【正文】 修竹齋”注入能與其經(jīng)營內(nèi)容相融合的文化內(nèi)涵，讓原來只是經(jīng)營文房四寶和大眾化工藝品的商店開始融入學(xué)術(shù)型的藝術(shù)氛圍；使傳統(tǒng)的經(jīng)營模式有機(jī)的融入文化環(huán)境；并以此激活了一個(gè)老字號(hào)的企業(yè)生命。店主請(qǐng)筆者幫助想想辦法，為此筆者對(duì)行業(yè)中的相關(guān)企業(yè)做了一次市場(chǎng)調(diào)研，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象：在調(diào)研的幾十家經(jīng)營文化用品的商行或企業(yè)過程中，均很難在其經(jīng)營過程感受到與其經(jīng)營商品有關(guān)的文化氣息和高雅品位。這個(gè)例子說明，同樣的產(chǎn)品在導(dǎo)入人文理念之前銷售不好，而在導(dǎo)入人文內(nèi)涵之后卻得到了許多消費(fèi)者的追捧，說明它適應(yīng)并滿足了一部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的人文內(nèi)涵的需求?；顒?dòng)是在夏季的中伏（8月份這個(gè)房地產(chǎn)銷售的淡季）里進(jìn)行的，活動(dòng)進(jìn)行的一個(gè)月里收到有效稿件兩百多份，有不少市民將帶有天津地域人文色彩的歷史傳說和典故融入設(shè)計(jì)稿中，表現(xiàn)出極強(qiáng)的民俗、人文底蘊(yùn)，更有80多歲的回族老人獻(xiàn)出家藏歷史畫卷，以表達(dá)其祝愿天津經(jīng)濟(jì)繁榮的美好心意，令開發(fā)商頗為感動(dòng)。新的營銷策劃案將“賣環(huán)境勝于賣地點(diǎn)”和“賣文化勝于賣娛樂”兩個(gè)指導(dǎo)策略融入到一個(gè)請(qǐng)社會(huì)公眾參與的互動(dòng)營銷活動(dòng)之中。筆者曾主持過這樣一個(gè)案例：2000年有一家國營房地產(chǎn)開發(fā)商在遠(yuǎn)離天津市中心的交通主干道邊建了一個(gè)由四幢小高層組成的4萬平方米住宅小區(qū)，取名“民族園”。它的核心內(nèi)涵是： 創(chuàng)造人文資源并將其回饋社會(huì)大眾， 即根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)特性及銷售區(qū)域的環(huán)境特點(diǎn)， 創(chuàng)造并整合相應(yīng)資源， 讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中得到更多、更好的精神層面的消費(fèi)回報(bào)； 將文化注入經(jīng)營和產(chǎn)品之中， 以產(chǎn)品特點(diǎn)為肌體， 為其融入相關(guān)的文化內(nèi)涵， 讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同 時(shí)亦得到文化的涵養(yǎng)。內(nèi)容：在今天的社會(huì)中，企業(yè)家們?cè)絹碓絹碜⒅仄髽I(yè)形象和產(chǎn)品的營銷策劃，其目的無非是讓產(chǎn)品的銷售更好些，讓企業(yè)的利潤更大些?！安邉潯边@個(gè)特殊行業(yè)的本質(zhì)特點(diǎn)，要求我們策劃人的“原創(chuàng)觀”策劃人必須具備一種從骨子里蘊(yùn)涵著的原創(chuàng)意識(shí)情結(jié)（即使在對(duì)其他成功案例的借鑒過程中，也應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同情況加以區(qū)別并進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新），只有這樣才能適應(yīng)高速發(fā)展的社會(huì)，才能應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)之一二。如：《天津新宜白大社區(qū)整體營銷策劃案》就是在低迷的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境中為企業(yè)適時(shí)轉(zhuǎn)換背景——讓每個(gè)小項(xiàng)目從自己幾千米的圍墻中走出來，換之以數(shù)平方公里的超大社區(qū)背景；因勢(shì)制宜的創(chuàng)造出新的區(qū)域優(yōu)勢(shì)——將傳統(tǒng)的偏遠(yuǎn)貧窮地區(qū)轉(zhuǎn)換成充滿田園生態(tài)、符合現(xiàn)代人居風(fēng)尚的、與時(shí)代同步的新興社區(qū)；用以“勢(shì)”造“市”的營銷策略快速拉動(dòng)市場(chǎng)，把一批滯銷項(xiàng)目同時(shí)帶出頹局，僅用50萬元廣告費(fèi)帶旺了約9億元的區(qū)域大盤……。