金地寧波項目廣告?zhèn)鞑ジ拍畈呗蕴釄?全文預覽
【正文】 界定項目區(qū)域感 自古中國：東為上，為尊，故選東 強化“家”的禮儀感， 以“家是生活的勛章” 的精神引導，塑造“當代名仕私屬門第”， 家成了“澤潤家人、澤潤后代” 的“可傳承”的“家族勛章” 金地梅墟項目名稱（輔推） 產品概念方向 金地 〃 美墅 景觀規(guī)劃特點 金地 〃 林蔭大道 生活概念方向 金地 〃 九院 A：以“別墅”形象打造項目， 故稱“墅”； B：“美”取“ 梅”之諧音，達成與項目區(qū)域 內涵關聯(lián)，并賦予項目美好寓 意 強化項目的“景觀林蔭中軸” 的亮點，強化小區(qū)內的“林蔭 景觀”特點 強化“組院、院邸” 的產品核心概念， 取中國 傳統(tǒng)文化“九”為尊的內涵 金地梅墟項目廣告?zhèn)鞑ゲ呗泽w系匯總 廣告?zhèn)鞑ゲ呗詤R總 金地 賣公寓本質是賣性價比， 空中山景寬墅，強化“ 3+ 2+1的 空間可變、大面寬等 產品復合價值突出。 組院式布局 所以，廣告必須清楚的傳遞一種“產品獨有的利益點，或者主張”！ —— 克勞德 產品買點提煉 在賣之前，先搞清楚，有啥可“賣” ？ 廣告是一門 科學而不是藝術，真正決定消費者購買或不購買的是你的廣告的內容，而不是它的形式。高附加值 ” 的 “ 類別墅式城市庭院洋房 ” 產品，是本案 “ 獨有的價值賣點 ” 我們的賣點落位 —— 賣戶型 +賣園林 —— 從目標客群購買特點，尋找項目獨特 USP 主力客群初步分析 從目標客群的購買特點出發(fā)，尋找項目獨特 USP（ 1） 主力客群需求特點 產品對應賣點支撐 A：分布：江東區(qū)為主，周邊鎮(zhèn)海、北侖及其它區(qū)縣為輔，高新園區(qū)、高教園區(qū)；寧波老三區(qū)部分置換人群 B：年齡： 35—45為主力的中青年富裕人群 C：職業(yè)：企業(yè)主、企業(yè)中高層管理層、企業(yè)金領及部分高教園區(qū)教師 D：動機：改善型自住為主要目的，部分投資目的兼顧，看重高新區(qū)板塊的升值潛力 A：以 改善家庭居住品質 為主要目的，購買戶型偏好在 130— 180平米，強調居住空間對家庭成員生活的充分滿足 B：購房追求面子和尊貴感，強調社區(qū)外在和細節(jié)的品位感 A：花園洋房戶均 180平米戶型尺度 B：高層陽房產品戶均 130平米戶型尺度 C：選擇理性，看重戶型的實用型和功能性，強調“高性價比、 高附加值”，強調內部空間的“奢適性” A：儀式感強的主入口景觀大道，富有禮儀的尊貴感 B：精裝修公共部位、雙大堂設計等體現(xiàn)細節(jié)尊貴的設計 A：大面寬、全明采光戶型 B：下沉庭院、私家庭院、空中露臺、創(chuàng)新飄窗等贈送空間 C： 2+1或 3+1可變多功能戶型設計 D：復式洋房、獨立入戶 E：電梯洋房，奢華質感 從目標客群的購買特點出發(fā)，尋找項目獨特 USP（ 2） D：強調私秘性、看重社區(qū)交流空間，注重社區(qū)內部配套 A：組院式私屬景觀庭院空間布局 B：泛會所設計空間，私屬的內部奢華配套 C：架空層搭建交流空間 D： 1梯 2戶、 2梯 2戶的私秘進戶方式 主力客群需求特點 產品對應賣點支撐 向往別墅式居住享受，接受比普通公寓高的價格但 拒絕過高的支付成本，渴望“別墅生活與合理價格”的平衡產品 渴望別墅式的居住體驗，向往相對”私密、安靜、舒適”的居住環(huán)境 但因工作、生活半徑因素，依賴城市生活配套，不愿遠離城市生活圈 A：別墅式的居住體驗 B：非別墅的價格成本 A：近郊型城市核心板塊，屬城市居住板塊核心方向之一 B：人車徹底分流的靜謐性社區(qū) C：雙大堂進入方式，強調私密性 D：“城市庭院洋房”提供別墅式居住空間體驗 E： BLOCK式私家庭院式景觀規(guī)劃，確保戶戶不干擾 F：金地物業(yè)的周到服務，確保社區(qū)安全、私密性 從目標客群的購買特點出發(fā)，尋找項目獨特 USP（ 3） 主力客群需求特點 產品對應賣點支撐 傳播賣點確立 銷售競爭力 基于客群需求特點的項目獨特賣點提煉 核心賣點鎖定：城市里的庭院洋房！ A：城市洋房的稀缺性突出，無論板塊內、還是板塊外，都具稀缺性 B：高附加值 +高贈送空間 +可變可成長創(chuàng)新戶型 C：躍層洋房、平層大宅、獨立入戶、立體庭院、露臺等別墅化設計 依現(xiàn)有區(qū)域 17000元 /平米的價格標準測定， 本案無論是高層還是洋房產品，單套總價平均分布在 200萬以上，目標客群基本屬于 “ 事業(yè)有所成就的中上階層 ” 歸根到底，他們買房，是對自己的一種肯定，和對家人的一種回饋 “ 城市院墅 ” 將產品提升到 “ 城市別墅 ” 的價值高度，以 “ 犒賞家人的榮耀勛章 ” 作為創(chuàng)作出發(fā)點， 提出項目這一傳播主賣點 ===景觀賣點 +戶型賣點 我們的賣點落位 —— 賣城市里的別墅級生活 —— 從產品自身特點特點，尋找項目獨特 USP 從產品本身特點出發(fā)，尋找項目獨特 USP（ 1） 產品設計創(chuàng)新點
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