【正文】 聯(lián)系和銜接的。此時，企業(yè)應(yīng)注意適時淘汰處于衰退期的產(chǎn)品。 （3）產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時，產(chǎn)品銷售和企業(yè)利潤已達(dá)到最高蜂。答：（1）當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時，應(yīng)注意市場信息反饋，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，滿足市場需要。特征為處于這一階段的國家接受直接投資處于上升階段，并開始少量對外投資，對外 凈直接投資為負(fù)，且負(fù)數(shù)值在增大，意味著吸收投資大于對外投資。43. 根據(jù)國際投資周期理論，試述對外直接投資四個階段的特征。種族紐帶對發(fā)展中國家作出到其他國家投資決策有重大影響。發(fā)展中國家為保持和擴(kuò)大國外市場，打進(jìn)發(fā)達(dá)國家市場，日益傾向于通過直接投資手段突破發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口配額限制，這實際上是保護(hù)出口市場的延伸。答：威爾斯認(rèn)為，發(fā)展中國家對外直接投資動因有以下幾個方面：第一，保護(hù)出口市場。適用條件：公司規(guī)模龐大、經(jīng)營產(chǎn)品種類多且經(jīng)營地域?qū)拸V；公司成長快、兼并或新建了分布不同于國家或經(jīng)營不同產(chǎn)品的企業(yè)。適用條件：企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品種類有限；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟、銷售穩(wěn)定，同時，產(chǎn)品的制造技術(shù)、銷售手段較相似；產(chǎn)品在某些方面出現(xiàn)較強(qiáng)的地區(qū)差異化。（3）國際事業(yè)部結(jié)構(gòu)，適用于從事多國性生產(chǎn)經(jīng)營不久、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)穩(wěn)定、地區(qū)分布不廣的中、小型國際企業(yè)。？優(yōu)點(diǎn)：國際企業(yè)可以有效地克服母國經(jīng)濟(jì)的、片面性和孤立性，使公司控制、指揮一元化，求得最佳的資源組合，創(chuàng)造最大的利潤。缺點(diǎn)：缺乏中間商的管理控制。37. 舒爾茨的人力資本理論？１人力資源是一切資源中最主要的資源，人力資本理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心問題２在經(jīng)濟(jì)增長中，人力資本的作用大于物質(zhì)資本的作用３人力資本的核心是提高人口質(zhì)量，教育投資是人力投資的主要部分４教育投資應(yīng)以市場供求關(guān)系為依據(jù)，以人力價格的浮動為衡量符號？（１）信息時代的組織結(jié)構(gòu)再造變“扁”變“瘦”，所謂變扁就是形形色色的縱向結(jié)構(gòu)正在拆除，中間管理階層被迅速削減，比較理想的組織是在最高層只保留一個精干的高級經(jīng)理小組，以發(fā)揮在財務(wù)人事方面的輔導(dǎo)作用，所謂變瘦，是組織部門橫向壓縮，將原來企業(yè)單元中的輔助部門抽出來，組成單獨(dú)的服務(wù)公司、使各企業(yè)能夠從法律事務(wù)、文書等后勤服務(wù)工作中解脫出來。缺點(diǎn)：合作難度大、利益平衡很難達(dá)到、合作開發(fā)的技術(shù)被濫用。？寡占反應(yīng)是少數(shù)幾家大企業(yè)構(gòu)成的行業(yè)中由于每一企業(yè)的任何行動都會影響到其他幾家企業(yè),因此任何一個大企業(yè)都對其他幾家企業(yè)的行動很敏感,。從Ｂ國來看，由于引進(jìn)外資而使本國的勞動力、土地等要素得到充分利用從而增加了國內(nèi)生產(chǎn)總值同時也由于引進(jìn)外資增加了外匯的流入。合同性安排。服務(wù)型。 二、 從經(jīng)營的角度看，可分為：資源型。垂直型。（3）第三種情況；這類國家的收入不穩(wěn)定，變化波動大，通過參與國際資本市場來拉平國內(nèi)資源吸收。，國際資本流動回出現(xiàn)那些情況？（1）第一種情況：該類國家目前享有較高的國內(nèi)總收入，但沒有把全部收入用于即期消費(fèi)，而是將部分收入投資于國外。（2）資金融通的多樣性。（2）在經(jīng)濟(jì)增長中，人力資本的作用大于物質(zhì)資本的作用。（3）國際商品貿(mào)易中的制成品的比重超過初級產(chǎn)品。（5）經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化。？