因此，策劃人還應(yīng)善于——因勢(shì)制宜，創(chuàng)造新勢(shì)策劃人的“原創(chuàng)觀”兵法云：“凡戰(zhàn)者以正合，以奇勝?！安邉潯保揪途邆涑銎嬷苿?、創(chuàng)新求變的謀略內(nèi)涵，生于現(xiàn)代社會(huì)的的策劃人，面對(duì)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，更應(yīng)具備勇于超越自我，否定自我的創(chuàng)新意識(shí)，要敢于在十分困難、甚至是自己（有時(shí)包括前人）從未經(jīng)歷的環(huán)境中，以前瞻性的預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)走勢(shì)之眼光，以承受與創(chuàng)新共存的風(fēng)險(xiǎn)之膽識(shí)和能力，在經(jīng)過周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研、論證基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)造、大膽出新！而且，越是原創(chuàng)性的策劃就越會(huì)給受益方帶來超常規(guī)的回報(bào)。解釋： 策劃是以創(chuàng)意為核心的智謀活動(dòng)，是一項(xiàng)以創(chuàng)新為本質(zhì)的、符合市場(chǎng)規(guī)律的系統(tǒng)工程。現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)極大豐富，亦使得消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求日新月異。商理之四題目：策劃人的“原創(chuàng)觀”。這個(gè)定義不但強(qiáng)調(diào)了為使企業(yè)與市場(chǎng)相適應(yīng)而進(jìn)行信息資料收集的必要性，同時(shí)指出了營銷調(diào)研應(yīng)貫穿于市場(chǎng)營銷活動(dòng)的全過程之中。但是，由于種種原因使得項(xiàng)目推遲了約一年時(shí)間，而在這期間卻有其它開發(fā)商及時(shí)跟進(jìn)，開發(fā)了類同的項(xiàng)目搶先上市，當(dāng)R公司的TOWN HOUSE項(xiàng)目終于開盤時(shí)，市場(chǎng)已發(fā)生了很大的變化。這里面的關(guān)鍵點(diǎn)是充分、及時(shí)、準(zhǔn)確。因此，市場(chǎng)調(diào)研——無論是商務(wù)調(diào)研還是非商務(wù)調(diào)研，都是以支持經(jīng)營管理者決策為目的，系統(tǒng)地、客觀地采集、整理和分析市場(chǎng)信息的活動(dòng)。 我們會(huì)經(jīng)常遇到這種情況，異地調(diào)查公司跨地區(qū)操作時(shí)在設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化和民俗的地域量表的問題上，往往出現(xiàn)不盡人意的偏差。要與主要決策者進(jìn)行深入溝通：在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)中，市場(chǎng)營銷調(diào)研（Marketing Research）是與營銷觀念相適應(yīng)的概念。這個(gè)結(jié)論在雙方的溝通會(huì)上遭到了R公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的一致反對(duì)，原因是Z公司派出的工作人員對(duì)R公司的開發(fā)意向及其所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的具體情況缺乏深入的、實(shí)質(zhì)性的了解，他們習(xí)慣性的依據(jù)北京市的房地產(chǎn)形勢(shì)來做出主觀判斷，然后用北京及香港的模式進(jìn)行套用，因此盡管4位調(diào)查員辛辛苦苦的工作了三個(gè)多星期，做了200多頁的調(diào)研報(bào)告和電腦演示文件，仍然被R公司以一句“辛苦了”全盤否掉。