【正文】 膚品Top10。五） 目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于國內(nèi)外女性市場(chǎng)，尤其是白領(lǐng)女性市場(chǎng)近5年，隨著人們生活水平的提高、國內(nèi)精油市場(chǎng)的起步和完善，精油行業(yè)逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌 精油銷量每年800%1000%的速度迅速增長，已打破過去僅僅在專業(yè)美容院中使用的狹小市場(chǎng)，走向商場(chǎng)專柜、專賣店等更廣闊的消費(fèi)群體。al，Clinique，Amway，Sisley等等。最令人欣喜的是，AFU阿芙成為了無數(shù)中國人使用的第一瓶精油——中國市場(chǎng)的精油及精油護(hù)膚品啟蒙者和開創(chuàng)者，是AFU阿芙品牌至高無上的榮譽(yù)為了能夠?qū)⒆罴旬a(chǎn)品呈現(xiàn)于熱愛香薰文化人群，法國FCW化妝品集團(tuán)在“AFU阿芙”品牌中，注入最多關(guān)于“完美品質(zhì)”的心血結(jié)晶?，F(xiàn)在精油用品市場(chǎng)品牌達(dá)上百種，其中比較知名的品牌阿芙，佰草集，匯美舍，貝斯特等幾十種品牌，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場(chǎng)占有份額及自己的固定消費(fèi)群。（5）初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。（6）在國內(nèi)外擁有較為穩(wěn)固的銷售渠道，形成穩(wěn)固的分銷體系，并且不斷完善自己的銷售渠道。（4）佰草集08年9月進(jìn)入法國絲芙蘭香榭麗舍大街店，單月零售額近3萬歐元，進(jìn)入全店護(hù)膚品Top10。（2）佰草集高水準(zhǔn)研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力以及高水準(zhǔn)的科研背景。選擇精油時(shí)注重品牌，因此廣告宣傳很重要，尤其是電視廣告和網(wǎng)上宣傳。（2）購買地方及購買方式對(duì)消費(fèi)者的影響對(duì)于高收入階層的白領(lǐng)女性，他們對(duì)精油產(chǎn)品的購買一般是在美容院，并定期接受精油按摩，美容等服務(wù)。（1）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感程度大多數(shù)的消費(fèi)者所能接受的精油產(chǎn)品的價(jià)格在50～150元之間。佰草集精油產(chǎn)品以其自然健康的特性應(yīng)得了越來越多消費(fèi)者的青睞。但是與前些年洋品牌一統(tǒng)天下的情況相比,無論國產(chǎn)品牌在中高端市場(chǎng)或大眾市場(chǎng)受關(guān)注的程度均有明顯上升,這說明將來一段時(shí)期,國產(chǎn)品牌將會(huì)有更為出色的表現(xiàn)。三、 市場(chǎng)分析（一）精油產(chǎn)品品牌概況現(xiàn)在精油用品市場(chǎng)達(dá)上百種，其中比較知名的品牌如下：十大國際精油品牌1 阿芙AFU (原料只來自純天然植物,精油十大品牌,純天然香薰護(hù)理品著名品牌,希臘精油) 2 O家精油(德國精油,所有產(chǎn)品均從德國空運(yùn)入貨,歐洲精油協(xié)會(huì)的最高榮譽(yù)認(rèn)證品牌) 3 美寶琪 (美國精油，1987年由資深芳療師Jakn創(chuàng)立，純天然精油，獨(dú)含有機(jī)因子，功效獨(dú)特)4 美體小鋪The Body Shop (The Body Shop,于1976年英國,國際化妝品品牌,精油十大品牌,天然/活性健康化妝品) 5 茱莉寇兒 (世界知名的精油產(chǎn)品,奧運(yùn)指定使用產(chǎn)品,十大精油品牌,澳洲精油) 6 Shirley price (英國極富盛名的頂級(jí)芳療品牌,在整個(gè)芳療界赫赫有名,由ShirleyPrice女士創(chuàng)立)7 匯美舍 (來自加拿大,國內(nèi)深受歡迎品牌,廣州匯美舍天然用品連鎖有限公司) 8 貝斯特 (1992年臺(tái)灣,“芳香療法”化妝品行業(yè)領(lǐng)先,貝斯特國際事業(yè)集團(tuán)) 9 家美樂(來自法國品牌,使用植物精華作為美容護(hù)理,法國家美樂(遠(yuǎn)東)有限公司) 10 佰草集(國內(nèi)最著名的化妝品企業(yè),民族品牌,上海家化旗下中草藥中高檔護(hù)理品)他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場(chǎng)占有份額及自己的固定消費(fèi)群。對(duì)于大多數(shù)國內(nèi)化妝品牌來說，投放廣告是他們?yōu)槿怂牡谝徽幸彩敲驼?，用廣告砸出品牌是主要營銷思路?！鞍鄄菁钡纳虡?biāo)與品牌形象傳播將時(shí)尚因素與民族傳統(tǒng)的審美相結(jié)合，使品牌形象具有很強(qiáng)烈的視覺沖擊力和民族個(gè)性。在整個(gè)營銷過程中，凡是能與消費(fèi)者進(jìn)行信息編解碼的方面都是品牌傳播所涉及的地方。