【正文】 源。5月度銷售成本萬元10%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%說明：月度考核權(quán)重累計(jì)為110%，月度綜合目標(biāo)考核規(guī)定在銷售激勵(lì)與目標(biāo)考核方 案中體現(xiàn)，3條不作特別重復(fù)說明。部門經(jīng)理與職員月度考核指標(biāo)一覽表：年度總指標(biāo)任務(wù):8000萬序號(hào)考 核指 標(biāo)單位權(quán)重1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月度指標(biāo)銷量萬元40% 2月度網(wǎng)絡(luò)開發(fā)個(gè)20%2222222222223月度回款比率%30%每月平均回款率不低于85%，連續(xù)三月平均回款小于85%，由銷售總監(jiān)/財(cái)務(wù)總監(jiān)示警，并與薪資關(guān)聯(lián)，追究相關(guān)責(zé)任人。四、責(zé)任考核指標(biāo) 本年度與月度銷售目標(biāo)考核指標(biāo)包括：銷量完成率、利潤(rùn)率、業(yè)務(wù)成本、回款率、應(yīng) 收賬款及相關(guān)管理指標(biāo)（包括逾期、費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)精神及其他方面）綜合指標(biāo)。 11）負(fù)責(zé)代表公司與客戶談判、簽訂銷售合同。 6）負(fù)責(zé)市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)的組織與管理工作。 2）負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的組織與銷售目標(biāo)的達(dá)成。 8）每月提交上月度總結(jié)和當(dāng)月工作計(jì)劃。 4）服從公司的對(duì)工作崗位的調(diào)配及工作地點(diǎn)的調(diào)遣。 20）負(fù)責(zé)組織建立大客戶檔案等工作。 16）根據(jù)公司總體規(guī)劃，編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 12）負(fù)責(zé)銷售工作的具體推進(jìn)，并組織、監(jiān)督、檢查銷售訂單的執(zhí)行。8）負(fù)責(zé)銷售內(nèi)勤事務(wù)處理及渠道投訴處理及監(jiān)督檢查工作。4）負(fù)責(zé)產(chǎn)品、產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理工作。 4）甲方有權(quán)在重大戰(zhàn)略調(diào)整、項(xiàng)目變更、人事調(diào)整時(shí)修訂或重新簽訂本目標(biāo)責(zé)任書。通過推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系代替粗線條的考評(píng)，有力促進(jìn)與推動(dòng)乙方的主動(dòng)性、積極性、責(zé)任感以及對(duì)市場(chǎng)的管理手段和經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變，全面增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和銷售隊(duì)伍的素質(zhì)與責(zé)任意識(shí)。本方案事宜，上報(bào)公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行。、如確實(shí)因產(chǎn)品質(zhì)量及交貨原因，造成貨款逾期的，根據(jù)實(shí)際情況，以書面報(bào)告形式上 報(bào)，按實(shí)際情況酌情處理。七、逾期欠款的扣罰、逾期貨款的判定根據(jù)合同約定的時(shí)間，以財(cái)務(wù)提供的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，產(chǎn)生逾期時(shí)要求填寫 “逾期款說明書”。6．各人員將當(dāng)次所發(fā)生的費(fèi)用有效票據(jù)粘貼完整，并由部門經(jīng)理證明簽名，再由分管領(lǐng) 導(dǎo)審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，須在當(dāng)月25日前報(bào)銷本月度發(fā)生的費(fèi)用，由公司全程監(jiān)督 及管理，跨月不予報(bào)銷，否則后果自負(fù)。6．如銷售人員超支額定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，其超支部分從個(gè)人當(dāng)月或應(yīng)得傭金或獎(jiǎng)金中扣除。5)符合獎(jiǎng)勵(lì)資格時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)年12月31日前兌現(xiàn)，（六個(gè)月內(nèi)完成銷售指標(biāo)任務(wù)80%，符合獎(jiǎng)勵(lì)資格的，可預(yù)支50%的年度完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)金額。