【正文】 不好?” 啟示 走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：“早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。 有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。他們都經(jīng)歷過你身為新人的經(jīng)驗，對于你的處境可以說了如指掌。 啟示 天亮時，他看到他落地的地方距離那樹枝幾乎觸手可及。腳便落在堅實的地上。 “絕對相信!” “是啊，求您老救救我!” 那青年往下看，看不到洞底。而沒有被摔下。 “救命啊!”當他在那段小路走著時，突然狂風大作，烏云密布，大地一片漆黑，四處的燈又突然熄滅。 ，住在山頂。而準顧客滿街都是，問題是如何找出來。 啟示 推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。 推銷員答道：“人啊!” 在推銷這個行業(yè)里，一個人一定要有強烈的成功欲望，才會更快更好地邁向人生的一個新臺階。但再喝下去怕就沒命了。 有一個年青人，非常想做古希臘大哲學家蘇格拉底的學生。 長大后，他成了一個推銷員，當遭到客戶的拒絕時，他每每便想到童年時那只被尿澆也不才眼的青蛙。 有一個小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調(diào)皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發(fā)現(xiàn)青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直張眼瞪著。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則 “噢”侍者馬上微笑著說：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？” 丈夫馬上說：“我們吃的是自己帶的面包。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應的最便宜的飲料。為了減少開支?！?有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。 啟示 在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。 每個人都有其長處與優(yōu)點，我們可以學習某個推銷界領袖的經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。 啟示 最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。 它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。 有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。 這是一則童話故事。 主持問第一名少年：“你為什么要學武功?” 有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥?。如果一個人的態(tài)度不 “噢，我在建房子，每個幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!” 記者不再打擾他，便走到另一處去。”說著，吐了一口痰在地上。愚公率領他的子子孫孫們，堅定不移地干下去，結果感動了上帝，搬掉了兩座大山。 愚公望著自以為是的智叟，長嘆一聲，說：“你這個人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒有窮盡的；而這山卻是挖一點就低一點，不會再增高的了，只要我們子子孫孫沒有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？”于是愚公帶領他的子孫們開始了挖山，把挖出來的土運到很遠很遠的大海邊倒掉。 兩軍相遇勇者勝。楚軍的將士們激昂振奮，互相勉勵，人人都抱著進則生、退則死的決心，拼命向前。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。 他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實力．帶著人馬緩緩行進，到了安陽地方．還停下來休息了46天。楚王于是派遣宋義做主帥．項羽為次將，帶兵去援救趙國。這時．原來被泰國滅亡的魏、趙、燕、韓等國家，也乘機恢復起義，并與楚國結成反秦聯(lián)盟。 啟示經(jīng)過長期艱苦奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時機起兵滅了吳國。他一心報仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。 春秋時期，吳王闔閭帶兵進攻越國，在戰(zhàn)斗中被越國大將砍中由腳，傷重不治而死。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。 諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽。 東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據(jù)一方，為了爭奪天下，連年混戰(zhàn)。 這里講的是一則三國時期諸葛亮的故事?！闭f著走下戰(zhàn)車，仔細地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車，遙望奔逃的齊軍。齊軍略為休整一下。曹判對魯莊公說：“我們暫時不要出戰(zhàn)。 不久，他們一到長勺這個地方，遇上了齊國的大軍。 于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部出發(fā)了。 在強敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見魯國的國君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場去迎戰(zhàn)敵人。當時齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的。 實質(zhì)上。 “喂!你沒長眼睛呀?沒看到我的提燈嗎？八成是個瞎子!” 走到半路，她與別人相撞了。 那按摩女聽了主人這番話，覺得有理，便接過提燈，摸黑回家。 主人說：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。 有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞，她睡著了。白人也不喜歡與黑人來往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。成功都是由許多辛酸和汗水所結成的果實。 啟示 老人每天早上六點就開始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲．每天都忙到太陽下山后才收工回家，真正是門出而作，日落而息。 有一個老人以低價買下一塊長滿野草無人問津的荒地。成為一顆耀眼的直銷之星。 啟示 有一個賣氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當生意不好的時候，他就放出一只艷麗的氣球。這么美好的事情，有誰不愿意干呢？直銷，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂事業(yè)。 啟示悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠沒有同伴的多。 愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學會了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時。其中一人孤僻而不愛搭理別人，單享獨釣之樂；而另一位高手，卻是個熱心、豪放、愛交朋友的人?！必M知言多必失，往往因失言而使對方改變意愿?！眱衫先顺砸惑@說：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀！”有一天奉父母之命把男友請回家中吃飯，二位老人家對小張的外表與言談舉止都非常滿意。 這些一夜之間發(fā)達的夢想，都是人們努力的絆腳石。 大多數(shù)的人都想快速發(fā)達，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實實地努力才能有所成就。國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。所以他再命令這班學者繼續(xù)鉆研。 從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領導下，人民豐衣足食，安居樂業(yè)。緊張得渾身發(fā)抖?！?小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會飛，天那么高，怎么飛得上去呀？”這些，都是成功者必備之素質(zhì)。我們所處的時代，科技發(fā)展日新第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。 這個時候，他看見一個年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟： “唉！今年我又要穿著這對舊鞋子度過圣誕了!”說著準備脫掉穿著的舊鞋子。去年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的圣誕節(jié)，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。 老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?” 老板聽后．便人聲拍掌．吵醒鴨子，鴨子當場被驚醒，都站了起來。 廚師指著鴨子說：“老板。每只鴨子都只露出一條腿。廚師奉命行事，然而，當老板挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說： 相反的，我們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會挖掘出許多令人想不到的機會，即使是危機也可能藏著一線機會?！?在美國有一間鞋子制造廠。因后者“似懂非懂”，往往會像那小孩子一樣，根據(jù)“個人推理”而給我們“指點迷津”，最終事倍功半或半途而廢。 啟示 那年青人衣服全濕，很生氣地責罵那小孩，以為他講假話。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸?！?他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?” 在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔心河水太深，馬兒會被淹死。 突然，“哇…”一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。每每聽到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。 適當?shù)莫剟?，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。 臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。 想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業(yè)績，改善生活。 啟示 這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。 總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?”在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。 啟示 《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來就是了。 幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。 書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。在這中書里．天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。 戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士”的風氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時為自己效力。精衛(wèi)鳥因為海水會淹死人就發(fā)誓要填平它。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。 啟示 走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。牽著一頭驢子．準備進入市場去賣掉。 若發(fā)生什么不愉快的事，大家應開誠布公地解決，不應將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。 我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。 啟示經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟。 孔子的一位學生在煮粥時．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進鍋里去了。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學習，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。 啟示： 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。 黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。 上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。100個最經(jīng)典營銷故事 他說：“知道啊!” 有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。剛巧孔于走進廚房．以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。 推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。 有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。 不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？””可惜是他從來沒有認真地行動。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會采取一致的行動，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。 有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發(fā)生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。 其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。 另一個“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。 如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進體力；但另一個“頭”則堅持吃“毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣!最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。 啟示在一間公司內(nèi)，每個組織之間的關系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。 2500年前，伊索曾講過這么一個故事。 從前，有個老公公帶著孫子?！薄?有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。這種小鳥有個討特的習性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。 關于這種小鳥有個古老的神話傳說：女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。卻是難能可貴的。 啟示有志者，事競成！呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。 后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。 “總裁先生，請別誤會。 一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。 當我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。 啟示生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。 有個年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實現(xiàn)了!”日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。 有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。 青年人哭了起來，因為他剛才習慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺它是“溫暖”的! 從前，有個年青人騎馬到處游玩。 那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的。 聽后，那年青人便跳