【正文】 員領(lǐng)不到A這一組的獎金。（6）繳付龐大數(shù)字的進(jìn)貨押金。（2）公司的歷史、信譽(yù)、股東背景、實力都要有事實證明。其他的和業(yè)務(wù)代表一樣。而一對一的推薦溝通，雖有機(jī)動性，但是在只有兩個人對談聊天的情況下，很難讓新朋友有一個深入整體性的了解。安利呢，由長變短的創(chuàng)新，第二步是由短到長結(jié)合的創(chuàng)新。把它的產(chǎn)品直銷給它的顧客，它的產(chǎn)品包括了化妝品，日常生活用品，類似的雅芳，它當(dāng)時把它的化妝品，實際上是想放到珠寶店去賣的，但是哪一個珠寶店都不賣他的產(chǎn)品，你這個不行我不賣。在這種情況下，打響品牌，樹立良好的企業(yè)形象就有了更深層次的含義。良好的企業(yè)形象是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。具體地說，如在生產(chǎn)過程盡量減少有害的排放物，科學(xué)地處理生產(chǎn)的副產(chǎn)品，如廢氣、廢水等。它又稱消費(fèi)者銷售制，即消費(fèi)者自己組織起來作為直銷商，從生產(chǎn)者或直銷公司那里直接購買產(chǎn)品，同時以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息，銷售產(chǎn)品。很顯然，安利選擇了直銷的方式，它是一種無店鋪銷售，指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)移到用戶或最終消費(fèi)者手里，而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。三、案例分析安利產(chǎn)品進(jìn)入中國市場雖只短短幾年的時間，但已為中國的廣大消費(fèi)者所熟識。年終獎金在600萬人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎金仍然照領(lǐng)，因此做到五鉆石的年終獎金約在人民幣1000萬左右。③四鉆石單次獎金除了上述的月收入及年度獎金之外，當(dāng)一個銷售人員符合四鉆石資格，公司在年終時再頒發(fā)給這個銷售人員一項皇冠單次獎金人民幣50萬元。③三鉆石的單次獎金除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎金之外，公司在年終時再增發(fā)一次三鉆石單次獎金人民幣25萬左右，這就是第九種獎金之外的另一項獎金。這四份年終獎金一次領(lǐng)取，其總額將是一筆可觀的財富。②雙鉆石的獎金收入情況月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。③行政鉆石獎金收入情況月平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100元人民幣(稅前)。③一鉆石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右(稅前)。(3)翡翠高級營業(yè)經(jīng)理的獎金計算方式全國符合翡翠獎金銜小組，%，再除以當(dāng)年符合翡翠獎銜人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎金。②金章營業(yè)主任的定義:一個銷售人員在一個財政年度內(nèi)有三個月達(dá)到8萬以上的部門。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，直到其中有一代Z的銷售額達(dá)到8萬，W都可以領(lǐng)到他的業(yè)績(8萬)的1%獎金。D、E、F、G各級分別只做到3%、6%、12%、18%均未達(dá)到24%，這就是這個銷售人員的小部門。(2)符合條件，如果W先生有A、B、C、D、E五個部門其中A為首的團(tuán)隊在某一個月份做到8萬元(8萬以上)的凈銷售額，B、C、D、E、銷售額在32，000元以上，W先生可以得到80000x4%=3200元的領(lǐng)導(dǎo)獎金。凈營業(yè)額:除去各種稅負(fù)的銷售額。（二）獎金制度安利公司共有九種十二項獎金制度，其特點(diǎn)是反復(fù)拿獎，用以激勵產(chǎn)品的銷售。那里面有人服務(wù)，講市場計劃，那里面可能會搞一些訓(xùn)練會，那叫中心聚會。在全世界都一樣，尤其在中國。