【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 莊公說(shuō)：“我們暫時(shí)不要出戰(zhàn)。不理他們?！?魯國(guó)土兵堅(jiān)守陣地，齊軍怎么也沖不動(dòng)。過(guò)了一會(huì)，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過(guò)來(lái)。曹判仍叫兵不動(dòng)。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過(guò)來(lái)，可是魯軍還是堅(jiān)守不出，齊國(guó)的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來(lái)歇息，一邊咒罵魯軍膽怯，不敢跟他們作戰(zhàn)。 這時(shí)，曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時(shí)候了!”魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進(jìn)攻命令的魯軍將士，急風(fēng)暴雨般沖向敵人。已經(jīng)泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。 魯莊公很高興，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止說(shuō)：“請(qǐng)等一下?！闭f(shuō)著走下戰(zhàn)車，仔細(xì)地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車，遙望奔逃的齊軍。一會(huì)兒．曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“現(xiàn)在可以追擊了?！庇谑囚斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。 啟示 這個(gè)故事告訴我們，無(wú)論是打仗，還是工作，都必須一鼓作氣。在直銷事業(yè)中更是 應(yīng)如此把握機(jī)會(huì)，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學(xué)會(huì)借力，借勢(shì)， 將工作做好。 這里講的是一則三國(guó)時(shí)期諸葛亮的故事。 東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據(jù)一方，為了爭(zhēng)奪天下，連年混戰(zhàn)。 諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽(yáng)。他住在茅草房(茅蘆)里，埋頭讀書(shū)。下地耕作，不愿出來(lái)求取功名。 當(dāng)時(shí)，劉備的力量很小，又接連敗給曹操，很想找一個(gè)有才能的人來(lái)輔助自己。經(jīng)謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴(yán)寒，親自到南陽(yáng)去請(qǐng)諸葛亮出山。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。諸葛亮被劉備的真誠(chéng)所感動(dòng)，答應(yīng)出山輔助劉備打天下。 諸葛亮出山以后，當(dāng)上劉備的軍師。不久，曹操派大將夏侯淳率領(lǐng)十萬(wàn)大軍前來(lái)攻打劉備。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點(diǎn)，在博望坡設(shè)下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹(shù)木從生的地方．然后放起火來(lái)。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。劉備的軍隊(duì)又殺回來(lái)．把曹軍打的落花流水。 諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開(kāi)得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴(yán)重局面。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。 啟示 足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開(kāi)得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來(lái)比喻初露頭角。現(xiàn)在的意思已經(jīng)大有不同，用來(lái)比喻 年輕人初次參加工作步入社會(huì)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但只要有明確的目標(biāo)，腳踏實(shí)地地干，必然有不可估量的前途。 春秋時(shí)期，吳王闔閭帶兵進(jìn)攻越國(guó)，在戰(zhàn)斗中被越國(guó)大將砍中由腳，傷重不治而死。他的兒子夫差繼承了他的王位。三年后，夫差為報(bào)父仇，帶兵攻打越國(guó)，一舉攻下越國(guó)的都城會(huì)稽，迫使越王勾踐投降。夫差把勾踐夫婦押解到吳國(guó)，關(guān)在闔閭墓旁的石屋里，為他的父親看墓和養(yǎng)馬。 勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國(guó)。他一心報(bào)仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。為了激勵(lì)自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。一是“臥薪”，晚上睡覺(jué)時(shí)不用墊褥，就躺在柴鋪上，提醒自己，國(guó)恥末報(bào)，不能貪圖舒服；二是“嘗膽”，在起居的地方掛著一個(gè)苦膽，出人和睡覺(jué)前，都拿到嘴里嘗一嘗，提醒自己不能忘記會(huì)稽被俘的痛苦和恥辱。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來(lái)。 勾踐不僅“臥薪嘗膽”，還常?？钢z頭掌著犁，下田勞動(dòng)，他的妻子也親自織布，在吃穿上都很樸素，和百姓同甘共苦。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦奮斗，上下一心，越國(guó)終于翻了身，利用時(shí)機(jī)起兵滅了吳國(guó)。 啟示 后世人常用“臥薪嘗膽”的故事警醒自己，其用意并非強(qiáng)調(diào)報(bào)仇雪恥方面，也不是當(dāng)真要掛起苦膽來(lái)嘗一嘗，而是比喻為了達(dá)到一個(gè)目的而刻苦自勵(lì)，激勵(lì)自己奮發(fā)圖強(qiáng)。 秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。