【正文】 基礎(chǔ)上增加了網(wǎng)絡(luò)媒介等媒介新興力量。媒介的地域性差異不僅需要針對企業(yè)的廣告媒介投入分析，還要根據(jù)各個市場區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的接受時間、心理喜好、社會消費能力等多個方面進行分析。二、媒介的地域性隨著大眾傳播媒介的發(fā)展，媒介傳播在地域方面的局限已越來越不明顯．然而，由于現(xiàn)代廣告活動的目標(biāo)對象的區(qū)分日趨精細(xì)(目標(biāo)對象因地域不同而有不同) 在制定媒介計劃時．仍然必須重視廣告發(fā)布在地域上的策劃。媒介策略就是運用對社會傳播范圍廣，具有較多受眾群體的媒介作為企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布平臺，將產(chǎn)品的特點、性質(zhì)、效能等各種信息傳達給潛在的消費群體，是一種建設(shè)受眾群體與產(chǎn)品相互溝通的傳播平臺的經(jīng)營性策略。商場促銷 在好想你紅棗酪銷售點的貨架邊可以貼上“喝的是營養(yǎng)，品的是健康”附送贈品 優(yōu)惠券（在一定時期購買指定的商品有折扣優(yōu)惠）免費產(chǎn)品試用 惠顧回報（現(xiàn)金或其它形式的回報，回報價值的大小以使用周期和頻率為基礎(chǔ)）植入式廣告在具有全國影響力的商業(yè)電影電視劇、網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等中插入植入式廣告，在涉及戀人、親人、朋友之間相依偎、關(guān)懷的場景中注入紅棗酪的元素，形成植入式廣告。華貴的雕欄外面是一片郁郁蔥蔥的棗園，棗樹上那熟透的紅棗紅得蒼翠欲滴，讓人不禁去品嘗。設(shè)計方案二綠草如茵的足球場上，躺著一個身穿球服的年輕小伙子，張開雙臂，左側(cè)放著足球（驕陽照著），他閉著雙眼，口渴難耐……一瓶印有“好想你”的紅棗酪出現(xiàn)在在年輕人的頭偏左上方，且周圍光環(huán)籠罩，數(shù)道光環(huán)匯聚在他的腦海中。設(shè)計方案四：篇名Title：情景篇 規(guī)格Specification：拍攝+三維 長度Length：50秒 語言Language： 漢畫面內(nèi)容：鏡頭一、 新年剛過，年輕的媳婦便忙著收拾回臺灣娘家走親戚的禮品。 鏡頭三、棗兒喝了一口紅棗酪，說：家里都好吧？話機另一端里傳來母親的聲音：嗯，好，都好！呵呵…… 鏡頭四、鏡頭移向了棗兒手里的杯子，杯子上印有“好想你”的商標(biāo)。棗兒一家三口其樂融融地再給老家的父母打電話，棗兒抱著孩子，在教他叫爺爺奶奶。場景五：2011年，除夕夜。 鏡頭四、鏡頭移向滿臉幸福笑容的棗兒。郵遞員尋找一番，遞過一個箱子。鏡頭移向滿臉茫然的母親，這時傳來了父親的嘆息聲。碰到了旁邊正在從包里掏東西的父親。父親在從包里拿東西，有罐頭、雞蛋、咸菜……母親在打掃宿舍衛(wèi)生。鏡頭一、棗兒和三四個同學(xué)躲在學(xué)校的角落里偷偷地抽煙。滿眼淚水的棗兒露出了微笑。 鏡頭二、剛從田里干活回來的母親聽到哭聲，快速跑來。 鏡頭二、父親趴在床邊，撫摸滿臉疲憊，但是依舊幸福的妻子的臉龐，說：辛苦了……母親微微一笑，把頭偏向了身邊剛出世的嬰兒。 （背景音樂:《你是風(fēng)兒我是沙》響起來） 旁白：中國紅，紅棗紅，好想你紅棗酪紅遍天下。旁邊的丈夫抱著剛出生的兒子，款款深情地看著美麗的妻子，喜笑顏開。突出“棗傳人間總是情，全心全意好想你”的廣告主題，能夠給目標(biāo)受眾留下深刻、美好的產(chǎn)品印象， 同時也通過本廣告片為企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳起到錦上添花的作用。真正實現(xiàn)“好想你要讓每一個家庭、每一個人都能吃上紅棗”和“中國紅、紅棗紅、好想你紅棗紅遍天下。我們在廣告宣傳過程中不斷去刺激消費者心中這些業(yè)已存在的“情結(jié)”，讓他們產(chǎn)生強烈的心理認(rèn)同感和歸屬感。我們將在產(chǎn)品的傳播策略中，巧妙地把“好想你”紅棗酪與人們的日常生活到聯(lián)系在一起，并在使用的情景中提煉出一個個人性化的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、綠色天然的場面，向消費者傳達“安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、口感”的產(chǎn)品理念，使他們相信選擇“好想你”紅棗酪飲品，就是選擇了健康、選擇了安全。