可口可樂銷售渠道設(shè)計(jì)策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 攻。 四、營銷組合戰(zhàn)略（一）、產(chǎn)品策略 “有人的地方就有可口可樂”。 4. 體育在可口可樂公司的全球化過程同樣具有非常重要的意義。他說：“我們并不想跟誰競爭，就是想做生意，僅此而已。 1989年柏林墻倒塌，德國統(tǒng)一也為可口可樂提供了一個(gè)展示自身吸引力的好機(jī)會。 可口可樂公司能夠迅速在全球成功的開展業(yè)務(wù)，主要得益于其有效的全球發(fā)展措施。 當(dāng)然，可口可樂公司的“本土化”策略是隨著企業(yè)及市場的不斷發(fā)展而發(fā)展的。可口可樂屬于碳酸飲料，年輕人比較容易接受這種刺激性口感。在爆發(fā)一連串企業(yè)會計(jì)丑聞後,投資者漸失信心,要求美國企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。（四）、威脅(Threat) 非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。（三)、機(jī)會(Opportunity)一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要作到跨國行銷則高。（二）、劣勢(Weakness)組織龐大，控制不易。市場占有率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價(jià)值。可口可樂最大的競爭者就是百事可樂，并且，百事可樂的攻勢是越來越猛烈，百事可樂的消費(fèi)群體也是越來越龐大了。所以說，外企在中國投資，開拓市場還是相對來說比較方便和容易的。不過，中國在未來幾年內(nèi)的社會環(huán)境還是相對比較穩(wěn)定，不會有太大的變化，就算是變，也是越變越好，所以，可口可樂可以放心地進(jìn)行擴(kuò)大投資，開拓市場。企業(yè)只有主動的將經(jīng)營管理行為與社會環(huán)境有機(jī)結(jié)合，才能更好的應(yīng)對挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇。據(jù)專家分析，中國將在未來幾年內(nèi)就會走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并且會發(fā)展得更加好，消費(fèi)環(huán)境不僅越來越穩(wěn)定，并且是越來越好。人民的消費(fèi)水平也在不斷地提高。經(jīng)濟(jì)狀況如果，一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，人民的生活都成問題，那么，其他的消費(fèi)品就更加不可能被消費(fèi)。他們有穩(wěn)定的退休工資，再也不用負(fù)擔(dān)兒女的生活，有多余的錢和多余的時(shí)間為自己消費(fèi)，所以可以把他們劃分為其中的一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者來進(jìn)行營銷宣傳和產(chǎn)品開發(fā)。人口的結(jié)構(gòu)對于每一個(gè)產(chǎn)品來說，都有著密切的關(guān)系。而以成都為首的西南地區(qū)的飲料需求量也很大。在我國，軟飲料在東部的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西部。 環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境的分析軟飲料在中國的發(fā)展趨勢中國軟飲料市場的發(fā)展是從20世紀(jì)八十年代開始的?？煽诳蓸饭驹谇拦芾砗徒ㄔO(shè)方面建立了一整套的解決方案，以下將對百事公司的渠道管理進(jìn)行系統(tǒng)的介紹。密集型渠道結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：密集性分銷的特點(diǎn)是盡可能多地使用商店銷售產(chǎn)品或服務(wù)。常 州 工 程 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院經(jīng) 濟(jì) 貿(mào) 易 系題 目：可口可樂產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計(jì)策劃書學(xué) 生： 胡逸林 學(xué) 號: 2009716136 班 級： 營銷0911班 指導(dǎo)教師： 束惠萍 二〇一一 年 九 月 二十六 日19 / 22 前言可口可樂公司是一個(gè)大型的跨國快速消費(fèi)品公司，因此，其營銷渠道結(jié)構(gòu)是一個(gè)非常復(fù)雜的結(jié)合體。缺點(diǎn)：由于企業(yè)不能直接接觸用戶，因此獲得信息遲緩，而且由于企業(yè)不是獨(dú)立地進(jìn)行渠道管理。同時(shí)密集型分銷渠道存在缺點(diǎn)是容易導(dǎo)致市場混亂，渠道管理成本較高。本文以百事可樂為例，力圖從實(shí)踐應(yīng)用的角度，全面系統(tǒng)地闡述快速消費(fèi)品市場營銷渠道的具體操作。中國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增。西北飲料市場正逐漸被國內(nèi)外大型企業(yè)所看好，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｈ丝诮Y(jié)構(gòu)有人才有消費(fèi)者，才有產(chǎn)品的銷路。不過現(xiàn)在趨勢有所轉(zhuǎn)變，他們的消費(fèi)意識在逐步加強(qiáng)。對可口可樂的認(rèn)知度也是較強(qiáng)的，只要繼續(xù)保持就行了。中國是發(fā)展得越來越好，經(jīng)濟(jì)水平在不斷地上升，經(jīng)濟(jì)實(shí)力在不斷地加強(qiáng)。中國正逐步走出金融危機(jī)。企業(yè)的營銷活動要受到社會環(huán)境的影響和制約。所以在產(chǎn)品開拓市場的時(shí)候，應(yīng)該時(shí)刻注意著政治，經(jīng)濟(jì)格局等社會環(huán)境的變化，隨時(shí)做好應(yīng)變的準(zhǔn)備。并且，在不斷地完善法律制度，為以后外企的投資帶來更多的保護(hù)，便利和為中國帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。如果一個(gè)產(chǎn)品無視競爭者的存在，那么這個(gè)產(chǎn)品必將滅亡。由于種種原因(鎖定的購買者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭), 擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍顧客選擇成為價(jià)值鏈的管理者價(jià)值獲得3 、對銷售渠道進(jìn)行重組
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