【正文】 04 18 20 78 DM I26 22 05 43 雜志內(nèi)廣告報(bào)導(dǎo) 258 24 0 ⑩精致。 ⑤新奇。 、②間朋友而去購(gòu)買(mǎi) (包括廠牌、地點(diǎn))。②由國(guó)外帶回。（5）購(gòu)買(mǎi)狀況(包含已婚及未婚)①用完再買(mǎi)。③各種廠牌，各具功能。②漂亮。 三、消費(fèi)者研究 (1)一般應(yīng)用化妝場(chǎng)合: ①參加證式宴會(huì)。 ⑤奇士美:以明星為號(hào)召。 ②密斷佛陀:迎著朝陽(yáng)，迎著美麗。這個(gè)年齡層次使用化妝品的人數(shù)幾乎微乎其微，因以在學(xué)的學(xué)生居多，嚴(yán)格的校規(guī)及升學(xué)的壓力，使學(xué)生不敢太分心，龍較普遍使用的僅是保養(yǎng)品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價(jià)格普遍偏高，一般學(xué)生較難以負(fù)擔(dān)。， 一般化妝品市場(chǎng)研究。 (1)年齡一一20歲~40歲。 (2)女性人數(shù)———A250萬(wàn)人。亮麗的外在美。也因?yàn)榛瘖y品變成一種生活必需品后 (所謂似流行為重點(diǎn))的化妝地位亦開(kāi)始動(dòng)搖。 168。不使用對(duì)方不理解的言辭。外部策劃書(shū)則是供策劃的外部參與人員參考的非絕密文件(但對(duì)一般公眾仍舊保密)，寫(xiě)作時(shí)應(yīng)注意：一、把握好保密的度，在外部策劃書(shū)中不能透露策劃的核心機(jī)密，但又必須讓這位外圍參與者對(duì)策劃產(chǎn)生興趣，明確自己在此項(xiàng)活動(dòng)中的職責(zé)與行動(dòng)方案。 三、策劃實(shí)施中的資金對(duì)策。 讀者可能對(duì)整段整篇的文字沒(méi)什么記憶，卻容易理解各種圖案、流程圖、箭頭及圖形邊的簡(jiǎn)短說(shuō)明，而且記憶也深。 在這一階段，按一定的邏輯順序，如時(shí)間、巨細(xì)、輕重問(wèn)題等順序。 稍微大型的策劃，是許許多多構(gòu)想共同組成的，但這些構(gòu)想一般翻圍繞一個(gè)中心構(gòu)想——策劃主題而生發(fā)出來(lái)，圈此應(yīng)生動(dòng)形象地描寫(xiě)這一策劃主題，使之對(duì)讀者充滿吸引力。這種技巧同樣也可適用于策劃書(shū)的寫(xiě)作中: (1)首先設(shè)定狀況，盡量簡(jiǎn)潔扼要地描述。 要便策劃節(jié)引人入勝， 十、策劃的相關(guān)資料 這部分可附也可不附，只要是給策劃參與者提供決策參考，資料不能太多，擇其要點(diǎn)而附之。如末按表行事，但一旦完成舊期已定，便須重新制訂進(jìn)度表。預(yù)算中最常用的是“目標(biāo)估計(jì)”法，即按策劃確定的目標(biāo)(總目標(biāo)或若干分目標(biāo))每項(xiàng)列出細(xì)目，計(jì)算出所需經(jīng)費(fèi)。下筆欲罷不能、過(guò)分拉雜的內(nèi)容，有如學(xué)術(shù)論文般枯燥，會(huì)令讀者感到難以下咽。封面引人注目，序文使人開(kāi)始感興趣，那么，目標(biāo)就須務(wù)求讀過(guò)后能讓人了解策劃的全貌，目標(biāo)具有與標(biāo)題相同的作用，這點(diǎn)十分重要。④編號(hào)?！? 策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)，可分為下列十項(xiàng)。 這樣第一稿的策劃書(shū)就出來(lái)了，這時(shí)還要統(tǒng)一策劃書(shū)的體裁及記述方法。 （2）列出大綱中各章的大致內(nèi)容。博倫，美國(guó)廣告專家策劃書(shū)是大地圖，它引導(dǎo)你在茫茫大海上航行時(shí)找到正確的航向。 總而言之，策劃話動(dòng)涉及千頭萬(wàn)緒。有了較高的保險(xiǎn)系數(shù)。在這一過(guò)程中，為了減少策劃中的不安定危險(xiǎn)因素，排除釀成風(fēng)險(xiǎn)的可能。對(duì)提出的每一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)測(cè)萬(wàn)一發(fā)生，會(huì)給策劃所帶來(lái)的影響，以及發(fā)生后的結(jié)果，如此即可使各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容明確化。