【正文】 流量較大的公交候車亭燈箱內(nèi)，具體投放地點(diǎn)為北市區(qū)公交車場(chǎng)、火車北站公交車站、東站公交車站、菊花村公交車站、昆明站公交車站、大觀樓公交車站、公交眠山車場(chǎng)、潘家灣公交車站、黃土坡公交車站、巴士家園公交車站。 （2） 電視廣告：我們選擇了收視率相對(duì)較高的公交移動(dòng)電視，和目標(biāo)顧客群密切接觸的樓宇電視作為電視廣告的投放載體。電視臺(tái)報(bào)紙電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)雜志云南衛(wèi)視1云南信息報(bào)云南信息港大觀周刊云南衛(wèi)視2云南日?qǐng)?bào)西部工作網(wǎng)……云南衛(wèi)視3春城晚報(bào)…………云南衛(wèi)視4都市時(shí)報(bào)…………云南衛(wèi)視5………………云南衛(wèi)視6………………昆明電視臺(tái)………………u 活動(dòng)報(bào)名期間：邀請(qǐng)全部媒體朋友參與報(bào)道，特別是新聞節(jié)目的報(bào)道?；谏鲜隹紤]，我們的媒介策略選擇了以《家有煮男》——云南名小吃廚藝大賽的活動(dòng)為主線，結(jié)合國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)的契機(jī)，在活動(dòng)期間做一系列的廣告投放計(jì)劃； 2. 媒介組合與目標(biāo)高品質(zhì)的電視廣告有助于加加品牌得到大眾的認(rèn)可，而且電視媒介受眾廣泛，有助于加加知名度的進(jìn)一步提高。u 加加實(shí)用篇——愛(ài)心圍裙在節(jié)日期間（國(guó)慶和中秋期間），凡購(gòu)買(mǎi)加加醬油，就有愛(ài)心圍裙贈(zèng)送，圍裙上印有加加的LOGO（愛(ài)心圍裙采用綠色安全的環(huán)保材料制作而成）。強(qiáng)調(diào)愛(ài)心，也將加加與僅僅強(qiáng)調(diào)美味的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)；3) “加加” 諧音 “家家”，意在加加將把美味帶進(jìn)千家萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)加加成為中國(guó)醬油第一品牌的目標(biāo)。我們的廣告創(chuàng)意就從這個(gè)角度出發(fā)，以家庭生活畫(huà)面為依托，表現(xiàn)溫馨和諧的家庭情感，激發(fā)人們對(duì)家庭情感的聯(lián)想。如何改變這種狀態(tài)，是擺在每個(gè)廣告策劃者的重要課題。u 聯(lián)合大學(xué)各社團(tuán)做宣傳和指導(dǎo)工作，具體為：活動(dòng)宣傳，組織報(bào)名，建立資料庫(kù)，帥選，發(fā)放“綠色通道卡”。 （4） 活動(dòng)內(nèi)容：建立大學(xué)生愛(ài)心助學(xué)平臺(tái)“加加愛(ài)心助學(xué)聯(lián)盟”。這樣的活動(dòng)不僅提升了加加富有社會(huì)責(zé)任感的形象，而且培養(yǎng)了新一代的潛在消費(fèi)者，還幫助大學(xué)生解決了上學(xué)難題，鍛煉了大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。居于這樣的背景，我們精心策劃了“西部愛(ài)心助學(xué)”這樣的一個(gè)活動(dòng)。u 美食節(jié)舉辦烹飪所需的醬油均由“加加”提供。2. 贊助活動(dòng)策劃1) 冠名名稱：首屆“加加”杯云南美食節(jié)3. 活動(dòng)背景在接下來(lái)的第二階段，贊助云南首屆美食節(jié)。l 比賽現(xiàn)場(chǎng)展板或舞臺(tái)背景加加海報(bào)。整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)45天，宣傳將從前期啟動(dòng)到大賽結(jié)束，宣傳周期長(zhǎng)、成本低、效果顯著。3) 報(bào)名時(shí)間2009年9月1日——2009年9月14日 4) 報(bào)名地點(diǎn)報(bào)名地點(diǎn)：昆明市人民西路182號(hào)《云南電視臺(tái)》 報(bào)名電話：8687153378425) 大賽流程 l 海選：2009月9月15日——2009年9月28日 昆明各大社區(qū) 評(píng)選50名參加復(fù)賽l 復(fù)賽：2009年10月1日——2009年10月8日 xx飯店 評(píng)選20名參加決賽l 決賽：2009年10月10日——2009年10月15日 昆明會(huì)展中心 評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)各3名，并產(chǎn)生最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳搭檔獎(jiǎng)、最具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值獎(jiǎng)各1名。作為本次比賽的主辦方“長(zhǎng)沙加加食品集團(tuán)有限公司”，加加一直倡導(dǎo)以健康、時(shí)尚的烹飪打造屬于現(xiàn)代人的美味生活。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)和云南人民面對(duì)面溝通，使加加自然融入云南消費(fèi)者心中，快速提高加加知名度和美譽(yù)度。建議采用玻璃瓶裝，容量400ml到600ml，咸味。