【正文】 賃為一體。像生產(chǎn)「電子寵物」的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在內(nèi)地設(shè)有多家分廠。一經(jīng)面市，銷路即被看好。如廣東奧迪玩具生產(chǎn)的「四驅(qū)車迷」系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其中，廣東、福建以電動和塑膠玩具為主；江蘇、上海以毛絨玩具為主；浙江以木制玩具為主。玩具的技術(shù)開發(fā)和銷售開發(fā)面向成人，是世界玩具業(yè)的新熱點。　　在我國，成人益智玩具大多為舶來品，而我國15歲至64歲的成年人占總?cè)丝诘?0%左右，這一主要的消費群體已經(jīng)引起許多國外玩具廠商的濃厚興趣。l 兒童玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機等。電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等?！　　　∠M者選擇玩具的比例　　　　項目 比例（%）　　　　娛樂性 42　　　　教育性 39　　　　裝飾性 19　　3．支出水平　　據(jù)了解，目前各大中城市里里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。48％的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28％的農(nóng)村消費者愿意購買拼裝型玩具，24％的農(nóng)村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。5．1．2　需求方向多樣化 　　1．城市與農(nóng)村　　內(nèi)地城市家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。這種極低的消費金額差異，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿?。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正在迅速擴大。通過前期的資本積累，建立玩具銷售租賃連鎖，拓展個性服務(wù)領(lǐng)域，在遠(yuǎn)期建成玩具文化服務(wù)中心，玩具會展中心和玩具博物館，和玩具賣場共同構(gòu)成玩具主題公園的主體結(jié)構(gòu)4．5　 CP Zone（酷玩部落）玩具主題公園業(yè)務(wù)關(guān)系圖第五章 市場分析5．1　市場概況5．1．1　玩具消費潛力巨大　　1. 在我國現(xiàn)有的12億人口中，占全國人口的25%。國內(nèi)眾多高校已開始立項設(shè)立玩具設(shè)計專業(yè)。收費標(biāo)準(zhǔn)按需求定價法制訂。此項目為免費項目，培訓(xùn)對象主要為有美術(shù)特長，有創(chuàng)意，在某些時間場合表現(xiàn)出潛在設(shè)計才能（如平面設(shè)計比賽中獲獎）的學(xué)生或社會人員。其項目周期為中短期，以周為單位集中式培訓(xùn)。 付費標(biāo)準(zhǔn)：（詳見 價格策略）特點：為不同年齡段的客戶量身定做，為每位客戶不同的性格特征量身定做?！　　　　　　〉诙?，信息入庫，24小時之內(nèi)確認(rèn)，并安排專業(yè)咨詢?nèi)藛T上門服務(wù)，詳細(xì)征詢客戶的意見后制訂相應(yīng)的匹配計劃并簽訂意向書。 ……★6～7歲：開始進(jìn)入正規(guī)的教育階段，與社會人的交流增多，此時期的兒童對知識的渴求越來越強，對物質(zhì)的物理構(gòu)架有了初步的認(rèn)識。再加上由于這個時期的幼兒已經(jīng)能走路了，大肌肉和粗動作逐漸發(fā)展，協(xié)調(diào)性也有所進(jìn)展，除繼續(xù)給予前期所玩的玩具之外，還可增加大積木、球池、手搖或吹的樂器、筆、硬皮圖畫書及錄像帶。家長可選擇「綜合性盤面玩具」供寶寶玩，這種玩具通常具有多種功能，包括左右撥動、上下移動、按壓等，藉此訓(xùn)練寶寶的手眼協(xié)調(diào)能力。如：★0～3個月：　　 這個階段大部份寶寶都在睡覺、吃奶，主要以感官來接觸這個世界，其發(fā)展的特征為稍稍懂得抓住任何放進(jìn)他手里的東西及凝視目標(biāo)物開始，并喜愛看變化較多的曲線及對比顯明的圖案、亮麗的色彩。營銷管理咨詢：為企業(yè)的玩具產(chǎn)品量身定做營銷策略，包括促銷手段、廣告策略等。