【正文】 的，不該做的動(dòng)作有哪些。為了保證效果，你們可以現(xiàn)在自己的學(xué)校里小范圍做實(shí)驗(yàn)，我說得再多，能否成功操作，關(guān)鍵是你們自己要去嘗試！這點(diǎn)，鄭州六加一鋼筆字的王總做得很好。我們強(qiáng)調(diào)，即使講師在講笑話，我們自己也不笑?；蛘吣阋部梢赃x大陸的一些勵(lì)志歌曲，比如“越飛越高”，音樂的作用是是為了配合煽情。這個(gè)方法我一直不敢分享!!因?yàn)椴糠謱W(xué)校，會(huì)說我們背離了教育的本質(zhì)，說我們是在忽悠，暫且不談?wù)撌欠窈鲇?，我要告訴你的是，忽悠的結(jié)果是我們的學(xué)生爆滿，不忽悠的結(jié)果，只能忽悠自己：我是做教育的?。『?，現(xiàn)在我來分享具體如何演講？先說技巧第一個(gè)：必須為演講者塑造價(jià)值，這個(gè)需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多學(xué)校在做講座的時(shí)候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。如果是水平一般的新老師但是必須上公開課的話那也一定要先包裝，以平實(shí)的風(fēng)格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)上課的時(shí)候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補(bǔ)其控場能力不足之缺點(diǎn)，并向家長推介課程報(bào)班公開課的時(shí)間點(diǎn)公開課的時(shí)間要注意以下三個(gè)方面（1）學(xué)生要有空余時(shí)間，比如最好在周六周日（2）招生節(jié)點(diǎn)：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開課時(shí)間策劃，要考慮這個(gè)時(shí)間是否適合學(xué)生大規(guī)模報(bào)班，這次公開課想起到的效果（3）同行的公開課時(shí)間九、招生策劃案之—招生講座很多校長，在和我電話溝通的時(shí)候，喜歡和我探討會(huì)議營銷模式，盡管這個(gè)模式，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)不是很贊同，但是，實(shí)際上，會(huì)議營銷如果操作得當(dāng)，效果還是非常不錯(cuò)的：目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又低！我們機(jī)構(gòu)最經(jīng)常在使用的招生方法就是會(huì)議營銷，說白了，其實(shí)這個(gè)就是利用講座形式來招生。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示你學(xué)校的影響力。 ，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把你學(xué)校的公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。在教學(xué)過程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。 l 乘車路線：乘80929494953路至“中亭街站”下車，宏圖三胞斜對(duì)面中亭街二區(qū)后樓梯通道或斜坡通道上四樓。其他關(guān)系引薦無效。 百佳新東方教育品牌已經(jīng)得到了越來越多的家長的信賴，為了能夠讓更多的適齡學(xué)員接受正規(guī)、系統(tǒng)且有效的作文、數(shù)學(xué)、英語等培訓(xùn)，同時(shí)縮減我們的廣告宣傳成本，把全部的精力放在教學(xué)上，讓廣大學(xué)員在學(xué)習(xí)和經(jīng)濟(jì)上受益，百佳新東方教研組特推出“1+1”體驗(yàn)百佳新東方精品教育活動(dòng)，具體的內(nèi)容如下： 百佳新東方老學(xué)員介紹其本校、本班或者親屬鄰里學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受百佳新東方的優(yōu)惠政策。節(jié)目安排：主持人開場領(lǐng)導(dǎo)致詞兒童舞蹈家長致詞英語歌曲合唱 優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng) 兒童致詞 兒童英語童話劇 教師才藝展示 兒童英語小品1 抽獎(jiǎng)1 活動(dòng)結(jié)束，放禮花。移動(dòng)電話（家長）：參與活動(dòng)個(gè)人才藝表演家庭地址： 以上十項(xiàng)共計(jì)：約6500元左右 第九部分：附表**學(xué)校英語圣誕狂歡節(jié)報(bào)名表姓 名：八、 服裝費(fèi)用借用服裝費(fèi)，各地區(qū)不一樣，各有不同，可以向?qū)W校或幼兒園借用服裝，適當(dāng)給點(diǎn)費(fèi)用即可。五、 禮品費(fèi)用抽獎(jiǎng)禮品、活動(dòng)小禮品費(fèi)用，1000元。