【正文】 多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。依據(jù)問題尋找機(jī)會(huì)的角度：社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)過生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)！一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：252。216。 如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項(xiàng)目，立即停業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑：216。PS：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力！反復(fù)問自己：我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？核心競爭力的表現(xiàn)：相對(duì)壟斷 別人無法模仿！C 特色產(chǎn)品 獨(dú)家經(jīng)營 C 地點(diǎn)可復(fù)制性差 占據(jù)黃金地段C 人才壟斷 祖?zhèn)骷妓嘋 經(jīng)營服務(wù)特色 連鎖、直銷C 廣告宣傳特色 “掉渣燒餅”的沉與浮宴琳請(qǐng)大家翻到《創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)》第29頁做練習(xí)8：《劉芳的食品雜貨店》，分組討論，派代表說明：問題一：劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？問題二：在這種情況下，劉芳還能做些什么？劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？216。因此，我將開一家計(jì)算機(jī)處理行。因此，我可以開一家服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。比如：從生產(chǎn)專長出發(fā)w 我會(huì)做某種服裝，而且可以 買一臺(tái)縫紉機(jī)，所以我要開一家服裝加工企業(yè)。一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。 保護(hù)土地和水資源小企業(yè)成功的共性要素：178。 出售新鮮產(chǎn)品216。 產(chǎn)品質(zhì)量好216。 有效地組織生產(chǎn)216。 顧客滿意216。 庫存可靠服務(wù)類企業(yè)要素：216。 地段和外觀好216。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)豬、羊等。服務(wù)類：服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng)，它們從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。 明白什么是SWOT分析。224。 224。 224。第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）一、 教學(xué)目的： 企業(yè)類型及成功要素224。想想這是為什么？對(duì)窮人的贈(zèng)款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人！ 孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款： 根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？ 創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？ 考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？ 考慮貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？ 請(qǐng)大家翻開《創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)》第27頁做練習(xí)6：《李軍有多少錢辦企業(yè)》(學(xué)習(xí)如何估算你有多少錢可用來開辦企業(yè))，分組討論、計(jì)算并派代表說明：問題一：計(jì)算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)業(yè)自己的企業(yè)。 每月儲(chǔ)蓄30%工資；175。 窖藏茅臺(tái)升值178。 抵押物有現(xiàn)金價(jià)值178。投資額中要留出保底款。 籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。這是做生意的最佳狀態(tài)。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。決心改變者無所不能！案例：《石匠雕佛像的故事》，我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！課題四：估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金哈佛教條 在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念。 模仿成功者175。 與政府人員交往175。 堅(jiān)持看《新聞聯(lián)播》175。 課題三：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) 認(rèn)識(shí)自我請(qǐng)大家翻到《創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)》第5頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(一)自謀出路，根據(jù)故事的學(xué)習(xí)做《創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)》第24頁做練習(xí)4：《你具備一個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？》(看看你是否能當(dāng)業(yè)主。請(qǐng)大家翻到《創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)》第23頁做練習(xí)3：《一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為》(加深對(duì)成功業(yè)主特點(diǎn)的了解)。 請(qǐng)大家翻到《創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)》第22頁，做練習(xí)2：《誰能當(dāng)業(yè)主》，分組討論、派代表說明：問題一：白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)是什么?問題二：誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么?白雪的長處小蘭的長處積極思維有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確溝通能力強(qiáng)能擔(dān)負(fù)責(zé)任了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí)　決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)白雪的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)消極思維缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)缺乏冒險(xiǎn)精神　保守　行動(dòng)力差　誰能當(dāng)業(yè)主？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ，因?yàn)椋河修k企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。