在從事安利事業(yè)過程中，都一直把家庭聚會看成是事業(yè)非常重要的一環(huán)。既低成本擴(kuò)張理論。激勵并培訓(xùn)自己的團(tuán)隊。②引導(dǎo)直銷員建立他們自己的客戶數(shù)據(jù)薄，記錄其所服務(wù)消費(fèi)者的資料，例如：顧客年齡、消費(fèi)特點(diǎn)、性格類型、愛好、收入、生日、家庭成員、心理特征及其它有助于達(dá)成銷售的信息。因此，如何有效提升顧客的忠誠度，留住顧客，是企業(yè)不得面對的問題。這些嘗試過的消費(fèi)者會留下聯(lián)系方式，建立友情關(guān)系，并產(chǎn)生良性循環(huán)，市場局面也就此打開。產(chǎn)品示范，通常是將某種產(chǎn)品與市場上的同類產(chǎn)品，在條件完全相同的情況下按照“同價格的比品質(zhì)，同品質(zhì)的比價格”原則，做一些展示、對比和分析。安利很重要的一種營銷方式就是體驗式營銷，它在眾多的營銷組合中一枝獨(dú)秀。目前，安利擁有超過30萬活躍的直銷員，正是通過他們對安利產(chǎn)品的口口相傳，讓安利品牌家喻戶曉。可見，口碑作為現(xiàn)今最重要的營銷傳播方式之一，正在發(fā)揮著越來越重要的作用，其重要性也越來越被企業(yè)所重視，用它來做為與顧客進(jìn)行信息溝通、促進(jìn)銷售的營銷手段。更為關(guān)鍵的是其效果，由于口碑傳播一般通過消費(fèi)者周圍群體來實現(xiàn)，可信度很高。市場調(diào)研者由于直銷員直接面對消費(fèi)者，直銷員網(wǎng)絡(luò)就是公司最大的市場調(diào)研網(wǎng)絡(luò)。銷售者這是直銷員的基本功能。一般的推銷員只是為生產(chǎn)者或批發(fā)商賣出產(chǎn)品，推銷員自身并不消費(fèi)產(chǎn)品，而安利的直銷員往往既是消費(fèi)者，又是銷售者，還可能是經(jīng)營管理者與市場調(diào)研者。這種情況持續(xù)了近三個多月，虧損一億多元人民幣。當(dāng)時不知何時才能重開直銷，前景渺茫，而安利在沒有任何銷售收入的情況下，連續(xù)接受全國各地鋪天蓋地的退貨，而且每日還需支出約一百萬人民幣。通過業(yè)務(wù)伙伴的互助，讓每個人的潛能得以充分發(fā)揮，共享團(tuán)隊的豐盛成果。溫安洛便是伙伴關(guān)系的典范，五十多年來風(fēng)雨同舟一路走來，共同締造了安利的傳奇。通過與顧客做“朋友”，使顧客成為企業(yè)永遠(yuǎn)的“朋友”美國安利公司自創(chuàng)立以來，始終秉承著其創(chuàng)業(yè)時的核心價值觀，如“自由、家庭、希望、獎勵”，并將“伙伴關(guān)系、誠信、個人價值、成就、個人責(zé)任、自由企業(yè)”作為企業(yè)的基石。:按照合同規(guī)定，銷售產(chǎn)品，為顧客提 供訂貨、送貨等售前售后服務(wù)，幫助公司培育忠實的消費(fèi)顧客群。表21安利銷售隊伍職責(zé)與定位類別職責(zé)與定位 銷售代表、服務(wù)顧客。（2）人員銷售人員直銷模式是安利最為核心的銷售渠道，以銷售人員一對一營銷為主，尤其適用于日用消費(fèi)品和保健品的銷售，充分利用銷售人員與消費(fèi)者之間的人際關(guān)系，快速達(dá)成消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的信任感，逐步占領(lǐng)市場，最終達(dá)致廣泛的營銷覆蓋面。營銷人員從店鋪獲得了更多的教育機(jī)會，素質(zhì)涵養(yǎng)得以改善，而這些代表著企業(yè)形象的營銷人員無疑使安利的公眾形象也得以提升。目前企業(yè)銷售額中95%都在店鋪發(fā)生，5%則在電子商務(wù)?；诖?，因應(yīng)消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為，安利依托在中國市場多年所取得的實踐經(jīng)驗和競爭優(yōu)勢，因地制宜，對原有的“店鋪經(jīng)營加雇傭推銷員”的營銷模式予以整合，推出集“直銷、經(jīng)銷、店銷”于一體的多元化營銷道路，以謀求更大的發(fā)展:在獲批的24個省區(qū)，通過銷售代表(即直銷員)在非固定地點(diǎn)向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)。