（1）世界市場重新調(diào)整和組合。技術(shù)風(fēng)險和技術(shù)秘密外泄的風(fēng)險。（2）產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題。（2）市場因素：包括市場的分布、顧客的特性、市場競爭。第四，出口所需支付的各種名目的開支也會加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。第三，使企業(yè)能夠保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國內(nèi)生產(chǎn)資源。（4）21世紀(jì)的以文化信息環(huán)境適應(yīng)模式。（5）社會文化環(huán)境。缺點(diǎn)：①由于國內(nèi)各部門依然是主體，因此，國際事業(yè)部協(xié)調(diào)和支持海外活動的能量有限；②容易造成國內(nèi)和國際事業(yè)部門的沖突；③國際事業(yè)部因為勢單力薄，往往會產(chǎn)生盲目擴(kuò)充機(jī)構(gòu)的不良傾向。（3）改變產(chǎn)品實體，但仍然提供相同的效用和功能。11. 在產(chǎn)品生命周期各階段采取的策略？一是當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時，應(yīng)注意市場信息反饋，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，滿足市場需要；二是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，產(chǎn)品銷量迅速擴(kuò)大，應(yīng)推出系列產(chǎn)品，占領(lǐng)細(xì)分化市場；三是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品銷售和企業(yè)利潤已達(dá)高峰，企業(yè)應(yīng)該推行市場滲透戰(zhàn)略，適當(dāng)改變產(chǎn)品外形、包裝、適應(yīng)市場的不同需求；四是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，產(chǎn)品生命周期即將宣告結(jié)束，產(chǎn)品銷量下降，企業(yè)利潤降低，此時若能將產(chǎn)品從衰退期市場轉(zhuǎn)入正在處于成熟期或成長期的市場，便可以延長產(chǎn)品的生命周期。？一是單純的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，通常所說的是技術(shù)許可證二是通過貿(mào)易或投資方式附帶進(jìn)行技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，在承包工程和交鑰匙工程后轉(zhuǎn)讓操作技術(shù)、通過合資合作和聯(lián)合開發(fā)的方式轉(zhuǎn)讓技術(shù)、在銷售商品的同時轉(zhuǎn)讓其中的全部或一部分技術(shù)、在加工貿(mào)易中轉(zhuǎn)讓有關(guān)加工技術(shù)。許可證貿(mào)易的缺點(diǎn)是：第一，控制程度低；第二，培育競爭對手。（ A民族性B傳統(tǒng)性C滲透性D地域性E變革性 ）（A管理者不可能逃避溝通D溝通要注意場合E溝通是一個動態(tài)過程）（A心理層次B制度層次C行為層次 ）三、簡答題1．國際企業(yè)各種全球化戰(zhàn)略都有哪些？彼此相互關(guān)系怎樣？一是產(chǎn)品出口戰(zhàn)略二是契約協(xié)議戰(zhàn)略三是對外直接投資戰(zhàn)略四是國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，這四種全球化經(jīng)營戰(zhàn)略表現(xiàn)了國際企業(yè)的縱向成長軌跡，但這四者又不是可以完全相互替代的關(guān)系，而是既相對獨(dú)立又相互依存的關(guān)系。32．豐國公司在4個東南亞國家中有零部件和產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，表明此時的國際企業(yè)處于（A獨(dú)立子公司階段）。（B直接投資）27．最早締結(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的是（C美國福特與日本馬自達(dá)）（B美國）的公司。15．如果企業(yè)產(chǎn)品多樣化程度小于10%，而且國際營銷比重也有限，那么應(yīng)該采?。–國際事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)）的組織形式。11．