附件四 ● 策劃第三關(guān)：風(fēng)險(xiǎn)性 策劃的脆弱性還有一個(gè)表現(xiàn)，便是策劃在實(shí)施過(guò)程中有可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)有的是可以預(yù)料到的，有的則是不可測(cè)的，其類型如圖： 行動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)(新聞?wù)`導(dǎo)、競(jìng)爭(zhēng) 萬(wàn)寶路煙在日本也遇到了同樣的文化心理相容問(wèn)題，于是它又搖身變?yōu)橐粋€(gè)日本牧童，在沒(méi)有現(xiàn)代化技術(shù)的情況下征服自然界，過(guò)著一種田園般詩(shī)意的生活。 于是策劃者魔術(shù)師般地改變了萬(wàn)寶路的形象。突發(fā)事件丁旦發(fā)生，策劃一時(shí)無(wú)法應(yīng)付形勢(shì)的突然變化，在組織者所將面臨的形勢(shì)和現(xiàn)狀之間出現(xiàn)斷層，很有可能使策劃淪于萬(wàn)動(dòng)不復(fù)的破產(chǎn)地位。在開(kāi)端便進(jìn)行縝密的分析，就為成功奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 ⑨收藏紀(jì)念。把故土證書(shū)當(dāng)作一份具有特殊意義的不動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以滿足自己擁有不動(dòng)產(chǎn)業(yè)的心理需求，顯示自己特有的身份地位或社會(huì)財(cái)富的擁有，或把 故土證書(shū)當(dāng)作不動(dòng)產(chǎn)業(yè)用于社會(huì)交際活動(dòng)，以聯(lián)絡(luò)感情或顯示自己的富有與大度。 ⑥饋贈(zèng)禮品。 ④炒賣(mài)獲利。能使自己獲得一次揚(yáng)名天下流傳后世的良好機(jī)會(huì)。 (2)國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)人士 ①保價(jià)增值。這一層次，受到社會(huì)的承認(rèn)。從流通有價(jià)證券的觀念出發(fā)購(gòu)買(mǎi)故土證帛。身居海外欲想多次閩圈測(cè)覽祖國(guó)大好河山的人士，想從旅游中尋求精神上的寄托芍滿攫，為尋求旅游中的方便，特殊保險(xiǎn)措施，和價(jià)格上的折扣優(yōu)惠而購(gòu)買(mǎi)故土證書(shū)。把擁有一片故土證書(shū)作為一種具有某種特殊感情意義的禮品，饋贈(zèng)給華人社交圈內(nèi)的朋友或自己的子女，以示不忘同挺炎黃子孫的心愿。 C 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 即從內(nèi)在因素方面對(duì)目標(biāo)對(duì)象購(gòu)買(mǎi)擁有一片故土證書(shū)的目的、欲望，支配思想和情緒等進(jìn)行剖析。 （4）經(jīng)營(yíng)上十分成功，觀念新、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層人士。 故土工程證書(shū)的購(gòu)買(mǎi)者大致情況如下： 在國(guó)內(nèi)的情況大致是: （1）從社會(huì)階層來(lái)說(shuō)，證書(shū)的購(gòu)買(mǎi)者可能是工商企業(yè)界人士、公務(wù)員、文藝體育界人士，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者它緊緊抓住中國(guó)人故士觀念，萬(wàn)古留名意識(shí)，十分吻合時(shí)下人們求新、求奇、求名的消費(fèi)趨勢(shì)，超越時(shí)代潮流，具有很高心理價(jià)值，因此具有強(qiáng)烈的吸引力。故土園的建設(shè)。旨在通過(guò)向海外炎黃子孫發(fā)售 擁有一片故土。見(jiàn)情而謀，則事無(wú)不濟(jì)。 三、分析法 預(yù)演法和模擬法最大的缺點(diǎn)是論證的不完善性，象預(yù)演港只能在一個(gè)小范圍內(nèi)進(jìn)行，在大范圍就不一定切合實(shí)際，而策劃一般是越大越好的f而模擬法中的模型由于是一種現(xiàn)實(shí)的抽象，也不能完全反映出現(xiàn)實(shí)備方面的問(wèn)題，因此這兩種方法都要和另一個(gè)考慮周全細(xì)致的檢驗(yàn)方法——分析法結(jié)合起來(lái)。作簡(jiǎn)介的交通舞臺(tái)。? ——為使顧客前來(lái)的郵寄廣告方式、營(yíng)業(yè)訪問(wèn)等舞臺(tái)。 怎樣安排座位?以什么樣的空間進(jìn)行布置? ——為招待顧客的宴會(huì)場(chǎng)所。發(fā)布會(huì)需要什么樣的舞臺(tái)?