華夏長(zhǎng)城葡萄酒“清涼一夏”活動(dòng)案-全文預(yù)覽
【正文】 46元，其中報(bào)紙等約248，296萬(wàn)，電視43，350元，電臺(tái)57，600元。 報(bào)紙?jiān)谄放频奶嵘?，注重其教育性和說(shuō)明。 立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現(xiàn)也是重心。 f.“清涼一夏” ——“真情流露” B、廣告腳本：（詳見(jiàn)平面設(shè)計(jì)a、b、c、d、e、f） 初期： a.“清涼一夏”——這個(gè)夏天喝華夏 b.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（上） c.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（下） 中期： e.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你” 末期： f.“清涼一夏”——“真情流露” （2）、雜志（百姓消費(fèi)） A、意圖：采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用色調(diào)來(lái)表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。 中期——知名度及商品的理解。 中期：細(xì)化品牌的認(rèn)與銷量的提升。 C、促使銷售量提升。 B、利用各媒體發(fā)布試飲活動(dòng)消息告知大眾。并由試飲現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。 C、餐廳：店頭招牌、計(jì)算器、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢(qián)夾、遮陽(yáng)傘。 B、配合經(jīng)銷零售店的拓展。 中期活動(dòng)僅限于BAR，凡參加此次活動(dòng)的夜點(diǎn)最低購(gòu)貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場(chǎng)及其他相關(guān)費(fèi)用。 中期(盛夏時(shí)期6月1日～8月1日)：隨著華夏長(zhǎng)城知名度的普及與提升 ，隨著銷售路線的全面流通，針對(duì)季節(jié)，著重于炎夏的訴求。為了應(yīng)付夏季的來(lái)臨，特別推出 “清涼一夏”活動(dòng)，凡發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。對(duì)葡萄酒不甚了解的人。 （三）、訴求方向 針對(duì)普通消費(fèi)群。 家庭以中上階層為對(duì)象。并賦于由她孕育出的特飲“清涼”的含義。 （二）、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到華夏長(zhǎng)城葡萄酒長(zhǎng)盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)充滿個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。 與云南紅相比：華夏長(zhǎng)城的檔次更高。 以包裝外型：華夏長(zhǎng)城的設(shè)計(jì)過(guò)于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長(zhǎng)城的包裝滯后。 以同是長(zhǎng)城三大葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。 （二）、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。 1989年法國(guó)第29屆國(guó)際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng) 1990年巴黎第14屆國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng) 1992年香港國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng) 1994年布魯塞餓爾國(guó)際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng) 2000年獲中國(guó)著名葡萄酒保護(hù)品牌 2001年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng) 2001年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。 （七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況 中國(guó)加入WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，隨著國(guó)際化大公司的加入并參與中國(guó)——這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域——的角逐。 1996年10月，率先通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。 2000年11月，成為釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴用酒。 （三）、競(jìng)品概況 云南紅：系香港通恒國(guó)際有限公司，同云南農(nóng)墾國(guó)營(yíng)東風(fēng)農(nóng)場(chǎng)于1997年6月共同投資的一家國(guó)際營(yíng)業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實(shí)的消費(fèi)者也絕然不知華夏長(zhǎng)城的產(chǎn)地是昌黎。 不久，成立于1988年的華夏公司生產(chǎn)出第1瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒，并在各種國(guó)際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。 長(zhǎng)城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長(zhǎng)城干白的代名詞。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。另外，如何開(kāi)拓并占領(lǐng)夏季市場(chǎng)的份額是本次活動(dòng)計(jì)劃的核心。 2000年8月，榮獲第三屆“中國(guó)酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎(jiǎng)。 沙城長(zhǎng)城：中國(guó)最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨(dú)立研制出我國(guó)第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國(guó)家空白。 廣告媒體： （1）報(bào)紙廣告， （
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1