【正文】 的，不該做的動作有哪些。為了保證效果，你們可以現(xiàn)在自己的學(xué)校里小范圍做實驗，我說得再多，能否成功操作，關(guān)鍵是你們自己要去嘗試！這點，鄭州六加一鋼筆字的王總做得很好。我們強調(diào)，即使講師在講笑話，我們自己也不笑?；蛘吣阋部梢赃x大陸的一些勵志歌曲，比如“越飛越高”，音樂的作用是是為了配合煽情。這個方法我一直不敢分享!!因為部分學(xué)校，會說我們背離了教育的本質(zhì)，說我們是在忽悠，暫且不談?wù)撌欠窈鲇?，我要告訴你的是，忽悠的結(jié)果是我們的學(xué)生爆滿，不忽悠的結(jié)果，只能忽悠自己：我是做教育的??！好，現(xiàn)在我來分享具體如何演講？先說技巧第一個：必須為演講者塑造價值，這個需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多學(xué)校在做講座的時候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。如果是水平一般的新老師但是必須上公開課的話那也一定要先包裝，以平實的風(fēng)格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班公開課的時間點公開課的時間要注意以下三個方面（1）學(xué)生要有空余時間，比如最好在周六周日（2）招生節(jié)點：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學(xué)生大規(guī)模報班，這次公開課想起到的效果（3）同行的公開課時間九、招生策劃案之—招生講座很多校長，在和我電話溝通的時候，喜歡和我探討會議營銷模式，盡管這個模式，現(xiàn)在很多機構(gòu)不是很贊同，但是，實際上，會議營銷如果操作得當(dāng)，效果還是非常不錯的：目標直接指向潛在生源，廣告成本又低！我們機構(gòu)最經(jīng)常在使用的招生方法就是會議營銷，說白了，其實這個就是利用講座形式來招生。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示你學(xué)校的影響力。 ，關(guān)鍵點是，能否把你學(xué)校的公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。在教學(xué)過程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對培訓(xùn)項目的認知度。 l 乘車路線：乘80929494953路至“中亭街站”下車，宏圖三胞斜對面中亭街二區(qū)后樓梯通道或斜坡通道上四樓。其他關(guān)系引薦無效。 百佳新東方教育品牌已經(jīng)得到了越來越多的家長的信賴，為了能夠讓更多的適齡學(xué)員接受正規(guī)、系統(tǒng)且有效的作文、數(shù)學(xué)、英語等培訓(xùn)，同時縮減我們的廣告宣傳成本，把全部的精力放在教學(xué)上，讓廣大學(xué)員在學(xué)習(xí)和經(jīng)濟上受益，百佳新東方教研組特推出“1+1”體驗百佳新東方精品教育活動，具體的內(nèi)容如下： 百佳新東方老學(xué)員介紹其本校、本班或者親屬鄰里學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受百佳新東方的優(yōu)惠政策。節(jié)目安排：主持人開場領(lǐng)導(dǎo)致詞兒童舞蹈家長致詞英語歌曲合唱 優(yōu)秀學(xué)員頒獎 兒童致詞 兒童英語童話劇 教師才藝展示 兒童英語小品1 抽獎1 活動結(jié)束，放禮花。移動電話（家長）：參與活動個人才藝表演家庭地址： 以上十項共計：約6500元左右 第九部分：附表**學(xué)校英語圣誕狂歡節(jié)報名表姓 名：八、 服裝費用借用服裝費，各地區(qū)不一樣，各有不同，可以向?qū)W?；蛴變簣@借用服裝，適當(dāng)給點費用即可。五、 禮品費用抽獎禮品、活動小禮品費用，1000元。三、 環(huán)境布置圣誕樹、彩燈，拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。放禮花，放飛氫氣球。備注：在宣傳的時候要提前提醒家長此環(huán)節(jié)，要準備道具。內(nèi)容自定。進行中英文報幕。 第六部分：活動流程一、開場（10分鐘以內(nèi)）二、節(jié)目表演（1小時）三、親子互動（30分鐘）四、化妝舞會（30分鐘）五、平安大餐——自助餐（1小時）六、結(jié)束（5分鐘）建議活動時間：上午活動：9：30——9：40 開場9：40——10：40 節(jié)目表演10：40——11：10 親子互動活動11：10——11：40 化妝舞會11：40——12：40 自助餐12：50——13：00 結(jié)束下午活動：15：00——15：10 開場15：10——16：10 節(jié)目表演16：10——16：40 親子互動活動16：40——17：20 化妝舞會17：20——18：20 平安大餐18：20——18：30 結(jié)束 第七部分：實質(zhì)性操作一、開場播放《Jingle Bells》音樂，孩子們邊唱邊跳出場。作品征集后，要根據(jù)活動時間的安排進行篩選，并及時通知家長。因此活動準備時間要非常充裕。備注：目的是要讓家長了解初步的活動內(nèi)容，對活動感興趣，以便讓家長積極參與活動。如果部分地區(qū)要采用收費搞活動的形式，相關(guān)財務(wù)人員要做好收費準備。