而展示活動所獨有的概念、與消費者的面對面交流、圣誕節(jié)前的黃金促銷機會、高質(zhì)量的產(chǎn)品展示、最專業(yè)的組織安排和巨大市場的支持，使這種活動成為今后非常有發(fā)展?jié)摿Φ耐婢弋a(chǎn)品展示的舞臺。同時為了便于消費人群的參觀，展示會會根據(jù)玩具產(chǎn)品的特性對場地應(yīng)做出特別的安排。而每年6月的第二周定為商業(yè)周，為企業(yè)舉辦的展覽會將在商業(yè)周中進(jìn)行。該會展業(yè)務(wù)也有其新的亮點，傳統(tǒng)的會展是企業(yè)與消費顧客都在同一時期參加一年一度的同一展覽。若是DIY設(shè)計，玩具突破了常規(guī)模式并得到公司認(rèn)可，該玩具可作為禮品贈送或以對折的價格購買。將玩具按玩具價值進(jìn)行分類 a類為200元以下 b類為200~500元 c 類為500元以上租金：5天起租 a類5元/天 b類8元/天 c 類15元/天長期優(yōu)惠 從第六天起六折優(yōu)惠 即a類3元/天 b類5元/天 c類9元/天押金 （包括租金在內(nèi)）：a類80元，b類150~400元不等 c類500元 500元以上的金額玩具，可根據(jù)具體情況調(diào)整。租賃期間 抵付的押金，歸還后所付的租金均先從會員卡內(nèi)扣除，若卡內(nèi)余額不足，可直接沖值或繳付現(xiàn)金。 500元無有效期限，租金從卡內(nèi)扣除，會員可隨時進(jìn)行充值服務(wù)，每次充值金額需為整百數(shù)，持會員卡可以以原價的80%90%購買玩具，并可定期收到相關(guān)雜志及促銷信息。本公司的玩具租賃業(yè)務(wù)將利用國外最先進(jìn)的管理模式（其中借鑒國外租賃市場有關(guān)條例所制定的完善的玩具賠償條款最為重要）。玩具租賃區(qū)與“玩具試玩區(qū)”同樣考慮，允許消費者通過該區(qū)將欲購買的產(chǎn)品以“租賃”的方式“搬”回家，支付一定的費用。新品發(fā)布區(qū)玩具市場更新?lián)Q代快，當(dāng)今世界玩具市場上，每年約有數(shù)萬甚至幾十萬的新產(chǎn)品出現(xiàn)，及時將新產(chǎn)品、新理念展示給大眾，滿足大眾對新事物、新理念的渴望，緊跟世界潮流。模型玩具區(qū)各類模型玩具一直以來深受社會各年齡層人士喜愛，從各類動漫模型、手辦到仿真的軍事模型種類玲瑯滿目，并且一款好的模型玩具極具珍藏價值，因此在此區(qū)內(nèi)特設(shè)“收藏珍品館”滿足各類收藏者需求電子玩具區(qū)電子類玩具如電視游戲、計算機游戲一直經(jīng)久不衰，國內(nèi)每年增幅達(dá)40%以上。第三類合資品牌類，有英德、寶高、好孩子、星際寶貝等。通過引進(jìn)世界各國各類具有民族文化特色的傳統(tǒng)玩具，繼承并發(fā)揚世界各國民族玩具文化，滿足大眾觸及世界玩具“文化”的需求。突破“玩具是兒童專利品”的傳統(tǒng)觀念，以成人玩具為切入點，配合以特色的民族玩具、傳統(tǒng)玩具，同時結(jié)合大量益智類、高科技類兒童玩具，讓玩具真正成為健康生活的一部分。民族區(qū)展示中外各民族傳統(tǒng)玩具和游戲，如中國的風(fēng)箏、陀螺、風(fēng)車、木手槍和各種棋類等。名玩長廊主要展示各知名玩具、游戲廠商的發(fā)展歷史，可以由各玩具廠家根據(jù)自己的發(fā)展特色和風(fēng)格自行設(shè)計其展示內(nèi)容或展廳。玩具影院收藏玩具的視頻資料，建成多媒體電影院，播放經(jīng)典的卡通電影和玩具廣告以及全球玩具展的實錄。經(jīng)典館典藏各種經(jīng)典玩具的圖片、資料、模型或?qū)嵨铩?CP Zone “酷玩部落”玩具總動員（玩具博物館）設(shè)計構(gòu)想玩史隧道以25 年為周期，上溯到？年的第一款玩具，收藏每個時期的代表玩具。3．8　相關(guān)政策背景●從2003年７月開始，上海應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受四項優(yōu)惠政策，即免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保以及部分稅費減免。智力玩具、適于老年人特點的組裝玩具受到重視?！耠S著人們生活水平的日益提高和居住條件的不斷改善，在建國后到改革開放初成長起來的一批中青年人在心靈深處對玩具產(chǎn)生一種本能的需求，渴望彌補當(dāng)時娛樂活動貧乏的缺憾。