3）回款小于90%以下，暫不兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)貨款實(shí)際回籠情況順延，達(dá)到計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)后按上述規(guī)定執(zhí)行。獎(jiǎng)懲考核項(xiàng)目銷售同比增長(zhǎng)量個(gè)人獎(jiǎng)懲考核 同比銷售增長(zhǎng)量第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元； 同比銷售增長(zhǎng)量第二名獎(jiǎng)勵(lì)400元； 同比銷售增長(zhǎng)量第三名獎(jiǎng)勵(lì)300元； 同比銷售負(fù)增長(zhǎng)第一名懲罰500元； 同比銷售負(fù)增長(zhǎng)第二名懲罰400元； 同比銷售負(fù)增長(zhǎng)第三名懲罰300元； 第一個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)的個(gè)人提交書面市場(chǎng)情況說明，預(yù)測(cè)未來2個(gè)月內(nèi)的訂單成交可能性。 5．月薪標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)績(jī)考核5．5．1銷售員月度薪資標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)績(jī)考核（獎(jiǎng)勵(lì)）標(biāo)準(zhǔn)（萬元） 年度銷量任務(wù)目標(biāo)年薪標(biāo)準(zhǔn)月基本工資/元渠道任務(wù)考核工資/元年 終剩余/元任務(wù)指標(biāo)同行配套終渠銷售經(jīng)理24%區(qū)域74%2000萬90100%100%180016000根據(jù)年度完成任務(wù)指標(biāo)前提下最終按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果比例結(jié)算年終剩余工資。 差價(jià)凈利潤(rùn)=合同銷售價(jià)結(jié)算價(jià)運(yùn)輸費(fèi)安裝費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)差額稅費(fèi)其他增項(xiàng) 費(fèi)用等； 總效益：指上述各項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)及差價(jià)利潤(rùn)等之和的3%作為運(yùn) 營(yíng)中心全體員工的活動(dòng)基金。 完成任務(wù)指標(biāo)將：指100%完成公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。8）若銷售人員所轄經(jīng)銷/代理商協(xié)議與本價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有沖突，則按最終實(shí)際約定條 款執(zhí)行。2）同行配套價(jià)：指為同行業(yè)生產(chǎn)相同產(chǎn)品的廠家貼牌配套價(jià)格，分別為管材配套價(jià)格與電熱熔管件配套價(jià)格，電熱熔管件配套價(jià)格為含稅價(jià)、含慢件運(yùn)輸費(fèi)用（急件及航空快遞除外）；管材配套價(jià)格為含稅價(jià)、不含運(yùn)輸費(fèi)及不含安裝費(fèi)；3）終渠結(jié)算價(jià)：指管件事業(yè)部銷售人員直接賣給終端市場(chǎng)用戶和經(jīng)銷商的終端和渠道結(jié)算價(jià)格，該價(jià)格指為款到發(fā)貨價(jià)格（含稅價(jià)、不含運(yùn)輸費(fèi)及不含安裝費(fèi)）；4）項(xiàng)目結(jié)算價(jià)：指管件事業(yè)部銷售人員直接參與項(xiàng)目操作產(chǎn)生的差價(jià)利潤(rùn)，差價(jià)凈利潤(rùn)=合同銷售價(jià)結(jié)算價(jià)運(yùn)輸費(fèi)安裝費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)差額稅費(fèi)其他增項(xiàng)費(fèi)用等；5）所屬銷售人員必須嚴(yán)格按照以上價(jià)格執(zhí)行，如有特殊訂單，低于以上銷售價(jià)格的， 必須書面說明及申請(qǐng)，逐級(jí)上報(bào)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；同時(shí)不得以終渠銷售價(jià)假以同行 配套價(jià)變相操作，違者則按照合同金額比例的2%扣罰，以違反市場(chǎng)管理秩序論處， 扣罰年度所有獎(jiǎng)勵(lì)，視為重大違規(guī)，根據(jù)情況不排除解除勞動(dòng)關(guān)系的可能。.. . . ..銷售激勵(lì)政策及目標(biāo)考核管理方案文件編號(hào)：SH201301版次號(hào)：A/01部門： 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心 編制： 審核： 批準(zhǔn)： 銷售激勵(lì)政策及目標(biāo)考核管理方案 目的：為鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，嚴(yán)格按照我公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)積極開展好各項(xiàng)銷售工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人，提倡先進(jìn)，使從事銷售團(tuán)隊(duì)的薪資及業(yè)績(jī)考核有據(jù)可依，特制定本方案?？