三、 環(huán)境布置圣誕樹、彩燈，拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。放禮花，放飛氫氣球。備注：在宣傳的時(shí)候要提前提醒家長此環(huán)節(jié)，要準(zhǔn)備道具。內(nèi)容自定。進(jìn)行中英文報(bào)幕。 第六部分：活動(dòng)流程一、開場（10分鐘以內(nèi)）二、節(jié)目表演（1小時(shí)）三、親子互動(dòng)（30分鐘）四、化妝舞會(huì)（30分鐘）五、平安大餐——自助餐（1小時(shí)）六、結(jié)束（5分鐘）建議活動(dòng)時(shí)間：上午活動(dòng)：9：30——9：40 開場9：40——10：40 節(jié)目表演10：40——11：10 親子互動(dòng)活動(dòng)11：10——11：40 化妝舞會(huì)11：40——12：40 自助餐12：50——13：00 結(jié)束下午活動(dòng)：15：00——15：10 開場15：10——16：10 節(jié)目表演16：10——16：40 親子互動(dòng)活動(dòng)16：40——17：20 化妝舞會(huì)17：20——18：20 平安大餐18：20——18：30 結(jié)束 第七部分：實(shí)質(zhì)性操作一、開場播放《Jingle Bells》音樂，孩子們邊唱邊跳出場。作品征集后，要根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的安排進(jìn)行篩選，并及時(shí)通知家長。因此活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間要非常充裕。備注：目的是要讓家長了解初步的活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)活動(dòng)感興趣，以便讓家長積極參與活動(dòng)。如果部分地區(qū)要采用收費(fèi)搞活動(dòng)的形式，相關(guān)財(cái)務(wù)人員要做好收費(fèi)準(zhǔn)備。需要做準(zhǔn)備的工作：宣傳頁、海報(bào)等宣傳品人員：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，至少需要5人宣傳方式：發(fā)放宣傳單、與超市合作、兒童用品商店、書店、和企事業(yè)單位合作、教師協(xié)助聯(lián)系、宣傳海報(bào)、快餐廳等。另外一種就是所有費(fèi)用由培訓(xùn)學(xué)校自己承擔(dān)。根據(jù)各地培訓(xùn)學(xué)校的活動(dòng)目的不同，同時(shí)可以考慮到學(xué)校內(nèi)舉行，或者借其他中小學(xué)或者幼兒園的多功能廳舉辦活動(dòng)。因?yàn)楹芏嗟膶W(xué)校會(huì)定在滯后一周（也就是29日）做活動(dòng)，避免和學(xué)校的活動(dòng)發(fā)生沖突。宣傳語和副標(biāo)題，是體現(xiàn)我們關(guān)注細(xì)節(jié)的具體體現(xiàn)。 招生活動(dòng)策劃——節(jié)日活動(dòng)策劃完整版第一部分：關(guān)于主題活動(dòng)名稱：（例一）**學(xué)校少兒英語圣誕狂歡節(jié) （例二）**學(xué)校少兒英語圣誕節(jié)匯報(bào)表演備注：關(guān)于主標(biāo)題，各地區(qū)可根據(jù)自己組織活動(dòng)的形式、內(nèi)容以及舉辦活動(dòng)的目的不同自行擬定。發(fā)獎(jiǎng)品。發(fā)獎(jiǎng)品。 背景音樂：We Wish You a Merry Christmas 教師：今天是圣誕節(jié)，讓我們一起來尋寶，OK? 操作方法：一名家長與兩名小朋友一組，一次可以上來三組。六、圣誕節(jié)目單—游戲天地開場白：（1分鐘）老師：Hello boys and girls！Wele to our party！ Let’s say “Hello” and wele to our parents，OK？學(xué)生：Hello mommy and daddy，wele to our party！節(jié)目一： Daddy，Mommy I love you（10分鐘） 教師：這一年里，我們的小朋友和Teddy一起成長，一起游戲，學(xué)到了許多好玩的游戲和好聽的歌曲，并且愛上了美麗的英語。（三）第二項(xiàng)目組：舞臺(tái)設(shè)計(jì)（場地設(shè)計(jì)）、宣傳組組長：※※※任務(wù)：圣誕晚會(huì)的宣傳及場地布置利用海報(bào)橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳現(xiàn)場攝影及ＤＶ?jǐn)z像協(xié)調(diào)工作人員的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、布置負(fù)責(zé)晚會(huì)音響的安排負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場的布置負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后的善后工作場地布置：1．