新瓶裝加多寶涼茶營銷策劃-全文預覽
【正文】 新聞目的通過廣告宣傳利用名人效應對新裝瓶裝加多寶進行快速有效而且廣泛地宣傳，短時間內(nèi)迅速提高新裝瓶裝加多寶涼茶的知名度，同時也可以增加企業(yè)的知名度。六、 行動方案在這里，行動方案將分為新裝加多寶瓶裝上市前、上市階段和上市后三個方面來闡述。鞏固一線城市餐飲渠道，進一步開拓二三線城市的火鍋店，燒烤店和海鮮店等餐飲場所，并與各地一批有影響力的酒樓成為戰(zhàn)略合作伙伴，打造品牌旗艦店的形象加強網(wǎng)絡營銷渠道。重新塑造一個新的高端瓶裝加多寶涼茶形象。現(xiàn)代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康的功能。在酒店，涼茶可以用來解酒，在KTV，涼茶可以用來潤喉，在茶餐廳，天然礦泉水可以用來泡茶。由于兩廣地區(qū)占有率已相當高，此時就要維護兩廣地區(qū)，以其為中心向全國發(fā)展。非常關注自身健康的消費者對于這一類消費者而言，上火是一種不健康的癥狀。最后。（三）營銷目標結合財務目標，戰(zhàn)略目標和市場的預測，計劃出2014年加多寶瓶裝涼茶銷售額突破40億元。威脅（T）同質(zhì)化競爭的威脅。消費者購買的動機：預防上火，清熱解毒以及解渴的時候加多寶瓶裝涼茶能滿足消費者需求。在對當?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，資料顯示：該地區(qū)消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都會被說成“會上火”的危險品而無人問津。整個商品在競爭市場的分析在涼茶企業(yè)中，大多以涼茶是以瓶裝作為外包裝，因此，加多寶瓶裝涼茶要提高產(chǎn)品的外包裝辨析度，其他飲料和沖劑作為替代品等，這都給瓶裝加多寶涼茶一個沖擊。在飲料市場迅速走是因為“快”。其中王老吉，春和堂，和其正等占領著中國的大部分市場份額。人們花在保健上的費用越來越多。瓶身沒有茶飲料瓶該突出的特色元素，完全沒有高檔產(chǎn)品的“品相”，與眾多山寨可口可樂的產(chǎn)品如出一轍。為了解決市場上對加多寶瓶裝涼茶的辨識度不高，認知度低等問題。加多寶涼茶依據(jù)選用的草本植物材料，運用先進的科學方法釀制而成，具有預防上火，清熱降火的功效是其他產(chǎn)品所不具備的。由于加多寶瓶裝涼茶的瓶身設計不美觀，瓶身最下方收縮進去，顯得很不協(xié)調(diào)，瓶身的長寬比列也不盡如人意。一、 營銷環(huán)境狀況分析（一）宏觀環(huán)境分析隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，在解決了溫飽之后開始關注保健。（三）競爭分析目前中國的涼茶品種繁多，競爭激烈。（四）企業(yè)自身及營銷環(huán)境分析主要產(chǎn)品促銷活動的活動分析加多寶瓶裝涼茶的銷售渠道分現(xiàn)場代銷，批發(fā)，小店，餐飲，特通等五個渠道。而其他涼茶企業(yè)，主要以普通電視廣告為主，總體來說，沒有大型活動的影響力更強。浙南地區(qū)飲用場所主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。飲用加多寶涼茶后，清熱解毒效果明顯。機遇（O）消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開拓廣闊的市場空間；日益分化飲料市場結構性調(diào)整；消費者更重視健康因素；涼茶飲料市場逐步成長。（二）戰(zhàn)略目標堅持加多寶瓶裝——具有“預防上火”功能的飲料品牌定位，保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進一步占領國內(nèi)市場并積極開拓國外市場，鞏固加多寶集團的行業(yè)龍頭地位。表：價格因素細分市場市場主要飲料優(yōu)劣點低端市場本地小廠生產(chǎn)的菊花茶、清涼茶等這些本地小廠生產(chǎn)的飲料由于缺乏品牌的推廣，加上資金缺乏，無法形成規(guī)模優(yōu)勢，只能局限于本地營銷推廣中高端市場可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一的果汁飲料系列、茶飲料系列、脈動功能飲料系列、紅牛功能飲料、紅罐王老吉這些飲料品
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