【正文】 膚品Top10。五） 目標市場分析目標市場主要定位于國內外女性市場，尤其是白領女性市場近5年，隨著人們生活水平的提高、國內精油市場的起步和完善，精油行業(yè)逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌 精油銷量每年800%1000%的速度迅速增長，已打破過去僅僅在專業(yè)美容院中使用的狹小市場，走向商場專柜、專賣店等更廣闊的消費群體。al，Clinique，Amway，Sisley等等。最令人欣喜的是，AFU阿芙成為了無數(shù)中國人使用的第一瓶精油——中國市場的精油及精油護膚品啟蒙者和開創(chuàng)者，是AFU阿芙品牌至高無上的榮譽為了能夠將最佳產品呈現(xiàn)于熱愛香薰文化人群，法國FCW化妝品集團在“AFU阿芙”品牌中，注入最多關于“完美品質”的心血結晶?，F(xiàn)在精油用品市場品牌達上百種，其中比較知名的品牌阿芙，佰草集，匯美舍，貝斯特等幾十種品牌，他們在各自的領域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費群。（5）初步實現(xiàn)了短而深的渠道建設，但在深度渠道中，服務工作還不能跟進到位。（6）在國內外擁有較為穩(wěn)固的銷售渠道，形成穩(wěn)固的分銷體系，并且不斷完善自己的銷售渠道。（4）佰草集08年9月進入法國絲芙蘭香榭麗舍大街店，單月零售額近3萬歐元，進入全店護膚品Top10。（2）佰草集高水準研發(fā)和生產實力以及高水準的科研背景。選擇精油時注重品牌，因此廣告宣傳很重要，尤其是電視廣告和網上宣傳。（2）購買地方及購買方式對消費者的影響對于高收入階層的白領女性，他們對精油產品的購買一般是在美容院，并定期接受精油按摩，美容等服務。（1）消費者對價格敏感程度大多數(shù)的消費者所能接受的精油產品的價格在50～150元之間。佰草集精油產品以其自然健康的特性應得了越來越多消費者的青睞。但是與前些年洋品牌一統(tǒng)天下的情況相比,無論國產品牌在中高端市場或大眾市場受關注的程度均有明顯上升,這說明將來一段時期,國產品牌將會有更為出色的表現(xiàn)。三、 市場分析（一）精油產品品牌概況現(xiàn)在精油用品市場達上百種，其中比較知名的品牌如下：十大國際精油品牌1 阿芙AFU (原料只來自純天然植物,精油十大品牌,純天然香薰護理品著名品牌,希臘精油) 2 O家精油(德國精油,所有產品均從德國空運入貨,歐洲精油協(xié)會的最高榮譽認證品牌) 3 美寶琪 (美國精油，1987年由資深芳療師Jakn創(chuàng)立，純天然精油，獨含有機因子，功效獨特)4 美體小鋪The Body Shop (The Body Shop,于1976年英國,國際化妝品品牌,精油十大品牌,天然/活性健康化妝品) 5 茱莉寇兒 (世界知名的精油產品,奧運指定使用產品,十大精油品牌,澳洲精油) 6 Shirley price (英國極富盛名的頂級芳療品牌,在整個芳療界赫赫有名,由ShirleyPrice女士創(chuàng)立)7 匯美舍 (來自加拿大,國內深受歡迎品牌,廣州匯美舍天然用品連鎖有限公司) 8 貝斯特 (1992年臺灣,“芳香療法”化妝品行業(yè)領先,貝斯特國際事業(yè)集團) 9 家美樂(來自法國品牌,使用植物精華作為美容護理,法國家美樂(遠東)有限公司) 10 佰草集(國內最著名的化妝品企業(yè),民族品牌,上海家化旗下中草藥中高檔護理品)他們在各自的領域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費群。對于大多數(shù)國內化妝品牌來說，投放廣告是他們?yōu)槿怂牡谝徽幸彩敲驼?，用廣告砸出品牌是主要營銷思路?！鞍鄄菁钡纳虡伺c品牌形象傳播將時尚因素與民族傳統(tǒng)的審美相結合，使品牌形象具有很強烈的視覺沖擊力和民族個性。在整個營銷過程中，凡是能與消費者進行信息編解碼的方面都是品牌傳播所涉及的地方。品牌以產品本身說話，并見諸消費終端，有效地支持了品牌所包含的綠色消費理念，使消費者對于“佰草集”品牌產生了有關健康和綠色放心消費的有益聯(lián)想，從而強化了品牌的形象。“佰草集”的綠色消費理念是貫穿在整個品牌的運營中的，不僅在產品開發(fā)中采用草藥為主要資源，同時佰草集公司一貫提倡健康、清新、自然的生活態(tài)度，承諾為每一位消費者提供自然、安全、溫和的有效產品和系統(tǒng)的、朋友式的服務。品牌承載的最突出的意義應該是消費者對于品牌所形成的一種感覺以及對這種感覺的期待。企業(yè)文化與品牌是相輔相成的。技術的創(chuàng)新使產品獲得強大的生命力，也使得消費者對于“佰草集”品牌的產品有足夠的信任度，這是最終促成購買行為的關鍵因素。因此，整合技術路線的中高端形象， 即企業(yè)可通過技術發(fā)明、技術革新、技術合作和技術引進來調整并實現(xiàn)中高端技術路線及其技術創(chuàng)新目標，但必須強調企業(yè)自身研發(fā)能力和產業(yè)能力的提高。在品牌創(chuàng)新中，技術創(chuàng)新為品牌創(chuàng)新奠定物質基礎，也是消費者所能感同身受的重要部分。“佰草集”的品牌創(chuàng)新是其成功之所在。