北大青鳥aptech市場營銷案例解析-全文預(yù)覽
【正文】 搭建起一個培訓(xùn)中心。而上游代理基于利益的考慮，必然不能完全執(zhí)行總部的政策和策略，同級代理很有可能進(jìn)行惡性的價格競爭，在教育行業(yè)必將影響到教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)模式的控制?！ 疤卦S經(jīng)營輸出的不是產(chǎn)品，而是品牌、形象、商譽(yù)以及與之相配套的管理，幫助合作伙伴建立一整套設(shè)計科學(xué)、流程合理、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、規(guī)范化的管理運(yùn)營體系，這是特許經(jīng)營的核心”。它是全球第一個在教育與支持服務(wù)領(lǐng)域獲得ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證的教育公司，并獲得世界經(jīng)濟(jì)論壇頒發(fā)的“全球最有前途公司獎”及計算機(jī)世界雜志頒發(fā)的年度“最佳計算機(jī)培訓(xùn)企業(yè)獎”。我國對基礎(chǔ)軟件人才供需的反差形成了巨大的市場空間，因此，歷經(jīng)一次次審慎思考，北大青鳥APTECH決定：主推印度APTECH開發(fā)的軟件工程師培訓(xùn)課程體系A(chǔ)CCP，面向行業(yè)，打造基礎(chǔ)的軟件人才，系統(tǒng)地為軟件行業(yè)培養(yǎng)國際通用型軟件開發(fā)人才。但包括北大青鳥在內(nèi)的眾多企業(yè)目前和曾經(jīng)都面臨著一個尷尬。北大青鳥APTECH總經(jīng)理楊明表示，今后不會將增加全國授權(quán)培訓(xùn)中心的數(shù)量列入公司的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。 ★渠道的建設(shè)。有買斷國外培訓(xùn)教材的方式，有和國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)并針對中國市場進(jìn)行相關(guān)漢化的方式，還有基于國外培訓(xùn)教材根據(jù)中國現(xiàn)狀進(jìn)行自主開發(fā)本土化教育產(chǎn)品的方式。 ★作為提供計算機(jī)人才主要來源的各種高校，在人才培養(yǎng)的方向上與市場要求存在較大差距。而占中國企業(yè)總數(shù)90%以上的中小型企業(yè)對軟件人才的培養(yǎng)主要依賴于外部的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們自身沒有足夠的人力和物力來培養(yǎng)自己的員工。中國IT的發(fā)展帶動了中國IT教育培訓(xùn)業(yè)?！ 膰鴥?nèi)龐大的需求來看，某類教育產(chǎn)品的推廣，讓一家公司直接對接眾多的學(xué)習(xí)者，是完全不可能的，特許經(jīng)營雖然彌補(bǔ)了這方面的不足，但經(jīng)常出現(xiàn)的問題也困擾著希望長期發(fā)展的盟主?？吹竭@個巨大市場的人，應(yīng)該有很多，但真正做起來的，卻屈指可數(shù)。北大青鳥APTECH市場營銷案例 據(jù)CCID統(tǒng)計：2002年在IT職業(yè)技能培訓(xùn)方面，北大青鳥APTECH公司名列第一，招生人數(shù)超過3萬，居同行業(yè)之首。 和需求多方位對接 軟件人才的缺乏，使國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的需求。北大青鳥APTECH能將教育產(chǎn)品賣得如此成功，主要是供應(yīng)多方位的成功，其內(nèi)容包括：核心內(nèi)容領(lǐng)先；品牌吸引到位；產(chǎn)品本土化改造及時；伙伴選擇規(guī)范；附加因素增色(聯(lián)合認(rèn)證)等?！ ?市場環(huán)境 ★中國的IT行業(yè)從90年代開始快速增長，成為我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)?！ 飺?jù)有關(guān)資料顯示，我國軟件行業(yè)每年都需要40萬左右的人才，而學(xué)歷教育只能提供5～6萬人才，軟件人才的缺口是每年35萬人以上。加強(qiáng)在工程化軟件開發(fā)領(lǐng)域的培訓(xùn)，是適應(yīng)中國軟件市場需要的關(guān)鍵。依托于國外先進(jìn)培訓(xùn)理念的培訓(xùn)越來越
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