將多向發(fā)展產(chǎn)品和多個目標(biāo)市場結(jié)合起來是(D特殊型)產(chǎn)品組合。7．采用事業(yè)部制結(jié)構(gòu)較多的是（B亞洲）的公司。3．21世紀(jì)企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)模式是以（A文化信息）為中心的適應(yīng)關(guān)系。2．實施產(chǎn)品出口戰(zhàn)略可以有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,這在(C飛機(jī)制造業(yè))中表現(xiàn)顯著。6．與普通商品的交易不同，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是（ C占有權(quán)）的轉(zhuǎn)讓。 10．國際直接投資是指(B生產(chǎn)資本)的國際化。14．對國際經(jīng)營人員考評的中心內(nèi)容為（B業(yè)績考評）。19．世界范圍內(nèi)的制成品與提供原料的分工是（B垂直式）20．如果企業(yè)只具備所有機(jī)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢，就應(yīng)選擇（B出口貿(mào)易）21．２１世紀(jì)企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)模式是以（A　文化信息）為中心的知識關(guān)系、征用和國有化的行業(yè)是（A石油開采）23．根據(jù)本企業(yè)專長，生產(chǎn)銷路好的產(chǎn)品項目或提供某些特需產(chǎn)品，這是（A特殊型）24．如果一國提高利率，　那么會出現(xiàn)（C該國貨幣遠(yuǎn)期匯率下跌）25．當(dāng)英國的通貨膨脹率比美國高，則（C英鎊匯價下降）。31．IBM在國外長期實行的是(A并購)戰(zhàn)略。，國際企業(yè)的主要類型有( A資源型C服務(wù)型D制造型 ),一般可分為(A國內(nèi)生產(chǎn)B國外生產(chǎn)C直接出口D間接出口E合資生產(chǎn))( A沒收B征用C國有化E外匯管制 )( A目標(biāo)適用性D產(chǎn)品適用性E工藝適用性 )(A制造成本 B分銷渠道成本C關(guān)稅 D儲運(yùn)成本 E與匯率波動有關(guān)的成本費(fèi)用 ),通常會考慮的有(A企業(yè)資源與實力B產(chǎn)品的特點(diǎn)C市場的同質(zhì)性D競爭者的策略 、)（A向用戶郵購B上門推銷D直接接受用戶定單 )( A市場不完全C壟斷優(yōu)勢)(A成本B銷售額C利潤)的影響，在人的素質(zhì)中，只有個人的（A知識D技能E體力)才對財富增值起作用。第二，它是穿透國外市場障礙的有力武器。３新型體制橫向管理體制，在對下屬實施有效管理和控制的同時，又最大限度地激發(fā)了各子公司的主觀能動性，增強(qiáng)了他們的責(zé)任感，充分體現(xiàn)了“分散經(jīng)營、集中調(diào)控”的管理原則。？（1）利用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格避稅；（2）利用避稅地避稅；①以掛牌公司作為虛設(shè)的中轉(zhuǎn)銷售公司②以掛牌公司作為收付代理公司③以掛牌公司作為持股公司（3）利用機(jī)構(gòu)身份避稅；①規(guī)避稅收管轄權(quán)②選擇組織形式避稅③避免成為常設(shè)機(jī)構(gòu)？一是企業(yè)經(jīng)營機(jī)制、管理模式存在缺陷二是投資結(jié)構(gòu)不盡合理，總體投資效益不高三是企業(yè)海外融資和投資能力較低四是生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的矛盾制約著跨國經(jīng)營的綜合競爭力五是許多項目缺乏科學(xué)的決策六是缺乏能擔(dān)任國際化經(jīng)營的專門人才。（2）產(chǎn)品實體不做任何改變，但其效用性質(zhì)卻隨各國而異。？優(yōu)點(diǎn)：①可使海外事業(yè)的管理一貫化，易于貫徹企業(yè)宗旨，活動效率高，不會發(fā)生在指揮和傳輸上的混亂情況；②可以進(jìn)行資源的綜合調(diào)配，協(xié)調(diào)各海外子公司的活動，使各子公司的總體業(yè)績超過各自為政時的水平。（4）技術(shù)環(huán)境。（3）現(xiàn)代的以科學(xué)技術(shù)為中心環(huán)境適應(yīng)模式。第二，通過將國內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對研究惡疾和生產(chǎn)決策的很高程度的控制。第三，國外進(jìn)口商保持成功的合作關(guān)系比較困難或代價高昂。？