失敗了,爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。 （夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。 (找到刻骨銘心的理由) 誠實(shí)：做事重信譽(yù)。衰落期 產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。(4) 小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力 ！既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問題的方法。4) 從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。根本原因：開業(yè)前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗?！ 缺少經(jīng)驗(yàn)。M 缺乏依法經(jīng)營觀念。(3) 創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見：M 管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；M 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；M 缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能M 市場營銷手段滯后，銷售不暢；M 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； M 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高；M 庫存超量，管理保管不善M 營業(yè)地段差，人氣不旺；M 遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；其它：M 沒有進(jìn)行市場調(diào)查盲目投資。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)有可能從此改變我們的生活，我們能按自己的節(jié)奏工作，更好地掌控自己的命運(yùn)，而不用再聽命于他人，幸運(yùn)的話，我們還能因?yàn)楂@取更多的財(cái)富而贏得尊重、威望，等等。這些經(jīng)營活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流：商品流：指從市場購買商品（設(shè)備、原料等），并向市場銷售商品(產(chǎn)品、服務(wù))的商品流動(dòng)流。好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。 自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。 企業(yè)創(chuàng)辦者的特征224。各小組成員用五分鐘時(shí)間在小組內(nèi)做自我介紹，結(jié)束后將本小組內(nèi)所有成員名牌匯集反扣，由小組成員任意抽取，抽取后一一上臺(tái)向大家介紹所抽取名牌的主人情況?？荚囈笫情]卷考試。 (2) 大量的需求接踵而來 2008年，培訓(xùn)人群將擴(kuò)大到集體企業(yè)下崗職工、復(fù)員退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)開辦IYB（改善你的企業(yè)）培訓(xùn)，以此全面促進(jìn)城市就業(yè)。(2) 運(yùn)用新聞媒體廣泛進(jìn)行宣傳 中央電視臺(tái)《激情創(chuàng)業(yè)》、《創(chuàng)業(yè)路上》，內(nèi)蒙古電視臺(tái)以及項(xiàng)目試點(diǎn)城市的其他電視臺(tái)，制作了特別節(jié)目來介紹SYB。 2004年5月有SYB教師1000多名；全國近80個(gè)城市地區(qū)使用SYB培訓(xùn)模式。252。具體來說：(1) 為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識(shí)與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。（企業(yè)能錢賺嗎？） 第九步： 做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，判斷你的企業(yè)能否生存。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。252。(4) 參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)等方法 。 SYB培訓(xùn)的目標(biāo)人群：(1) 潛在的小老板：有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并確實(shí)打算開辦一個(gè)新企業(yè)的人（而非技能培訓(xùn)出的打工者）。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴(kuò)大你的企業(yè)）。 中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與SIYB項(xiàng)目介紹“SYB”培訓(xùn)課程全稱為START YOUR BUSINESS，即“創(chuàng)辦你的企業(yè)”的意思。～…國有企業(yè)遞減，民營中小企業(yè)占全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì).PS：供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比例失衡，靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯 如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？ 什么是SIYB和SYB？252。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）。252。 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特點(diǎn)：(1) 基于需求：對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的人進(jìn)行培訓(xùn)；(2) 簡單易懂：用較為簡單的語言，從辦企業(yè)的基本之處入手，循序漸進(jìn)介紹創(chuàng)辦企業(yè)所需的各種知識(shí)，并以案例貫穿始終；(3) 實(shí)用：注重培訓(xùn)、實(shí)際操作和后續(xù)支持服務(wù)相結(jié)合，學(xué)員在學(xué)習(xí)之后能夠創(chuàng)辦企業(yè)。(6) SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)根據(jù)成人特點(diǎn)設(shè)計(jì)，實(shí)行小班教學(xué)（25人/班），并要求采用“U”字型課堂，便于師生間、學(xué)生間交流；(7) SYB培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須獲得國際勞工組織和中國勞動(dòng)與社會(huì)保障部的資格認(rèn)定。（市場容納我辦辦的企業(yè)嗎？） 第四步：企業(yè)的人員和組織。（算算開業(yè)需要投入多少資金？） 第八步：制定價(jià)格、制定銷售和成本計(jì)劃。 參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后的收獲：使參與者能創(chuàng)辦一個(gè)有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營一個(gè)可以盈利的企業(yè)。(4) 理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。 SYB在中國活動(dòng)情況與現(xiàn)狀2002年6月在上海建立了SYB培訓(xùn)師資進(jìn)修中心。 