不同國(guó)家商人商務(wù)談判風(fēng)格差異及案例分析-全文預(yù)覽
【正文】 可以再坐下來談判，重新協(xié)商合同的條款。如果能成功地建立了這種相互信賴的關(guān)系，幾乎可以隨便簽訂合同。需要指出的是，日本人做決策費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)，但一旦決定下來，行動(dòng)起來卻十分迅速。在提出建議之前，必須與公司的其他部分和成員商量決定，這個(gè)過程十分繁瑣。不得不提的是，非洲國(guó)家等級(jí)森嚴(yán)，從事商務(wù)的人多為名門望族，故十分看重禮節(jié)、禮儀。，談判的雙方最后都應(yīng)當(dāng)是勝利者。六、南非非洲商人的特點(diǎn)，總的來看是：，自尊心極強(qiáng)，看重禮節(jié)，精于商務(wù)談判，既會(huì)討價(jià)還價(jià)也能妥協(xié)讓步因此，掌握精明的談判技術(shù)，運(yùn)用靈活的談判技巧，對(duì)于到非洲開辟市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)家具有非常重要的意義。有一經(jīng)驗(yàn)之談，在與印度的貿(mào)易中，永遠(yuǎn)不要將主動(dòng)權(quán)交到對(duì)方手里。和巴西商人進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)赴約。他們不僅講究穿戴整齊，而且主張?jiān)诓煌膱?chǎng)合里，人們的著裝應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。巴西人特別喜愛孩子，送給小孩子的禮物很受歡迎，而且談話中可以夸獎(jiǎng)他的孩子。巴西商人愿意隨著信任和長(zhǎng)期關(guān)系的發(fā)展而保持商務(wù)往來。四、巴西，性格開朗，談話時(shí)喜歡和客人靠的很近，喜歡安排一些社交活動(dòng)，更多的了解客人巴西人是很有名的難對(duì)付的殺價(jià)高手，他們非常直接地拒絕你的開價(jià)。他們非常重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)的技術(shù)細(xì)節(jié)和索賠條款。通常使用的方法就是“欲擒故縱”，宣稱對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出了更低的價(jià)格，第二是“虛張聲勢(shì)”，會(huì)通過敲桌子甚至拂袖而去來表示不滿或抗議，第三是“降價(jià)求名”，承諾如果降價(jià)了以后會(huì)增加訂單。同時(shí)，俄羅斯人也很注意個(gè)人儀表，尤其是在公共場(chǎng)合，不會(huì)輕易把手插在口袋里或者脫下外套。三、俄羅斯俄羅斯人給我們最深的印象大概就是他們那種生活在極寒地區(qū)里似乎無時(shí)不刻不在喝伏特加的慢節(jié)奏狀態(tài)了。由于他們和你做生意是因?yàn)樗麄兡壳安荒茉诋?dāng)?shù)氐玫侥愕漠a(chǎn)品，所以他們會(huì)利用其他人的競(jìng)爭(zhēng)來向你的產(chǎn)品進(jìn)行挑戰(zhàn)。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴(yán)格的交貨日期，可能還要同意嚴(yán)格的索賠條款。這種準(zhǔn)備不僅針對(duì)你要購(gòu)買或銷售的產(chǎn)品，而且也包括你的公司，看你是否可以作為一個(gè)潛在的可信的商業(yè)伙伴，你公司的產(chǎn)品是否可以滿足他們的要求。他們有一種名符其實(shí)的講效率的聲譽(yù)，他們有巨大的科技天賦，對(duì)理想的追求永不停息。第二，做事井然有序，有計(jì)劃性。第一，珍惜時(shí)間，注重效率。，崇尚法律美國(guó)人對(duì)法律和契約的崇拜是與生俱來的，法律意識(shí)早已根深蒂固地存在于他們的心里。這是因?yàn)?，他們往往認(rèn)為自己做的一切都是合理的，缺少對(duì)別人的寬容與理解。他們認(rèn)為如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能優(yōu)越，就要讓對(duì)方認(rèn)識(shí)和了解。一旦松懈，就有可能被這個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的社會(huì)淘汰。言行舉止中就表現(xiàn)著他們的喜怒哀樂，熱情、誠(chéng)摯、詼諧幽默。大多數(shù)美國(guó)人長(zhǎng)大后是自己決定自己未來的人生道路。我們將結(jié)合著以往和國(guó)外企業(yè)大量的談判案例中得出的經(jīng)驗(yàn)來分析介紹美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、巴西、南非、日本、印度這幾大國(guó)家商人的談判風(fēng)格特點(diǎn)及其差異。涉外商務(wù)活動(dòng)也日益顯得格外重要了。也正因?yàn)槿绱?，中?guó)市場(chǎng)逐漸吸引了越來越多外國(guó)企業(yè)來華投資發(fā)展，希望能夠借助國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的豐富良好的資源和強(qiáng)大的消費(fèi)力等一系列因素，獲得高額收益。 因此，要想在涉外商務(wù)談判中穩(wěn)操勝券，就必須熟悉幾大主要貿(mào)易合作國(guó)家的商人的
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