（1）產(chǎn)品因素：包括產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的重量和體積、產(chǎn)品的自然屬性、產(chǎn)品的式樣時尚、產(chǎn)品的技術(shù)性和售后服務(wù)、定制品或標(biāo)準(zhǔn)制品、新產(chǎn)品。？（1）產(chǎn)量方面的問題。（2）即使輸出應(yīng)考慮：一個國家的投資環(huán)境、市場規(guī)模等。政府政策和干預(yù)程度。（4）金融國際化步伐加快。（2）發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中的地位上升。（1）人力資源是一切資源中最主要的資源，人力資本理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心問題。？（1）財務(wù)管理環(huán)境的復(fù)雜性。（5）財務(wù)管理的內(nèi)容更豐富。這類國家為了近期的經(jīng)濟(jì)增長而加速吸收，國內(nèi)總產(chǎn)出不能滿足這種吸收的要求，必須從世界資本市場借款來解決問題。母公司和子公司之間沒有嚴(yán)格的專業(yè)分工，基本上生產(chǎn)同種產(chǎn)品，經(jīng)營同類業(yè)務(wù)。母公司與子公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品不僅跨行業(yè)，且互相毫不相關(guān)，范圍也很廣泛。即主要從事加工制造業(yè)。主要有以下幾種經(jīng)營方式：商品和勞務(wù)的進(jìn)出口貿(mào)易。? 從A國看,由于輸出資本，一方面增加外匯的流出，另一方面又影響了國內(nèi)生產(chǎn)總值的增加，但Ａ國由于在國外的投資而獲得增大的資本收入，如果國外資本利潤都以外幣匯回，則使Ａ國的國際收支處于的利狀況。其收入也明顯增加其實也是雙贏。？１是全球競爭型２技術(shù)互補(bǔ)型３多角合作型４風(fēng)險共擔(dān)型５資源共享型？優(yōu)點(diǎn)：１提升競爭力２分擔(dān)風(fēng)險并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)３擴(kuò)張市場４防止競爭過度５挑戰(zhàn)大企業(yè)病。？即在人的素質(zhì)中，除了個人的知識、技能和體力對財富起增值作用，個人的道德素質(zhì)、信譽(yù)和社會關(guān)系也起著同樣的作用，也屬于人力資本的內(nèi)容。、選擇性、獨(dú)家專營三種分銷渠道各自的優(yōu)缺點(diǎn)？廣泛性是生產(chǎn)企業(yè)使用盡可能多的中間商銷售其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬，優(yōu)點(diǎn)：市場覆蓋面廣，購買者有較多機(jī)會接觸到產(chǎn)品。缺點(diǎn)：由于對中間商的依賴性太強(qiáng)，市場覆蓋面窄。41. 國際企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形式的主要類型和各自適用的條件？（1）出口階段的組織結(jié)構(gòu)，適用于企業(yè)在進(jìn)行間接出口時① 有出口分部的職能組織結(jié)構(gòu)（出口量?。?有出口部的分部職能組織結(jié)構(gòu)（出口量大）（2）自主子公司結(jié)構(gòu)（母女結(jié)構(gòu)），適用于母企業(yè)規(guī)模不大、海外子公司數(shù)目較少且分布在鄰近國家的情形。② 全球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)。④ 全球性混合型組織結(jié)構(gòu)。42. 試論威爾斯對發(fā)展中國家對外直接投資動因的分析。第二，突破配額限制。第四，種族紐帶。第六，其他特別因素。第二階段年人均GNP在400~~1500美圓之間。這樣既可以滿足不同消費(fèi)主體的不同需求，又可以構(gòu)成產(chǎn)品的“堡壘”，不給競爭對手以可乘之機(jī)，阻止其進(jìn)入市場。產(chǎn)品銷量下降，企業(yè)利潤降低。（2）垂直型。 從經(jīng)營的角度看，可分為：（1）資源型。（3）服務(wù)型。（2）合同性安排。（2）現(xiàn)代國際企業(yè)的新型結(jié)構(gòu)全球網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)，其由二個部分組成一、是戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財務(wù)管理與其他功能相分離，形成一個由總公司進(jìn)行統(tǒng)一管理和控制的核心，二是產(chǎn)品地區(qū)研究和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的需要形成組織的立體網(wǎng)絡(luò)。