第三部分 創(chuàng)意提案在物質(zhì)生活日益改善、提高，生活節(jié)奏逐步加快，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，消費者的購買行為很大程度上取決于個體情感上的滿足，對某種產(chǎn)品的選擇所關(guān)注的不再是質(zhì)量、性能等方面，而是追求消費的更高層次需求，他們需要表達對擁有某種產(chǎn)品所獲得的心理價值，即產(chǎn)品實用價值之外的象征價值，如地位的榮譽感，事業(yè)的成就感等。在大型商場或者網(wǎng)上渠道終端開辟新型戰(zhàn)場。四、產(chǎn)品營銷整合提案采取“公司+基地+專業(yè)合作社”的模式，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)紅棗生產(chǎn)基地，投資建設(shè)更多的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，鞏固產(chǎn)品生產(chǎn)這個大后方，為企業(yè)市場拓展和渠道建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)，更為品牌營銷提供堅強的基地供應(yīng)保障。第四層：文化營銷為主的品牌營銷體系，為品牌注入了強大的文化元素。（公司正逐步引導(dǎo)他們納入了公司ERP管理系統(tǒng)）；第二層：專賣店。消費者可以根據(jù)自身需求選購符合自己需要的產(chǎn)品。%，%。二、產(chǎn)品的定位 “好想你”棗產(chǎn)品公司成長迅速，主要從事紅棗系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前產(chǎn)銷量居行業(yè)第一。紅棗自有補血、養(yǎng)顏等很多功效，而每公斤棗酪由兩公斤紅棗濃縮而成，通過特殊的工藝把紅棗中的營養(yǎng)，原原本本地提取，幾乎濃縮了紅棗中所有的天然營養(yǎng)成分。棗酪相比與其他碳酸飲料，自然有它本質(zhì)的優(yōu)點。第二部分 產(chǎn)品營銷提案一、目標(biāo)群體棗酪目前的主要消費群體是青少年，婦女，老年人。 產(chǎn)品市場知名度不高，市場占有率較低，在新的棗類產(chǎn)品的開發(fā)方面缺乏足夠的資金支持。 加工和保鮮科技含量低。 產(chǎn)品的市場目標(biāo)定位準(zhǔn)確，在食品行業(yè)的市場競爭中突顯其品牌的尊貴與氣度，贏得較大的市場份額。 公司規(guī)模大，市場范圍廣，公司內(nèi)部可以互相補充某一方面的不足。是世界公認(rèn)的“水果優(yōu)生區(qū)域”。其中有鮮棗、蜜棗、紅棗干、棗花蜜、酸棗等。鄭州市帥龍紅棗食品有限公司 該公司成立于2000年7月，現(xiàn)公司地址在鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)任樓，是一家依托當(dāng)?shù)丶t棗資源，聯(lián)結(jié)當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)合作社，集紅棗生產(chǎn)、加工、研發(fā)和市場銷售為一體的民營農(nóng)副產(chǎn)品精深加工企業(yè)。先進的技術(shù)、科學(xué)的管理、可靠的質(zhì)量使公司產(chǎn)品贏得了廣闊的市場，受到廣大消費者的青睞，產(chǎn)品暢銷全國各地，遠(yuǎn)銷港臺地區(qū)，并出口韓國、馬來西亞、澳大利亞等國家。目前公司正涉足木本糧行業(yè)，大力開發(fā)前景更廣闊的木本糧產(chǎn)品。因此只局限于普通的口味是難以適應(yīng)激烈的市場競爭的，所以就要針對目標(biāo)消費人群的特點賦予產(chǎn)品新的形象，這樣才能贏得消費者的青睞。（五）產(chǎn)品分析總結(jié)好想你紅棗酪采用先進工藝和科學(xué)配方生產(chǎn)，質(zhì)量有保障，加工方法科學(xué)，是老字號品牌，具有廣闊的消費者基礎(chǔ)，在市場中具有足夠的競爭力。