舞臺(tái)建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔2．氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶3．背景燈+橫幅+霓紅燈（四）第三項(xiàng)目組：后勤組組長：※※※任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報(bào)名收款以及會(huì)場后勤保障。第三環(huán)節(jié)：輝煌20101. ※※※英語學(xué)校教師節(jié)目2. 學(xué)員團(tuán)體節(jié)目： 3. 贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核4. 互動(dòng)游戲三：豎鉛筆游戲規(guī)則：1）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參加隊(duì)員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆；2）規(guī)定時(shí)間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。如在3分鐘內(nèi)沒有一個(gè)隊(duì)獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。每場比賽每隊(duì)上場4人，至少1名女隊(duì)員。因?yàn)檫@個(gè)學(xué)生以前不管在哪里學(xué)習(xí)英語，只要參加了考級(jí)，我們就會(huì)給他出一份試卷分析，讓他知道他具體哪個(gè)地方是弱項(xiàng)，然后再給他推薦一個(gè)合適的課程，這個(gè)學(xué)生到咱們學(xué)校來上課的幾率就會(huì)增加很多。最后，利用現(xiàn)有學(xué)生帶來新生，告知學(xué)生如果帶來5個(gè)或10個(gè)非本校學(xué)生參加考級(jí)可免除他的考級(jí)費(fèi)用。但是，換個(gè)思路，家長可以對(duì)考級(jí)不感興趣，但沒有一個(gè)家長會(huì)對(duì)自己孩子的學(xué)習(xí)情況不感興趣的。每一次招生我們都絞盡腦汁的尋找可以吸引學(xué)生和家長眼球的招生“點(diǎn)”。戶外：設(shè)點(diǎn)擺放投票建議箱收集信息；發(fā)動(dòng)志愿者開展簽名活動(dòng)。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并希望全國有人大代表在明年的兩會(huì)上提出此議案。2 此劵不可抵值現(xiàn)金使用3 最終解釋權(quán)歸影城所有。《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》 《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》一、招生策劃—魚塘借力策劃案 1策劃案一： 1二、策劃方案2： 2二、招生模式—話題營銷 3四、招生策劃連環(huán)計(jì)招生法案例分析 5第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生 5第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生 7第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)) 7四、招生策劃考級(jí)推動(dòng)招生 9五、招生策劃晚會(huì)策劃方案 11晚會(huì)活動(dòng)說明 11 活動(dòng)時(shí)間控制 12活動(dòng)執(zhí)行方案 16六、圣誕節(jié)目單—游戲天地 18節(jié)目一： 19節(jié)目二 21節(jié)目三 21節(jié)目四 22節(jié)目五 23七、招生策劃案之轉(zhuǎn)介紹 36八、招生策劃案之公開課 38九、招生策劃案之—招生講座 43十、招生策劃案之——講座演講稿 52十一、招生策劃案之——社區(qū)活動(dòng) 70十二、招生策劃案之——贈(zèng)品營銷 76十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動(dòng) 80一、招生策劃—魚塘借力策劃案策劃案一：六一(五一/國慶/圣誕)自己做活動(dòng)挺累的所以你可以選擇幫當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)大一點(diǎn)的幼兒園做個(gè)親子游園策劃活動(dòng)簡單易行又能達(dá)到幼兒園師生及家長間親子效果的活動(dòng)借用幼兒園的人力去做，你只需將英語設(shè)計(jì)進(jìn)去“英語主題游園活動(dòng)科學(xué)”當(dāng)天掛上你們的祝賀橫幅參加活動(dòng)的家長憑填寫好的闖關(guān)卡家庭資料回執(zhí)可以免費(fèi)參加你們價(jià)值108元（具體多少錢，你自己定）的“快樂英語體驗(yàn)套餐”限當(dāng)天遞交回執(zhí)的家庭，制造稀缺和時(shí)限二、策劃方案2： “看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動(dòng)策劃案為了豐富小學(xué)生課余生活，你可以與電影院聯(lián)合舉辦“看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動(dòng)。