●—個優(yōu)秀的卡通形象所帶來的商業(yè)利益常常是驚人的，為了凸顯卡通形象在卡通產(chǎn)業(yè)中的重要地位，盡快造就中國式的卡通形象“神話”，中國視協(xié)動畫短片學(xué)術(shù)獎今年特別增設(shè)了最受歡迎的卡通形象這一獎項，并準(zhǔn)備在頒獎典禮后對經(jīng)過作者授權(quán)的前十名優(yōu)秀卡通形象進(jìn)行拍賣活動，這是卡通形象衍生產(chǎn)品開發(fā)主力軍的玩具行業(yè)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)立自主玩具品牌形象的極好機會。從玩具大國到玩具強國，需要更多的高層次玩具設(shè)計師——這已經(jīng)成為中國玩具界的共識。 ●上海區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，年人均GDP達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，目前上海會展業(yè)的行業(yè)帶動比值約為1∶9，已具備國際博覽會聯(lián)盟認(rèn)定的“強勢增長”條件，開始從“幼稚期”向“成熟期”過渡。●中國入世后，博物館業(yè)將擴大市場的準(zhǔn)入范圍，使之有更多的發(fā)展機會、更大的發(fā)展空間，但遇到的挑戰(zhàn)和負(fù)面影響也不可避免。自60年代以來，美國、德國、日本等玩具生產(chǎn)大國，由于工業(yè)發(fā)展，勞動工資增加，地價提升，使生產(chǎn)成本提高，利潤下降?？梢噪S著不同社會、不同領(lǐng)域、不同人種、不同民族、不同經(jīng)濟文化發(fā)展水平而產(chǎn)生多元化、多層次、各具特色的玩具文化；它具有時代性、群眾性、趣味性和可操作性，可以滲透到每個角落，有廣泛的需求基礎(chǔ)。人類在完成了維持和延續(xù)生命的主要使命之后，尚有剩余的精力存在，這種剩余精力的發(fā)泄，就是游戲。（詳見　第十章公司管理體系）2．3 公司機遇 國內(nèi)玩具消費客觀存在，且發(fā)展?jié)摿薮螅壳皣鴥?nèi)玩具銷售體系及市場結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)不能滿足市場需要。2．2　公司結(jié)構(gòu)2．2．1　公司組織結(jié)構(gòu) CP Zone （酷玩部落）玩具文化有限公司CP Zone（酷玩部落）玩具銷售分公司CP Zone（酷玩部落）玩具文化咨詢分公司 2．2．2　公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)CP Zone（酷玩部落）經(jīng)營三大結(jié)構(gòu)：建成中國首家的玩具博物館：建成國內(nèi)最大的玩具文化歷史館藏。用其作為中國玩具工業(yè)拓展國內(nèi)外市場及海外玩具工業(yè)拓展中國大陸市場的“橋頭堡”、中國玩具工業(yè)與世界玩具工業(yè)有效對接的 “契合點”、連接“內(nèi)地—沿?！Ｍ狻比c一線的環(huán)索，將玩具城建成中國最大的玩具博物館、玩具零售、租賃中心以及玩具專業(yè)多媒體展示發(fā)布中心，共同構(gòu)成“CP Zone（酷玩部落）玩具主題公園”（Cool Play Zone）。公司自成立第一年起即開始贏利。玩具設(shè)計人才緊缺，已成為中國玩具生產(chǎn)業(yè)成熟發(fā)展的最大障礙，中國玩具生產(chǎn)企業(yè)對玩具設(shè)計人才和設(shè)計創(chuàng)意方案的需求非常迫切。同時，國內(nèi)外各大玩具商皆看好未來的中國玩具市場，通過專業(yè)的會展進(jìn)行展示及信息發(fā)布勢必將成為他們觀望與試探中國玩具市場的首選。100億元的市場需求及80%的年增長率，使得玩具租賃業(yè)務(wù)這一新興業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，市場前景廣闊。官方統(tǒng)計內(nèi)地市場500億元的玩具消費需求，及40%的年增長率，但由于渠道不完善，需求不能得到充分滿足。CP Zone(酷玩部落)玩具文化有限公司下設(shè)：CP Zone（酷玩部落）玩具銷售分公司CP Zone（酷玩部落）玩具文化咨詢分公司1．2　市場及業(yè)務(wù)市場背景CP Zone(酷玩部落) 相應(yīng)業(yè)務(wù)在西方發(fā)達(dá)國家，玩具已成為人們生活的一個重要組成部分，而在中國，消費者對玩具的認(rèn)識正在逐步地走向成熟。玩具主題公園—玩具把體驗旅游與購物、傳統(tǒng)與現(xiàn)代玩具娛樂、科技應(yīng)用展示結(jié)合起來，充分利用玩具貿(mào)易和玩具文化的雙刃劍，以玩具文化促進(jìn)玩具貿(mào)易，以玩具貿(mào)易推動玩具文化，將玩具城建成一個集中國最大的玩具博物館、玩具零售、租賃中心以及玩具專業(yè)多媒體展示發(fā)布中心的“CP Zone（酷玩部落）玩具主題公園”（Cool Play Zone）。