（3）并購與當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略相輔相成。缺點(diǎn)：①由于國內(nèi)各部門依然是主體，因此，國際事業(yè)部協(xié)調(diào)和支持海外活動的能量有限；②容易造成國內(nèi)和國際事業(yè)部門的沖突；③國際事業(yè)部因為勢單力薄，往往會產(chǎn)生盲目擴(kuò)充機(jī)構(gòu)的不良傾向。還會有利于以東道國為基地，開拓新市場或第三國市場。（3）通過在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)開辦一些技術(shù)密集型或技術(shù)先進(jìn)的合營企業(yè)，通過直接進(jìn)行或參與經(jīng)營管理，可以學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的技術(shù)和工藝以及行之有效的管理經(jīng)驗，并將它們轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，用以改造和提高國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)和工藝水平，改善企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)素質(zhì)，縮短與發(fā)達(dá)國家的差距。一些產(chǎn)品的國內(nèi)市場相對飽和，但在國際上仍有需求，進(jìn)行國際化經(jīng)營就為企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，為我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了機(jī)會。2．試述中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略？（1）投資戰(zhàn)略從投資的區(qū)位戰(zhàn)略看，我國的投資應(yīng)重點(diǎn)放在亞太地區(qū)，同時應(yīng)積極發(fā)展對發(fā)達(dá)國家尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的投資；從投資的行業(yè)戰(zhàn)略上看，應(yīng)主要放在加工制造、資源開發(fā)、貿(mào)易、金融保險等服務(wù)業(yè)，并積極發(fā)展向高技術(shù)領(lǐng)域的投資。（3）市場進(jìn)入戰(zhàn)略中國企業(yè)進(jìn)入國外市場的戰(zhàn)略，在今后相當(dāng)一段時期里，應(yīng)以股權(quán)式合資形式為主，輔之以獨(dú)資企業(yè)。隨著實力的增強(qiáng)和跨國經(jīng)營實踐經(jīng)驗的積累，我國一些大企業(yè)對跨國經(jīng)營實行更有效控制的愿望也不斷提高，這些企業(yè)可以采取股權(quán)參與方式及全資子公司進(jìn)入方式進(jìn)行投資。3．試論國際企業(yè)管理人員的來源渠道及其利弊。（2）從東道國招聘人員。不足之處：如當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理人員往往很難在母公司和子公司之間起橋梁作用。在這種情況下，國際人才市場為企業(yè)選擇這種經(jīng)營人員打開了方便之門。4．如何認(rèn)識國際企業(yè)在母國經(jīng)濟(jì)和東道國經(jīng)濟(jì)中的影響？(1)國際企業(yè)在本國經(jīng)濟(jì)的影響①正面影響：A、增強(qiáng)了本國產(chǎn)品在國際市場上的競爭力,擴(kuò)大了對外貿(mào)易；B、保證本國所需資源的穩(wěn)定供應(yīng)；C、有助于本國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 （2）占支配地位的規(guī)范設(shè)計，它的存在對利潤在創(chuàng)新者和追隨者之間分配有重大意義。（3）輔助資產(chǎn)，要使一種成功的創(chuàng)新商品化，銷售、制造和售后服務(wù)等服務(wù)功能必須配套。6. 簡述國際企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形式的主要類型及各自適用的條件。適用條件：經(jīng)營產(chǎn)品的種類不多，且多為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場需求量較穩(wěn)定的企業(yè)；需要以全球為基礎(chǔ)由各個階段構(gòu)成的整個生產(chǎn)過程進(jìn)行緊密協(xié)