品牌以產(chǎn)品本身說話，并見諸消費(fèi)終端，有效地支持了品牌所包含的綠色消費(fèi)理念，使消費(fèi)者對(duì)于“佰草集”品牌產(chǎn)生了有關(guān)健康和綠色放心消費(fèi)的有益聯(lián)想，從而強(qiáng)化了品牌的形象?！鞍鄄菁钡木G色消費(fèi)理念是貫穿在整個(gè)品牌的運(yùn)營中的，不僅在產(chǎn)品開發(fā)中采用草藥為主要資源，同時(shí)佰草集公司一貫提倡健康、清新、自然的生活態(tài)度，承諾為每一位消費(fèi)者提供自然、安全、溫和的有效產(chǎn)品和系統(tǒng)的、朋友式的服務(wù)。品牌承載的最突出的意義應(yīng)該是消費(fèi)者對(duì)于品牌所形成的一種感覺以及對(duì)這種感覺的期待。企業(yè)文化與品牌是相輔相成的。技術(shù)的創(chuàng)新使產(chǎn)品獲得強(qiáng)大的生命力，也使得消費(fèi)者對(duì)于“佰草集”品牌的產(chǎn)品有足夠的信任度，這是最終促成購買行為的關(guān)鍵因素。因此，整合技術(shù)路線的中高端形象， 即企業(yè)可通過技術(shù)發(fā)明、技術(shù)革新、技術(shù)合作和技術(shù)引進(jìn)來調(diào)整并實(shí)現(xiàn)中高端技術(shù)路線及其技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)，但必須強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)能力的提高。在品牌創(chuàng)新中，技術(shù)創(chuàng)新為品牌創(chuàng)新奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，也是消費(fèi)者所能感同身受的重要部分?！鞍鄄菁钡钠放苿?chuàng)新是其成功之所在。沒有統(tǒng)一清晰的品牌形象，國產(chǎn)精油品牌偏向于“游擊”戰(zhàn)略，“一陣風(fēng)”式的做法缺乏創(chuàng)新和獨(dú)特性、思想性，缺乏品牌戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)，營銷傳播方式單一，傳播的內(nèi)容方式和手法都略顯粗糙和呆板。由于消費(fèi)觀念的更新，精油的消費(fèi)群由年輕女性擴(kuò)展到中老年人、男性、學(xué)生。在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，品牌之間的絞殺完全取決于市場(chǎng)。品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)的品牌擁有區(qū)別或領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特能力，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯示品牌內(nèi)在的品質(zhì)、技術(shù)、性能和完善服務(wù)，并引起消費(fèi)者的品牌聯(lián)想進(jìn)而促進(jìn)其購買行為。國外品牌的認(rèn)知率和美譽(yù)度在近幾年的市場(chǎng)實(shí)踐中逐漸獲得了提高，并逐步滲透到城市的主流消費(fèi)群體中，培養(yǎng)出了一批認(rèn)牌購買的忠誠消費(fèi)者。同時(shí)，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，國內(nèi)精油的使用比例和使用頻率有所提升，消費(fèi)群的分化非常明顯。我們看好公司的發(fā)展前景（四）佰草集的成功：“佰草集的品牌營銷模式”核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌生存和發(fā)展的主要支撐點(diǎn)。采天地靈氣，化氣韻和諧，佰草集萃取自中國經(jīng)典草藥精華，提出以“證”、“方”、“效”為核心的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚擉w系：以中醫(yī)理論辯肌膚問題之證，以現(xiàn)代科技煥活傳世古方，以內(nèi)在調(diào)養(yǎng)之法達(dá)到養(yǎng)護(hù)肌膚之效，開啟中草藥養(yǎng)美的全新風(fēng)尚。（二）品牌理念清新、自然、健康口號(hào)：美自根源，養(yǎng)有方愿景：令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美。2007年7月，佰草集中藥研究所成立，他以尖端科技發(fā)揚(yáng)千年古方，使中草藥美容護(hù)膚文化得到全新風(fēng)尚繼承 。2002年11月，香港佰草集有限公司成立，香港市場(chǎng)逐漸打開，佰草集產(chǎn)品受到廣泛好評(píng)。在國際高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 國產(chǎn)化妝品牌幾乎不曾擁有自己的核心技術(shù)，至于擁有準(zhǔn)核心技術(shù)或自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的個(gè)案也較少，表明國產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力基本上缺乏核心技術(shù)的強(qiáng)大支持，這就使得依托產(chǎn)品技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的難以真正實(shí)現(xiàn)。