華夏長城葡萄酒“清涼一夏”活動案-全文預(yù)覽
【正文】 46元，其中報紙等約248，296萬，電視43，350元，電臺57，600元。 報紙在品牌的提升上，注重其教育性和說明。 立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現(xiàn)也是重心。 f.“清涼一夏” ——“真情流露” B、廣告腳本：（詳見平面設(shè)計a、b、c、d、e、f） 初期： a.“清涼一夏”——這個夏天喝華夏 b.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（上） c.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（下） 中期： e.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你” 末期： f.“清涼一夏”——“真情流露” （2）、雜志（百姓消費(fèi)） A、意圖：采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。 中期——知名度及商品的理解。 中期：細(xì)化品牌的認(rèn)與銷量的提升。 C、促使銷售量提升。 B、利用各媒體發(fā)布試飲活動消息告知大眾。并由試飲現(xiàn)場調(diào)配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購買。 C、餐廳：店頭招牌、計算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、遮陽傘。 B、配合經(jīng)銷零售店的拓展。 中期活動僅限于BAR，凡參加此次活動的夜點(diǎn)最低購貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場及其他相關(guān)費(fèi)用。 中期(盛夏時期6月1日～8月1日)：隨著華夏長城知名度的普及與提升 ，隨著銷售路線的全面流通，針對季節(jié)，著重于炎夏的訴求。為了應(yīng)付夏季的來臨，特別推出 “清涼一夏”活動，凡發(fā)現(xiàn)在長城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。對葡萄酒不甚了解的人。 （三）、訴求方向 針對普通消費(fèi)群。 家庭以中上階層為對象。并賦于由她孕育出的特飲“清涼”的含義。 （二）、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到華夏長城葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時充滿個性張揚(yáng)，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。 與云南紅相比：華夏長城的檔次更高。 以包裝外型：華夏長城的設(shè)計過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺長城的包裝滯后。 以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙臺長城及沙城長城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。 （二）、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。 1989年法國第29屆國際葡萄酒評酒會特別獎 1990年巴黎第14屆國際食品博覽會金獎 1992年香港國際食品博覽會金獎 1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎 2000年獲中國著名葡萄酒保護(hù)品牌 2001年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會銀獎 2001年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會榮獲干紅第一，干白第二。 （七）、葡萄酒市場的預(yù)測及未來情況 中國加入WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對國內(nèi)市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入并參與中國——這個全世界葡萄酒市場增長最快的區(qū)域——的角逐。 1996年10月，率先通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。 2000年11月，成為釣魚臺國賓館國宴用酒。 （三）、競品概況 云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農(nóng)墾國營東風(fēng)農(nóng)場于1997年6月共同投資的一家國際營業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實(shí)的消費(fèi)者也絕然不知華夏長城的產(chǎn)地是昌黎。 不久，成立于1988年的華夏公司生產(chǎn)出第1瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。 長城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。另外，如何開拓并占領(lǐng)夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。 2000年8月，榮獲第三屆“中國酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎。 沙城長城：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨(dú)立研制出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國家空白。 廣告媒體： （1）報紙廣告， （
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