公元前208年，劉邦和項(xiàng)羽兩支隊(duì)伍匯合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。軍威大震。這時(shí)．原來(lái)被泰國(guó)滅亡的魏、趙、燕、韓等國(guó)家，也乘機(jī)恢復(fù)起義，并與楚國(guó)結(jié)成反秦聯(lián)盟。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮(zhèn)壓。秦將章邯率領(lǐng)20萬(wàn)人軍．進(jìn)攻趙國(guó)，把趙王圍困在巨鹿。趙國(guó)急忙向楚國(guó)求救。楚王于是派遣宋義做主帥．項(xiàng)羽為次將，帶兵去援救趙國(guó)?？墒撬瘟x并不急于趕去救趙， 他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實(shí)力．帶著人馬緩緩行進(jìn)，到了安陽(yáng)地方．還停下來(lái)休息了46天。項(xiàng)羽心急如焚．多次勸說(shuō)宋義趕到茂鹿迎擊泰國(guó)，但遭到宋義的拒絕。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權(quán)。他派纜布與浦將舉帶領(lǐng)2萬(wàn)兵馬，渡過(guò)滔滔的漳水。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。在趙國(guó)的一再請(qǐng)求支援之下，項(xiàng)羽率領(lǐng)全軍渡過(guò)了漳水，準(zhǔn)備和秦軍決一死戰(zhàn)。 項(xiàng)羽看見(jiàn)秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強(qiáng)大的秦軍，就必定要想出一個(gè)好的戰(zhàn)法才行。于是，他命令士兵們把渡船統(tǒng)統(tǒng)鑿穿，沉下水底；又把行軍煮飯的鍋也都打得粉碎，每人帶著三天的干糧。在這樣的情況下，退路沒(méi)有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。楚軍的將士們激昂振奮，互相勉勵(lì)，人人都抱著進(jìn)則生、退則死的決心，拼命向前。 兩軍相遇勇者勝。秦軍雖然人馬眾多，也抵檔不住抱著必死決心的楚軍。經(jīng)過(guò)幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。項(xiàng)羽就是這樣用“破釜沉舟’”辦法來(lái)激發(fā)士氣，戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的敵人。 啟示 人們用“破釜沉舟”比喻有進(jìn)無(wú)退的堅(jiān)定決心。在成就萊一事業(yè)時(shí)，就應(yīng)該懂得不論是學(xué)習(xí)或工作都猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，只有不斷進(jìn)取，堅(jiān)定不移地向目標(biāo)沖刺，才能取得最后的成功。 3愚公移山傳說(shuō)古時(shí)候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。 這兩座大山之北，住著一個(gè)90歲的老頭子，大家叫他北山愚公，因?yàn)榇笊阶韪簦鋈胍@很遠(yuǎn)的路，非常不便，于是愚公下定決心。一定要挖平這兩座大山。 他把自己的想法告訴了子孫們，全家人都欣然同意了。于是愚公帶領(lǐng)他的子孫們開(kāi)始了挖山，把挖出來(lái)的土運(yùn)到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的大海邊倒掉。這是多么艱巨的工作啊!可他們滿懷信心地堅(jiān)持著干，連鄰居小孩都來(lái)幫忙挖山。 有個(gè)叫智叟的老頭，聽(tīng)說(shuō)愚公每天都在挖山，就走來(lái)教訓(xùn)他：“你這個(gè)人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹(shù)也動(dòng)搖不了啊，還想把大山搬走?” 愚公望著自以為是的智叟，長(zhǎng)嘆一聲，說(shuō)：“你這個(gè)人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒(méi)有窮盡的；而這山卻是挖一點(diǎn)就低一點(diǎn)，不會(huì)再增高的了，只要我們子子孫孫沒(méi)有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？” 足智多謀的智叟，這回也無(wú)話可答了。 山神聽(tīng)到愚公的話，害怕他這樣無(wú)休止的挖下去，就連忙報(bào)告了天帝，天帝被愚公的決心和毅力所感動(dòng)，就命令山神把太形、王屋兩座大山分別搬到朔東和雍南去了。 啟示 認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)，是完成一個(gè)事業(yè)的起點(diǎn)。有決心和信心，向著目標(biāo)矢志不渝地努力工作，定能達(dá)到目標(biāo)。愚公率領(lǐng)他的子子孫孫們，堅(jiān)定不移地干下去，結(jié)果感動(dòng)了上帝，搬掉了兩座大山。我們做事只要心誠(chéng)，對(duì)事業(yè)充滿信心，堅(jiān)定不移地努力工作，也會(huì)感動(dòng)上帝而創(chuàng)造出人間奇跡，使夢(mèng)想成真。 32．砌磚 有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個(gè)建筑區(qū)進(jìn)行采訪。 當(dāng)他走進(jìn)建筑區(qū)時(shí)，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問(wèn)他：“先生，你在做什么呢?” “你沒(méi)長(zhǎng)眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真叫受不了?！闭f(shuō)著，吐了一口痰在地上。 記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。 “嗨，先生，你在做什么啊?” “噢，我在建房子，每個(gè)幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!” 啟示 同樣是在砌磚，一個(gè)認(rèn)為單純是在砌磚，另一個(gè)則認(rèn)為在為人建筑新屋。態(tài)度改變了人對(duì)各種事物的看法。如果一個(gè)人的態(tài)度不 好，對(duì)所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛(ài)心，肯定無(wú)法達(dá)到成功。 33．我要報(bào)仇 有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健?主持問(wèn)第一名少年：“你為什么要學(xué)武功?” 第一名少年回答：“師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。 