就是在制造精油時(shí)的副產(chǎn)品，在蒸餾過程，如果是來自優(yōu)質(zhì)原材料及透過精密的蒸餾過程，它的質(zhì)量就會(huì)高。（二）我國香熏精油行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)分析，造成中國香薰精油市場(chǎng)混亂，品牌意識(shí)不強(qiáng)。 隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國內(nèi)中國二線城市的不斷成長，造就了一大批高收入階層、擁有強(qiáng)大消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)。香薰精油的主要市場(chǎng)在內(nèi)北美、西歐及日本，這幾個(gè)市場(chǎng)越占全球市場(chǎng)的80%。近5年，隨著人們生活水平的提高、國內(nèi)精油市場(chǎng)的起步和完善，精油行業(yè)逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌 精油銷量每年800%1000%的速度迅速增長，已打破過去僅僅在專業(yè)美容院中使用的狹小市場(chǎng)，走向商場(chǎng)專柜、專賣店等更廣闊的消費(fèi)群體。（三）香熏精油行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r精油是從植物的花、葉、莖、根或果實(shí)中，通過水蒸氣蒸餾法、擠壓法、冷浸法或溶劑提取法提煉萃取的揮發(fā)性芳香物質(zhì)精油分四個(gè)等級(jí):第四級(jí)(D)：(C)：(C)：(A)：(D)：純露或花水利用蒸餾法萃取植物精油時(shí)所收集的水就稱為純露或花水。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建名牌或從一種名牌發(fā)展到系列名牌，關(guān)鍵是應(yīng)用新技術(shù)，率先開發(fā)和推出新產(chǎn)品，只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中造就優(yōu)勢(shì)，取得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高名商標(biāo)的價(jià)值。二、企業(yè)介紹（一）企業(yè)概況1998年8月28日，上海香港廣場(chǎng)第一家專賣店開張，佰草集帶著全新的中草藥平衡護(hù)理概念上市。COSMO》2005年度美容評(píng)選大獎(jiǎng)“專家評(píng)委團(tuán)特別推薦獎(jiǎng)”。佰草集（HERBORIST）的精油用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)中科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美。 采天地靈氣，化氣韻和諧，佰草集萃取自中國經(jīng)典草藥精華，提出以“證”、“方”、“效”為核心的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚擉w系：以中醫(yī)理論辯肌膚問題之證，以現(xiàn)代科技煥活傳世古方，以內(nèi)在調(diào)養(yǎng)之法達(dá)到養(yǎng)護(hù)肌膚之效，開啟中草藥養(yǎng)美的全新風(fēng)尚。%、%，%、%。其中，外資和合資的日化企業(yè)憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的宣傳傳播攻勢(shì)占據(jù)中國化妝品市場(chǎng)的大部分份額，而我國老名牌大部分都已香銷玉殞。按人均消費(fèi)計(jì)算，我國目前的此類消費(fèi)還遠(yuǎn)低與發(fā)達(dá)國家的人均每年35—100美元的消費(fèi)，因此外國大公司都看好中國市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又以中高檔的精油產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為核心。 ，深挖病灶 一個(gè)品牌要生存和發(fā)展就要具有生命力，品牌的生命長短與品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是成正比的。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌脫穎而出獲得生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。這主要有兩種原因，一是精油的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)水平不高。二是國產(chǎn)精油產(chǎn)品缺乏名牌意識(shí)，營銷傳播水平落后。 ，可以攻玉 僅僅六年時(shí)間， “佰草集”已經(jīng)穩(wěn)步駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，并得到了國內(nèi)消費(fèi)