沒有統(tǒng)一清晰的品牌形象，國產精油品牌偏向于“游擊”戰(zhàn)略，“一陣風”式的做法缺乏創(chuàng)新和獨特性、思想性，缺乏品牌戰(zhàn)略思想的指導，營銷傳播方式單一，傳播的內容方式和手法都略顯粗糙和呆板。由于消費觀念的更新，精油的消費群由年輕女性擴展到中老年人、男性、學生。在全球化競爭中，品牌之間的絞殺完全取決于市場。品牌的核心競爭力是指企業(yè)的品牌擁有區(qū)別或領先于其他競爭對手的獨特能力，能夠在市場競爭中顯示品牌內在的品質、技術、性能和完善服務，并引起消費者的品牌聯(lián)想進而促進其購買行為。國外品牌的認知率和美譽度在近幾年的市場實踐中逐漸獲得了提高，并逐步滲透到城市的主流消費群體中，培養(yǎng)出了一批認牌購買的忠誠消費者。同時，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，國內精油的使用比例和使用頻率有所提升，消費群的分化非常明顯。我們看好公司的發(fā)展前景（四）佰草集的成功：“佰草集的品牌營銷模式”核心競爭力是品牌生存和發(fā)展的主要支撐點。采天地靈氣，化氣韻和諧，佰草集萃取自中國經典草藥精華，提出以“證”、“方”、“效”為核心的嚴謹?shù)睦碚擉w系：以中醫(yī)理論辯肌膚問題之證，以現(xiàn)代科技煥活傳世古方，以內在調養(yǎng)之法達到養(yǎng)護肌膚之效，開啟中草藥養(yǎng)美的全新風尚。（二）品牌理念清新、自然、健康口號：美自根源，養(yǎng)有方愿景：令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。2007年7月，佰草集中藥研究所成立，他以尖端科技發(fā)揚千年古方，使中草藥美容護膚文化得到全新風尚繼承 。2002年11月，香港佰草集有限公司成立，香港市場逐漸打開，佰草集產品受到廣泛好評。在國際高端市場競爭中， 國產化妝品牌幾乎不曾擁有自己的核心技術，至于擁有準核心技術或自主知識產權的個案也較少，表明國產品牌競爭力基本上缺乏核心技術的強大支持，這就使得依托產品技術為核心競爭力的目的難以真正實現(xiàn)。就是在制造精油時的副產品，在蒸餾過程，如果是來自優(yōu)質原材料及透過精密的蒸餾過程，它的質量就會高。（二）我國香熏精油行業(yè)的市場特點分析，造成中國香薰精油市場混亂，品牌意識不強。 隨著中國經濟的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國內中國二線城市的不斷成長，造就了一大批高收入階層、擁有強大消費能力的中產階級。香薰精油的主要市場在內北美、西歐及日本，這幾個市場越占全球市場的80%。近5年，隨著人們生活水平的提高、國內精油市場的起步和完善，精油行業(yè)逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌 精油銷量每年800%1000%的速度迅速增長，已打破過去僅僅在專業(yè)美容院中使用的狹小市場，走向商場專柜、專賣店等更廣闊的消費群體。（三）香熏精油行業(yè)技術發(fā)展狀況精油是從植物的花、葉、莖、根或果實中，通過水蒸氣蒸餾法、擠壓法、冷浸法或溶劑提取法提煉萃取的揮發(fā)性芳香物質精油分四個等級:第四級(D)：(C)：(C)：(A)：(D)：純露或花水利用蒸餾法萃取植物精油時所收集的水就稱為純露或花水。企業(yè)要創(chuàng)建名牌或從一種名牌發(fā)展到系列名牌，關鍵是應用新技術，率先開發(fā)和推出新產品，只有這樣才能在市場競爭中造就優(yōu)勢，取得消費者的認可，提高名商標的價值。二、企業(yè)介紹（一）企業(yè)概況1998年8月28日，上海香港廣場第一家專賣店開張，佰草集帶著全新的中草藥平衡護理概念上市。COSMO》2005年度美容評選大獎“專家評委團特別推薦獎”。佰草集（HERBORIST）的精油用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結合的成果，在產品開發(fā)中科學地運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產品能有效調養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。 采天地靈氣，化氣韻和諧，佰草集萃取自中國經典草藥精華，提出以“證”、“方”、“效”為核心的嚴謹?shù)睦碚擉w系：以中醫(yī)理論辯肌膚問題之證，以現(xiàn)代科技煥活傳世古方，以內在調養(yǎng)之法達到養(yǎng)護肌膚之效，開啟中草藥養(yǎng)美的全新風尚。%、%，%、%。其中，外資和合資的日化企業(yè)憑借其技術優(yōu)勢和強大的宣傳傳播攻勢占據(jù)中國化妝品市場的大部分份額，而我國老名牌大部分都已香銷玉殞。按人均消費計算，我國目前的此類消費還遠低與發(fā)達國家的人均每年35—100美元的消費，因此外國大公司都看好中國市場，在市場競爭中又以中高檔的精油產品競爭為核心。 ，深挖病灶 一個品牌要生存和發(fā)展就要具有生命力，品牌的生命長短與品牌的核心競爭力是成正比的。在產品同質化的今天，品牌的核心競爭力是品牌脫穎而出獲得生存和發(fā)展的基礎。這主要有兩種原因，一是精油的產品結構不合理，技術水平不高。二是國產精油產品缺乏名牌意識，營銷傳播水平落后。 ，可以攻玉 僅僅六年時間， “佰草集”已經穩(wěn)步駛入了發(fā)展的快車道，并得到了國內消費