新瓶裝加多寶涼茶營(yíng)銷(xiāo)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 新聞目的通過(guò)廣告宣傳利用名人效應(yīng)對(duì)新裝瓶裝加多寶進(jìn)行快速有效而且廣泛地宣傳，短時(shí)間內(nèi)迅速提高新裝瓶裝加多寶涼茶的知名度，同時(shí)也可以增加企業(yè)的知名度。六、 行動(dòng)方案在這里，行動(dòng)方案將分為新裝加多寶瓶裝上市前、上市階段和上市后三個(gè)方面來(lái)闡述。鞏固一線城市餐飲渠道，進(jìn)一步開(kāi)拓二三線城市的火鍋店，燒烤店和海鮮店等餐飲場(chǎng)所，并與各地一批有影響力的酒樓成為戰(zhàn)略合作伙伴，打造品牌旗艦店的形象加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。重新塑造一個(gè)新的高端瓶裝加多寶涼茶形象?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康的功能。在酒店，涼茶可以用來(lái)解酒，在KTV，涼茶可以用來(lái)潤(rùn)喉，在茶餐廳，天然礦泉水可以用來(lái)泡茶。由于兩廣地區(qū)占有率已相當(dāng)高，此時(shí)就要維護(hù)兩廣地區(qū)，以其為中心向全國(guó)發(fā)展。非常關(guān)注自身健康的消費(fèi)者對(duì)于這一類消費(fèi)者而言，上火是一種不健康的癥狀。最后。（三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)結(jié)合財(cái)務(wù)目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，計(jì)劃出2014年加多寶瓶裝涼茶銷(xiāo)售額突破40億元。威脅（T）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的威脅。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：預(yù)防上火，清熱解毒以及解渴的時(shí)候加多寶瓶裝涼茶能滿足消費(fèi)者需求。在對(duì)當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^(guò)程中，資料顯示：該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于“上火”的擔(dān)憂比廣東有過(guò)之而無(wú)不及，如消費(fèi)者座談會(huì)桌上的話梅蜜餞、可口可樂(lè)都會(huì)被說(shuō)成“會(huì)上火”的危險(xiǎn)品而無(wú)人問(wèn)津。整個(gè)商品在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的分析在涼茶企業(yè)中，大多以涼茶是以瓶裝作為外包裝，因此，加多寶瓶裝涼茶要提高產(chǎn)品的外包裝辨析度，其他飲料和沖劑作為替代品等，這都給瓶裝加多寶涼茶一個(gè)沖擊。在飲料市場(chǎng)迅速走是因?yàn)椤翱臁?。其中王老吉，春和堂，和其正等占領(lǐng)著中國(guó)的大部分市場(chǎng)份額。人們花在保健上的費(fèi)用越來(lái)越多。瓶身沒(méi)有茶飲料瓶該突出的特色元素，完全沒(méi)有高檔產(chǎn)品的“品相”，與眾多山寨可口可樂(lè)的產(chǎn)品如出一轍。為了解決市場(chǎng)上對(duì)加多寶瓶裝涼茶的辨識(shí)度不高，認(rèn)知度低等問(wèn)題。加多寶涼茶依據(jù)選用的草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)方法釀制而成，具有預(yù)防上火，清熱降火的功效是其他產(chǎn)品所不具備的。由于加多寶瓶裝涼茶的瓶身設(shè)計(jì)不美觀，瓶身最下方收縮進(jìn)去，顯得很不協(xié)調(diào)，瓶身的長(zhǎng)寬比列也不盡如人意。一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析（一）宏觀環(huán)境分析隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，在解決了溫飽之后開(kāi)始關(guān)注保健。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析目前中國(guó)的涼茶品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。（四）企業(yè)自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析主要產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)分析加多寶瓶裝涼茶的銷(xiāo)售渠道分現(xiàn)場(chǎng)代銷(xiāo)，批發(fā)，小店，餐飲，特通等五個(gè)渠道。而其他涼茶企業(yè)，主要以普通電視廣告為主，總體來(lái)說(shuō)，沒(méi)有大型活動(dòng)的影響力更強(qiáng)。浙南地區(qū)飲用場(chǎng)所主要集中在“外出就餐、聚會(huì)、家庭”。飲用加多寶涼茶后，清熱解毒效果明顯。機(jī)遇（O）消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)空間；日益分化飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整；消費(fèi)者更重視健康因素；涼茶飲料市場(chǎng)逐步成長(zhǎng)。（二）戰(zhàn)略目標(biāo)堅(jiān)持加多寶瓶裝——具有“預(yù)防上火”功能的飲料品牌定位，保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，鞏固加多寶集團(tuán)的行業(yè)龍頭地位。表：價(jià)格因素細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)主要飲料優(yōu)劣點(diǎn)低端市場(chǎng)本地小廠生產(chǎn)的菊花茶、清涼茶等這些本地小廠生產(chǎn)的飲料由于缺乏品牌的推廣，加上資金缺乏，無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只能局限于本地營(yíng)銷(xiāo)推廣中高端市場(chǎng)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一的果汁飲料系列、茶飲料系列、脈動(dòng)功能飲料系列、紅牛功能飲料、紅罐王老吉這些飲料品
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1