陳安之超級說服力的十大步驟-全文預(yù)覽
【正文】 會答應(yīng)，并且表現(xiàn)出濃厚的興趣要繼續(xù)關(guān)注，如果只是來探 底價的，這個時候，對方就會心虛，答應(yīng)了，說明就是要掏錢買單了， 這樣子，就能很快的辨別出是不是真正想買的還是只是詢問下價格的！ 當?shù)昀镉泻芏喈a(chǎn)品很多系列的時候，介紹的順序應(yīng)該怎樣？ 先介紹貴的，再介紹便宜的。崔西 必勝的信念 二）銷售的話術(shù)：湯姆 b) 聊與產(chǎn)品無關(guān)的話題：比如說觀察他的辦公室 /著裝 /發(fā)型 /臉色 / ⑤ 走人 在聊的最興奮，最入神，最投入的時候宣告走人， 留下懸念和余味 ? XX 總，我從未遇到像您這么投緣的人，和您聊天，真的太開心了，我突然想起來下午還約了李總，不好意思，我要先跑了 成交前 ①成交的關(guān)鍵在于成交！交談要 有結(jié)果！ ② 成交總是在被拒絕 5 次以后！信心 一定要不斷要求，要求，在要求！如果不跟進，就是在給其他公司做鋪墊。 ②將“花錢”改為“投資” ，“買到”改為“得到” 陳安之國際訓(xùn)練集團 撫順博一文化傳播有限公司 撫順博一文化傳播有限公司 撫順市新?lián)釁^(qū)中興商務(wù)公寓 2409 號 電話 /傳真： 02452608882 對顧客說：?恭喜您，您對游家木玩的傷腦筋 13 塊投資了 98 元，擁有了一款屬于自己的私家玩具?。 六）拿出一封競爭對手的顧客變成你的顧客的見證。 批評指責顧客所討厭的 同流策略 只有同流才能交流，只有交流才能交心，只有交心才能交易！ 同流交流的四個策略 ①用字遣詞（抓住對方的言語習慣）瞬間拉近與顧客的距離 ②情緒的同流：開心、悲傷 ③語速的同流 ： 視覺型：語速快 聽覺型：語速慢 陳安之國際訓(xùn)練集團 撫順博一文化傳播有限公司 撫順博一文化傳播有限公司 撫順市新?lián)釁^(qū)中興商務(wù)公寓 2409 號 電話 /傳真： 02452608882 觸覺型：反應(yīng)慢（王菲）揉面團 ④肢體動作的模仿：每個人都喜歡和自己相似的人！ 注意點： 不可模仿別人的缺陷（缺點）；模仿的時候不可以同步 四）使用顧客見證 ：不使用顧客見證，永遠賺不到大錢！ 文字見證：針對理性的消費者：搜集顧客的好評 圖片見證：針對感性的消費者：通過圖片讓感性的消費者很信服 視頻見證： 真人現(xiàn)場見證、說法 四、找出顧客的問題需求與渴望 思考以下幾個問題： 為什么顧客要買產(chǎn)品？ 需求從問題而來，找到問題才能找到并刺激顧客的需求！ 人不解決小問題，人只解決大問題！ 人做事情的動機： A、 逃避痛苦 B、 追求快樂 逃避痛苦的動力是追求快樂的四倍！ 了解人性，掌握人性，才能 無所不能！一定要找到顧客的傷疤，再往傷口上撒點鹽！以游家木玩來講，要經(jīng)常問顧客：過去是不是經(jīng)常迷路？經(jīng)?？床粊淼貓D？經(jīng)常犯迷糊，腦子里一根筋，不懂得變通？ 要把問題擴大：迷路了的后果會怎樣？地圖看不懂的后果會怎樣？腦子一根筋，不懂得變通，后果會怎樣？ 更多陳安之成功學(xué)資訊請咨詢：蘆老師 15842302115 ： 1034574276 五、提出解決方案，塑造產(chǎn)品的價值?。ㄖ攸c） 這是銷售的重中之重！ 顧客之所以嫌產(chǎn)品的價格貴，是我們塑造的價值還不夠！一定要盡可能把 產(chǎn)品的價值塑造的無價！ 游家木玩 的銷售員一定要清楚的明白并了解：顧客買的是玩具所帶來的價值 （智慧、快樂） ，而不是賣玩具那幾塊木頭的價格！ 話術(shù)引用： 陳安之國際訓(xùn)練集團 撫順博一文化傳播有限公司 撫順博一文化傳播有限公司 撫順市新?lián)釁^(qū)中興商務(wù)公寓 2409 號 電話 /傳真： 02452608882 真正有智慧的人是看玩具的價值，而一般的人會只看重玩具的價格！ 成功者看價值，失敗者看價格！ 顧客愿意投多少價錢來買我們的產(chǎn)品，取決于我們塑造產(chǎn)品的價值的能力有多少！ 六、分析競爭對手（幫助顧客去比較、了解） 一）了解你的競爭對手 二）不貶低競爭對手：當自己去批評別人的時候，自己也好不到哪里去！ 捧別人就是捧自己！ 三）表現(xiàn)出你與競爭對手 的差異 之處，并且你的優(yōu)點要強于他。 透過你的肢體動作 安東尼陳安之國際訓(xùn)練集團 撫順博一文化傳播有限公司 撫順博一文化傳播有限公司 撫順市新?lián)釁^(qū)中興商務(wù)公寓 2409 號 電話 /傳真： 02452608882 陳安之 超級說服力的十大步驟 一、 準備 沒有準備，就是準備失敗 ！ 積淀，一定要將過去的成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)都總結(jié)出來 ！ 一）體能上的準備：說服過程是一個 信心上的傳遞，體能上的說服 的過程。 全天下沒有成交不了的顧客，只是你對他了解的還不夠！ 二、 調(diào)整精神狀態(tài)達到巔峰狀態(tài) ： 要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！ 案例：微軟 巴爾默 領(lǐng)導(dǎo)者都是激勵者！ 陳安之國際訓(xùn)練集團 撫順博一文化傳播有限公司 撫順博一文化傳播有限公司 撫順市新?lián)釁^(qū)中興商務(wù)公寓 2409 號 電話 /傳真： 02452608882 一） 如何瞬間提升精神狀態(tài)： 透過想象力：想
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