啟航大廈06年2-3月份推廣執(zhí)行細(xì)案2-全文預(yù)覽
【正文】 二次開盤推廣執(zhí)行細(xì)案一、啟航大廈2－3月份推廣目標(biāo)2－3月份推廣目標(biāo)：2－3月份爭取完成70套，至3月底，累計完成130套（約51％）的階段銷售目標(biāo)；2－3月份推廣節(jié)點：封頂儀式（2月18日，2月第三周周六）產(chǎn)品說明會（3月18日，3月第三周周六）第二批房源解籌（3月26日，3月第四周周日）二、啟航大廈2－3月份推廣面臨形勢劣勢：n 前期積累客戶12月已消化完畢——一切重新開始n 投資回報等刺激要素——已經(jīng)釋放n 市場形象——并不鮮明，市場認(rèn)知度不高n 總量為255套，第一次解籌銷售量僅為60套左右——％06年春節(jié)后是啟航大廈銷售的一個新起點，前期通過優(yōu)惠、大禮包等措施，經(jīng)過1個月左右的積累，完成了第一批客戶的積累，并在12月6日集中消化完畢。優(yōu)勢：n 金色港灣大二期即將推出——借勢“金色港灣”強勢品牌n 銷售態(tài)勢——第一次解籌銷售較好n 外立面即將呈現(xiàn)——增強說服力可以說，金色港灣大二期在春節(jié)后入市將會是鄭州地產(chǎn)市場一顆閃亮的明星，在東南板塊乃至整個市場，金色港灣都將是最強勢的品牌之一。5月份啟航大廈外立面將呈現(xiàn)，可以增強說服力，促進(jìn)銷售。高規(guī)格的產(chǎn)品說明會目的：171。因此，第二次解籌活動儀式是啟航大廈推廣的一個重大事件，沿襲第一次開盤的成功經(jīng)驗：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，第二次解籌活動儀式成為對啟航大廈銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。制造開盤轟動，以火爆熱烈、倍
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