所有這一切都是策略制定者必須考量的內(nèi)容，而這些內(nèi)容則是貫穿于企業(yè)的市場(chǎng)行為的全過程中的。而市場(chǎng)是瞬息萬變的，由于不能及時(shí)掌握變化中的市場(chǎng)信息，從而導(dǎo)致在經(jīng)營過程中出現(xiàn)事倍功半甚至完全有悖于市場(chǎng)規(guī)律的錯(cuò)誤決策便會(huì)經(jīng)常發(fā)生?！笆袌?chǎng)調(diào)研的動(dòng)態(tài)觀”由三個(gè)主要論點(diǎn)組成： 用營銷理念指 導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研：調(diào)研是為營銷服 務(wù)的， 所以必須把市場(chǎng)調(diào)研看作是市場(chǎng)營銷的一個(gè)組成部分， 用正確的、符合目標(biāo) 市場(chǎng)情況的市場(chǎng)營銷理念進(jìn)行指 導(dǎo)； 要與主要決策者進(jìn)行深入溝通：只有真正了解了主要決策者的經(jīng)營思想， 才能有的放矢的開展行之有效的市場(chǎng)調(diào)研； 及時(shí)補(bǔ)充，1 避免數(shù)據(jù)的時(shí)滯性：要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及企業(yè)情況進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)充調(diào)研，1 為營銷策略的完善提供及時(shí)、準(zhǔn)確的資訊依據(jù)。內(nèi)容：我國自進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來，市場(chǎng)調(diào)研這個(gè)企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)需求和競爭對(duì)手行動(dòng)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的有效手段，已隨著營銷觀念的逐步導(dǎo)入，正逐漸被更多的人們采用。實(shí)踐證明“‘事’、‘市’、‘勢(shì)’的辯證法” 讓企業(yè)或產(chǎn)品（項(xiàng)目）能夠在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)形成一種較強(qiáng)的勢(shì)頭，然后以這種迅速崛起的勢(shì)頭快速地去搶占（較大的）市場(chǎng)份額,在迅速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)和快速扭轉(zhuǎn)區(qū)域市場(chǎng)的頹勢(shì)方面尤有其獨(dú)到的氣勢(shì)和魅力，可以說“‘事’、‘市’、‘勢(shì)’的辯證法”是在現(xiàn)代商戰(zhàn)中對(duì)馬克思主義辯證法的一個(gè)創(chuàng)新性應(yīng)用。如此辨證實(shí)施的結(jié)果是：營造旺“勢(shì)”以開拓大“市”，在大“市”中成就諸“事”。由“事”而“市”再到“勢(shì)”，如同爬樓梯，從一樓上二樓再到三樓，是順向思維，是傳統(tǒng)的按部就班，一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階的逐級(jí)積累，它往往需要一個(gè)相對(duì)長的時(shí)間過程。辨證實(shí)施： 有一個(gè)比喻：在營銷市場(chǎng)中有三種人，這三種人有著不同的行事風(fēng)格，即初級(jí)水平的人習(xí)慣于埋頭做“事”，中級(jí)水平的人則考慮如何拓“市”，而高級(jí)水平的人卻善于造“勢(shì)”。故而在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有一個(gè)“人氣”概念，在市場(chǎng)上人氣就是一種“人勢(shì)”，任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目如果不能以足夠的優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者便很難行成應(yīng)有的人氣，結(jié)合上述案例，由于歷史遺留原因及營銷手段滯后，使得舊宜白地區(qū)因缺乏足夠的人氣而導(dǎo)致眾多項(xiàng)目的市場(chǎng)業(yè)績不佳，市場(chǎng)中一旦出現(xiàn)較長時(shí)間的人氣不足很難形成良性循環(huán)。