17個物流營銷人員必讀的經(jīng)典故事-全文預(yù)覽
【正文】 自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好！”有個駝背信以為真，就請他醫(yī)治。猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。營銷啟示：每個企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識到這是陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？十、模仿一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。九、老虎求生有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。上帝嘆了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的。“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了、消費者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。七、對老虎發(fā)命令有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。六、動物拉車梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。五、白雁落網(wǎng)白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。也有要求不加的，但是很少。我又走進(jìn)左邊那個小店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。不過，三個月后，門口的102號不見了。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。二、兩輛中巴家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。營銷啟示：忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？三、兩家小店有兩家賣粥的小店。于是，我走進(jìn)了右邊那個粥店。每進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半?！痹龠M(jìn)來一個顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。營銷啟
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