己藘r(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算價(jià)、同行配套價(jià)、終端或渠道市場(chǎng)銷售分別按以下折扣價(jià)執(zhí)行：考核價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)產(chǎn)品名稱結(jié)算底價(jià)同行配套價(jià)終渠結(jié)算低價(jià)1 鋼絲網(wǎng)骨架聚乙烯復(fù)合管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)31%按面價(jià)32%2鋼帶增強(qiáng)螺旋纏繞波紋管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)41%按面價(jià)45%3塑鋼（聚乙烯）纏繞波紋管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)41%按面價(jià)45%4HDPE雙壁波紋排水管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)50%按面價(jià)50%5聚乙烯（PE）給水管及管件按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)50%按面價(jià)52%6電熱熔管件按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按現(xiàn)有協(xié)議執(zhí)行按面價(jià)26%、關(guān)于價(jià)格的說明：1）結(jié)算底價(jià)指公司現(xiàn)行批準(zhǔn)執(zhí)行的價(jià)格，包含“同行配套價(jià)”和“終渠結(jié)算價(jià)”，分別按各自執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。開票金額超出結(jié)算金額部分，公司收 取該部分金額 15%的稅費(fèi)。）月考核工資：根據(jù)月度各項(xiàng)完成任務(wù)考核情況，按年薪標(biāo)準(zhǔn)的60%每月兌現(xiàn)；）年薪剩余：銷售人員根據(jù)考核結(jié)果，剩余年薪按年薪標(biāo)準(zhǔn)的100%，于當(dāng)年12 月31前兌現(xiàn)；）價(jià)差利潤(rùn)：按照公司30%/個(gè)人70%比例規(guī)定執(zhí)行，單個(gè)合同/訂單貨款100%付 清后即兌現(xiàn)；）年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)所銷售業(yè)績(jī)年度完成情況，完成基本任務(wù)給予固定的獎(jiǎng)勵(lì)， 超額完成部分給予遞增梯段獎(jiǎng)勵(lì)的方法，于當(dāng)年農(nóng)歷春節(jié)前兌現(xiàn)；4．任務(wù)考核計(jì)提及獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)(萬元)序號(hào)計(jì)傭項(xiàng)目計(jì)傭單位計(jì)傭標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提時(shí)間1完成任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)區(qū)域經(jīng)理/部門經(jīng)理%年結(jié)2終渠任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)區(qū)域經(jīng)理/部門經(jīng)理1%年結(jié)3配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)區(qū)域經(jīng)理/部門經(jīng)理%年結(jié)4超額完成任務(wù)區(qū)域經(jīng)理/部門經(jīng)理年結(jié)5差價(jià)凈利潤(rùn)傭金區(qū)域經(jīng)理/部門經(jīng)理公司30%/部門70%款清結(jié)(萬元) 單位及基數(shù)計(jì)提項(xiàng)目計(jì)傭項(xiàng)目部門經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理內(nèi)勤服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心活動(dòng)基金年度任務(wù)指標(biāo)及實(shí)際銷售量%39%59%2%總效益的3%終渠任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)1%24%74%2%同行配套任務(wù)%39%59%2%超額完成任務(wù)()39%59%2%差價(jià)凈利潤(rùn)(公司30%/部門70%)39%59%2%說明: 年