這，就是策劃人應(yīng)具備的宏觀思維。以筆者在2001年主持策劃并實(shí)施的《天津新宜白大社區(qū)區(qū)域性整體營銷策劃案》為例，若在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)，有著若干個(gè)不同的商住小區(qū)，這些小區(qū)有著相似的規(guī)劃設(shè)計(jì)和相近的價(jià)格，又幾乎在同一時(shí)間開盤發(fā)售給相同市場(chǎng)中定位的消費(fèi)群體，面對(duì)著身邊的競爭對(duì)手他們各自的優(yōu)勢(shì)均不甚明顯，在銷售時(shí)訴求的賣點(diǎn)也只是各自強(qiáng)調(diào)自己項(xiàng)目的局部特點(diǎn)，難免揚(yáng)己抑彼，互相制約，于是便很容易在競爭中不約而同的陷入了銷售不暢的膠著局面?！笆隆?、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法有三個(gè)特征：“宏觀思維”，是指跳出局部限制，以更宏觀的策劃思路去制定相關(guān)的市場(chǎng)策略（或運(yùn)做策略）；“以勢(shì)造市”，是以創(chuàng)新思維去挖掘、整合并放大區(qū)域資源，烘托出一個(gè)大“勢(shì)”，再以這個(gè)大勢(shì)去構(gòu)造和拓展更大的市場(chǎng)； “辨證實(shí)施”，是以逆向思維和辨證的方式去運(yùn)作市場(chǎng)，以達(dá)到快速啟動(dòng)（或迅速扭轉(zhuǎn)被動(dòng)）市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品暢銷的目的。來源：陳彤于策劃實(shí)踐中總結(jié)。在市場(chǎng)競銷戰(zhàn)場(chǎng)，營銷策略是否能隨著市場(chǎng)的變化而做出迅速有效的調(diào)整是能否掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵，商戰(zhàn)競爭往往就是整體決策觀念、實(shí)力、資源相整合的戰(zhàn)略競爭。因?yàn)椤啊缶钟^’營銷策略”是一個(gè)審時(shí)度勢(shì)、整合社會(huì)資源，多方參與的協(xié)作工程，在整個(gè)過程中強(qiáng)化了所有參與者的親和行為，可以說“大局觀”的親和性帶給實(shí)施區(qū)域內(nèi)各協(xié)作單位以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮是多層面的。因?yàn)檫@時(shí)消費(fèi)者印象中原來那些只有幾萬平米、十幾萬平米的單獨(dú)小區(qū)已變成由各具特色的許多小區(qū)組成的、包含有更多公共設(shè)施的、幾十萬甚至上百萬平米的、更成熟的超大型社區(qū)了。在這樣的局勢(shì)中，就需要我們策劃人審時(shí)度勢(shì)，打破常規(guī)，尋求并創(chuàng)造新的市場(chǎng)亮點(diǎn)。而改變觀念后區(qū)域市場(chǎng)的形成則是一個(gè)——“集小構(gòu)大”的過程：“集小構(gòu)大”實(shí)際上就是在一個(gè)較短的時(shí)間里把區(qū)域內(nèi)各個(gè)獨(dú)立的小單位聯(lián)合起來，形成一個(gè)大的區(qū)域性整體，并以這個(gè)區(qū)域的整體大優(yōu)勢(shì)去贏取更大的市場(chǎng)。這就是改變觀念的宗旨和目的。如果這些開發(fā)商的營銷水平勢(shì)均力敵，如果在同一城市的其它區(qū)域不乏競爭對(duì)手且本區(qū)域缺乏明顯的區(qū)位競爭優(yōu)勢(shì)，如果同城內(nèi)相同檔次的項(xiàng)目供需平衡或出現(xiàn)局部供大于求的局面，便會(huì)形成消費(fèi)者左右權(quán)衡、持幣觀望，開發(fā)商各施計(jì)策、卻頗多無奈的局面。