通過直銷來銷售產(chǎn)品，降低了產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的耗費(fèi)，廠家可把節(jié)省下來的資金用于研究新科技，提高產(chǎn)品質(zhì)量。③多層次直銷在教育中會宣揚(yáng)勞動才會得到收獲的辯證的觀念；非法傳銷在教育中強(qiáng)調(diào)運(yùn)作起來很簡單，只要拉人頭就可以。二是多層次直銷，就是形成一個一個的銷售小組，他和拉人頭的傳銷行為有區(qū)別:①多層次直銷(復(fù)式直銷)是一種銷售行為，銷售的是企業(yè)的產(chǎn)品，目標(biāo)是建立忠誠的客戶體系。后者的銷售形式就是我們指的直銷，這其實是企業(yè)自身的一種銷售行為。但最重要的一條是:它是以長期向顧客銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為利潤的主要來源呢，還是以拉人頭所得的一次性費(fèi)用為利潤和主要來源?站在商業(yè)分銷的角度來講，直銷是一種分銷模式，它有三個特點(diǎn):①有明確的目標(biāo)客戶群體。組織者或經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以直接或者間接滾動發(fā)展人員的數(shù)量為依據(jù)，計算和給付報酬，包括物質(zhì)和其他利益的。下面我們把傳銷與正常營銷逐一對照，供大家辨別?！　∫弧⒃跊]有提供實質(zhì)性業(yè)務(wù)或服務(wù)情況下，以發(fā)展人員數(shù)量為主要經(jīng)濟(jì)來源； 　　二、以宣傳或承諾高額回報為誘餌，采取非法集會或類似于更人性化的家庭宴會方式，巧立名目或以產(chǎn)品變相收取不等價、不客觀的費(fèi)用等手段進(jìn)行非法集資； 　　三、以出售產(chǎn)品或提供服務(wù)為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業(yè)欺詐，用欺騙手段甚至強(qiáng)制進(jìn)行交易的斂財行為； 　　以類似以上行為來達(dá)到非法占有他人財產(chǎn)的目的，嚴(yán)重擾亂社會經(jīng)濟(jì)秩序和管理秩序。上線的獎金與晉升，來源于下線的人數(shù)、代數(shù)和業(yè)績。狹義的直效營銷指產(chǎn)品制造、生產(chǎn)者或進(jìn)口商透過媒體將產(chǎn)品、服務(wù)信息傳遞給消費(fèi)者。學(xué)術(shù)界中，陳得發(fā)按廣義和狹義來描述直銷。在當(dāng)今失業(yè)率居高不下的全球背景下，數(shù)以億計的人投身直銷，令這一隊伍更加壯大。據(jù)《華爾街日報》報道，美國2002年直銷銷售額過兩百億美元，從業(yè)人員多達(dá)千萬。60年代直銷公司蓬勃發(fā)展。這一新的直銷方式將一代計酬變?yōu)槎啻嫵?，每個直銷員的計酬不僅包括本人的銷售額，和其第一層直銷員的銷售額，而且包括其下層所有直銷員的銷售額，這種多層次計酬是直銷史上的一大創(chuàng)舉，而紐崔萊公司也正是以此創(chuàng)造了恢弘業(yè)績。 Sales tactics。最后本文針對安利直銷提出了自己的建議。本文在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，考慮直銷是一個全球公認(rèn)的營銷方式。本文以著名直銷企業(yè)安利公司為例，介紹了安利公司的發(fā)展歷史、規(guī)模以及營銷策略。對我國來說還是個新興行業(yè)，人們對它的看法褒貶不一。但隨著安利公司在我國的營業(yè)額的擴(kuò)大，一些問題也暴露出來，這也是我國政府抑制多層次直銷的原因。第三部分對安利（中國）公司的銷售體系和獎金制度進(jìn)行了分析。s sales system and bonus system were analyzed. Finally, Amway direct sales for the proposal put forward their own.Keywords: Direct Selling 。麥亭格和卡謝伯里首創(chuàng)將酬金制度與直銷相結(jié)合，主要銷售維生素丸，采用多層次計酬。狄維士，在1959年另立門戶創(chuàng)辦了安利公司，借鑒并改進(jìn)原有模式，獲得巨大成功，被認(rèn)為是真正成熟的直銷方式，帶動了整個行業(yè)的發(fā)展。60年代后期“金字塔銷售”和“老鼠會”等的出現(xiàn)導(dǎo)致千萬人受騙，正規(guī)的直銷飽受牽連，直至S0年代才得以