（三）產(chǎn)品的品牌形象分析好想你公司力將“好想你”打造為充滿溫馨的、人間真情的、有責(zé)任的、以健康中國人為己任的民族品牌。第二階段：產(chǎn)品成長期隨著紅棗酪的銷售，消費者逐漸對其熟悉，大量新的顧客紛紛購買，知名度日益增加，產(chǎn)品市場擴大，其生產(chǎn)規(guī)模也逐漸擴大，生產(chǎn)成本相對降低，銷售額迅速上升，利潤也迅速增長，競爭者增加，而目前好想你紅棗酪明顯正處于成長期，這一時期利潤將達到最高點?，F(xiàn)有的消費者對那些飲品的接受程度要比棗酪好。（2）優(yōu)勢和劣勢進入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。 （三）消費者分析總結(jié)（1）機會與威脅隨著大眾生活水平的不斷提高以及消費品位的多元化，味美可口、營養(yǎng)豐富的果汁飲料越來越受到消費者的青睞。由調(diào)查結(jié)果可知，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。（二）潛在消費者分析（1）潛在消費者的特性這些潛在消費者會選擇有利于健康的飲品，但是他們對棗酪的認(rèn)知程度不高，并不是很熟悉。有買給老人的，延年益壽。在他們?yōu)榱松嫳疾ǘ鵁o法照顧孩子和老人的時候，好想你紅棗酪正幫助他們解決了這個問題。50002000元/月 這部分的消費者屬于事業(yè)有成的金領(lǐng)和白領(lǐng)，他們的家庭經(jīng)濟水平高，社會觀念和消費意識強，有足夠的經(jīng)濟能力來消費高檔商品，也注重兒童、老年人身體素質(zhì)。好想你紅棗酪的消費群體（目標(biāo)受眾）由婦女、兒童、注重個人品味和生活質(zhì)量的相關(guān)消費群體構(gòu)成。棗產(chǎn)品未來消費增長主要集中在送禮和休閑食品市場(以淘寶數(shù)據(jù)為例，棗類占據(jù)了所有零食銷量排行榜前5席中的2席),前者受益于消費升級非常明顯,后者受益于休閑食品健康化的趨勢。我國古人把棗作為祭祀祖先的珍品和婦女初次見面的禮物，可見在古代紅棗就已經(jīng)深受人們的喜愛。（2）產(chǎn)品的銷售中間商分析中間商是渠道功能的重要承擔(dān)者，中間商可以全部或部分參與分銷渠道的實物流、促銷流、市場信息流。隨著我國法律政策的不斷完善，國家越來越重視農(nóng)業(yè)的調(diào)整與發(fā)展，而棗作為其中之一的農(nóng)產(chǎn)品，且我國又是國際棗產(chǎn)品出口大國，其發(fā)展也越來越受到國家的重視，這也為好想你紅棗酪的市場推廣構(gòu)建了良好的法制境。此外，我國的經(jīng)濟狀況持續(xù)繁榮，市場體制健全有效，企業(yè)外部環(huán)境良好，為好想你紅棗酪企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)提供了可靠保障。城鄉(xiāng)消費市場同步活躍，消費結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化和升級，居民消費支出總體呈上升態(tài)勢。第一部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 （一）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀因素（1）總體經(jīng)濟形勢和消費態(tài)勢分析在復(fù)雜多變的國內(nèi)外環(huán)境下，制約我國經(jīng)濟增長的因素很難預(yù)測。第四部分為媒介提案，從媒介策略的總體表述到媒介的選擇到媒介計劃執(zhí)行再到具體要求和整合傳播，這一部分都對它們進行了詳細(xì)的介紹。第二部分是產(chǎn)品營銷提案，通過目標(biāo)市場定位，確立了好想你紅棗酪蘊含“真情”的品牌形象、廣告訴求策略和促銷活動策略。我們圍繞好想你棗業(yè)股份有限公司的企業(yè)目標(biāo)，產(chǎn)品、發(fā)展理念，品牌定位等方面撰寫廣告策劃案。策劃小組成員通過網(wǎng)絡(luò)、圖書、報刊雜志等途徑收集材料，在老師的悉心指導(dǎo)下，明確分工、通力合作，最終成果以文案形式展現(xiàn)出來。