在各個(gè)舞臺(tái)上會(huì)有哪些人出場(chǎng)?這些人會(huì)有什么樣動(dòng)作?需要什么樣的道具?……具體的思考如下: ——發(fā)布會(huì)的主要場(chǎng)所、新產(chǎn)品展示處。有的策劃也可先制成模型，然后輸入信息和各種所需物品，即可根據(jù)模型反應(yīng)的結(jié)果來(lái)改進(jìn)方案、但更多的策劃卻是一種觀念，一般較難抽象出模型 再象廣告策劃，在推出廣告文案時(shí)，也可在小范圍內(nèi)進(jìn)行收看或閱讀調(diào)查，了解廣告效果，分析其是否達(dá)到廣告目標(biāo)。 可行性考察，論證的方法有預(yù)演法，模擬法和分析法等。為此，在檢驗(yàn)創(chuàng)意時(shí)，首先必須考慮的便是其可行性，即這一策劃方案在現(xiàn)實(shí)中是否可行。其申的市場(chǎng)試驗(yàn)，即在一個(gè)小范圍的真實(shí)市場(chǎng)里對(duì)產(chǎn)品的各部分組合進(jìn)行綜合性試驗(yàn)——試銷(xiāo)，是產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到正式上市過(guò)程中一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 二、模擬法 模擬法是為克服有的策劃不能用預(yù)演法進(jìn)行可行性論證，而在預(yù)演法的基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的考察手段，即對(duì)現(xiàn)實(shí)世界進(jìn)行抽象地描述，科學(xué)地設(shè)計(jì)成一定的模型(如建筑工程的建筑物模型、軍事指揮所的地形沙盤(pán)、電子設(shè)計(jì)申的電路圖、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的流程圖等等)，然后對(duì)此模型進(jìn)行推演、試驗(yàn)，論證方案的可行性。 以策劃一個(gè)公司新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)為例，你就可以用舞臺(tái)想象法思考。 該以何種產(chǎn)品為主題，來(lái)進(jìn)行怎樣的實(shí)物示范? ——接待到場(chǎng)者的舞臺(tái)。 進(jìn)行何種內(nèi)容的節(jié)目 透過(guò)何種傳播媒介，告知開(kāi)發(fā)布會(huì)的事? ——接受到場(chǎng)者 結(jié)束后，還與何種營(yíng)業(yè)活動(dòng)相連接? 這十個(gè)活動(dòng)舞臺(tái)一一在頭腦中試演，遇到哪些不合理，不順眼之處就改進(jìn)之，這樣的策劃才有可能天衣無(wú)縫，具備充分的可行性。謀篇》+，說(shuō):凡謀有道，必得其所因，以求真情、得其所因，則其情可求。 擁有一片故土娃國(guó)家旅游局、建設(shè)部、國(guó)家土地局、國(guó)家、科委、國(guó)家教委、國(guó)家體委、中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)和深圳海王集團(tuán)股份有限公司8家單位共同舉辦的一項(xiàng)超越意識(shí)形態(tài)的大型旅游工程。證書(shū)所有人擁有全國(guó)各處故土園各1平方英寸的土地使用權(quán)，同時(shí)意味著證書(shū)所有人將這些土地自愿用于36處 (2)故土工程，構(gòu)想大膽奇妙，具有極高的新穎性，在過(guò)內(nèi)屬空前未有的項(xiàng)目工程。B 目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象分析故土證書(shū)的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，也就是廣告宣傳對(duì)象的確定，他們的基本情況。 （3）有較新的價(jià)值觀念和有強(qiáng)烈追求自我實(shí)現(xiàn)欲望，喜歡追求潮流時(shí)尚的人士。 （2）故士意識(shí)弱于老廣代的年青一代海外華人，抱著尋根心理回國(guó)旅游，以一種新奇的心理來(lái)購(gòu)買(mǎi)證書(shū)，以表明自己的血統(tǒng)歸屬。②饋贈(zèng)禮品。 ④謀取優(yōu)惠。 ⑥保價(jià)增值。以購(gòu)買(mǎi)土地證書(shū)作為一種個(gè)人地位顯示的滿足，在故土園中字塔的最佳位置刻名，在社區(qū)向人們炫耀自己的特殊地位，希望能達(dá)尊重與地位。 ⑨追求獵奇在追求上喜歡尋求新穎奇特的事物，對(duì)于有5000年歷史東方文明古國(guó)的祖國(guó)或