需要做準備的工作：宣傳頁、海報等宣傳品人員：根據(jù)活動內(nèi)容，至少需要5人宣傳方式：發(fā)放宣傳單、與超市合作、兒童用品商店、書店、和企事業(yè)單位合作、教師協(xié)助聯(lián)系、宣傳海報、快餐廳等。另外一種就是所有費用由培訓(xùn)學(xué)校自己承擔(dān)。根據(jù)各地培訓(xùn)學(xué)校的活動目的不同，同時可以考慮到學(xué)校內(nèi)舉行，或者借其他中小學(xué)或者幼兒園的多功能廳舉辦活動。因為很多的學(xué)校會定在滯后一周（也就是29日）做活動，避免和學(xué)校的活動發(fā)生沖突。宣傳語和副標題，是體現(xiàn)我們關(guān)注細節(jié)的具體體現(xiàn)。 招生活動策劃——節(jié)日活動策劃完整版第一部分：關(guān)于主題活動名稱：（例一）**學(xué)校少兒英語圣誕狂歡節(jié) （例二）**學(xué)校少兒英語圣誕節(jié)匯報表演備注：關(guān)于主標題，各地區(qū)可根據(jù)自己組織活動的形式、內(nèi)容以及舉辦活動的目的不同自行擬定。發(fā)獎品。發(fā)獎品。 背景音樂：We Wish You a Merry Christmas 教師：今天是圣誕節(jié)，讓我們一起來尋寶，OK? 操作方法：一名家長與兩名小朋友一組，一次可以上來三組。六、圣誕節(jié)目單—游戲天地開場白：（1分鐘）老師：Hello boys and girls！Wele to our party！ Let’s say “Hello” and wele to our parents，OK？學(xué)生：Hello mommy and daddy，wele to our party！節(jié)目一： Daddy，Mommy I love you（10分鐘） 教師：這一年里，我們的小朋友和Teddy一起成長，一起游戲，學(xué)到了許多好玩的游戲和好聽的歌曲，并且愛上了美麗的英語。（三）第二項目組：舞臺設(shè)計（場地設(shè)計）、宣傳組組長：※※※任務(wù)：圣誕晚會的宣傳及場地布置利用海報橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳現(xiàn)場攝影及ＤＶ攝像協(xié)調(diào)工作人員的舞臺設(shè)計、布置負責(zé)晚會音響的安排負責(zé)晚會現(xiàn)場的布置負責(zé)晚會結(jié)束后的善后工作場地布置：1．舞臺建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔2．氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶3．背景燈+橫幅+霓紅燈（四）第三項目組：后勤組組長：※※※任務(wù)：晚會期間，負責(zé)會場紀律維持、學(xué)員簽到、報名收款以及會場后勤保障。第三環(huán)節(jié)：輝煌20101. ※※※英語學(xué)校教師節(jié)目2. 學(xué)員團體節(jié)目： 3. 贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核4. 互動游戲三：豎鉛筆游戲規(guī)則：1）在規(guī)定時間內(nèi)，參加隊員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆；2）規(guī)定時間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊獲得3分，加發(fā)“點球”。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。因為這個學(xué)生以前不管在哪里學(xué)習(xí)英語，只要參加了考級，我們就會給他出一份試卷分析，讓他知道他具體哪個地方是弱項，然后再給他推薦一個合適的課程，這個學(xué)生到咱們學(xué)校來上課的幾率就會增加很多。最后，利用現(xiàn)有學(xué)生帶來新生，告知學(xué)生如果帶來5個或10個非本校學(xué)生參加考級可免除他的考級費用。但是，換個思路，家長可以對考級不感興趣，但沒有一個家長會對自己孩子的學(xué)習(xí)情況不感興趣的。每一次招生我們都絞盡腦汁的尋找可以吸引學(xué)生和家長眼球的招生“點”。戶外：設(shè)點擺放投票建議箱收集信息；發(fā)動志愿者開展簽名活動。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并希望全國有人大代表在明年的兩會上提出此議案。2 此劵不可抵值現(xiàn)金使用3 最終解釋權(quán)歸影城所有。《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》 《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》一、招生策劃—魚塘借力策劃案 1策劃案一： 1二、策劃方案2： 2二、招生模式—話題營銷 3四、招生策劃連環(huán)計招生法案例分析 5第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生 5第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強化教育學(xué)生 7第三階段:宣布提高學(xué)費(并提出零風(fēng)險承諾教學(xué)) 7四、招生策劃考級推動招生 9五、招生策劃晚會策劃方案 11晚會活動說明 11 活動時間控制 12活動執(zhí)行方案 16六、圣誕節(jié)目單—游戲天地 18節(jié)目一： 