（4） 廣告策略u(píng) 影視廣告：以家庭生活畫(huà)面為依托，表現(xiàn)溫馨和諧的家庭情感，激發(fā)人們對(duì)家庭情感的聯(lián)想，傳播加加的品牌形象。第二招；“愛(ài)心助學(xué)平臺(tái)”助學(xué)”平臺(tái)第一招《家有煮男》云南“民”小吃廚藝大賽——云南名小吃廚藝大賽（1） 舉辦家有煮男活動(dòng)第一個(gè)階段：舉辦《家有煮男》——云南“民”小吃廚藝大賽，讓男人來(lái)掌勺，全家人助陣，做云南特色小吃，尋云南廚藝高人。（二） 營(yíng)銷提案——對(duì)癥下藥，藥到病除1. 營(yíng)銷目標(biāo)樹(shù)立加加“美味、安全”的品牌形象，提高加加醬油在云南市場(chǎng)的占有率。占到九成的被調(diào)查人員表示，廣大消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的醬油質(zhì)量安全存有顧慮，諸如不衛(wèi)生，添加色素，加水等。但云南消費(fèi)者長(zhǎng)期受拓東醬油一級(jí)、三級(jí)、特級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)的影響，對(duì)生抽老抽的概念認(rèn)知模糊，知道這個(gè)名詞的人很少，能具體辨別劃分的就更少。加加的價(jià)格定位在云南消費(fèi)者普遍接受的范圍內(nèi)，所以不是價(jià)格的問(wèn)題；購(gòu)買(mǎi)加加醬油的顧客表示，加加醬油的口味好，顏色鮮艷，濃度大，所以口味不是問(wèn)題；加加的鋪貨率也很高，在云南鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)上都有加加的身影，那么方便購(gòu)買(mǎi)這個(gè)問(wèn)題也不存在。據(jù)此，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)按照區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，并選擇最熟悉的云南市場(chǎng)作為樣板。二、品牌印象急需提升：加加于云南人是個(gè)新品牌，品牌形象還沒(méi)有深入人心。O—機(jī)會(huì)T—威脅一、市場(chǎng)增長(zhǎng)空間大：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益增強(qiáng)，一些云南的民間醬油廠逐步被淘汰，相對(duì)的市場(chǎng)空間會(huì)增大。四、市場(chǎng)運(yùn)作方面：加加產(chǎn)品定位于中高檔，制定多品牌策略，搶占農(nóng)村市場(chǎng)，在中國(guó)調(diào)味品行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了多個(gè)第一，在市場(chǎng)開(kāi)拓上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在和被調(diào)查消費(fèi)者的交流中發(fā)現(xiàn)，雖然食用醬油的人群很廣泛，但一般都是由家庭主婦負(fù)責(zé)采購(gòu)醬油，在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中會(huì)從小孩和老人的健康角度出發(fā)，考慮醬油安全和口味問(wèn)題，居于此，我們確定了我們的目標(biāo)群體——25歲到45歲的家庭主婦，她們受教育程度相對(duì)較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，容易接受新事物。在和被調(diào)查消費(fèi)者深入交流中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于醬油質(zhì)量安全，消費(fèi)者普遍存有顧慮。l 渠道——實(shí)地調(diào)研資料顯示：拓東不僅有自己的直營(yíng)門(mén)市部，在省內(nèi)各大超市，中小型便利店，集市上，都有拓東的產(chǎn)品。2. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析加加在云南醬油市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有拓東、海天和李錦記，其中本地品牌拓東是加加最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。u 制作戰(zhàn)略和方針生產(chǎn)具有傳統(tǒng)精髓的最優(yōu)質(zhì)醬油，同時(shí)還研發(fā)出多款別具風(fēng)味的功能醬油。u 企業(yè)內(nèi)部革新——“變”變瓶子，變瓶貼，變營(yíng)銷方式。外來(lái)醬油在云南市場(chǎng)并不占太大的優(yōu)勢(shì)，加加處于第二的位置，海天、李錦記次之。在金融危機(jī)沖擊下，全國(guó)餐飲市場(chǎng)受影響較小，醬油行業(yè)依然高速發(fā)展。廣 告創(chuàng)意提要：u 依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，選定的廣告主題為：“味在加加，愛(ài)滿家家”，并策劃了豐富多彩的推廣活動(dòng)，創(chuàng)作了溫馨和諧的廣告；u 在活動(dòng)創(chuàng)意上，圍繞《家有煮男》—— 云南‘民’小吃廚藝大賽”，展開(kāi)了一系列的推廣活動(dòng)；u 在廣告創(chuàng)意上，以影視和平面為主要表現(xiàn)手段，從一個(gè)家庭的生活畫(huà)面出發(fā)，以家的溫馨情感來(lái)表現(xiàn)溫馨和諧的生活。我 們的