建成永不落幕的玩具博物館，十四個分區(qū)的結(jié)構(gòu)設(shè)計，讓博物館的娛樂性和科普教育展示功能完美結(jié)合，成為上海市一個新穎時尚的旅游與休閑之地。成人玩具消費市場急劇升溫，但國內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)商和銷售商重視度不高，巨大的市場空缺亟待填補以成人玩具為賣場亮點之一，引進(jìn)國外優(yōu)秀、健康、成熟的成人玩具，滿足市場需求同時，通過咨詢分公司的企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)，引導(dǎo)國內(nèi)成人玩具的開發(fā)。2010年世博會的舉行，又必將使會展業(yè)進(jìn)入一個更加成熟穩(wěn)健的發(fā)展階段。玩具文化咨詢分公司首創(chuàng)“兒童成長玩具匹配計劃” 針對孩子在不同的生長發(fā)育階段制定全過程的玩具匹配計劃，通過健康的玩具，幫助兒童心智開發(fā)，促進(jìn)兒童健康成長。固定資產(chǎn)投資1600萬元，其余均作為流動資金。第二章 公司概述2．1 公司簡介2．1．1　公司名稱CP Zone （酷玩部落）玩具文化有限公司2．1．2　總體目標(biāo)充分利用玩具貿(mào)易和玩具文化的雙刃劍，互相促進(jìn)、互相推動。同時提倡健康玩具消費，讓玩具真正成為健康生活的一部分。2．2．3　公司管理結(jié)構(gòu)　　公司采用扁平式職能型管理結(jié)構(gòu)。（詳見　第十一章財務(wù)分析）第三章 背景分析3．1　社會背景：玩具的歷史與現(xiàn)狀●游戲是人類物質(zhì)文化生活得到相對滿足時產(chǎn)生的一種有意識的娛樂活動，而伴隨著娛樂活動出現(xiàn)的有形物質(zhì)就是玩具。它具有廣泛性、普及性，充滿生活氣息?！裢婢咝袠I(yè)擁有無限廣闊的發(fā)展空間。3．2　博物館業(yè)背景：極具潛力的文化產(chǎn)業(yè)●集收藏、研究、社會教育等多種職能于一體的博物館業(yè)是一個國家，一個地區(qū)的文化設(shè)施之一，是現(xiàn)代化不可缺少的文化標(biāo)識，是一種特殊的文化產(chǎn)業(yè)，承載著一個國家和民族的歷史文化并關(guān)乎其認(rèn)同和繼承。3．3　會展業(yè)背景：上?！獊喬貐^(qū)會展中心●中國展覽業(yè)的規(guī)模日益壯大，有望超過歐美的任何一個國家。遺憾的是，我國至今沒有知名的玩具品牌，玩具設(shè)計師更是奇缺。日本的動畫經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、美國的迪斯尼娛樂產(chǎn)業(yè)帝國、韓國可愛的“流氓兔”銷售奇跡就是依靠拉長文化產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮文化資源的作用而建立起來的。到目前為止，我國還未出現(xiàn)專門生產(chǎn)成人玩具的企業(yè)，市場上也鮮見成人玩具專柜?！裎覈扇送婢呤袌鲇兄y以估量的發(fā)展?jié)摿?。因此，玩具租賃業(yè)應(yīng)運而生，目的就是要讓家長花最少的錢滿足孩子最大的玩具需求。同時加入互動元素，讓參觀者在體驗“玩具發(fā)展歷程”的過程中享受“玩”的樂趣。建筑應(yīng)具有思維構(gòu)造風(fēng)格。設(shè)計獨立的競賽區(qū)，將能夠增添博物館的精彩。 動漫館動漫周邊玩具展以及玩具周邊游戲體驗。玩具試玩區(qū)各玩具商家能在此區(qū)域里通過玩具測試，玩具試玩，玩具制作演示等體驗活動，讓商家對新玩具的前景進(jìn)行預(yù)測，對主打產(chǎn)品的推廣展示，也增強了博物館的娛樂性，達(dá)到與觀眾互動的效果。4．2　CP Zone（酷玩部落）玩具銷售分公司4．2．1 CP Zone（酷玩部落）玩具賣場 玩具銷售（業(yè)務(wù)二）建成集購物、休閑、旅游于一體的大型玩具賣場。民族玩具區(qū)世界民間玩具的歷史十分悠久，世代相傳，記載著世界民族古老的歷史和文化，洋溢著大自然的萬種神韻，閃爍著民眾的創(chuàng)造智慧。第二類港臺品牌類，有銀輝、百利威、奇德兒、百萬城、WEPLAY、奇智奇思、龍昌國際、藍(lán)盒、建迪等。木制玩具區(qū)木制玩具不僅有幼兒教育類，更有特為成人設(shè)計制作的益智玩具，制的做工使高檔木制玩具具有