)節(jié)尊貴的設(shè)計(jì) A：大面寬、全明采光戶型 B：下沉庭院、私家庭院、空中露臺(tái)、創(chuàng)新飄窗等贈(zèng)送空間 C： 2+1或 3+1可變多功能戶型設(shè)計(jì) D：復(fù)式洋房、獨(dú)立入戶 E：電梯洋房，奢華質(zhì)感 從目標(biāo)客群的購(gòu)買特點(diǎn)出發(fā)，尋找項(xiàng)目獨(dú)特 USP（ 2） D：強(qiáng)調(diào)私秘性、看重社區(qū)交流空間，注重社區(qū)內(nèi)部配套 A：組院式私屬景觀庭院空間布局 B：泛會(huì)所設(shè)計(jì)空間，私屬的內(nèi)部奢華配套 C：架空層搭建交流空間 D： 1梯 2戶、 2梯 2戶的私秘進(jìn)戶方式 主力客群需求特點(diǎn) 產(chǎn)品對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)支撐 向往別墅式居住享受，接受比普通公寓高的價(jià)格但 拒絕過(guò)高的支付成本，渴望“別墅生活與合理價(jià)格”的平衡產(chǎn)品 渴望別墅式的居住體驗(yàn)，向往相對(duì)”私密、安靜、舒適”的居住環(huán)境 但因工作、生活半徑因素，依賴城市生活配套，不愿遠(yuǎn)離城市生活圈 A：別墅式的居住體驗(yàn) B：非別墅的價(jià)格成本 A：近郊型城市核心板塊，屬城市居住板塊核心方向之一 B：人車徹底分流的靜謐性社區(qū) C：雙大堂進(jìn)入方式，強(qiáng)調(diào)私密性 D：“城市庭院洋房”提供別墅式居住空間體驗(yàn) E： BLOCK式私家庭院式景觀規(guī)劃，確保戶戶不干擾 F：金地物業(yè)的周到服務(wù)，確保社區(qū)安全、私密性 從目標(biāo)客群的購(gòu)買特點(diǎn)出發(fā)，尋找項(xiàng)目獨(dú)特 USP（ 3） 主力客群需求特點(diǎn) 產(chǎn)品對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)支撐 傳播賣點(diǎn)確立 銷售競(jìng)爭(zhēng)力 基于客群需求特點(diǎn)的項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)提煉 核心賣點(diǎn)鎖定：城市里的庭院洋房！ A：城市洋房的稀缺性突出，無(wú)論板塊內(nèi)、還是板塊外，都具稀缺性 B：高附加值 +高贈(zèng)送空間 +可變可成長(zhǎng)創(chuàng)新戶型 C：躍層洋房、平層大宅、獨(dú)立入戶、立體庭院、露臺(tái)等別墅化設(shè)計(jì) 依現(xiàn)有區(qū)域 17000元 /平米的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)測(cè)定， 本案無(wú)論是高層還是洋房產(chǎn)品，單套總價(jià)平均分布在 200萬(wàn)以上，目標(biāo)客群基本屬于 “ 事業(yè)有所成就的中上階層 ” 歸根到底，他們買房，是對(duì)自己的一種肯定，和對(duì)家人的一種回饋 “ 城市院墅 ” 將產(chǎn)品提升到 “ 城市別墅 ” 的價(jià)值高度，以 “ 犒賞家人的榮耀勛章 ” 作為創(chuàng)作出發(fā)點(diǎn)， 提出項(xiàng)目這一傳播主賣點(diǎn) ===景觀賣點(diǎn) +戶型賣點(diǎn) 我們的賣點(diǎn)落位 —— 賣城市里的別墅級(jí)生活 —— 從產(chǎn)品自身特點(diǎn)特點(diǎn)，尋找項(xiàng)目獨(dú)特 USP 從產(chǎn)品本身特點(diǎn)出發(fā)，尋找項(xiàng)目獨(dú)特 USP（ 1） 產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)
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