5 活動(dòng)時(shí)間：5月28日起——7月30日 票面信息：正面： 6月電影最新資訊（圖） 電影院環(huán)境展示 （圖）文字說明：1 此劵僅限一名兒童免票，陪同家長或成人（2人或無限）享受 折優(yōu)惠，并免費(fèi)贈(zèng)送小朋友麥當(dāng)勞一份，中調(diào) 杯。小朋友如何過節(jié)，“家長們”是否應(yīng)該與小朋友一同分享這個(gè)節(jié)日的討論，隨著“六一”的到來更是成為一時(shí)熱話。家長們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動(dòng)，本次活動(dòng)讓家庭更和諧、溫馨）親子趣味競技大賽項(xiàng)目：u 親子接力賽u 蛋糕DIY制作↓升溫期：由大賽的后續(xù)報(bào)道引發(fā)討論（話題：孩子的節(jié)日最需要的是什么？是禮物？零花錢？由此討論延伸出：孩子需要爸媽多陪陪他）↓高潮期：專版國內(nèi)新聞主題事實(shí)討論（媒體：整合由國內(nèi)關(guān)于此話題的新聞，在媒體上發(fā)布主題討論，只陳述事實(shí)，不主張。我們都知道，招生是需要噱頭的?？赡苡械男ｉL認(rèn)為，現(xiàn)在的家長對(duì)各種各樣的考級(jí)已經(jīng)司空見慣，不再像當(dāng)初那樣狂熱的推崇，所以對(duì)總部的考級(jí)也不是很感興趣。下面是我想的操作思路：首先，制作條幅，內(nèi)容為“**英語考級(jí)試卷評(píng)估分析系統(tǒng)上線了”，“英語哪不好，一考就知道”，可以懸掛于校門口以及允許懸掛的街道等等其次，在學(xué)校內(nèi)張貼總部提供的考級(jí)海報(bào)再次，制作宣傳單，重點(diǎn)宣傳本次考級(jí)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，將試卷分析系統(tǒng)的各種好處最大限度的讓家長知道。以上所述，大家會(huì)有疑問，這些操作過程都是考級(jí)的宣傳，和招生關(guān)系不大??？其實(shí)，試卷分析系統(tǒng)對(duì)家長的誘惑力是很大的，家長只要來咨詢考級(jí)，我們的招生目的就達(dá)到了。經(jīng)過抽簽每兩個(gè)隊(duì)之間進(jìn)行比賽，勝隊(duì)進(jìn)入第二輪，負(fù)隊(duì)淘汰。 5)、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊(duì)獲勝。4. 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您！ （1）此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大；（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時(shí)發(fā)放，留下副券。1. 圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物2. 圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼3. 氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒4. 水果、瓜子、水果糖8. 紙杯 、鉛筆、乒乓球、吸管禮品類：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財(cái)富本、活動(dòng)執(zhí)行方案（一）活動(dòng)策劃組組長：※※※副組長：※※※、※※※組員：※※※學(xué)校全體工作人員和教師（二）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組組長：※※※任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會(huì)的所有節(jié)目、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。3. 晚會(huì)結(jié)束后立即開展清理會(huì)場工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會(huì)場 。 Daddy mommy I love you，xx Daddy mommy I love you，en en （扭腰） Daddy mommy I love you，en en Daddy mommy I love you everyday Daddy mommy I love you，en en Daddy mommy I lov