【正文】 時，三株還十分熱衷于贊助各種科學、科研研討活動。在當時假貨充斥、品牌紛雜的保健品市場，三株的“中國第一納稅人”及“以振興民族工業(yè)為己任”的形象，無疑具有很強的感召力，更勝人一籌。和成千上萬的企業(yè)花費巨額資金，瘋狂搶購中央電視臺黃金段位廣告相比，無疑是明智之舉。三株的這些首創(chuàng)性做法，效果出奇的好，以致于后來被其他企業(yè)一再地仿效和光大，并且越來越離譜，最終也釀成了一場讓中國保健品市場信譽轟然崩潰的危機?，F在，知名的老專家猛然走出來，態(tài)度非常和藹地為你服務，受慣了橫眉冷眼的廣大消費者怎能不受寵若驚？就算是上當，也是值得?！　≡趶V告?zhèn)鬟_上，三株把義診這種方式進行了延伸，極為大膽并富有創(chuàng)造性地走出了一條“讓專家說話，請患者見證”的宣傳推廣道路。　　　義診活動（宣銷活動）規(guī)模大小不一，在大城市或小鄉(xiāng)村、在營銷公司、藥店、農村大集等場合，有機會就開展義診等活動?！　×x診活動（宣銷活動）：即戶外的宣傳銷售活動，通過現場宣傳品如條幅展牌音響營造氣氛，配合醫(yī)生現場對消費者的身體診斷以及產品推薦，增加了宣傳的可信度。在全國專題片寥寥無幾的情況下，其宣傳優(yōu)勢無可比擬。電視專題配合宣傳單使用，激發(fā)宣傳單已經形成的營銷勢能，爆發(fā)出強大的視覺和感覺沖擊力。三株的專題片主要內容是一些患者的現身說法，以及一些大型活動的現場實地拍攝。第四、可以包含正規(guī)媒體所不允許出現的內容。在正規(guī)媒體里，限于成本制約，任何宣傳的內容都是受到篇幅或時間限制的，而一張小報卻可以告訴你他想訴求的全部。一般來講新產品進入市場來時，鋪市量與宣傳力度始終是對矛盾；鋪市量過大宣傳力度不足會造成產品積留于流通環(huán)節(jié)，資金回籠慢，無法正常運作；鋪市量不足則會造成廣告流失。從營銷角度看，它確實具有獨特的優(yōu)勢。　　　評比制度：　　　基層工作站的宣傳員報紙投遞率達到99％，獎勵50—10O元；達到98％，獎勵50元；98％以下提出警告以至辭退。　　?、跈z查中隊150份／每天檢查。B．自帶書包。　　　附加規(guī)定：　?、傩麄鲉T應參加業(yè)務培訓?！　、匏魳擞洸粶侍呋蛱汀！　、诓粶氏蛐腥怂桶l(fā)?！　、芡哆f時由工作站的宣傳員負責投遞，并做出記號。為達到10O％的投遞率，三株設計并構建了能夠覆蓋所有人口的投遞網絡，三株各地的工作站最主要的工作就是投遞報紙等宣傳品，并制定了嚴格、詳細、周到的投遞、檢查、信息反饋、評比獎勵制度。是產品進入市場初期，或者作為普投的一種補充。　　　普投：就是在一定范圍內進行地毯式的逐戶投遞。宣傳單被三株公司稱為重武器，人們認識三株公司，對其形象定位就是通過宣傳單這個媒介。三株公司在賦予營銷隊伍宣傳功能的同時，創(chuàng)造性地選擇了幾種特別有效的廣告形式，這些廣告形式雖然費事但投入費用低，更重要的是對絕大多數家庭都能產生切實有效的影響力，義診、報紙投遞、電視專題片被三株人看作三大廣告法寶?！　《?、三株成功地采用了小報、電視專題、宣傳畫、橫幅和義診等低投入高產出的廣告宣傳形式，以終端手段炸開市場　　三株公司起步的時候正處于計劃經濟向市場經濟轉化的時期，吳炳新敏銳的意識到產品的成敗將取決于市場的需要，而不再是商業(yè)渠道，產品宣傳是刺激消費者需求的重要手段，因而三株公司始終把宣傳放在第一位?！　　≌麄€三株公司結構是以銷售為主體的典型的啞鈴型結構。三株強調檢查大隊有權檢查所有人的工作。企劃員要隨時搜集成功的病歷上報。在農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)以趕大集的形式開展義診、現場咨詢等?！　∪旯镜慕K端部除負責整體的營銷企劃策劃和廣告宣傳外，還有眾多的二級企劃員分別負責單一媒介、形式的企劃工作，如報紙、活動、電視專題片、市場調研等。市場部負責10件以上產品的批發(fā)。計劃包括下個月的目標、時間安排、地點選定、具體內容、實現目標的措施、活動預算、突發(fā)事件如何處理，等等?！　　∝攧詹俊O財務科(貨款結算)、財務管理科(下屬各單位財務人員的管理、監(jiān)督)?！　「笨偨浝怼撠煿镜娜粘９ぷ??！　∪旯镜慕M織網絡是基于地理區(qū)劃和人口密度建立的，這張網絡密集地分布在整個中國（西藏、臺灣除外），其營銷網絡采用的是“四級公司、六級管理”制度，即：在省一級建立營銷指揮部，市、地級設營銷公司，區(qū)、縣級設辦事處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城市區(qū)內設工作站；按層次分有總公司、產品營銷中心、戰(zhàn)區(qū)指揮部、子公司、分公司、工作站等六級組織，市、地級營銷公司是三株營銷網絡中的骨干主體，市場部又是營銷公司的中心。從結構系統(tǒng)論的觀點看，三株公司營銷網絡由組織網絡、典型經驗、營銷人員構成，它們相當于整個營銷網絡的骨骼、肌肉和神經。三株公司的營銷模式以其強大的市場開拓能力使三株公司取得了巨大的成功。在三株進入市場的前前后后，與三株相類似的保健藥品比較知名的就有十多個品牌，但沒有一個產品像三株口服液一樣在短短幾年內創(chuàng)造出不可思議的銷售奇跡。提起三株口服液，不知道的人可能不會很多。 發(fā)表于：網易博客 作者：鄧紹松. . . .窗體頂端“三株”營銷模式研究分析發(fā)表時間：2011/6/18 16:22:06 其興也勃，其敗也速。當初一萬元買來的轉讓配方，如今已創(chuàng)造了上百億元的銷售收入。三株堪稱是保健品營銷的“鼻祖”。三株口服液營銷模式概況　　一、三株營建了完善的營銷組織和覆蓋全國的營銷網絡，實施“人海戰(zhàn)術”　　營銷網絡并不是三株公司的獨創(chuàng)，只不過是三株公司把它做的非常出色、優(yōu)秀。正是這一點，三株公司營銷模式才成為很多公司效仿的榜樣。　　總經理——主持全面工作，側重外聯(lián)、檢查大隊、廣告。廣告部作為具體的廣告運作部門負責諸如專題片的拍攝等工作。各級各部門的每個人要在月底根據營銷方案制定個人下月工作計劃。王舍人單列：因此地有鋼廠、煉油廠、發(fā)電廠等效益較好企業(yè))；部以下所轄縣、區(qū)再設若干個辦事處；每個縣、區(qū)的辦事處下設若干個工作站負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道辦事處的宣傳?！　　」ぷ髡镜闹饕蝿站褪菆蠹埻哆f、組織義診等宣傳工作。在城市，根據季節(jié)幾乎每個月都舉行義診活動、病人回訪、結合街道辦事處舉辦流行病常見病講座、病人聯(lián)誼會等。工作站配有