另外，我們所處的社會(huì)環(huán)境是一個(gè)快速發(fā)展的、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)環(huán)境，就大局觀理論房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，許多社會(huì)資源的價(jià)值是隨著時(shí)間的推移、在市場(chǎng)杠桿的作用下不斷上漲的，如：土地資源的價(jià)格、媒體資源的價(jià)格、教育資源的價(jià)格、公共設(shè)施的使用價(jià)格、人們?cè)絹碓疥P(guān)注的生態(tài)環(huán)境等等，這些資源大都屬于越早利用成本越低，回報(bào)率越高，那麼，作為策劃人和經(jīng)營管理者如能以較好的前瞻性去把握和利用好這些資源（也就是我們常說的整合資源），就不但能引領(lǐng)行業(yè)潮流、創(chuàng)造（或擴(kuò)大）市場(chǎng)，迅速樹立自己的市場(chǎng)地位，還可在疲軟的市場(chǎng)環(huán)境中聚小成大，集弱成強(qiáng)，從而后來居上，反敗為勝。 “大局觀”理論是在房地產(chǎn)的營銷策劃實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，它在實(shí)施的過程中有以下四個(gè)特點(diǎn)：“引領(lǐng)市場(chǎng)”，即以前瞻性的思維去整合資源并創(chuàng)造市場(chǎng)趨勢(shì)；“改變觀念”，即改變傳統(tǒng)的營銷觀念，根據(jù)市場(chǎng)的變化審時(shí)度的勢(shì)制定出能迅速適應(yīng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的、創(chuàng)新性的營銷策略；“集小構(gòu)大”，就是根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，把若干個(gè)獨(dú)立的單位（或項(xiàng)目）整合在一起，構(gòu)建一個(gè)大的區(qū)域性整體，以增加市場(chǎng)競合力；大局觀理論“親和共榮”，在集小構(gòu)大的過程中所派生出來的親和性，能大大促進(jìn)大區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)繁榮。內(nèi)容：在房地產(chǎn)市場(chǎng)中很久以來都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)“地域”概念，無論是開發(fā)商、策劃商乃至廣告商都在頻頻使用“地段、地段、還是地段”這個(gè)所謂的經(jīng)典概念。應(yīng)用：“大局觀”理論來自于房地產(chǎn)的營銷策劃實(shí)踐，亦可廣泛應(yīng)用于其他領(lǐng)域的商務(wù)及非商務(wù)策劃之中。 “大局觀”實(shí)際是指策劃人應(yīng)樹立更寬的思維視角、更高的思維視點(diǎn)、以更宏觀的策劃思路去構(gòu)造更有氣勢(shì)的大區(qū)域市場(chǎng)的策劃觀。如：在某個(gè)城市中的住宅市場(chǎng)中，當(dāng)絕大部分的開發(fā)商都還在多層小磚樓與高層公寓這兩個(gè)市場(chǎng)中激烈競爭著，當(dāng)大家仍在埋頭研究傳統(tǒng)的單元戶型時(shí)，忽然有人率先推出了“聯(lián)排別墅”這個(gè)新穎的住宅形式，不但立刻給人耳目一新的感覺，還以獨(dú)自的優(yōu)勢(shì)迅速占有了特定的目標(biāo)市場(chǎng)，確立了在那個(gè)時(shí)段內(nèi)無人競爭的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，這就叫引領(lǐng)市場(chǎng)。以筆者曾主持的一個(gè)房地產(chǎn)策劃為例：在某城市的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中同時(shí)有若干個(gè)類同的房地產(chǎn)項(xiàng)目在發(fā)售，各開發(fā)商們均以自己的項(xiàng)目為核心制定了銷售計(jì)劃，展開各自為政的廣告宣傳和銷售手段，于是，在當(dāng)?shù)乇愠霈F(xiàn)了以不同的平面設(shè)計(jì)為形象訴求但銷售手段卻相近的類同項(xiàng)目“同區(qū)操戈”的局面。遇到這種情況時(shí)作為策劃人如能以清晰的思維和敏銳的眼光站高一階，及時(shí)捕捉到或創(chuàng)新出局部利益之外的、可同時(shí)提升各項(xiàng)目品質(zhì)的區(qū)域性資源，并以前瞻性的策劃思路幫助開發(fā)商（或眾開發(fā)商）改變傳統(tǒng)的銷售觀念——暫時(shí)拋開單個(gè)項(xiàng)目的“小”局部，弱化因過分強(qiáng)調(diào)自我局部而形成的“小”劣勢(shì)，也就是不把目光停留在某一個(gè)單個(gè)的項(xiàng)目上，而是跳出局部（本位）利益，以宏觀的視野搜尋周邊（或更大的）區(qū)域，審時(shí)度勢(shì)地挖掘和創(chuàng)造出新的、更大范圍的區(qū)域性優(yōu)勢(shì)資源，再將單個(gè)項(xiàng)目的固有特點(diǎn)與新的、區(qū)域性優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重新整合，就可以構(gòu)建一個(gè)在買方市場(chǎng)大環(huán)境下的某一個(gè)特定時(shí)段內(nèi)、特定區(qū)域內(nèi)的、紅火的、屬于賣方的區(qū)域市場(chǎng)。