“維亭”市場營銷活動策劃方案書-全文預覽
【正文】 遵醫(yī)囑)制造商：羅氏制藥廠，瑞士4．大印象減肥茶市場價：28元 規(guī)格：28gx20包/盒【保健作用】減肥、調(diào)節(jié)血脂【適宜人群】超過正常體重及高血脂人群5。）策劃單位： 寧波高等?？茖W校市場營銷021班指導老師： 彭靜老師策劃負責人：蔡建來(600028881)策劃日期： 2004年4月16日~ 4月30日附件 1活 動 預 算由于市場價格的波動，對“維亭”本次所有活動所做的費用預算只是一種估算，它會隨著市場價格的波動而有所變動。在聲勢浩大的前期推廣下，后期肯定會形成強大的口碑傳播，從而拉動銷量，為泰爾“維亭”片占據(jù)寧波保健品市場奠定基礎。二． 活動效果評估本次整個活動是根據(jù)我們對減肥保健品市場的分析預測后所制定的一份活動策劃方案。因此必須對活動的費用投入作出預算。 ● 新聞報道到位 整個活動的新聞預告，各種對本次整個活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于經(jīng)銷商、企業(yè)及“維亭”的形象提升。 ● 現(xiàn)場組織 現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責： A、 讓現(xiàn)場人群整齊有序； B、 監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作； C、 現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握； D、 貨物的發(fā)放銷售指導及調(diào)配； E、 防止競爭對手干擾和搗亂。 ● 人員形象（所有參加本次促銷活動和抽獎活動的人員全部身著公司統(tǒng)一制服）。 B、 彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。 3． 密切關注活動后終端走貨狀況，適當調(diào)整廣告投放頻率規(guī)模。 ●優(yōu)惠銷售或贈送，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：現(xiàn)場人少時，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時重度消費群，選擇向他們介紹“維亭”產(chǎn)品；贈送品還嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。 ●人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放獎品，專人維持現(xiàn)場秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場衛(wèi)生。 二．中期活動操作：本次“維亭”活動不同于一般減肥保健品促銷獎品內(nèi)容?！? 廣告地點： 寧波電視臺和各縣級電視臺，寧波晚報，東南商報，《女友》、《都市麗人》、《瑞麗》。 2．活動場地和旅游公司的商討天一廣場是一個商業(yè)性廣場，因此“維亭”寧波經(jīng)銷商首先須與天一廣場管理公司市場部進行商討租借場地的有關事宜，獲得工商局廣告管理科的審批，取得政府相關等部門的“準行證”，這樣才能保證本次活動正常開展。以下是我們實訓小組對本次整個活動方案的策劃。對于獲獎者未到現(xiàn)場情況，公司將會以電話形式通知獲獎者。2．有獎知識問答，邀請電臺主持人現(xiàn)場提問，問題涉及健康減肥知識，保健知識等。注意本次促銷抽獎活動一律謝絕內(nèi)部人員及家屬的參與，所有設立的獎項均不能兌換現(xiàn)金。是“維亭”消費者的健康顧問5．同時為了避免單單介紹產(chǎn)品的枯燥性，使活動更富有激情，我們在促銷活動中將會邀請身材苗條的模特進行現(xiàn)場表演，以吸引更多的消費者的眼球。3．設立銷售臺用于“維亭”產(chǎn)品的銷售，招聘兩三名促銷員進行產(chǎn)品的銷售。同時還須填寫身份證號碼用于抽獎，填寫好資料卡后為保證活動的公正性資料卡將由消費者親自投入密封的保險柜里。我們這次的“購買“維亭”參加活動”的時間范圍將定在8月28日至9月20日之間這段時間。但考慮到三天的“促銷活動”時間可能會使后期的“抽獎活動”受到參加人數(shù)的限制，達不到預期的效果，所以決定將本次活動的后續(xù)：“抽獎活動”定在9月25日（因為我們的海南之旅是定在10月1日的國慶期間的，所以要提前幾天公布獲獎者名單。秋季是展現(xiàn)女性完美身材的最佳時節(jié),將會吸引更多愛美女性的參加,同時也可以達到此次活動的最終目的:提高“維亭”在寧波的知名度,擴大其市場占有率。所以，以一次免費旅游可以吸引更多的人參與次活動，從而達到本次活動的效果。該促銷策略就是利用人的僥幸和追求刺激“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現(xiàn)金或商品強化購買產(chǎn)品的欲望。所以我們將這次活動的主題確定在“維亭圓你十一旅游之夢”，“維亭帶你享受健康之旅”。也是本次湖南泰爾制藥公司“維亭”片寧波天一廣場市場營銷活動的主要促銷目標。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，尤其以女性是減肥市場消費的主力。從市場增量上來看，寧波是全國經(jīng)濟發(fā)展最為突出的城市之一。因此在寧波市場的銷售量上還不是很高,為此本次湖南泰爾制藥公司“維亭”片在寧波的經(jīng)銷商決定策劃一次“維亭”市場營銷活動以擴大“維亭”在寧波減肥保健食品市場的知名度,以便是更多的消費者也就是本產(chǎn)品的受眾目標對“維亭”有等多的了解,以次擴大市場占有率，提升“維亭”的知名度，達到最終提高其市場銷售量的目標。減肥效果顯著“維亭”每天12片美體養(yǎng)顏美肌膚保健康調(diào)節(jié)脂肪代謝，改善易胖體質(zhì)免除節(jié)食之苦，保持體形，控制體重防止你在使用其它手段減肥后的反彈“維亭”它適宜的人群是單純性肥胖者、有痤瘡者。 它是應用現(xiàn)代生物工程技術用一系列對人體極有益的成份復配而成。 泰爾制藥建立了完善的市場網(wǎng)絡與服務體系，泰爾已經(jīng)形成了一支勤儉興業(yè)、榮辱與共、追求卓越的作戰(zhàn)團隊。泰爾制藥位于中國第二大生物醫(yī)藥園湖南瀏陽生物醫(yī)藥園。 目前寧波市場上較強勢的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊、Ｖ２６減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、維亭、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶、瑞德夢減肥茶、金多靶減肥降脂膠囊較為受消費者追捧。%城市人口超重或肥胖，% 。自保健品被強令退出廣告市場以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴格審核。%的高速增長。（19）一． 活動費用預算二． 活動效果評估附 件1. 2 .3 .4.。（6） 一． 活動目的、對象和活動主題二． 活動時間和地點 三． 活動內(nèi)容第三章．“維亭”活動方案的實施。（1）第一章．市場綜合分析。雖然目前市場上有減肥保健品、減肥藥品和減肥器械三類減肥品，但減肥保健品是現(xiàn)在最熱賣的產(chǎn)品，幾乎占去整個減肥品市場的二分之一強，同時它還占據(jù)內(nèi)地保健食品的半壁江山?！ 】v觀中國減肥品市場真是產(chǎn)品豐富， 類型齊全，應有盡有。2003年居民人均消費水平達4000元，比上年增長6%，恩格爾系
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