19節(jié)目二 21節(jié)目三 21節(jié)目四 22節(jié)目五 23七、招生策劃案之轉(zhuǎn)介紹 36八、招生策劃案之公開課 38九、招生策劃案之—招生講座 43十、招生策劃案之——講座演講稿 52十一、招生策劃案之——社區(qū)活動 70十二、招生策劃案之——贈品營銷 76十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動 80一、招生策劃—魚塘借力策劃案策劃案一：六一(五一/國慶/圣誕)自己做活動挺累的所以你可以選擇幫當(dāng)?shù)貎蓚€大一點的幼兒園做個親子游園策劃活動簡單易行又能達到幼兒園師生及家長間親子效果的活動借用幼兒園的人力去做，你只需將英語設(shè)計進去“英語主題游園活動科學(xué)”當(dāng)天掛上你們的祝賀橫幅參加活動的家長憑填寫好的闖關(guān)卡家庭資料回執(zhí)可以免費參加你們價值108元（具體多少錢，你自己定）的“快樂英語體驗套餐”限當(dāng)天遞交回執(zhí)的家庭，制造稀缺和時限二、策劃方案2： “看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動策劃案為了豐富小學(xué)生課余生活，你可以與電影院聯(lián)合舉辦“看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動。5 活動時間：5月28日起——7月30日 票面信息：正面： 6月電影最新資訊（圖） 電影院環(huán)境展示 （圖）文字說明：1 此劵僅限一名兒童免票，陪同家長或成人（2人或無限）享受 折優(yōu)惠，并免費贈送小朋友麥當(dāng)勞一份，中調(diào) 杯。小朋友如何過節(jié)，“家長們”是否應(yīng)該與小朋友一同分享這個節(jié)日的討論，隨著“六一”的到來更是成為一時熱話。家長們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動，本次活動讓家庭更和諧、溫馨）親子趣味競技大賽項目：u 親子接力賽u 蛋糕DIY制作↓升溫期：由大賽的后續(xù)報道引發(fā)討論（話題：孩子的節(jié)日最需要的是什么？是禮物？零花錢？由此討論延伸出：孩子需要爸媽多陪陪他）↓高潮期：專版國內(nèi)新聞主題事實討論（媒體：整合由國內(nèi)關(guān)于此話題的新聞，在媒體上發(fā)布主題討論，只陳述事實，不主張。我們都知道，招生是需要噱頭的。可能有的校長認為，現(xiàn)在的家長對各種各樣的考級已經(jīng)司空見慣，不再像當(dāng)初那樣狂熱的推崇，所以對總部的考級也不是很感興趣。下面是我想的操作思路：首先，制作條幅，內(nèi)容為“**英語考級試卷評估分析系統(tǒng)上線了”，“英語哪不好，一考就知道”，可以懸掛于校門口以及允許懸掛的街道等等其次，在學(xué)校內(nèi)張貼總部提供的考級海報再次，制作宣傳單，重點宣傳本次考級的優(yōu)勢項目，將試卷分析系統(tǒng)的各種好處最大限度的讓家長知道。以上所述，大家會有疑問，這些操作過程都是考級的宣傳，和招生關(guān)系不大??？其實，試卷分析系統(tǒng)對家長的誘惑力是很大的，家長只要來咨詢考級，我們的招生目的就達到了。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進行比賽，勝隊進入第二輪，負隊淘汰。 5)、勝負：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊獲勝。4. 抽獎環(huán)節(jié)一：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！ （1）此活動僅限活動當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次，重復(fù)中獎取最大；（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時發(fā)放，留下副券。1. 圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物2. 圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼3. 氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒4. 水果、瓜子、水果糖8. 紙杯 、鉛筆、乒乓球、吸管禮品類：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財富本、活動執(zhí)行方案（一）活動策劃組組長：※※※副組長：※※※、※※※組員：※※※學(xué)校全體工作人員和教師（二）第一項目組：節(jié)目組組長：※※※任務(wù)：負責(zé)排練圣誕晚會的所有節(jié)目、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。3. 晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作，各負責(zé)人完成自己的工作即可離開會場 。 Daddy mommy I love you，xx Daddy mommy I love you，en en （扭腰） Daddy mommy I love you，en en Daddy mommy I love you everyday Daddy mommy I love you，en en Daddy mommy I lov