實(shí)踐證明任何企業(yè)要想使其形象或產(chǎn)品價(jià)值被市場(chǎng)認(rèn)同并接受，就必須快速適應(yīng)且把握住市場(chǎng)的變化，以不斷創(chuàng)新和完善的營銷策略去贏得市場(chǎng)。這樣便很容易在一段時(shí)間內(nèi)形成一種局部的無序及紛亂狀態(tài)，搞不好甚至還會(huì)形成一種頹局。就如同一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)共同以一首和諧高亢的主題曲來贏得市場(chǎng)的共鳴。這種集小構(gòu)大的目的和優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)是—— 大局觀理論親和共榮：二十一世紀(jì)是一個(gè)合作的時(shí)代，是一個(gè)講究市場(chǎng)共贏的時(shí)代，只有合作才能共贏，只有共贏才有繁榮。 近20年來，中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，在營銷層面上經(jīng)過了“炒地段”、“炒概念”、“炒大師”、“炒環(huán)境”等諸多過程，在整合營銷理念已逐漸被策劃人和營銷管理者理解與執(zhí)行的日趨深入并成熟的今天，無論是策劃人還是開發(fā)商們都已經(jīng)明顯的感到：以舊有的思維方式過分的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品（在傳統(tǒng)價(jià)值觀上）的某一個(gè)優(yōu)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)的、相對(duì)單一的營銷手段已不能向以前那樣取得驕人的銷售業(yè)績。商理之二題目：營銷策劃中“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法。面對(duì)日新月異的社會(huì)發(fā)展，怎樣才能跟上瞬息萬變的市場(chǎng)，使自己立于不敗之地呢？ “事”、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法就是針對(duì)市場(chǎng)的變化，以逆向操作的方式讓企業(yè)或某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)迅速形成大勢(shì)，再以這個(gè)大勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)，是一個(gè)以逆向思維為主導(dǎo)、以辨證實(shí)施為行為的、迅速樹立企業(yè)形象、打開產(chǎn)品銷路、事半功倍的策劃（思維）方法。一般情況下，經(jīng)營者在制訂銷售策略時(shí)，往往習(xí)慣于著重表現(xiàn)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，而在某些特定時(shí)段和局部市場(chǎng)中，與競爭對(duì)手爭奪市場(chǎng)的同時(shí)也在爭奪和削弱著各自有限的優(yōu)勢(shì)和資源。在紛亂或低迷的市場(chǎng)中以宏觀的、具有前瞻性的策劃思維突破某些局限，“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證法以更寬泛的視野把局部市場(chǎng)放大，改變和完善傳統(tǒng)營銷習(xí)慣，創(chuàng)新并整合區(qū)域資源，營造一個(gè)能更快、更好的提高大區(qū)域形象的宏觀環(huán)境，讓市場(chǎng)（中的產(chǎn)品）煥發(fā)出新的活力。在我國，房地產(chǎn)的銷售是比較 講究“羊群效應(yīng)”的。因此說，要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的最好辦法就是先造“勢(shì)”，然后借勢(shì)拓