SYB的主要活動(dòng)(1) 多種形式的SYB培訓(xùn)以各地勞動(dòng)社會(huì)保障部門為主體，開辦SYB培訓(xùn)班，錄制了“西部遠(yuǎn)程SYB培訓(xùn)課程”和“全國高職院校SYB遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程”。 SYB 產(chǎn)生的影響(1) 社會(huì)的反應(yīng) SYB培訓(xùn)模式受到政府高度關(guān)注，投入大量資金補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)全國培訓(xùn)30萬人，在各地都受到熱烈歡迎。(2) 在SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過程中，有相關(guān)的規(guī)定，例如每天簽到（要求以簽名為準(zhǔn)）、每日課程結(jié)束后要對(duì)當(dāng)天的學(xué)習(xí)填寫《每日意見反饋表》、課程全部結(jié)束后，要進(jìn)行整體評(píng)估打分，并進(jìn)行結(jié)業(yè)考試，完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。在一分鐘內(nèi)找到跟自己拿相同句子的人，組成一個(gè)小組。 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：w 創(chuàng)辦企業(yè)的原因w 創(chuàng)辦企業(yè)所要面對(duì)的挑戰(zhàn)w 認(rèn)識(shí)到一些會(huì)使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。 將你做為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)224。 估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金 融資渠道及特點(diǎn)二、 教具：多媒體、白板、掛紙等三、 教學(xué)方式：課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)四、 授課內(nèi)容課題一：什么是企業(yè)？財(cái)商理論：金錢是一種觀念。PS：以營利為目的 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù) 社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織 (2) 企業(yè)一般通過經(jīng)營活動(dòng)謀求利潤，一個(gè)企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。經(jīng)營核算資金流入 資金流出=虧損資金流入 資金流出=盈利資金流入 = 資金流出 不虧不盈企業(yè)贏利的模式 低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！ 創(chuàng)業(yè)你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)(創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題)F 創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？F 創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?F 企業(yè)失敗的原因是什么？(1) 自己創(chuàng)業(yè)的好處說起創(chuàng)業(yè)，就會(huì)讓很多渴望成功的人躍躍欲試，摩拳擦掌。 D 長時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；D 失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書） D 精神壓力大煩惱多；D 孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；D 失去穩(wěn)定的工資收入； D 做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚。M 盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。M 用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！請(qǐng)大家翻到《創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)》第21頁，做練習(xí)1：《李明的雞場》，分組討論派代表說明：問題一：李明的雞場為什么會(huì)倒閉？問題二：為李明設(shè)想一下以后怎么辦？分析：李明的雞場為什么會(huì)倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。2) 仔細(xì)預(yù)測啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.3) 制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。3) 宣布破產(chǎn)。成熟期 資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。 （態(tài)度決定一切）動(dòng)機(jī): 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。 （挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）能力 決策：能夠果斷決策。 （善為者知其難?。┪镔|(zhì)條件 家庭狀況：家庭的支持尤其重要。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個(gè)家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天,就是因?yàn)樗麄冇小八那А本?從來不怨天不怨地?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。 有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。D 漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，缺乏敬業(yè)精神，僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。) 向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！提升個(gè)人能力的途徑：175。 與商人交往175。 聽取他人意見175。愛打牌遠(yuǎn)離牌場，堅(jiān)決不參與賭博。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討” 討百元、千元錢叫“集資” 討一萬、十萬元叫“借貸” 討百萬、千萬元叫“融資” 討十億、百億元叫“資本運(yùn)作” 企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段 “人找錢”。第三階段 “錢找錢”。估算你的創(chuàng)業(yè)資金：沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？請(qǐng)大家翻到《創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)》第8頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(三)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金從哪來，u 資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？）178。PS：新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。 抵押物高于貸款數(shù)額178。 理財(cái)實(shí)例：178。 異地買房投資、孩子上學(xué)兩得益哈佛教條 “理財(cái)三句話”：