主持又問(wèn)第二名少年：“那你呢?” 這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥?！?主持跟著問(wèn)第三名少年：“那你又為件么要學(xué)武功呢?” 這名少年感慨說(shuō)：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外?！?結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。 啟示 朋友，你為什么要加入推銷行列呢?因?yàn)閼?yīng)酬朋友?因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。 這是一則童話故事。 有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。 那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。 有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。 在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。 “烏鴉怎會(huì)是白色的呢？” 它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。 最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。 啟示 天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。 森林里，住著一群猴子。 有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。 而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?” 在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開(kāi)了一槍，猴子當(dāng)場(chǎng)斃命。 啟示 當(dāng)我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是“成交”。有時(shí)，我們只要三言兩語(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。 有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。 星相家說(shuō)：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗?！?那人焦急地問(wèn)：“后來(lái)呢?” 星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：“噢，40歲以后你就習(xí)慣了?！?啟示 天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。 有一對(duì)外國(guó)夫婦，年過(guò)半百卻膝下少歡．無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開(kāi)支。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。 一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談，也不肯走動(dòng)?？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過(guò)去說(shuō)：“我們要結(jié)帳?！?侍者有些驚愕地說(shuō)：“結(jié)帳?” 丈夫馬上說(shuō)：“我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定不會(huì)很貴吧?” “噢”侍者馬上微笑著說(shuō)：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎？” “啊……”夫婦倆一時(shí)都楞在那里。 啟示 作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無(wú)疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇，更不必說(shuō)你要去從事推銷活動(dòng)了。 38．守株待兔 有一個(gè)農(nóng)夫，在地里干完活扛著鋤頭回家，突然碰到有只野兔因?yàn)槭荏@撞到他前面的一棵樹(shù)上死了。這農(nóng)夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。 從此，這個(gè)農(nóng)夫天天就坐在這棵樹(shù)邊等待有野兔再撞死在這里。一個(gè)月過(guò)去了，兩個(gè)用也過(guò)去了，農(nóng)夫的田地里生滿了雜草、卻一直沒(méi)有第二只野兔撞死在樹(shù)上。 等到收獲季節(jié)，別人收獲了豐碩的勞動(dòng)成果，而這個(gè)農(nóng)夫既沒(méi)等到兔子，也荒蕪了莊稼。 啟示 世界上沒(méi)有一勞永逸的事情?，F(xiàn)在沒(méi)有，將來(lái)恐怕也不會(huì)有。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則 你會(huì)餓肚皮的。 39．不閉眼睛的青蛙 有一個(gè)小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調(diào)皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發(fā)現(xiàn)青蛙的眼瞼非但沒(méi)有閉起來(lái)，而且還一直張眼瞪著。 長(zhǎng)大后，他成了一個(gè)推銷員，當(dāng)遭到客戶的拒絕時(shí)，他每每便想到童年時(shí)那只被尿澆也不才眼的青蛙。用“青蛙法則”來(lái)對(duì)待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來(lái)順受，張眼面對(duì)客戶傾聽(tīng)，不必驚慌失措。這位推銷中后來(lái)榮獲日本日產(chǎn)汽車16年銷售冠寶座。他就是奧城良治。 啟示 每個(gè)人要想干出一番驚人的業(yè)績(jī)，一定要具有面對(duì)失敗坦然自如的積極態(tài)度，千萬(wàn)不可一避挫折便落荒而逃。 否則，你永遠(yuǎn)和成功無(wú)緣。 40．蘇格拉底收徒 有一個(gè)年青人，非常想做古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的學(xué)生。于是他便風(fēng)塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格施底收他為徒。 蘇格拉底對(duì)這位年青人說(shuō)：“要想做我的學(xué)生，請(qǐng)先跟我跳到河水里去?！?年青人心里納悶但又不敢問(wèn)，于是便順從地