在策劃案中我們賦予好想你紅棗酪溫馨真情健康的品牌形象，并以婦女、兒童、注重個人品味和生活質(zhì)量的人群為主體，針對其消費特點選擇感性的廣告訴求方式。創(chuàng)意旨在傳播好想你紅棗酪營養(yǎng)健康、溫馨真情的廣告主題和品牌形象，真正使好想你紅棗酪成為消費者信得過的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)“吸引新的消費者嘗試好想你棗酪系列產(chǎn)品；鞏固現(xiàn)有消費者對好想你棗酪品牌的忠誠度”的廣告目的。我們堅信，通過我們的精心策劃將會樹立好想你紅棗酪在公眾中的品牌形象，使其贏得較高的高知名度和美譽度，并逐漸培育消費者對它的忠誠度。城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長，消費對經(jīng)濟拉動作用明顯增強。由此我國的紅棗企業(yè)也進入了產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展階段。在這樣的大背景條件下，有利于我們的好想你紅棗酪的品牌形象推廣。好想你在選擇供應(yīng)商的長期標(biāo)準(zhǔn)主要考慮下列2個方面： 供應(yīng)商內(nèi)部組織是否完善，供應(yīng)商質(zhì)量管理體系是否完善。（3）消費者心理分析我國是一個有著悠久歷史的棗文化國家，紅棗種植已有3000多年的歷史，中國人對紅棗的認(rèn)識早已不言即知，如今人們更是有著“紅棗情懷”，過年過節(jié)送人紅棗的更是不少。（三）市場概況。 （四）營銷環(huán)境分析總結(jié)（SWOＴ分析）好想你的優(yōu)勢與劣勢分析（1）優(yōu)勢（S）：①深厚悠久的歷史文化底蘊 ②原產(chǎn)地保證了原材料的供應(yīng) ③有政府的大力支持 ④企業(yè)通過上市能夠獲得足夠資金（2）劣勢（W）：①原產(chǎn)地棗類品種少 ②加工工藝不夠完善③棗產(chǎn)品會和一些事物產(chǎn)生相克好想你的機會與威脅（1）機會（O）：①市場擴展空間較大 ②產(chǎn)品天然　 ③交通便利 ④拜祖大典可做有利的宣傳（2）威脅（T）：①有其他企業(yè)的競爭 ②有其他地方棗類的競爭　?、鄯敝撑嘤枰呒夹g(shù) ④包裝儲存問題 二、消費者分析（一）現(xiàn)有消費者分析（1）現(xiàn)有消費群體構(gòu)成分析根據(jù)好想你紅棗酪的市場銷售情況，我們可以進一步分析出好想你紅棗酪的現(xiàn)有消費群體。而好想你紅棗酪的品牌形象， 正好給在城市飽受污染的消費者帶來一絲的精神滿足和安慰。但是，好想你紅棗酪的價格并非太高，他們偶爾購買還是有可能的。有買給自己的，美容養(yǎng)顏。但現(xiàn)在的消費者一般都是對奶酪有認(rèn)識，棗酪還沒有使消費者對其產(chǎn)生深刻的印象，根據(jù)調(diào)查，消費者最喜歡的棗類產(chǎn)品有鮮棗、干棗、蜜棗等，而棗酪因為是新推出的產(chǎn)品，還沒有成為消費者的常購品。（3）潛在消費者被好想你紅棗酪吸引的可能性根據(jù)目前全球飲品的趨勢，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為樂趣、養(yǎng)身、方便和健康四大類，而果汁屬于健康類。好想你紅棗酪以自身特色吸引著這些消費者是毋庸置疑的。要想在如此激烈的市場上有立足之地，必須有自己的品牌和特色，讓好想你紅棗酪紅遍中國市場，甚至是國際市場。棗酪與營養(yǎng)快線、匯源果汁相比，現(xiàn)在的品牌并沒有它們響亮。第一階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期這一時期紅棗酪剛進入市場不久，產(chǎn)品銷售比較零散，其買賣尚未有一定規(guī)模，幾乎沒什么知名度，質(zhì)量上也有待提高，銷售額增長緩慢，盈利相當(dāng)少，且對其投資都是不斷加大的，競爭者幾乎沒有。第四階段：產(chǎn)品衰退期這一時期對于紅棗酪來說便是某一品牌的影響力下降，于是銷售額顯著衰退，利潤也大幅下落，此時可以創(chuàng)新，開始下個生命周期的輪回。產(chǎn)品定位的效果：公司對紅棗酪的定位效果比較準(zhǔn)確，因著“好想你”品牌的深入人心，旗下的紅棗酪也深得消費者的喜愛，但是目前其產(chǎn)品